अमेज़ॅन इन्वेंट्री को जल्दी और लाभप्रद रूप से कैसे समाप्त करें

अत्यधिक इन्वेंट्री उन नुकसानों में से एक है जो सबसे अनुभवी पेशेवर विक्रेताओं को भी फंसा सकती है। यह विशेष रूप से Amazon विक्रेताओं के लिए सच है, जिन्हें अक्सर तेजी से चलने वाली इन्वेंट्री से निपटना पड़ता है जो आसानी से अप्रचलित हो सकती है। चाहे यह इस बात का गलत अनुमान हो कि कोई वस्तु कितनी जल्दी बिकेगी, या बस जितना संभव हो उतना लाभ कमाने की जल्दी हो, बहुत अधिक इन्वेंट्री रखने से उच्च भंडारण शुल्क और कम लाभ मार्जिन हो सकता है।

सौभाग्य से, अमेज़न ने एक लॉन्च किया है नई इन्वेंट्री प्रणाली इससे विक्रेताओं को इस बात पर अधिक नियंत्रण मिलता है कि उनके स्टॉक किए गए आइटम Amazon FBA गोदाम में कितनी जगह लेते हैं। इस नई प्रणाली के साथ, विक्रेता साप्ताहिक पुनःभंडारण सीमा और भंडारण सीमा को एक एकल मासिक क्षमता सीमा में जोड़ सकते हैं। नतीजतन, विक्रेताओं के लिए यह जानना बहुत आसान हो जाएगा कि वे किसी भी समय अपने गोदामों में कितना स्टोर कर सकते हैं, बिना अतिरिक्त लागत उठाए।

यह व्यापक गाइड विक्रेताओं को Amazon FBA गोदामों से अतिरिक्त इन्वेंट्री को लिक्विडेट करने के बारे में जानने के लिए आवश्यक सभी चीज़ों से परिचित कराएगी। ब्लॉग में "मृत सूची” का अर्थ है, इसे शीघ्रता से और लाभप्रद रूप से परिसमाप्त करने के विभिन्न तरीकों के बारे में, इसलिए पढ़ते रहें!

विषय - सूची
इन्वेंटरी परिसमापन क्या है?
अमेज़न विक्रेताओं को अपना अतिरिक्त स्टॉक क्यों बेचना चाहिए?
विक्रेताओं को अपनी अमेज़न इन्वेंट्री कब समाप्त करनी चाहिए?
अमेज़न विक्रेता अपनी इन्वेंट्री को कैसे समाप्त कर सकते हैं?
स्टॉक में बहुत अधिक पैसा न लगाएं

इन्वेंटरी परिसमापन क्या है?

इन्वेंट्री लिक्विडेशन, माल के उस पूरे लॉट से छुटकारा पाने की प्रक्रिया है जो मांग में बदलाव या उत्पाद जीवन चक्र जैसे अन्य कारकों के कारण अप्रचलित हो गया है। इन्वेंट्री को लिक्विडेट करने से विक्रेताओं को भंडारण स्थान खाली करने, नए उत्पादों के लिए जगह बनाने, ओवरहेड लागत कम करने और लंबे समय में लाभप्रदता बढ़ाने की अनुमति मिलती है।

किसी उत्पाद का जीवन चक्र उसके अप्रचलन दर को प्रभावित कर सकता है - जीवन चक्र जितना लंबा होगा, किसी चीज़ के अप्रचलित होने की संभावना उतनी ही कम होगी। उदाहरण के लिए, किताब जैसी वस्तु का जीवन चक्र चॉकलेट बार जैसी खाद्य वस्तु के जीवन चक्र से ज़्यादा लंबा हो सकता है।

अमेज़न विक्रेताओं को अपना अतिरिक्त स्टॉक क्यों बेचना चाहिए?

