आपकी ईमेल सूची आपके व्यवसाय की सबसे महत्वपूर्ण मार्केटिंग संपत्तियों में से एक है। अस्थायी सोशल मीडिया पोस्ट या भुगतान किए गए विज्ञापनों से आने वाले ट्रैफ़िक के बजाय, ये वे लोग हैं जो आपसे जुड़े हैं और जिन तक आपकी सीधी पहुँच है।
आप जब चाहें एक बटन क्लिक करके पैसे कमा सकते हैं, एक मजबूत ईमेल सूची के साथ। अन्य मार्केटिंग चैनलों के विपरीत, यहाँ आपके पास पूर्ण नियंत्रण और स्वामित्व है।
तो आप अपनी ईमेल सूची कैसे बढ़ा सकते हैं? हम उन सबसे प्रभावी युक्तियों और युक्तियों पर चर्चा करेंगे जो मैंने हज़ारों की संख्या में कई ईमेल सूचियाँ बढ़ाकर सीखी हैं।
ईमेल विकास की वह मानसिकता जिसकी आपको आवश्यकता है
इससे पहले कि हम कार्यवाही के चरणों में उतरें, आइए हम आपके दिमाग को सीधा कर लें। जब ईमेल सूची बढ़ाने की बात आती है, आप केवल अधिक से अधिक कच्चे आंकड़े ही नहीं चाहते।
यह न केवल बहुत जल्दी महंगा हो जाता है, बल्कि जब आप बहुत सारे असंबद्ध (और बिल्कुल अस्तित्वहीन) ईमेल पतों पर सामग्री भेजते हैं, तो यह आपकी ईमेल वितरण क्षमता को भी नुकसान पहुंचाता है।
इसके बजाय, आप एक अत्यधिक संलग्न ईमेल सूची विकसित करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहेंगे। गुणवत्ता और मात्रा।
इसका मतलब है कि आपको अपनी सूची साफ़ करें अक्सर, कभी भी सामान्य सूचियाँ न खरीदें, और हमेशा अपने न्यूज़लेटर सब्सक्राइबर्स को कुछ मूल्यवान चीज़ ऑफ़र करें। मैं उस आखिरी बिंदु के बारे में बाद में और बात करूँगा।
अपनी ईमेल सूची बढ़ाने के लिए आठ प्रमुख युक्तियाँ
अब जब मैंने आपको सोचने पर मजबूर कर दिया है गुणवत्ता आइए, आपकी ईमेल सूची बढ़ाने के लिए आजमाए गए और परखे गए तरीकों के बारे में बात करते हैं।
1. अपने ऑप्ट-इन को सभी सही स्थानों पर रखें
अपनी सभी ज़रूरतों को ध्यान में रखकर शुरुआत करें। सुनिश्चित करें कि आपके पास सामान्य जगहों पर ईमेल ऑप्ट-इन हैं:
- आपके होमपेज पर
- आपके साइडबार में
- आपके ब्लॉग सामग्री के अंत में
ये स्पष्ट स्थान हैं, लेकिन इन्हें नजरअंदाज किया जा सकता है - हम अधिक उन्नत रणनीति में जाने से पहले एक मजबूत आधार रेखा के साथ शुरुआत करना चाहते हैं।
कुछ इस तरह से काम करता है:
आपको अपने ऑप्ट-इन में क्या कहना चाहिए?
