5 में ई-कॉमर्स में सफलता पाने के लिए शीर्ष 2024 Google विज्ञापन रणनीतियाँ

Google Ads पिछले कई सालों से ई-कॉमर्स कंपनियों को बिक्री और राजस्व बढ़ाने में मदद कर रहा है। लेकिन जैसे-जैसे उद्योग विकसित होता है, कल जो काम करता था, वह कल काम नहीं कर सकता। 2024 में प्रतिस्पर्धा में आगे रहने के लिए, ई-कॉमर्स मार्केटर्स को नवीनतम रणनीतियों और तकनीकों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।

चाहे आप Google Ads के साथ अभी-अभी शुरुआत कर रहे हों या अपने मौजूदा अभियानों में नई जान फूंकना चाहते हों, ऐसे कई नए तरीके हैं जो आपके व्यवसाय को प्रतिस्पर्धा से बाहर निकलने में मदद कर सकते हैं। यह लेख आने वाले वर्षों में ई-कॉमर्स ब्रांडों के लिए वास्तविक परिणाम देने के लिए तैयार पाँच सबसे लोकप्रिय Google Ads रणनीतियों का पता लगाएगा। अधिक जानने के लिए पढ़ते रहें।

विषय - सूची
Google विज्ञापन क्या है?
गूगल विज्ञापन के प्रकार
5 में ई-कॉमर्स को कुचलने के लिए 2024 Google विज्ञापन रणनीतियाँ
निष्कर्ष

Google विज्ञापन क्या है?

गूगल ऐड्स, जिसे पहले गूगल ऐडवर्ड्स के नाम से जाना जाता था, गूगल की विज्ञापन प्रणाली है, जिसमें विज्ञापनदाता अपने विज्ञापनों को खोज इंजन परिणाम पृष्ठों (एसईआरपी) और गूगल प्रदर्शन नेटवर्क प्लेसमेंट पर प्रदर्शित करने के लिए कुछ निश्चित कीवर्ड पर बोली लगाते हैं।

के ऊपर वैश्विक इंटरनेट का 90% 4.77 मिलियन से अधिक उपयोगकर्ता Google विज्ञापन देख पा रहे हैं, जिसका अर्थ है कि लगभग XNUMX बिलियन से अधिक लोग इन विज्ञापनों को देख सकते हैं, 1.2 मिलियन का कारोबार वैश्विक स्तर पर अपने उत्पादों और सेवाओं के विपणन के लिए इस मंच का उपयोग करते हैं।

गूगल विज्ञापन कैसे काम करता है?

Google Ads प्रति क्लिक भुगतान (PPC) मॉडल पर काम करता है, जहाँ विज्ञापनदाता कीवर्ड चुनें या उनके उत्पादों या सेवाओं के लिए प्रासंगिक वाक्यांश। जब कोई व्यक्ति Google पर उस कीवर्ड या वाक्यांश को खोजता है, तो विज्ञापनदाता का विज्ञापन खोज परिणाम पृष्ठ पर दिखाई दे सकता है। 

अगर कोई व्यक्ति विज्ञापन पर क्लिक करता है, तो विज्ञापनदाता Google को एक छोटा सा शुल्क देता है। यह शुल्क, जिसे प्रति क्लिक लागत (CPC) भी कहा जाता है, कीवर्ड और प्रतिस्पर्धी परिदृश्य के आधार पर अलग-अलग होता है।

व्यवसाय अपने उत्पादों और सेवाओं से संबंधित कीवर्ड और वाक्यांशों पर बोली लगाते हैं। बोली जितनी अधिक होगी, विज्ञापन उतना ही अधिक प्रमुखता से प्रदर्शित होगा। वे इनमें से चुन सकते हैं मैनुअल बोली, जहां वे प्रत्येक कीवर्ड के लिए अधिकतम बोलियां निर्धारित करते हैं, या स्वचालित बोली-प्रक्रिया, जहां Google Ads व्यवसाय के बजट और रूपांतरण लक्ष्यों के आधार पर बोलियों को अनुकूलित करने के लिए मशीन लर्निंग का उपयोग करता है। स्वचालित बोली-प्रक्रिया अक्सर सबसे प्रभावी दृष्टिकोण होता है।