Amazon विक्रेता, खास तौर पर जो अभी-अभी शुरू कर रहे हैं, वे इस उम्मीद में अतिरिक्त इन्वेंट्री को अपने पास रखते हैं कि एक दिन यह लाभ के लिए बिक जाएगी - लेकिन यह हमेशा सबसे अच्छा विचार नहीं होता है। यहाँ चार कारण दिए गए हैं कि क्यों Amazon विक्रेताओं को अपनी अतिरिक्त इन्वेंट्री को बेचने पर विचार करना चाहिए:

अतिरिक्त भंडारण शुल्क से बचना

अप्रयुक्त स्टॉक को रखना पैसे की बर्बादी है - और कुछ मामलों में, इससे राजस्व का नुकसान हो सकता है। इसके अलावा, उत्पादों को बहुत लंबे समय तक संग्रहीत करने से कई जोखिम जुड़े होते हैं, जैसे संभावित नुकसान या चोरी। छूट वाले परिसमापन के माध्यम से मृत इन्वेंट्री को बेचकर, Amazon विक्रेता दीर्घकालिक भंडारण शुल्क को कम कर सकते हैं और अपनी बिना बिकी इन्वेंट्री को एक लाभदायक संपत्ति में बदल सकते हैं।

बेहतर नकदी प्रवाह

अतिरिक्त इन्वेंट्री को लिक्विडेट करने से व्यवसायों को अपने नकदी प्रवाह को बेहतर बनाने में मदद मिल सकती है। अप्रचलित या धीमी गति से चलने वाले माल को लिक्विडेट करके, Amazon विक्रेता अपने व्यवसाय संचालन के लिए कुछ बहुत जरूरी पूंजी जुटा सकते हैं। इस पूंजी का उपयोग कई चीजों के लिए किया जा सकता है, जैसे कि नए उत्पादों में निवेश करना, मार्केटिंग अभियान शुरू करना या कर्ज चुकाना।

नये उत्पादों के परीक्षण की संभावना

इंक द्वारा किये गए शोध के अनुसार, एक से अधिक 95% नए उत्पाद लॉन्च विफल हो जाते हैं। इस भाग्य से बचने का एक व्यावहारिक तरीका अतिरिक्त इन्वेंट्री को लिक्विडेट करना और नए उत्पादों के लिए जगह खाली करना है ताकि पहले छोटे पैमाने पर नए विचारों की व्यवहार्यता का परीक्षण किया जा सके। नतीजतन, इन्वेंट्री लिक्विडेशन से अमेज़ॅन विक्रेताओं को बड़े पैमाने पर लॉन्च के लिए उत्पादन बढ़ाने से पहले न्यूनतम लागत पर ग्राहकों की रुचि का आकलन करने की अनुमति मिलती है।

बिक्री की गति में वृद्धि

जो विक्रेता अपनी अतिरिक्त इन्वेंट्री को समाप्त कर देते हैं, वे बिक्री की गति में वृद्धि से लाभ उठा सकते हैं। इसका मतलब है कि वे कम समय में अधिक उत्पाद बेच सकते हैं और उन्हें नए ग्राहकों तक पहुंचा सकते हैं। यह अक्सर ऑफ़र किए गए प्रचार और छूट वाले सौदों द्वारा उत्पन्न तात्कालिकता की भावना के कारण होता है। ग्राहक इस जाल में फंस जाते हैं FOMO मानसिकता यह है कि वे पैसे बचाने का अवसर नहीं खोना चाहते।

विक्रेताओं को अपनी अमेज़न इन्वेंट्री कब समाप्त करनी चाहिए?

जब अतिरिक्त इन्वेंट्री के बारे में सोचा जाता है, तो व्यवसायों के लिए यह महसूस करना आसान होता है कि वे पैसे को नाली में फेंक रहे हैं। लेकिन अगर विक्रेता एक ऐसा व्यवसाय बनाने की कोशिश कर रहा है जो अधिक स्टॉक रखने से व्यवसाय करने में मदद कर सकता है, तो यह व्यवसाय करने का एक आवश्यक हिस्सा हो सकता है। बफर स्टॉक या यदि उनके पास मौसमी उत्पाद हैं जो वर्ष के कुछ निश्चित समय के दौरान बेहतर बिकते हैं। 

