आम तौर पर सलाह दी जाती है कि कंटेंट मार्केटिंग के पाँच से 10 लक्ष्य होते हैं और आप उन्हें अलग-अलग तरह के कंटेंट के साथ अलग-अलग तरीके से हासिल कर सकते हैं। मुझे लगता है कि इस दृष्टिकोण में दो गलतियाँ हैं।
सबसे पहले, यह लक्ष्य को विषय-वस्तु विपणन के परिणाम समझ लेता है।
दूसरा, आपको केवल उन "लक्ष्यों" में से किसी एक को पूरा करने के लिए डिज़ाइन नहीं करना चाहिए क्योंकि इससे सामग्री की गुणवत्ता प्रभावित हो सकती है।
इस लेख में, मैं इस बारे में अपना दृष्टिकोण साझा करूंगा कि सामान्य मॉडल में क्या गलत है और समाधान प्रस्तुत करूंगा - विषय-वस्तु लक्ष्यों के प्रति थोड़ा अधिक सुव्यवस्थित (और उम्मीद है कि यथार्थवादी) दृष्टिकोण।
विषय - सूची
पारंपरिक सामग्री विपणन लक्ष्यों के साथ समस्या
विकल्प क्या है?
अपने नए कंटेंट लक्ष्य कैसे प्राप्त करें
अंतिम विचार
पारंपरिक सामग्री विपणन लक्ष्यों के साथ समस्या
सालों से हम कंटेंट मार्केटिंग के एक ही तरह के लक्ष्यों के आदी होते जा रहे हैं। यह कुछ इस तरह है:
- ब्रांड के प्रति जागरूकता
- लीड पीढ़ी
- वैचारिक नेतृत्व
- नेतृत्व शिक्षण
- उत्पाद में रुचि पैदा करना
- रूपांतरण (बिक्री/साइन-अप)
- ब्रांड वफादारी
- ग्राहक प्रतिधारण
क्या आपको यह परिचित लगता है? ये पारंपरिक विपणन लक्ष्य हैं जिन्हें अनगिनत प्रकाशनों द्वारा वर्षों से दोहराया जाता रहा है।
आश्चर्य की बात यह है कि ये लक्ष्य दो सरल भ्रांतियों पर आधारित थे।
1. परिणामों को लक्ष्य समझना
वास्तव में, ये मार्केटिंग लक्ष्य नहीं हैं; ये अच्छे कंटेंट मार्केटिंग के परिणाम हैं। दूसरे शब्दों में, यह वह तरीका है जिससे व्यवसायों को मददगार और मनोरंजक कंटेंट बनाने से लाभ मिलता है।
यदि आप सोच रहे हैं कि अंतर क्या है:
इसलिए कंटेंट मार्केटिंग करने का उद्देश्य परिणाम प्राप्त करना है। लेकिन उन्हें प्राप्त करने के लिए, आपको कुछ और चाहिए। आपको ऐसे लक्ष्यों की आवश्यकता है जो उन परिणामों तक ले जाएं।
2. यह दर्शाना कि आप एक लक्ष्य पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं/करना चाहिए
कल्पना करें कि आपका "लक्ष्य" ऐसी सामग्री बनाना है जो अधिक लीड उत्पन्न करेगी।
क्या इसका मतलब यह है कि आप विश्वास का निर्माण, ब्रांड जागरूकता पैदा करने और उसी विषय-वस्तु पर दर्शकों को शिक्षित करने के बारे में भूल सकते हैं?
और यदि किसी को लगता है कि आपके उत्पाद या न्यूज़लेटर की सामग्री खराब गुणवत्ता की है तो वह उसके लिए साइन अप क्यों करेगा?