Google गुणवत्ता स्कोर का उपयोग करके विज्ञापनों और कीवर्ड की गुणवत्ता और प्रासंगिकता का भी मूल्यांकन करता है। गुणवत्ता स्कोर यह निर्धारित करता है कि विज्ञापन कहाँ दिखाई देते हैं और व्यवसाय कितना कमाते हैं प्रति क्लिक भुगतान. 

उच्च गुणवत्ता वाले, अधिक प्रासंगिक विज्ञापन और कीवर्ड उच्च गुणवत्ता स्कोर, प्रति क्लिक कम लागत और अधिक प्रमुख विज्ञापन प्लेसमेंट प्रदान करते हैं। इसलिए, व्यवसायों को अत्यधिक प्रासंगिक कीवर्ड चुनना चाहिए और सर्वोत्तम गुणवत्ता स्कोर प्राप्त करने के लिए आकर्षक, उपयोगी विज्ञापन बनाना चाहिए।

गूगल विज्ञापन के प्रकार

Google Ads आपके ई-कॉमर्स व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए कई प्रकार के विज्ञापन प्रदान करता है। ई-कॉमर्स साइटों के लिए तीन सबसे लोकप्रिय विकल्प ये हैं:

1. खोज विज्ञापन

सर्च विज्ञापन वे होते हैं जो Google सर्च परिणाम पृष्ठों के शीर्ष पर दिखाई देते हैं। वे आपको अपने व्यवसाय से संबंधित उत्पादों या सेवाओं की खोज करने वाले लोगों को लक्षित करने की अनुमति देते हैं। सर्च विज्ञापनों के साथ, आप केवल तभी शुल्क का भुगतान करते हैं जब कोई आपके विज्ञापन पर क्लिक करता है।

2. शॉपिंग विज्ञापन

ये ऐसे विज्ञापन हैं जो आपके कैटलॉग से उत्पाद दिखाते हैं, जिसमें छवियाँ, कीमतें और आइटम खरीदने के लिए लिंक शामिल हैं। वे खोज परिणामों के शीर्ष पर और पर प्रमुखता से दिखाई देते हैं गूगल खरीदारी टैब। यदि आप ट्रैफ़िक और बिक्री बढ़ाना चाहते हैं तो शॉपिंग विज्ञापन प्रभावी हैं। आप केवल तभी भुगतान करते हैं जब कोई व्यक्ति उत्पाद विवरण पृष्ठ देखने के लिए क्लिक करता है या आपके स्टोर से कोई आइटम खरीदता है।

3. प्रदर्शन विज्ञापन

Google प्रदर्शन नेटवर्क में वेबसाइट, वीडियो और मोबाइल ऐप पर डिस्प्ले विज्ञापन दिखाई देते हैं। वे कई प्रारूपों में आते हैं, जिनमें टेक्स्ट, छवि और वीडियो विज्ञापन शामिल हैं। 

यदि आप ब्रांड जागरूकता बढ़ाना चाहते हैं और नए संभावित ग्राहकों तक पहुँचना चाहते हैं तो ये विज्ञापन एक अच्छा विकल्प हैं। आप रुचियों, कीवर्ड, विषयों, स्थानों और बहुत कुछ के आधार पर प्रदर्शन विज्ञापनों को लक्षित कर सकते हैं। भुगतान इंप्रेशन (व्यू) या क्लिक पर आधारित होता है।