तो अमेज़न विक्रेता कैसे जानें कि उन्हें कब अपनी बेकार पड़ी इन्वेंट्री को बेचना शुरू कर देना चाहिए? यहाँ तीन संकेत दिए गए हैं कि अतिरिक्त इन्वेंट्री को खत्म करने का समय आ गया है:

मृत इन्वेंट्री जगह ले रही है

अतिरिक्त इन्वेंट्री अंतिम पंक्ति पर मृत भार है। निश्चित रूप से, आपातकालीन स्थिति, अप्रत्याशित मांग या आपूर्ति की कमी के मामले में बफर स्टॉक होना एक अच्छी बात हो सकती है। लेकिन जब ओवरस्टॉक उत्पाद बिना बिके महीनों तक अलमारियों या भंडारण में पड़े रहते हैं, तो वे कंपनी के संसाधनों को खत्म कर रहे हैं और पाइपलाइन के माध्यम से उत्पादों को आगे बढ़ाना मुश्किल बना रहे हैं।

दीर्घकालिक भंडारण शुल्क लाभ मार्जिन को खा जाना शुरू कर देता है

यह जानने का सबसे अच्छा तरीका है कि क्या यह पर्ज करने का समय है, दीर्घकालिक भंडारण शुल्क की निगरानी करना और प्रत्येक उत्पाद से अपेक्षित धनराशि की तुलना करना है - जबकि उत्पादों को बेचने से जुड़ी किसी भी अन्य लागत को ध्यान में रखना है। जब इन्वेंट्री को संग्रहीत करने की लागत लाभ मार्जिन को कम करना शुरू कर देती है, तो विक्रेताओं के लिए अपने अतिरिक्त अमेज़ॅन इन्वेंट्री को समाप्त करने का समय आ सकता है।

उत्पादों की शेल्फ लाइफ सीमित होती है

कभी-कभी, उत्पाद सिर्फ़ पुराने होते हैं - वे पुराने, बासी या अप्रचलित होते हैं। ऐसा किसी भी तरह के खराब होने वाले उत्पाद जैसे कि खाद्य पदार्थ, सौंदर्य प्रसाधन और यहाँ तक कि इलेक्ट्रॉनिक्स के साथ भी हो सकता है! इन उत्पादों का जीवनकाल सीमित होता है और अगर उन्हें समाप्ति तिथि से पहले नहीं बेचा जाता है तो वे अंततः खराब हो जाएँगे। एक अच्छा नियम यह है कि उत्पादों की पैकेजिंग को नियमित रूप से जांचें और उन संकेतों पर नज़र रखें जो बताते हैं कि वे अपने समय से बाहर हो सकते हैं।

अमेज़न विक्रेता अपनी इन्वेंट्री को कैसे समाप्त कर सकते हैं?

इन्वेंट्री लिक्विडेशन इन-हाउस या किसी थर्ड-पार्टी लिक्विडेटर का उपयोग करके किया जा सकता है। यह अनुभाग विभिन्न तरीकों के बारे में बताएगा जिनका उपयोग Amazon विक्रेता अपनी बिना बिकी इन्वेंट्री से छुटकारा पाने के लिए कर सकते हैं।

अमेज़न परिसमापन कार्यक्रम

अमेज़न दुनिया के सबसे बड़े बाज़ारों में से एक है, जिसमें 100 मिलियन से अधिक ग्राहक हैं। 1.5 मिलियन सक्रिय विक्रेता और हर दिन 1,000 नए विक्रेता जुड़ रहे हैं। इतनी कड़ी प्रतिस्पर्धा के साथ, विक्रेताओं के लिए अपनी इन्वेंट्री को बनाए रखना मुश्किल हो सकता है - खासकर अमेज़ॅन जैसे तेज़-तर्रार और प्रतिस्पर्धी बाज़ार में। यही कारण है कि अमेज़ॅन ने व्यवसायों को अतिरिक्त स्टॉक को साफ़ करने में मदद करने के लिए एक परिसमापन कार्यक्रम लागू किया है।

अमेज़न एफबीए परिसमापन क्या है?