जबकि आप सामान्य तौर पर कह सकते हैं कि "अपने जैसे 7,000 से अधिक प्रतिभाशाली लोगों से जुड़ें", लेकिन बेहतर होगा कि आप अपने दर्शकों की इच्छाओं को ध्यान में रखते हुए कुछ और करें।
जब तक आपकी विषय-वस्तु आपके पाठकों के लिए विशेष न हो (यदि आप ऑनलाइन व्यवसाय बढ़ाना चाहते हैं, तो ईमानदारी से कहें तो ऐसा होना बेहतर है), कोई भी व्यक्ति सामान्य ईमेल स्पैम सूची में शामिल होने नहीं जा रहा है।
2. उच्च गुणवत्ता वाली वेबसाइट ट्रैफ़िक आकर्षित करें
आपकी ईमेल सूची की गुणवत्ता आपकी वेबसाइट ट्रैफ़िक की गुणवत्ता से शुरू होती है। चाहे आपके ऑप्ट-इन कितने भी अच्छे क्यों न हों, इससे कोई फ़र्क नहीं पड़ेगा कि सही लोग आपकी वेबसाइट पर नहीं आ रहे हैं।
यहीं पर एसईओ और कंटेंट मार्केटिंग की भूमिका आती है। महान सामग्री प्रासंगिक कीवर्ड को लक्षित करने से गूगल जैसे खोज इंजनों से स्वचालित रूप से गुणवत्तापूर्ण ट्रैफ़िक आकर्षित हो सकता है।
एसईओ इसमें सीखने की प्रक्रिया है और काम करने में समय लगता है, लेकिन यह आपकी ईमेल सूची बढ़ाने के लिए सामग्री विपणन के सबसे प्रभावी रूपों में से एक है।
यह शुरू होता है खोजशब्द अनुसंधान- यह जानना कि आपके आदर्श ग्राहक कौन से कीवर्ड खोज रहे हैं और उन कीवर्ड के लिए कैसे रैंक करें।
आप प्रतिस्पर्धी सामग्री अंतर विश्लेषण के साथ यह जल्दी से कर सकते हैं। बस अपनी वेबसाइट को Ahrefs में टाइप करें। साइट एक्सप्लोरर और क्लिक करें सामग्री का अंतर यहां बाईं ओर स्थित मेनू के नीचे स्थित बटन पर क्लिक करें।
फिर, अपने तीन या उससे ज़्यादा प्रतिस्पर्धियों का नाम डालें। अगर आपको नहीं पता कि आपके प्रतिस्पर्धी कौन हैं, तो आप उन्हें इस लिंक से ढूँढ़ सकते हैं। प्रतिस्पर्धी डोमेन रिपोर्ट ठीक ऊपर सामग्री अंतर रिपोर्ट.
एक बार जब आप हिट कीवर्ड दिखाएं, आपको उन सभी कीवर्ड की सूची मिलेगी जिनके लिए आपके प्रतिस्पर्धी रैंक करते हैं, लेकिन आपको नहीं मिलती। कभी-कभी यह हजारों कीवर्ड हो सकते हैं, इसलिए सबसे ज़्यादा प्रासंगिक परिणाम पाने के लिए उन कीवर्ड से शुरुआत करना बेहतर है जिनके लिए सभी प्रतिस्पर्धी रैंक करते हैं:
यहां से, आपके पास सामग्री बनाने के लिए आवश्यक विचारों की एक ठोस सूची होगी।
अधिक जानना चाहते हैं? इन SEO गाइड से शुरुआत करें:
3. सामग्री उन्नयन बनाएँ
सामग्री अपग्रेड बिल्कुल वैसा ही है जैसा कि यह लगता है - उस सामग्री का "अपग्रेड" जिसे आप वर्तमान में पढ़ रहे हैं।
इसके कुछ उदाहरण इस प्रकार हैं:
- वजन कम करने के लिए व्यायाम के बारे में एक लेख पर वसा जलाने के लिए एक "अंतिम गाइड"।
- बजट बनाने के तरीके पर आधारित एक बजट स्प्रेडशीट।
- शुरुआती लोगों के लिए सबसे अच्छे यूकुलेल्स के बारे में एक लेख पर यूकुलेल कैसे बजाएं, इस बारे में एक वीडियो श्रृंखला।
आप इसमें जितना चाहें उतना रचनात्मक हो सकते हैं। आप अपने पाठकों को क्या दे सकते हैं जो उनके लिए वास्तव में मूल्यवान होगा और जो वे वर्तमान में पढ़ रहे हैं उसके लिए प्रासंगिक होगा?