मैं जो कहना चाह रहा हूँ वह यह है कि आप उन पारंपरिक लक्ष्यों में से किसी एक को चुनकर बाकी को भूल नहीं सकते।
यदि आप अपनी विषय-वस्तु को केवल उन पारंपरिक लक्ष्यों में से किसी एक के बारे में ही रखने पर जोर देते हैं, तो आप इसकी गुणवत्ता खराब करने का जोखिम उठाते हैं और परिणामस्वरूप, परिणाम सीमित हो जाते हैं।
इसके विपरीत, अच्छी सामग्री एक ही समय में कई परिणाम लाती है। यह बिल्कुल कसरत करने जैसा है - यह पूरे शरीर और आपके दिमाग को भी प्रभावित करता है। लेकिन केवल तभी जब आप इसे सही तरीके से करें।
समस्या की जड़
उपरोक्त दोनों भ्रांतियों का मूल एक ही है: विषय-वस्तु के बारे में उपयोगकर्ता-केंद्रित के बजाय व्यवसाय-केंद्रित तरीके से सोचना।
अच्छी विषय-वस्तु उपयोगकर्ता-केंद्रित होती है।
आखिरकार, सभी व्यवसाय मार्केटिंग से बिक्री बढ़ाने की उम्मीद करते हैं। लेकिन उपभोक्ता चुनाव करने से पहले कई पहलुओं पर विचार करते हैं। उनमें से सभी मार्केटिंग से प्रभावित नहीं हो सकते, खासकर कंटेंट मार्केटिंग से।
हकीकत में, कंटेंट मार्केटिंग कमोबेश इन तीन चीजों को प्रभावित कर सकती है:
- शिक्षा
- प्रेरणा
- मनोरंजन
मैं उन्हें सामग्री विपणन लक्ष्यों के रूप में उपयोग करने का प्रस्ताव करता हूं।
विकल्प क्या है?
पारंपरिक विपणन लक्ष्यों को उपयोगकर्ता-केंद्रित सामग्री के परिणाम के रूप में सोचें और निम्नलिखित को अपने नए लक्ष्य के रूप में मानें।
लक्ष्य 1. शिक्षा
यह वह जगह है जहाँ आप निम्नलिखित के बारे में उपयोगी सामग्री बनाते हैं:
- वे समस्याएं जिन्हें आपका उत्पाद या सेवा हल कर सकती है।
- वे चीजें जिन्हें आपका उत्पाद/सेवा बेहतर बना सकती है।
- आपके दर्शकों द्वारा अनुभव की जाने वाली अन्य चुनौतियाँ (आपके व्यवसाय के लिए प्रासंगिक)।
शैक्षिक सामग्री व्यवसायों के लिए कारगर साबित होती है क्योंकि लोगों को इस दुनिया में आगे बढ़ने के लिए जानकारी की आवश्यकता होती है। लेकिन जानकारी से भी बेहतर वह उपकरण है जो आपको उस जानकारी का उपयोग करने और अपनी समस्याओं को हल करने में मदद करता है। कंटेंट मार्केटिंग के साथ, कंपनियाँ एक साथ दो चीजें दे सकती हैं: जानकारी और उसका उपयोग करने के साधन।
आइये तीन उदाहरण देखें।
हमारा लेख जिसका नाम है “गूगल पर उच्च रैंक कैसे प्राप्त करें” पहली श्रेणी का एक उदाहरण है - एक चुनौती के बारे में सामग्री जिसे हमारे जैसे एसईओ सूट हल करने में मदद कर सकते हैं।
यह एक ऐसा विषय है जिसे हम प्राथमिकता देंगे क्योंकि इसमें ट्रैफिक की संभावना अधिक है।
अगला उदाहरण Zapier का है। हालाँकि इसका ऐप सीधे तौर पर “सबसे बढ़िया टू-डू लिस्ट ऐप” की समस्या का समाधान नहीं करता है, लेकिन यह ऑटोमेटेड इंटीग्रेशन के ज़रिए किसी भी ऐप के अनुभव को बेहतर बना सकता है।
तीसरा उदाहरण दिखाता है कि आप अपने दर्शकों के लिए मददगार हो सकते हैं, भले ही समाधान आपके उत्पाद में न हो। “ग्राहकों को ना कैसे कहें” के लिए Google के पहले पेज पर उन कंपनियों का दबदबा है, जिनके उत्पाद समस्या का समाधान नहीं कर सकते।
लक्ष्य 2. प्रेरणा
यह ऐसी विषय-वस्तु है जो लोगों को कार्य करने और अपने लक्ष्य प्राप्त करने के लिए “उत्साह” देती है।
प्रेरणा शिक्षा से इस मायने में अलग है कि यह संपूर्ण समाधान प्रदान नहीं करती। यह कल्पना और भावना पर काम करके संभव को दिखाती है या कोई महत्वपूर्ण प्रश्न बताती है। साथ ही, यह आमतौर पर शैक्षणिक सामग्री से ज़्यादा प्रभावशाली होती है।
प्रेरणा व्यवसायों के लिए काम करती है क्योंकि यह:
- इससे आप लोगों तक उस समस्या से पहले पहुंच सकते हैं जिसका समाधान आपका उत्पाद करता है और जब वे किसी समस्या का समाधान नहीं ढूंढ रहे होते हैं। इससे आप प्रतिस्पर्धा में आगे निकल सकते हैं।
- उत्साह और जोश के माध्यम से अपने दर्शकों के साथ भावनात्मक संबंध बनाएं। भावनाएँ ब्रांड को अविस्मरणीय बनाती हैं।
- प्रेरणादायी ब्रांडों को वास्तव में उभर कर सामने आने दें।
- प्रभावित करने की शक्ति है.
