कुछ स्टोर अद्भुत वस्तुएं बेचते हैं (जैसे कि लगभग नया गुच्ची बैग, जिसके बगल में बमुश्किल घिसा हुआ लूबाउटिन या विंटेज रोलेक्स हो) खुदरा मूल्य से कम कीमत पर। हालाँकि शुरू में ये वस्तुएं नकली लग सकती हैं, लेकिन आगे की जांच के बाद वे असली और उच्च गुणवत्ता वाली लगती हैं।
तो, इन दुकानों को अपना माल कैसे मिलता है? रहस्य यह है कि उन्हें माल नहीं मिलता। वे कंसाइनमेंट स्टोर हैं, जहाँ व्यवसाय ऐसे उत्पाद बेचते हैं जो उनके पास नहीं होते और वे केवल तभी पैसा कमाते हैं (शुल्क या कमीशन के माध्यम से) जब कोई वस्तु बिकती है।
यह मॉडल फर्नीचर और प्राचीन वस्तुओं से लेकर कला, शिशु गियर और संग्रहणीय वस्तुओं तक हर चीज के लिए बढ़िया है। कंसाइनमेंट एक तेजी से बढ़ता उद्योग है जो खुदरा विक्रेताओं को इन्वेंट्री पर पूंजी खर्च किए बिना पैसा कमाने की अनुमति देता है और खरीदारों को कीमत के एक अंश पर प्रीमियम आइटम खरीदने की अनुमति देता है।
और यहाँ एक दिलचस्प तथ्य है: दूसरे हाथ का बाजार विस्फोट हो रहा है। 2027 तक, अमेरिकी पुनर्विक्रय बाजार 70 बिलियन डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है, जो पारंपरिक खुदरा व्यापार की तुलना में लगभग नौ गुना तेजी से बढ़ रहा है।
तो, क्या कारण है कि कंसाइनमेंट स्टोर इतने लोकप्रिय हैं? चाहे कंसाइनमेंट के ज़रिए बिक्री करना आपका नया बिज़नेस आइडिया हो या आप अतिरिक्त आय के लिए इसे जोड़ना चाहते हों, यह लेख आपको बताएगा कि इस रणनीति के बारे में आपको क्या जानना चाहिए।
विषय - सूची
कन्साइनमेंट स्टोर क्या है?
कंसाइनमेंट कैसे काम करता है (चरण-दर-चरण)
क्या चालबाजी है?
कंसाइनमेंट स्टोर क्या बेचने के लिए स्वीकार करते हैं?
1. डिजाइनर और लक्जरी फैशन
2. फर्नीचर और घर की सजावट
3. आभूषण और घड़ियाँ
4. कला और संग्रहणीय वस्तुएँ
5. शिशु और बच्चों का सामान
"केवल माल" का क्या अर्थ है?
खेप के माध्यम से बेचने के लाभ
विक्रेताओं (प्रेषकों) के लिए लाभ
स्टोर मालिकों (प्राप्तकर्ताओं) के लिए लाभ
खेप के माध्यम से बिक्री के नुकसान
प्रेषकों के लिए विपक्ष
प्राप्तकर्ताओं के लिए विपक्ष
घेरना # बढ़ाना
कन्साइनमेंट स्टोर क्या है?