इनके संयोजन का उपयोग करके गूगल विज्ञापन आपकी ई-कॉमर्स सफलता को अधिकतम करने में मदद करेगा। आप ट्रैफ़िक और बिक्री बढ़ाने के लिए खोज विज्ञापनों से शुरुआत कर सकते हैं, फिर अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए शॉपिंग विज्ञापन और अपने व्यवसाय ब्रांड की दृश्यता बढ़ाने के लिए प्रदर्शन विज्ञापन जोड़ सकते हैं।

5 में ई-कॉमर्स को कुचलने के लिए 2024 Google विज्ञापन रणनीतियाँ

1. अपने Google Ads के लिए सही लक्ष्य और KPI के साथ शुरुआत करें

2024 में Google Ads के साथ ई-कॉमर्स में सफलता प्राप्त करने के लिए, पहला कदम सही लक्ष्य निर्धारित करना और प्रमुख प्रदर्शन संकेतक (KPI)क्लिक और इंप्रेशन के पीछे भागने के दिन खत्म हो गए हैं। अब यह सब प्रासंगिक ट्रैफ़िक को आगे बढ़ाने के बारे में है जो परिवर्तित होता है। आप निम्नलिखित जैसे महत्वपूर्ण KPI के लिए लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं:

क्लिक-थ्रू दर (CTR)

CTR की गणना आपके विज्ञापन पर क्लिक की संख्या को इंप्रेशन की संख्या से विभाजित करके की जाती है। उदाहरण के लिए, यदि आपको 5 क्लिक और 100 इंप्रेशन मिले, तो आपका CTR 5% होगा।

शुरुआत में कम से कम 2-3% का लक्ष्य रखें। CTR जितना ज़्यादा होगा, आपके विज्ञापन खोजकर्ताओं के लिए उतने ही ज़्यादा प्रासंगिक होंगे।

प्रति रूपांतरण लागत (CPC)

RSI प्रति रूपांतरण लागत (CPC) किसी लीड या संभावित ग्राहक को ग्राहक में बदलने की लागत का अनुमान लगाता है। इसकी गणना मार्केटिंग अभियान की कुल लागत को रूपांतरणों की संख्या से विभाजित करके की जाती है।

उदाहरण के लिए, अगर किसी अभियान की लागत US$ 1,000 है और उसके परिणामस्वरूप 100 रूपांतरण होते हैं, तो CPC US$ 10 है। इस मीट्रिक को US$ 20-30 से कम रखने का प्रयास करें। आपका CPC जितना कम होगा, आपके अभियान उतने ही अधिक अनुकूलित होंगे।

विज्ञापन खर्च पर रिटर्न (आरओएएस)

इस विपणन मीट्रिक विज्ञापन पर आपके द्वारा खर्च किए गए प्रत्येक डॉलर के लिए उत्पन्न आय की मात्रा की गणना करता है। आप ROAS की गणना और ट्रैकिंग करके अपने विज्ञापन की सफलता के बारे में जान सकते हैं।

उदाहरण के लिए, एक महीने में, किसी विज्ञापन अभियान पर 200 अमेरिकी डॉलर खर्च करने और उस महीने 1000 अमेरिकी डॉलर की आय अर्जित करने के बाद, ROAS 5 से 1 (या 500 प्रतिशत) अनुपात होगा, क्योंकि 1000 अमेरिकी डॉलर को 200 अमेरिकी डॉलर से भाग देने पर 5 अमेरिकी डॉलर प्राप्त होगा। इस KPI के लिए, लाभ कमाने के लिए कम से कम 2:1 का लक्ष्य रखें।

रूपांतरण दर

रूपांतरण दर की गणना किसी कार्य को पूरा करने वाले कुल उपयोगकर्ताओं की संख्या को उस विज्ञापन को देखने वाले कुल दर्शकों की संख्या से विभाजित करके, फिर 100 से गुणा करके की जाती है।