- इससे लोगों को स्वतःस्फूर्त रूप से वापस आने की इच्छा हो सकती है। और यह महत्वपूर्ण है क्योंकि तब विषय-वस्तु बिना किसी प्रतिस्पर्धा के पाठक तक पहुँच जाती है।
यहाँ InVision का एक उदाहरण दिया गया है। इसका एक पूरा पॉडकास्ट सेक्शन है जहाँ यह लोकप्रिय और प्रभावशाली लोगों के साक्षात्कार लेता है, ऐसे विषयों पर जो अविस्मरणीय प्रेरणा उत्पन्न करते हैं।
इनविज़न के पॉडकास्ट उत्पाद के बारे में बात नहीं करते हैं लेकिन:
- ब्रांडिंग तो है ही।
- प्रेरणा अपने लक्षित दर्शकों के लिए रचनात्मक ईंधन है।
लक्ष्य 3. मनोरंजन
अपने दर्शकों का मनोरंजन करने के उद्देश्य से “हल्का” कंटेंट बनाएँ। लेकिन केवल तभी जब आपको संकेत मिलें कि आपके दर्शक इसे पसंद करते हैं।
मनोरंजक सामग्री आपके व्यवसाय के लिए प्रेरणादायी सामग्री की तरह ही काम कर सकती है। यह भावनात्मक जुड़ाव पैदा करती है और दर्शकों को वापस आने के लिए एक सम्मोहक कारण देती है। लेकिन जहाँ प्रेरणादायी सामग्री के लिए कुछ गहन (विचार के लिए भोजन) की आवश्यकता होती है, वहीं मनोरंजक सामग्री का मुख्य उद्देश्य ध्यान आकर्षित करना और एक अनुभव को जगाना होता है।
इसके अलावा, मनोरंजक सामग्री की पहुंच तीनों प्रकारों में सबसे व्यापक है, क्योंकि:
- लोग मनोरंजन का कोई अवसर शायद ही कभी छोड़ते हैं।
- ऐसे बाजार में जहां हर किसी ने पहले से ही "द अल्टीमेट गाइड टू एक्स" प्रकाशित कर दिया है, आपको ऐसी सामग्री के साथ आगे बढ़ने का मौका मिलता है जिसे पहले किसी और ने नहीं देखा है।
- यह लोगों तक उनकी ग्राहक यात्रा के बहुत पहले ही पहुंच सकता है। संभवतः प्रेरणादायक सामग्री से भी पहले।
- इसके वायरल होने की प्रबल सम्भावना है।
पुनः, इस प्रकार की विषय-वस्तु मई काम तो है, लेकिन इसे संभालना थोड़ा मुश्किल है। व्यवसाय आम तौर पर मनोरंजन करने वाले नहीं होते (खासकर B2B वाले)। हालाँकि, मनोरंजन के लिए सोशल मीडिया पर मीम्स पोस्ट करना ज़रूरी नहीं है; आखिरकार, फ़िल्मों की कई शैलियाँ हैं, और वे सभी मनोरंजक हैं।
इसी तरह, मनोरंजन गंभीर विषयों से भी आ सकता है। यहाँ मेलचिम्प का एक उदाहरण है। यह एक ऐतिहासिक कैंडी स्टोर के मालिक के बारे में एक वृत्तचित्र है।
यह मार्केटिंग करने का कोई स्पष्ट तरीका नहीं है, मैं समझता हूँ। लेकिन उस छवि को एक उद्धरण के साथ जोड़ें (प्रदान किया गया विविधता) को मेलचिम्प के उपाध्यक्ष मार्क डिक्रिस्टिना से पढ़ें, और आपको इसका अर्थ समझ में आ जाएगा:
हम इस विषय-वस्तु को मेलचिम्प की ओर उन लोगों को आकर्षित करने का एक बेहतरीन माध्यम मानते हैं, जिन्होंने हमारे बारे में कभी नहीं सुना है और शायद अभी उन्हें हमारी आवश्यकता भी नहीं है।
तीन लक्ष्य और उनके परिणाम