कंसाइनमेंट स्टोर एक ऐसी दुकान है जो किसी दूसरे व्यक्ति (प्रेषक) की ओर से सामान बेचती है और जब सामान बिकता है तो बिक्री मूल्य का एक प्रतिशत लेती है। पारंपरिक खुदरा स्टोर के विपरीत, जो पहले से ही माल खरीदते हैं, कंसाइनमेंट स्टोर बिचौलियों के रूप में कार्य करते हैं, उत्पादों का स्वामित्व लिए बिना उन्हें प्रदर्शित और विपणन करते हैं।
कंसाइनमेंट कैसे काम करता है (चरण-दर-चरण)
- प्रेषक (विक्रेता) अपना सामान कंसाइनमेंट स्टोर पर लाता है।
- स्टोर (प्राप्तकर्ता) वस्तु को सूचीबद्ध करता है, विपणन करता है और बेचता है।
- जब वस्तु बिक जाती है, तो स्टोर अपना हिस्सा (आमतौर पर 40% से 60%) ले लेता है और शेष राशि विक्रेता को दे देता है।
- यदि वस्तु निर्धारित समय के भीतर नहीं बिकती है, तो प्रेषक उसे उठा सकता है या कीमत कम करने पर सहमत हो सकता है।
इसे इस तरह से सोचें: एक व्यक्ति के पास एक चैनल हैंडबैग है जिसका वह कभी इस्तेमाल नहीं करता। इसे खुद बेचने की परेशानी उठाने के बजाय, वह इसे एक लक्जरी कंसाइनमेंट बुटीक में ले जाता है। फिर स्टोर इसे उनके लिए प्रदर्शित करेगा, विज्ञापन देगा और बेचेगा, और समझौते के अनुसार लाभ को विभाजित करेगा।
क्या चालबाजी है?
- चूंकि दुकानें थ्रिफ्ट दुकानों की तरह वस्तुएं नहीं खरीदती हैं, इसलिए विक्रेताओं को तब तक भुगतान नहीं किया जाता है जब तक कि कंसाइनमेंट स्टोर वस्तु को बेच नहीं देता।
- जैसा कि पहले बताया गया है, कंसाइनमेंट स्टोर का मुख्य उद्देश्य बेचना और कमीशन लेना है। हालाँकि, कुछ स्टोर बिक्री का 60% तक मांग सकते हैं।
- कंसाइनमेंट स्टोर सभी आइटम स्वीकार नहीं करते हैं। आमतौर पर, वे मांग और स्थिति के आधार पर इन्वेंट्री चुनते हैं।
कमीशन के बावजूद, विक्रेता खेप को पसंद करते हैं क्योंकि इससे मार्केटिंग, भंडारण और ग्राहक प्रबंधन की परेशानी खत्म हो जाती है, खासकर अगर उन्हें सामान बेचने का कोई अनुभव नहीं है। और यह स्टोर मालिकों के लिए मुफ़्त है - कोई अग्रिम लागत नहीं!
कंसाइनमेंट स्टोर क्या बेचने के लिए स्वीकार करते हैं?
सभी स्टोर हर तरह का सामान नहीं लेते हैं - ज़्यादातर स्टोर एक खास क्षेत्र में ही विशेषज्ञता रखते हैं। यहाँ सबसे लोकप्रिय कंसाइनमेंट श्रेणियाँ दी गई हैं:
1. डिजाइनर और लक्जरी फैशन
- गुच्ची, प्रादा और लुई वुइटन जैसे उच्च-स्तरीय ब्रांड।
- जूते, हैंडबैग और सहायक उपकरण उत्कृष्ट स्थिति में हैं।
- पुराने फैशन और दुर्लभ वस्तुएं जिनका पुनः विक्रय मूल्य होता है।
उदाहरण: एक लक्जरी कंसाइनमेंट शॉप एक हल्के से इस्तेमाल किए गए हर्मीस बिर्किन बैग को 10,000 अमेरिकी डॉलर में बेच सकती है - जो अभी भी महंगा है, लेकिन इसके 20,000 अमेरिकी डॉलर के खुदरा मूल्य से काफी कम है.
2. फर्नीचर और घर की सजावट
- पुराने और प्राचीन फर्नीचर जिनका अभी भी मूल्य है।
- उच्च गुणवत्ता वाली घरेलू सजावट, कालीन से लेकर आकर्षक प्रकाश व्यवस्था तक।
- मध्य शताब्दी के आधुनिक टुकड़े (हमेशा मांग में!)