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप 20,000 लोगों के लक्षित दर्शकों के साथ एक विज्ञापन अभियान चलाते हैं, और उस श्रेणी के 800 लोग विज्ञापन पर क्लिक करते हैं और आइटम खरीदते हैं। इस उदाहरण में रूपांतरण दर की गणना करने के लिए, 800 को 20,000 से विभाजित करें, जिससे 0.04 या 4% प्राप्त होगा। एक शुरुआती के रूप में, 3-5% एक अच्छा लक्ष्य है।

इसके अतिरिक्त, इस बात पर बारीकी से नज़र रखें कि कौन से विज्ञापन और लैंडिंग पेज सबसे बेहतर रूपांतरण कर रहे हैं और यदि आवश्यक हो तो आवश्यक समायोजन करें।

2. उच्च-इरादे वाले कीवर्ड पर ध्यान केंद्रित करें जो रूपांतरण करते हैं

उच्च-इरादे वाले कीवर्ड पर ध्यान केंद्रित करना जो वास्तव में रूपांतरण चलाएं यह एक तरीका है जिससे आप 2024 में ई-कॉमर्स पर हावी हो जाएंगे। आपको ऐसे कीवर्ड की तलाश करनी चाहिए जो इंगित करें कि कोई खरीदार सक्रिय रूप से खरीदारी करना चाहता है।

“[उत्पाद का नाम] खरीदें,” “[उत्पाद का नाम] बिक्री के लिए,” या “[उत्पाद का नाम] मेरे पास” जैसे वाक्यांशों पर विचार करें। व्यापक शब्दों की तुलना में, मजबूत इरादे वाले इन कीवर्ड के परिणामस्वरूप बिक्री होने की अधिक संभावना है।

इसके अलावा, ऐसे कीवर्ड चुनें जो आपके सबसे लोकप्रिय या उच्चतम मार्जिन वाले उत्पादों से मेल खाते हों। अगर वे विज़िटर आपके बेस्टसेलर या सबसे ज़्यादा पैसे कमाने वाले उत्पादों में रुचि नहीं रखते हैं, तो आपकी साइट पर ट्रैफ़िक लाने का कोई मतलब नहीं है।

एक बार जब आप सही कीवर्ड चुन लेते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपके विज्ञापन और लैंडिंग पेज मेल खाने के लिए तैयार किए गए हैं। विज्ञापनों में उस उत्पाद को प्रमुखता से दिखाया जाना चाहिए जिसे ग्राहक खोज रहा है। 

अपने लैंडिंग पेज के लिए, आपको उस उत्पाद के बारे में अधिक जानना या खरीदारी पूरी करना आसान बनाना चाहिए; अन्यथा, आप संभावित ग्राहकों को खो सकते हैं।

लेजर-केंद्रित कीवर्ड और चुस्त विज्ञापन/लैंडिंग पृष्ठ प्रासंगिकता ईकॉमर्स में सफल होने में आपकी मदद करेगा। और अगर आपको सबसे अच्छे कीवर्ड चुनने या आकर्षक विज्ञापन तैयार करने में मदद की ज़रूरत है, तो विशेषज्ञों के साथ काम करने से न डरें। वे आपके Google Ads गेम को अगले स्तर तक ले जाने में मदद कर सकते हैं।

3. अधिकतम रिटर्न के लिए अपने खाते की संरचना बनाएं

अपने अभियानों और विज्ञापन समूहों को जिस तरह से आप संरचित करते हैं, वह आपके रिटर्न को अधिकतम करने के लिए महत्वपूर्ण है। अपने Google Ads खाते से अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए, आपको इसे सफलता के लिए सेट अप करना होगा।  

अपने कीवर्ड और विज्ञापनों को मिलान प्रकार के अनुसार समूहीकृत करके शुरू करें – सटीक मिलान, वाक्यांश मिलान और व्यापक मिलान। सटीक मिलान अभियान आपको इंप्रेशन पर सख्त नियंत्रण के साथ उच्च-इरादे वाले खरीदारों को लक्षित करने की अनुमति देते हैं, जबकि वाक्यांश और व्यापक मिलान अभियान ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए व्यापक जाल बिछाते हैं। मिलान प्रकार के अनुसार अलग करने से आपको प्रत्येक के लिए बोलियों और बजट पर अधिक बारीक नियंत्रण मिलता है।