उदाहरण के लिए, मैंने सर्वोत्तम छोटे कैंपरों के लिए अपनी गाइड पर सामग्री उन्नयन के रूप में 50 से अधिक विभिन्न छोटे कैंपरों की तुलना करते हुए एक स्प्रेडशीट बनाई थी, जिससे मुझे हजारों ईमेल प्राप्त हुए।
ऑप्ट-इन फॉर्म इस प्रकार दिखता है:
और यहां उस स्प्रेडशीट पर एक नजर डालें जो उन्हें साइन अप करने पर मिलती है:
मेरे पाठकों ने मेरी सूची की सदस्यता लेने की अधिक संभावना इसलिए जताई क्योंकि उन्हें कुछ प्रासंगिक जानकारी मिल गई जो उनके शोध के दौरान वास्तव में उपयोगी थी ताकि यह पता लगाया जा सके कि कौन सा कैम्पर खरीदना है।
क्या आप स्वयं ऐसा करने के लिए तैयार हैं?
यह पता लगाने के लिए कि आपको किन पेजों के लिए अपग्रेड बनाना चाहिए, Google Analytics में अपने सबसे ज़्यादा ट्रैफ़िक वाले पेजों पर नज़र डालें। बस GA4 (या व्यवहार > सभी सामग्री > लैंडिंग पेज पुराने GA में), और यह स्वचालित रूप से दृश्यों की संख्या के आधार पर क्रमबद्ध करता है।
फिर ऐसी सामग्री अपग्रेड बनाएं जो आपके सबसे अधिक ट्रैफ़िक वाले पृष्ठों के लिए सार्थक हों।
समय और लागत बचाने के लिए आप कई पेजों पर किस तरह के अपग्रेड का इस्तेमाल कर सकते हैं, इस बारे में सोचें। उदाहरण के लिए, वजन घटाने के लिए एक बेहतरीन गाइड को वजन घटाने के लिए सबसे अच्छे खाद्य पदार्थों, वजन घटाने के लिए सबसे अच्छे व्यायाम आदि के बारे में लेखों में प्रचारित किया जा सकता है।
फिर से, इस रणनीति में सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन आपका सबसे अच्छा दोस्त बनने जा रहा है। यदि आप कंटेंट अपग्रेड को Google पर रैंकिंग करने वाले पोस्ट के साथ जोड़ते हैं, तो आप ऑटोपायलट पर अपनी ईमेल सूची बढ़ाएँगे।
4. उपहारों का आयोजन करें
मैं एक बड़े अस्वीकरण के साथ शुरुआत करना चाहूंगा: सामान्य उपहार ईमेल सूची बढ़ाने का एक शानदार तरीका है... जो नकली या असंबद्ध ईमेल से भरा हुआ है।
बहुत से लोग ईमेल बनाते हैं (जिन्हें वे कभी नहीं देखते या इस्तेमाल नहीं करते) केवल उपहारों के लिए साइन अप करने के उद्देश्य से। या वे साइन अप करते हैं और फिर उपहार समाप्त होने के तुरंत बाद सदस्यता समाप्त कर देते हैं।
नकदी या कुछ फैंसी इलेक्ट्रॉनिक्स जैसी सामान्य वस्तुएं देने के बजाय, अपने लक्षित बाजार से सीधे संबंधित कोई वस्तु दें।
उदाहरण के लिए, अगर आप फिटनेस क्षेत्र में हैं, तो फिटनेस उपकरण दें। अगर आप वुडवर्किंग क्षेत्र में हैं, तो वुडवर्किंग उपकरण दें। आप समझ गए होंगे।
इससे भी बेहतर है कि अगर आप अपने खुद के उत्पाद बेचते हैं, तो अपने खुद के उत्पाद दूसरों को दें। इस तरह, भले ही कोई आपकी ईमेल सूची छोड़ दे, लेकिन जब भी वे आपका सामान इस्तेमाल करेंगे, तो कम से कम आप उनके दिमाग में रहेंगे।