उदाहरण: देश के दूसरे हिस्से में जाने वाला कोई व्यक्ति अपनी महंगी ओक की डाइनिंग टेबल को ढोना नहीं चाहता, इसलिए वह उसे क्रेगलिस्ट पर बेचने के बजाय फर्नीचर कंसाइनमेंट स्टोर पर छोड़ देता है।
3. आभूषण और घड़ियाँ
- सोने, चांदी और हीरे के आभूषण (दुकानें अक्सर प्रमाणित विकल्पों को प्राथमिकता देती हैं)।
- लक्जरी घड़ियाँ (रोलेक्स, ओमेगा, कार्टियर)।
- संपदा आभूषण और संग्रहणीय वस्तुएँ।
उदाहरण: एक रोलेक्स मालिक एक नया मॉडल खरीदना चाहता है, इसलिए वह अपनी घड़ी को गिरवी की दुकान (जहां उन्हें बहुत कम पैसे मिलते हैं) के बजाय एक कंसाइनमेंट जौहरी के पास बेचता है।
4. कला और संग्रहणीय वस्तुएँ
- मूल चित्रकारी और मूर्तियां.
- दुर्लभ या प्रथम संस्करण की पुस्तकें।
- खेल संबंधी यादगार वस्तुएं और विंटेज विनाइल।
उदाहरण: एक कलाकार अपनी पेंटिंग्स को एक स्थानीय गैलरी को सौंपता है, जो कमीशन के आधार पर उन कलाकृतियों को बेचती है।
5. शिशु और बच्चों का सामान
- घुमक्कड़, कार सीटें, और पालने (सभी हल्के ढंग से उपयोग किए गए)।
- बच्चों के लिए डिज़ाइनर कपड़े जो बच्चों के बड़े होने पर जल्दी ही बेकार हो जाते हैं।
- खिलौने और शिक्षण सामग्री।
उदाहरण: एक अभिभावक एक उच्च-स्तरीय बगबू स्ट्रॉलर को दूसरे को भेज देता है, जिसकी अब उन्हें आवश्यकता नहीं है, जिससे दूसरे अभिभावक को नया स्ट्रॉलर खरीदने की तुलना में सैकड़ों डॉलर की बचत होती है।
नोट: अन्य लोकप्रिय श्रेणियों में एथलेटिक उपकरण और गियर तथा संगीत वाद्ययंत्र शामिल हैं।
"केवल माल" का क्या अर्थ है?
"केवल माल भेजना" एक विशेष विक्रय पद्धति है, जिसमें विक्रेता अपने उत्पाद का स्वामित्व तब तक अपने पास रखता है जब तक कि स्टोर उसे बेच न दे। यह दृष्टिकोण विशेष रूप से फैशन, कला और प्राचीन वस्तुओं में आम है। आखिरकार, यह विक्रेताओं को स्टोर चलाए बिना अधिक ग्राहकों तक पहुँचने में मदद करता है, जबकि प्राप्तकर्ता को उन्हें पहले से खरीदे बिना विभिन्न उत्पाद पेश करने का मौका मिलता है।
खेप के माध्यम से बेचने के लाभ
विक्रेताओं (प्रेषकों) के लिए लाभ
- किसी स्टोरफ्रंट की आवश्यकता नहीं: इस मॉडल के साथ, कोई भी व्यक्ति बाज़ार में लिस्टिंग बनाए बिना या स्टोरफ्रंट बनाए बिना बिक्री कर सकता है।
- कोई विपणन परेशानी नहीं: कंसाइनमेंट स्टोर उत्पाद बेचने से संबंधित सभी काम संभालेंगे, जिसमें मार्केटिंग रणनीति बनाना भी शामिल है। दुकान आपके लिए बिक्री करती है।
- कमीशन में कटौती के बावजूद, माल की दुकानें प्रायः प्यादा दुकानों या पुनर्विक्रेताओं की तुलना में बेहतर कीमतें प्रदान करती हैं।