RSI अमेज़न FBA परिसमापन कार्यक्रम Amazon द्वारा विक्रेताओं को उनके अधिक स्टॉक वाले या अतिरिक्त सामान को कम कीमत पर बेचने में मदद करने के लिए दी जाने वाली एक सेवा है। यह प्रोग्राम सभी अधिक स्टॉक वाले सामान को इकट्ठा करके, उन्हें एक साथ बंडल करके, और फिर थोक परिसमापकों को कम कीमत पर बेचने का काम करता है। 

वैकल्पिक रूप से, इन बंडलों को व्यक्तिगत बोलीदाताओं को भारी छूट वाली कीमत पर रहस्यमय बक्सों में बेचा जा सकता है। इस तरह, अमेज़ॅन अतिरिक्त इन्वेंट्री से छुटकारा पाता है और साथ ही इस कार्यक्रम के माध्यम से व्यक्तिगत खरीद को प्रोत्साहित करता है।

अमेज़न परिसमापन कैसे काम करता है?

अपने उत्पादों को बड़े नुकसान में बेचने के बजाय, Amazon विक्रेता FBA परिसमापन कार्यक्रम के माध्यम से अपने ओवरस्टॉक किए गए आइटम को थोक बोलीदाताओं को बेचने की व्यवस्था कर सकते हैं। इससे विक्रेताओं को अपने परिसमाप्त इन्वेंट्री के औसत बिक्री मूल्य के 10% तक का औसत शुद्ध वसूली मूल्य प्राप्त करने की अनुमति मिलेगी। 

लेकिन इससे पहले कि विक्रेता कूद पड़ें और अपने अतिरिक्त इन्वेंट्री को पागलों की तरह बेचना शुरू कर दें, उन्हें यह ध्यान रखना चाहिए कि यह नीलामी-शैली की लिस्टिंग नहीं है - यह एक भारी छूट पर बिक्री जिसमें परिसमाप्त वस्तुओं का शुद्ध वसूली मूल्य (एनआरवी) अमेज़न द्वारा तीन कारकों के आधार पर निर्धारित किया जाता है:

1. विक्रेता का समग्र बिक्री इतिहास: हाल के बिक्री इतिहास और ग्राहक प्रतिक्रिया रेटिंग सहित विक्रेता के प्रदर्शन को अनुमानित शुद्ध वसूली मूल्य निर्धारित करने के लिए कारक बनाया जाता है;
2. परिसमाप्त वस्तु का बिक्री इतिहास: यदि कोई उत्पाद लगातार उच्च मात्रा में बेचा गया है, तो इसका शुद्ध वसूली मूल्य उच्च होगा, बजाय इसके कि यह कभी-कभार ही बिके;
3. औसत विक्रय मूल्य: किसी विशेष श्रेणी में सभी वस्तुओं की औसत कीमत। विक्रेता इसे किसी वस्तु की कीमत खोजकर पा सकते हैं के रूप में (अमेज़ॅन का विशिष्ट पहचानकर्ता)।

एनआरवी निर्धारित करने के अलावा, विक्रेताओं को निम्नलिखित का भी हिसाब रखना होगा अमेज़न फीस जब उनकी पुनर्प्राप्ति कीमत की गणना की जाती है। इन अतिरिक्त दरों में प्रति आइटम बेची गई प्रोसेसिंग फीस, साथ ही थोक परिसमापकों को इन्वेंट्री को बढ़ावा देने के लिए एक रेफरल शुल्क शामिल है। इसके अलावा, Amazon FBA परिसमापन के लिए पात्र होने के लिए कुछ कानूनी आवश्यकताएं हैं। 

अमेज़न विक्रेताओं को इसके लिए पंजीकरण करना होगा वैट और उस देश से पंजीकरण दस्तावेज़ प्राप्त करें जहाँ वे अपने परिसमाप्त आइटम को संग्रहीत करना चाहते हैं। वैट आवश्यकताओं के बारे में अधिक जानकारी के लिए, यह देखें पृष्ठ मदद अमेज़न पर.