अपने Google Ads खाते को संरचित करने का दूसरा तरीका विशिष्ट उत्पादों, श्रेणियों और ब्रांडों के इर्द-गिर्द विज्ञापन समूह बनाना है। इससे आप प्रत्येक उत्पाद के लिए कीवर्ड और बोलियों को अनुकूलित कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, अगर आपका ई-कॉमर्स स्टोर जूते बेचता है, तो दौड़ने के जूतों के लिए एक विज्ञापन समूह, हाइकिंग बूट्स के लिए एक और क्रॉस ट्रेनर्स के लिए एक और विज्ञापन समूह रखें। फिर आप इनमें से प्रत्येक उत्पाद समूह के लिए कीवर्ड चुन सकते हैं और विज्ञापन डिज़ाइन कर सकते हैं।

अंतिम तरीका यह है कि जनसांख्यिकीय लक्ष्यीकरणआयु, लिंग, आय स्तर, स्थान और रुचियों जैसे विशिष्ट जनसांख्यिकीय समूहों को लक्षित करने के लिए Google के ग्राहक डेटा के भंडार का लाभ उठाएं।

इसका एक उदाहरण है उच्च श्रेणी के आभूषणों के विज्ञापनों को ऐसे दर्शकों पर लक्षित करना जिनकी आय US$ 100K से अधिक है और जो विलासिता के सामान में रुचि रखते हैं। जनसांख्यिकीय लक्ष्यीकरण सुनिश्चित करता है कि आपके विज्ञापन उन दर्शकों तक पहुँचें जिनके रूपांतरित होने की सबसे अधिक संभावना है।

4. विभिन्न विज्ञापन प्रारूपों और प्लेसमेंट का परीक्षण करें

Google Ads चुनने के लिए कई विज्ञापन प्लेसमेंट और प्रारूप प्रदान करता है, और विभिन्न विकल्पों का परीक्षण करने से यह पता लगाने में मदद मिल सकती है कि आपके दर्शकों को कौन सा विकल्प सबसे ज़्यादा पसंद आता है और सबसे अच्छे परिणाम देता है।

ई-कॉमर्स के लिए मुख्य विज्ञापन प्रारूप टेक्स्ट विज्ञापन, रिस्पॉन्सिव विज्ञापन और शॉपिंग विज्ञापन हैं। टेक्स्ट विज्ञापन सरल टेक्स्ट विज्ञापन होते हैं जिनमें कुछ पंक्तियों का टेक्स्ट और दो हेडलाइन की अनुमति होती है।

प्रतिक्रियाशील विज्ञापन आपकी वेबसाइट की सामग्री और छवियों का उपयोग करके स्वचालित रूप से विज्ञापन बनाते हैं, जबकि शॉपिंग विज्ञापनों में उत्पाद की छवियां, कीमतें और एक लिंक होता है जो आपके उत्पाद पृष्ठ पर ले जाता है।

Thử ए / बी परीक्षण चल रहा है टेक्स्ट बनाम रिस्पॉन्सिव विज्ञापन और शॉपिंग विज्ञापन बनाम रिस्पॉन्सिव विज्ञापन के बीच तुलना करके देखें कि किसमें सबसे अधिक क्लिक-थ्रू दर और रूपांतरण दर है।

सर्च नेटवर्क के अलावा, Google Display Network और YouTube पर डिस्प्ले विज्ञापन और वीडियो विज्ञापनों का परीक्षण करने पर विचार करें। डिस्प्ले विज्ञापनों में छवियाँ, टेक्स्ट और वीडियो होते हैं, जो ध्यान आकर्षित करते हैं और आपके ब्रांड के बारे में जागरूकता बढ़ाते हैं।