- बेहतर रसद: माल पाने वाले व्यक्ति शिपिंग और डिलीवरी का भी ध्यान रखेंगे। कुछ लोग विक्रेता से सामान लेने का भी प्रबंध कर सकते हैं - स्टोर तक जाने की ज़रूरत नहीं।
स्टोर मालिकों (प्राप्तकर्ताओं) के लिए लाभ
- कोई अग्रिम इन्वेंट्री लागत नहीं: चूँकि वे इन्वेंट्री में निवेश नहीं करेंगे, इसलिए कंसाइनमेंट स्टोर्स में अक्सर बेहतर नकदी प्रवाह होता है। भले ही वे आइटम न बेचें, स्टोर बिना किसी नुकसान के इसे कंसाइनर्स को वापस कर देंगे।
- एक वफादार ग्राहक आधार बनाएं: कंसाइनमेंट से व्यवसायों को मांग में आने वाली वस्तुओं की सोर्सिंग के लिए प्रतिष्ठा मिलती है, जिसे उपभोक्ता पसंद करते हैं। इस प्रकार, यह मॉडल प्रेरित दर्शकों (ऑनलाइन या ऑफ़लाइन) को विकसित करने का एक शानदार तरीका है।
खेप के माध्यम से बिक्री के नुकसान
प्रेषकों के लिए विपक्ष
- उच्चायोग: यद्यपि यह प्यादा दुकानों या पुनर्विक्रेताओं के माध्यम से माल बेचने से बेहतर है, फिर भी माल भेजने वालों को उतना लाभ नहीं होगा जितना वे सीधे खरीदारों को बेचकर कमा सकते थे।
- विलंबित भुगतान: अधिकांश भुगतान शर्तों में विक्रेताओं को अपने पैसे के लिए लंबे समय तक इंतजार करना शामिल हो सकता है।
- सीमित ग्राहक संपर्क: खेप के माध्यम से बिक्री करने वाले व्यवसाय उपयोगी ग्राहक अंतर्दृष्टि या बिक्री डेटा एकत्र करने से चूक सकते हैं।
प्राप्तकर्ताओं के लिए विपक्ष
- अस्थिर आपूर्ति का जोखिम: एक कंसाइनमेंट स्टोर मुनाफ़ा कमाने के लिए विक्रेताओं पर निर्भर करता है। कंसाइनर्स के बिना, बिक्री या पैसा नहीं होगा।
- मुश्किल इन्वेंट्री प्रबंधन: स्टोर मालिकों को मूल्यवान वस्तुओं को संग्रहीत करने, व्यवस्थित करने और सुरक्षित रखने के लिए किसी स्थान की आवश्यकता होती है। चूँकि वे वस्तुओं के मालिक नहीं हैं, इसलिए यदि वे खो जाती हैं या उनकी देखभाल के दौरान क्षतिग्रस्त हो जाती हैं, तो उन्हें लागत का भुगतान करना होगा।
घेरना # बढ़ाना
खेप विक्रेता और स्टोर मालिकों दोनों के लिए फायदेमंद है। यह स्टोर चलाए बिना उच्च-मूल्य वाली वस्तुओं को बेचने का एक स्मार्ट तरीका है, दुकान मालिकों के लिए एक कम जोखिम वाला व्यवसाय मॉडल है जो बिना किसी अग्रिम लागत के इन्वेंट्री चाहते हैं, और सेकेंडहैंड शॉपिंग बूम द्वारा संचालित एक बढ़ता हुआ उद्योग है।
अगर आपके पास डिज़ाइनर सामान, फ़र्नीचर, संग्रहणीय वस्तुएँ या कलाकृतियाँ हैं, तो कंसाइनमेंट सीधे बेचने के तनाव के बिना पैसे कमाने का एक शानदार तरीका है। और अगर आप एक उद्यमी हैं, तो अब कंसाइनमेंट स्टोर खोलने का सही समय हो सकता है।