रिमूवल ऑर्डर के साथ अमेज़न इन्वेंट्री को कैसे समाप्त करें?

अतिरिक्त इन्वेंट्री लिक्विडेशन एक आसान प्रक्रिया है जिसमें सहज और आसान चरणों का पालन किया जाता है। Amazon पर रिमूवल ऑर्डर बनाने के तरीके के बारे में यहाँ एक सरल गाइड दी गई है!

1. सबसे पहले, लॉग इन करें विक्रेता केंद्रीय और “पर जाएँइन्वेंटरी योजना” पृष्ठ; 
2. सूची से या खोज बॉक्स में उनके ASIN नंबर दर्ज करके संबंधित आइटम खोजें;

3. इन वस्तुओं को समाप्त करने के लिए, “ पर क्लिक करेंकार्य” उनके आगे और “ का चयन करेंनिष्कासन आदेश बनाएँड्रॉप-डाउन मेनू से ”;

4. पर "अनुशंसित निष्कासन” रिपोर्ट जो आगे खुलेगी, “ पर क्लिक करेंनिष्कासन प्रक्रिया शुरू करें"और चुनें"तरलीकरण“ के बगल में स्थित ड्रॉप-डाउन मेनू में ”हटाने की विधि";

5. अंतिम चरण के रूप में, कितनी इकाइयाँ समाप्त करनी हैं, दर्ज करें और “समीक्षा." अगली स्क्रीन पर निष्कासन आदेश का सारांश दिखाया जाएगा। अगर सब कुछ ठीक लगता है, तो क्लिक करें "आदेश की पुष्टि करें".

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि एक बार निष्कासन आदेश की पुष्टि हो जाने के बाद, विक्रेता इसे बाद में रद्द नहीं कर सकते। वसूली गई राशि परिसमापन के 60-90 दिनों के भीतर विक्रेता के खाते में दिखाई देगी। 

जबकि अमेज़ॅन लिक्विडेशन प्रोग्राम विक्रेताओं को अपने अतिरिक्त इन्वेंट्री को तुरंत हटाने की अनुमति देता है, लेकिन इसके मूल्य का केवल 10% ही वसूल किया जाएगा। लेकिन चिंता न करें! निम्नलिखित अनुभाग विक्रेताओं को अपनी जेब में अतिरिक्त इन्वेंट्री मूल्य को अधिक रखने में मदद करने के लिए प्रभावी लिक्विडेशन रणनीतियों को प्रकट करेंगे।

उपहार प्रतियोगिताएं चलाएं

लोगों को मुफ़्त सामान मिलना बहुत पसंद होता है! गिवअवे प्रतियोगिता ग्राहकों को किसी खास ब्रांड या उत्पाद के बारे में उत्साहित करने का एक मजेदार तरीका है। Amazon विक्रेता Facebook, Instagram या TickTock जैसे सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म पर गिवअवे चला सकते हैं।

इस पद्धति के पीछे की अवधारणा एक पुरस्कार (एक या कई उत्पाद) की पेशकश करना और संभावित ग्राहकों से अपने दोस्तों को टैग करने के लिए कहना है ताकि वे संबंधित उत्पाद को मुफ़्त में प्राप्त कर सकें। जितने ज़्यादा लोग भाग लेंगे, उत्पाद को उतनी ही ज़्यादा पहचान मिलेगी। विक्रेता फिर उन अन्य ग्राहकों के लिए रियायती मूल्य की पेशकश कर सकते हैं जो प्रतियोगिता नहीं जीतते हैं लेकिन फिर भी उत्पाद प्राप्त करना चाहते हैं।

बड़ी छूट प्रदान करें

छूट वाली दरें खास तौर पर तब कारगर होती हैं जब विक्रेताओं के पास वफ़ादार ग्राहक आधार हो। यह तरीका ऑफ़र करके काम करता है वफ़ादारी कूपन इसका उद्देश्य बार-बार आने वाले ग्राहकों को एक निश्चित समय के भीतर दूसरा ऑर्डर देने के लिए प्रोत्साहित करना है। 