जैसा कि पहले ही बताया जा चुका है, कई परिणाम प्राप्त करना अच्छी कंटेंट मार्केटिंग की एक सामान्य विशेषता है। हालाँकि, इन तीन लक्ष्यों के साथ, आप अपना ध्यान किसी विशेष परिणाम पर केंद्रित कर सकते हैं। यह मांसपेशियों के हिस्सों को प्रशिक्षित करने के समान है - हर प्रशिक्षण आपको ऊर्जा जलाने में मदद करेगा, लेकिन आप कुछ हिस्सों पर दूसरों की तुलना में अधिक ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।
यहाँ एक मोटा-मोटा विवरण दिया गया है।
| शिक्षा | प्रेरणा | मनोरंजन | |
|---|---|---|---|
| प्राथमिक परिणाम | उत्पाद में रुचि | ब्रांड में रुचि | ध्यान और जागरूकता |
अपने नए कंटेंट लक्ष्य कैसे प्राप्त करें
यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं जो आपको कंटेंट मार्केटिंग लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें प्राप्त करने में मदद करेंगे।
अपने लक्ष्य व्यक्त करें
तो अब तक हमारे पास तीन सामान्य कंटेंट मार्केटिंग लक्ष्य हैं। समस्या यह है कि वे बहुत सामान्य हैं। हमें लक्ष्य-निर्धारण पद्धति का उपयोग करके उन्हें व्यावहारिक बनाने की आवश्यकता है।
एक विधि जिसके बारे में आपने शायद सुना होगा वह है SMART विधि। लेकिन चूंकि हर कोई इससे सहमत नहीं है, इसलिए यहाँ कुछ अन्य विधियाँ दी गई हैं: CLEAR, PACT, आदि।
मुझे लगता है कि उन सभी में कुछ न कुछ देने के लिए है और यह व्यक्तिगत पसंद का मामला है क्योंकि सभी व्याख्या के लिए खुले हैं। इसलिए अपने दर्शकों को शिक्षित करने, प्रेरित करने या उनका मनोरंजन करने के लिए जो भी लक्ष्य-निर्धारण विधि आपको सबसे अच्छी लगे, उसका उपयोग करें। बस इस पर विचार करें:
- अपने आउटपुट पर ध्यान केंद्रित करें कर सकते हैं नियंत्रण - जिसे आप नियंत्रित नहीं कर सकते, उसे आप नियंत्रित नहीं कर सकते।
- बहुत सख्त समय-सीमा का उपयोग न करें – अच्छी सामग्री तैयार करने में समय लगता है, और उसका प्रभाव दिखने में भी समय लगता है।
- सरल, व्यावहारिक KPI का उपयोग करें - इससे आपको ट्रैक पर बने रहने में मदद मिलेगी (इसके बारे में थोड़ी देर में और जानकारी दी जाएगी)।
- प्रयोग करने से डरो मत - यदि आप निश्चित नहीं हैं कि क्या होगा, तो यह पता लगाना अपना लक्ष्य बनायें।
तो यहां कुछ उदाहरण हैं:
| अच्छा | बुरा |
|---|---|
| तीसरी तिमाही में नौ शैक्षणिक लेख और दो प्रेरणादायक लेख प्रकाशित किए गए | नई ईबुक के साथ 400 लीड उत्पन्न करें |
| अगले छह सप्ताह में 20% अधिक मनोरंजक सामग्री प्रकाशित करके सहभागिता पर प्रभाव का परीक्षण करें | इस वर्ष के अंत तक हमारे उद्योग में विचार नेता बनें |
| देखें कि क्या X, Y, Z सुविधाओं पर सामग्री केंद्रित करने से इस तिमाही में उनका उपयोग बढ़ेगा | मंथन दर में 2% की कमी |
सरल, व्यावहारिक KPI का उपयोग करें