रूपांतरण और सहभागिता मीट्रिक के माध्यम से व्यूज़ का मूल्यांकन करने से यह निर्धारित करने में मदद मिल सकती है कि क्या ये प्लेसमेंट आपके ई-कॉमर्स व्यवसाय के लिए उपयुक्त हैं।

5. बोली-प्रक्रिया रणनीतियों को स्वचालित और अनुकूलित करें

अपने Google Ads अभियानों को ऑप्टिमाइज़ करने के सबसे शक्तिशाली तरीकों में से एक बोली लगाने की रणनीतियों के माध्यम से है। जैसे-जैसे ई-कॉमर्स परिदृश्य विकसित होता है, प्रतिस्पर्धा में आगे रहने के लिए स्मार्ट ऑटोमेशन महत्वपूर्ण होगा।

गूगल का स्वचालन बोली लगाने की रणनीतियाँ अपने निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए अपनी बोलियों को अनुकूलित करने के लिए मशीन लर्निंग का उपयोग करें।

स्मार्ट बोली-प्रक्रिया प्रत्येक नीलामी के लिए इष्टतम बोली निर्धारित करने के लिए डिवाइस, स्थान, दिन का समय आदि जैसे कारकों पर विचार करती है।

ई-कॉमर्स के लिए दो अनुशंसित बोली रणनीतियाँ हैं:

• लक्ष्य लागत प्रति अधिग्रहण (tCPA): आप एक लक्ष्य CPA सेट करते हैं, और Google उस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए आपकी बोलियों को स्वचालित रूप से समायोजित करेगा। इससे यह सुनिश्चित करने में मदद मिलती है कि आपको अपनी मनचाही कीमत पर मनचाही मात्रा में रूपांतरण मिलें।
• विज्ञापन खर्च पर लक्षित प्रतिफल (टीआरओएएस): यहां, आप एक लक्षित आरओएएस निर्धारित करते हैं, और Google उस राजस्व लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए अनुकूलन करता है। यह रणनीति आपके विज्ञापन खर्च से राजस्व और आरओआई को अधिकतम करने के लिए आदर्श है।

स्वचालित बोली-प्रक्रिया को लागू करने के लिए, एक रणनीति चुनकर और एक लक्ष्य निर्धारित करके शुरुआत करें। फिर Google आपके अभियानों से डेटा एकत्र करेगा और प्रदर्शन को अनुकूलित करने के लिए समय के साथ बोलियों को समायोजित करेगा।

अपने ऐतिहासिक मीट्रिक और उद्योग बेंचमार्क के आधार पर उचित लक्ष्य निर्धारित करना सुनिश्चित करें। इसके अलावा, यह देखने के लिए नियमित रूप से जाँच करें कि रणनीति कैसा प्रदर्शन कर रही है और आवश्यक समायोजन करें।

निष्कर्ष

इन पाँच रणनीतियों को आज़माने के बाद, ई-कॉमर्स मालिक Google Ads कोड को क्रैक करने और 2024 में सफलता प्राप्त करने के अपने रास्ते पर अच्छी तरह से आगे बढ़ेंगे। ये सुझाव मार्केटर्स को आकर्षक विज्ञापन और लैंडिंग पेज तैयार करने के रचनात्मक काम पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करेंगे। 

रूपांतरणों के लिए अनुकूलन करके और एल्गोरिदम को अपना काम करने देकर, यहां तक ​​कि शुरुआती लोग भी उच्च ROI प्राप्त कर सकते हैं। ई-कॉमर्स के लिए भविष्य उज्ज्वल है, और Google Ads की सहायता से, कोई भी सफल हो सकता है। इन युक्तियों को तुरंत अभ्यास में लाना शुरू करें और अपने व्यवसाय को बढ़ता हुआ देखें।