इस तरह की तात्कालिकता ग्राहकों को खरीदारी करने के लिए प्रेरित करेगी, जिससे वे कई उत्पादों पर सौदे करने के लिए प्रेरित होंगे। भले ही उन्हें इस समय इन उत्पादों की ज़रूरत न हो - वे सिर्फ़ पैसे बचाने के लिए इन्हें खरीद रहे हैं।

बंडल/किट बनाएं

बंडल या किट बेचना, अधिकतम रिकवरी मूल्य के साथ अतिरिक्त इन्वेंट्री को समाप्त करने का एक शानदार तरीका है। बंडलिंग रणनीति में कई उत्पादों को एक साथ कम कीमत पर बेचना शामिल है, जो अलग-अलग आइटम को अलग-अलग खरीदने पर होने वाली लागत से कम है। 

चाल यह सुनिश्चित करना है कि आइटम एक साथ अच्छी तरह से चलते हैं - यानी, उनके पास पूरक गुण हैं जो ग्राहकों को आकर्षित करेंगे। उदाहरण के लिए, यदि अतिरिक्त इन्वेंट्री में बच्चे के कपड़े हैं, तो विक्रेता डायपर-बदलने वाली किट की पेशकश कर सकते हैं जिसमें वाइप्स, डायपर रैश क्रीम और डायपर शामिल हैं।

प्रतिस्पर्धियों को थोक मूल्य पर बेचें

उद्योग के प्रतिस्पर्धियों को बेचना भी मृत स्टॉक को समाप्त करने और वित्तीय संकट के समय में नकदी प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है। अन्य व्यवसाय हमेशा नए उत्पादों की तलाश में रहते हैं, खासकर भारी थोक छूट पर। वे अपनी अलमारियों को स्टॉक रखने के लिए अतिरिक्त इन्वेंट्री का उपयोग कर सकते हैं या यहां तक ​​कि इसे मार्कअप करके लाभ के लिए फिर से बेच सकते हैं।

हालांकि यह एक जोखिम भरा कदम लग सकता है, लेकिन अगर सही तरीके से किया जाए तो यह काफी फायदेमंद हो सकता है। अतिरिक्त इन्वेंट्री को हटाने के अलावा, अमेज़न विक्रेता स्थापित व्यवसायों के साथ मजबूत संबंध बनाने में सक्षम होंगे जो भविष्य के व्यावसायिक अवसरों और यहां तक ​​कि संयुक्त उद्यमों को भी जन्म दे सकते हैं।

स्टॉक में बहुत अधिक पैसा न लगाएं

जब Amazon विक्रेताओं के पास बहुत ज़्यादा मात्रा में अतिरिक्त इन्वेंट्री होती है, तो वे इसे वापस स्टॉक में रख देते हैं और बेहतर परिणाम की उम्मीद करते हैं। लेकिन जबकि इससे व्यवसायों को तत्काल नुकसान से बचने में मदद मिल सकती है, इसका मतलब यह भी है कि उन्हें लंबे समय में अनावश्यक लागतों का सामना करना पड़ेगा - और वे बहुत सारी वस्तुओं के साथ फंस सकते हैं जिनकी समाप्ति तिथि निकल चुकी है। 

चाहे Amazon विक्रेता Amazon FBA लिक्विडेशन या किसी अन्य तरीके जैसे कि गिवअवे और डिस्काउंट कूपन के माध्यम से लिक्विडेट करें, अतिरिक्त इन्वेंट्री से छुटकारा पाने से उन्हें लागत कम करके पैसे बचाने में मदद मिल सकती है जबकि अधिक लाभदायक उत्पादों के लिए जगह बनती है। इन्वेंट्री को कुशलतापूर्वक प्रबंधित करने के तरीके के बारे में अधिक जानने के लिए, इन पर नज़र डालें 5 स्टॉक प्रबंधन तकनीकें!