कंटेंट मार्केटिंग एक दीर्घकालिक खेल है। यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि आप शुरू से ही सही दिशा में आगे बढ़ रहे हैं और ट्रैक पर बने हुए हैं। यहीं पर KPI की भूमिका आती है।
समस्या यह है कि कंटेंट एनालिटिक्स बहुत जल्दी जटिल हो सकता है, और इस क्षेत्र में केवल अपूर्ण समाधान हैं। मेरी सलाह है कि सरल, कार्रवाई योग्य KPI से शुरुआत करें। एक बार जब आप अधिक आश्वस्त हो जाते हैं, तो देखें कि क्या अधिक मीट्रिक जोड़ने से आपको बेहतर कंटेंट बनाने में मदद मिलती है।
व्यावहारिक सामग्री विपणन KPI के लिए यहां कुछ विचार दिए गए हैं:
- प्रकाशन दर
- सोशल मीडिया की व्यस्तता
- आवाज की हिस्सेदारी
- एनपीएस
- उत्पाद उपयोग पर प्रभाव
आइये इनमें से प्रत्येक पर एक त्वरित नजर डालें।
प्रकाशन दर
प्रकाशन दर जोखिम उठाने के बारे में है। अपने कंटेंट के विषयों को उन जोखिमों के रूप में सोचें जिन्हें आपको अपने परिणामों को प्राप्त करने के लिए लेने की आवश्यकता है। आप जितने अधिक अच्छे जोखिम (यानी, विषय) लेंगे, परिणाम उतने ही अधिक संभावित होंगे। नई सामग्री आपको अधिक ट्रैफ़िक प्राप्त करने में मदद करेगी जो बदले में, नए ग्राहकों को आकर्षित कर सकती है और आपके दर्शकों को आपके ब्रांड के संपर्क में रख सकती है।
उदाहरण के लिए, जितना अधिक एसईओ सामग्री आप जितना अधिक सृजन करेंगे, उतना अधिक ऑर्गेनिक ट्रैफिक आप उत्पन्न कर सकेंगे।
मात्रा से ज़्यादा गुणवत्ता को ध्यान में रखें। यह सुनने में घिसा-पिटा लग सकता है, लेकिन यह आपके ब्रांड की प्रतिष्ठा के लिए महत्वपूर्ण होगा।
सोशल मीडिया की व्यस्तता
यदि आप सामग्री प्रकाशित करने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करते हैं (और आप संभवतः ऐसा करेंगे), तो आप सोशल मीडिया मेट्रिक्स का उपयोग करके देख सकते हैं कि आपके दर्शकों को क्या पसंद आ रहा है।
सोशल मीडिया मेट्रिक्स को अक्सर वैनिटी मेट्रिक्स माना जाता है। लेकिन यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आप उनका इस्तेमाल कैसे करते हैं।
विचार करने लायक बात यह है कि सोशल मीडिया मेट्रिक्स का इस्तेमाल सिर्फ़ आपके सोशल मीडिया प्रोफ़ाइल के हिसाब से ही करें। अगर आप देखते हैं कि किसी कंटेंट को ज़्यादा लाइक, शेयर और कमेंट मिल रहे हैं, तो यह एक संकेत है कि आपको शायद उस तरह का कंटेंट ज़्यादा बनाना चाहिए।
सोशल मीडिया के बारे में इन दो विशेष बातों को ध्यान में रखें:
- किसी भी सोशल मीडिया पोस्ट के अच्छे या बुरे प्रदर्शन के कई संभावित कारण हो सकते हैं, जैसे, दिन का समय, अधिक शेयर, प्लेटफॉर्म के लिए अधिक उपयुक्त सामग्री आदि।
- कभी-कभी कंटेंट संदेश के कारण नहीं बल्कि संदेशवाहक के कारण आकर्षक होता है। इसी तरह एलन मस्क तीन अंकों का ट्वीट करके वायरल जैसी संख्याएँ प्राप्त करते हैं।
ऑर्गेनिक खोज में आवाज़ का हिस्सा