एक अच्छे उपहार का उदाहरण iKamper द्वारा दिया गया यह उपहार है:
इसे अच्छा बनाने वाली बातें इस प्रकार हैं:
- यह अपने उत्पाद स्वयं दे रहा है।
- इसने आउटडोर कैम्पिंग क्षेत्र में अन्य बड़े ब्रांडों के साथ साझेदारी की।
- उपहार में दिए जाने वाले सभी उत्पाद iKamper के ग्राहकों के लिए प्रासंगिक हैं (कोई सामान्य उत्पाद या नकद नहीं)।
दूसरे शब्दों में, केवल वे लोग ही वास्तव में उपहार के लिए साइन अप कर रहे हैं जो संभावित iKamper ग्राहक हो सकते हैं।
इसके अलावा, अन्य ब्रांडों के साथ साझेदारी करके, यह अपनी पहुंच बढ़ा रहा है और साथ ही शक्तिशाली साझेदारों के साथ संबंध भी बना रहा है।
अगर आप कोई गिवअवे देने जा रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप इसे कानूनी रूप से करें। ध्यान दें कि पोस्ट में कैसे लिखा है कि इंस्टाग्राम अपने गिवअवे का समर्थन नहीं कर रहा है। यह उन चीजों में से एक है जो आपको करने की ज़रूरत है कानूनी तौर पर उपहार देनाये नियम अलग-अलग देशों में अलग-अलग हैं।
5. एग्जिट-इंटेंट पॉप-अप का उपयोग करें
पॉप-अप परेशान करने वाले होते हैं, है ना?
बेशक - अगर यह ऐसी चीज़ है जिसकी आपको परवाह नहीं है।
इसलिए आपको एग्जिट-इंटेंट पॉप-अप का इस्तेमाल सिर्फ़ इरादे से ही करना चाहिए। अपने पाठकों को सिर्फ़ “अरे! मेरी सूची के लिए साइन अप करें!” कहकर स्पैम न करें, बिना उन्हें कुछ ऐसा ऑफ़र किए जिसकी उन्हें परवाह हो।
इसके बजाय, अपने पाठकों को वह चीज़ देने के लिए केवल एग्जिट-इंटेंट पॉप-अप का उपयोग करें जो वे वास्तव में चाहते हैं। डिस्काउंट कोड काम कर सकता है, हालांकि यह ग्राहक प्रतिधारण की गारंटी नहीं देता है।
मैंने पाया है कि सबसे कारगर तरीका यह है कि इन पॉप-अप को उन कंटेंट अपग्रेड के साथ जोड़ दिया जाए, जिनका इस्तेमाल हमने रणनीति #3 में किया था। इससे आपका अपग्रेड स्पष्ट हो जाता है और पॉप-अप के वास्तव में परेशान करने वाले होने की संभावना कम हो जाती है।
कम परेशान करने की बात करें तो... अपने पाठकों को परेशान होने से बचाने के लिए यहां कुछ अन्य सुझाव दिए गए हैं:
- सुनिश्चित करें कि आपका पॉप-अप बंद करना आसान और स्पष्ट हो। कोने में “X” को आसानी से दिखाई देने वाला बनाएं और सुनिश्चित करें कि यदि वे बॉक्स के बाहर क्लिक करते हैं तो पॉप-अप बंद हो जाता है।
- पॉप-अप को पेज पर एक निश्चित समय के बाद या एक निश्चित स्क्रॉल गहराई के बाद ही प्रदर्शित करें ताकि यह तुरंत प्रदर्शित न हो और लोग तुरंत चले न जाएं। आपको अधिकांश टूल की पॉप-अप सेटिंग में ये शर्तें सेट करने में सक्षम होना चाहिए।