ऑर्गेनिक खोज में शेयर ऑफ वॉयस (एसओवी) एक एसईओ मीट्रिक है जिसका उपयोग यह दिखाने के लिए किया जाता है कि आपके द्वारा लक्षित कीवर्ड के लिए प्रतिस्पर्धियों की तुलना में आपका ब्रांड कितना दृश्यमान है।
इसे आपकी वेबसाइट पर आने वाले ट्रैक किए गए कीवर्ड के लिए सभी संभावित ऑर्गेनिक क्लिक्स (SERPs से) के प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है।
इसे ट्रैक करने के लिए, आपको Ahrefs जैसे टूल की आवश्यकता होगी। रैंक ट्रैकरआपको बस अपने लक्षित कीवर्ड दर्ज करने होंगे, और टूल स्वचालित रूप से आपके SOV (अन्य चीजों के साथ) की गणना करेगा और उसका ट्रैक रखेगा।
एनपीएस
NPS का मतलब है नेट प्रमोटर स्कोर। यह इस बात का माप है कि आपके दर्शक आपके ब्रांड, उत्पाद या यहां तक कि कंटेंट को दूसरों को सुझाने की कितनी संभावना रखते हैं।
एनपीएस मार्केटिंग में सबसे उपयोगी मेट्रिक्स में से एक है और इसका उपयोग व्यवसाय के कई पहलुओं के लिए किया जा सकता है, जिसमें कंटेंट भी शामिल है। यह इतना प्रभावी है क्योंकि लोग ऐसी चीजों की सिफारिश नहीं करेंगे जो उन्हें खराब दिखाती हैं। यह सामाजिक छवि और जिम्मेदारी का मामला है।
यह इस प्रकार काम करता है: अपने दर्शकों से (ईमेल या साइट पर) यह प्रश्न पूछें, "आप किसी मित्र या सहकर्मी को इसकी अनुशंसा करने की कितनी संभावना रखते हैं?"
इसका उत्तर 10-पॉइंट स्केल पर दिया गया है। आम तौर पर, 30 से 70 का NPS स्कोर बढ़िया माना जाता है और 70 से ऊपर का स्कोर बेहतरीन माना जाता है।
पक्षीय लेख। कुछ निःशुल्क एनपीएस उपकरण उपलब्ध हैं जैसे जीवित रहना, टोटैंगो, या खुशी.
उत्पाद उपयोग पर प्रभाव
उत्पाद के उपयोग पर प्रभाव आपके शैक्षिक लक्ष्यों को मापने में आपकी सहायता कर सकता है।
विचार सरल है: सामग्री के माध्यम से उत्पाद सुविधाओं को बढ़ावा देने से उन सुविधाओं का उपयोग बढ़ जाना चाहिए।
फीचर उपयोग को ट्रैक करने के लिए, आपको उत्पाद विश्लेषण उपकरणों की आवश्यकता होगी जैसे ढेर, Mixpanelया, पोस्टहोग.
अच्छे विषय खोजें
सामग्री के लिए विषय खोजने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक यह पता लगाना है कि लोग Google में क्या खोजते हैं - इसे कीवर्ड अनुसंधान कहा जाता है।
Ahrefs में आप यह कैसे करेंगे, यहां बताया गया है। कीवर्ड एक्सप्लोरर:
- कुछ ऐसी चीज़ें लिखें जिनमें आपके दर्शकों की रुचि हो सकती है, उदाहरण के लिए, "कार की सीट"
- इस पर जाएँ मिलते जुलते शब्द रिपोर्ट
- कीवर्ड विचार देखें
उदाहरण के लिए, यहां कुछ कीवर्ड दिए गए हैं जो संभवतः शैक्षणिक सामग्री के लिए अच्छे विषय बनेंगे:
विषय सृजन के अन्य विचार:
- प्रतियोगियों का विश्लेषण करें - ये मदद कर सकते हैं: Ahrefs' साइट एक्सप्लोरर, अहरेफ्स' सामग्री एक्सप्लोरर, तथा सामाजिक खोजकर्ता.
- अपने क्षेत्र का अध्ययन करें - प्रयत्न SparkToro, उद्योग पत्रिकाएँ, और समुदाय।
सही अनुपात खोजें
केवल एक लक्ष्य पर ध्यान केंद्रित करने से परिणाम न्यूनतम हो सकते हैं।
लेकिन सब कुछ समान अनुपात में करना आपके व्यवसाय के लिए इष्टतम नहीं हो सकता।
इसलिए आपको सही अनुपात ढूंढने की जरूरत है जो आपको अपने लक्ष्यों को प्राथमिकता देने में मदद करेगा।
दुर्भाग्य से, कोई भी उपाय कारगर नहीं है। आपको प्रयोग करके यह पता लगाना होगा कि आपके ब्रांड के लिए आपके क्षेत्र में क्या कारगर है।
आरंभ करने के लिए दो त्वरित सुझाव:
- आप एक उचित संख्या का “अनुमान” लगा सकते हैं और देख सकते हैं कि क्या होता है - उदाहरण के लिए, 70% शिक्षा, 20% प्रेरणा, 10% मनोरंजन।
- आप हमारे प्राथमिकता मैट्रिक्स का उपयोग कर सकते हैं – Ahrefs में, हम अभ्यास करते हैं उत्पाद-आधारित सामग्री, जिसका अर्थ है कि हम उन लेखों को प्राथमिकता देते हैं जो हमें उत्पाद को स्वाभाविक रूप से प्रदर्शित करने की अनुमति देते हैं। नतीजतन, आमतौर पर, हमारा लक्ष्य शिक्षित करना होता है।
किसान की तरह सोचें, साधन संपन्न बनें
एक साधन संपन्न किसान अपनी चीज़ों को बरबाद नहीं होने देता। वे जो टूटा हुआ है उसे ठीक कर देंगे और अपने खेत के फलों से ज़्यादा से ज़्यादा फ़ायदा उठाने के तरीके ढूँढ़ लेंगे।
एक संसाधनपूर्ण कंटेंट मार्केटिंग टीम इसी तरह की रणनीति का उपयोग करेगी। इसके सदस्य सिर्फ़ कुछ प्रकाशित करके भूल नहीं जाएंगे। कंटेंट से अधिकतम लाभ उठाने के लिए कुछ विकल्प हैं:
- सामग्री का पुनरुत्पादन करें अन्य प्रारूपों और प्लेटफार्मों में
- सामग्री को सीधे वितरित करने के लिए एक दर्शक वर्ग बनाएं (उदाहरण के लिए, अपनी ईमेल सूची विकसित करें)
- सामग्री को बढ़ावा दें विज्ञापनों, प्रायोजित समाचारपत्रों के माध्यम से
- सिंडीकेट
- लिंक बनाएँ एसईओ को बढ़ावा देने के लिए
- खराब प्रदर्शन वाली सामग्री को अपडेट करें अधिक ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक प्राप्त करने के लिए
यदि आप चिंतित हैं कि आप एक ही संदेश को दोहरा रहे हैं या आगे बढ़ने के बजाय मौजूदा विषय-वस्तु पर ही अधिक ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, तो इस पर विचार करें:
- आपकी प्रत्येक विषय-वस्तु सूचना के कुछ अंश उत्पन्न करती है।
- उस जानकारी को कई बार पैक और पुनः पैक किया जा सकता है।
- आपके दर्शक अलग-अलग चैनलों में बंटे हुए हैं, जिनकी पहुंच क्षमताएं अलग-अलग हैं।
- संदेश दोहराए जाने पर अधिक प्रभावी होते हैं (निःसंदेह, इसकी भी एक सीमा होती है)।
यह विचार कोई नया नहीं है। वॉल्ट डिज़्नी की सफलता विविधीकरण और पुनर्चक्रण के विचार पर आधारित है। यह सब 1957 के इस आश्चर्यजनक जटिल चित्र में दर्शाया गया है।
अंतिम विचार
ठीक है, तो क्या व्यवसाय के परिणामों के बारे में चिंता करना बंद करना और इन तीन लक्ष्यों में से किसी एक पर ध्यान केंद्रित करना इतना आसान है? ज़रूरी नहीं:
- सफलता कभी भी रातों-रात नहीं मिलती। आपको अपने दर्शकों को प्रभावित करने वाली चीज़ों को खोजने के लिए अलग-अलग चीज़ें आज़मानी होंगी।
- जब आप महाकाव्य सामग्री बनाने के मिशन पर काम कर रहे हों, तो आपका बॉस यह उम्मीद कर सकता है कि सामग्री का हर टुकड़ा ग्राहकों को आकर्षित करेगा।
- कंटेंट मार्केटिंग लक्ष्यों के लिए यह दृष्टिकोण एक सामान्यीकरण है। और किसी भी सामान्यीकरण की तरह, यह चीजों को सरल बनाता है और समझौता करता है। इसे मानचित्र के बजाय कम्पास की तरह समझें।
स्रोत द्वारा Ahrefs
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