इस तरह, आप पॉप-अप के लाभ को अधिकतम कर सकते हैं और परेशानी को न्यूनतम कर सकते हैं।
यहां एक्जिट-इंटेंट पॉप-अप का एक बेहतरीन उदाहरण दिया गया है:
यह अच्छा है क्योंकि:
- इसे बंद करना आसान है। (इसमें एक “X” और एक “नहीं, धन्यवाद” विकल्प दिखाई देता है।)
- यह आपको कुछ मूल्यवान वस्तु प्रदान कर रहा है, न कि सिर्फ सदस्यता लेने के लिए कह रहा है।
- यह टिम फेरिस के श्रोताओं के लिए अत्यधिक प्रासंगिक है (वे अपने जीवन को बेहतर बनाने के बारे में बहुत कुछ बोलते हैं)।
पॉप-अप बनाने और अपने सब्सक्राइबर्स को मैनेज करने के लिए आप कई टूल और प्लगइन्स का इस्तेमाल कर सकते हैं। मैं व्यक्तिगत रूप से इनका इस्तेमाल करता हूँ ConvertKit मेरी सूची का प्रबंधन करने के लिए और थ्राइव लाइटबॉक्स मैं अपने पॉप-अप बनाने के लिए, लेकिन जो भी आप पसंद करते हैं उसका उपयोग करें।
6. अपनी सूची को कभी भी स्पैम न करें
ठीक है, यह एक स्पष्ट सुझाव है। लेकिन यह अतिशयोक्ति नहीं होगी कि अपनी सूची को बेकार ईमेल से न भरें। इसका निष्कर्ष यह है:
- ऐसी कोई चीज़ न भेजें जिसकी आपकी सूची में कोई दिलचस्पी न हो।
- प्रति माह केवल दो से चार ईमेल भेजें, जब तक कि आपके ईमेल किसी समय-संवेदनशील विषय के बारे में न हों, जिसके बारे में लोग स्पष्ट रूप से अधिक लगातार अपडेट चाहते हों (जैसे समाचार या बाजार अपडेट)।
सब्सक्राइबर रिटेंशन भी टिकाऊ विकास में बहुत बड़ा योगदान देता है। बस इतना ही - #7 पर चलते हैं।
7. ड्रिप फीड का उपयोग करें
आखिरी चीज़ जो आप करना चाहते हैं वह है अपनी मेहनत से बनाई गई ईमेल सूची को ठंडा होने देना। लगातार भेजना भूल जाना आसान हो सकता है - इसके अलावा, आपकी सूची में शामिल सभी लोग आपके समान चरण में नहीं हैं विपणन कीप.
यहीं पर ड्रिप फीड की भूमिका आती है। यह ईमेल की एक श्रृंखला है जिसे आप समय के साथ अपनी सूची में "ड्रिप" करने के लिए पहले से सेट करते हैं। यह मूल रूप से यह सुनिश्चित करने का एक तरीका है कि आप हर हफ़्ते एक नया ब्रॉडकास्ट ईमेल लिखने की आवश्यकता के बिना लगातार अपनी सूची में ईमेल भेज रहे हैं।
उदाहरण के लिए, आपका ड्रिप अभियान इस तरह दिख सकता है:
- एक पाठक वजन घटाने के लिए अंतिम गाइड प्राप्त करने के लिए आपकी सूची की सदस्यता लेता है।
- आपका ईमेल मार्केटिंग सॉफ्टवेयर उन्हें पीडीएफ के साथ एक स्वागत ईमेल भेजता है।
- अगले दिन, आपके नए ग्राहक को उनके गाइड के वीडियो संस्करण के साथ एक और ईमेल भेजा जाएगा, जिसमें आपके उत्पादों का भी प्रचार किया जाएगा।
- एक सप्ताह बाद उन्हें एक ईमेल मिलता है जिसमें पूछा जाता है कि वे अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में कैसा प्रदर्शन कर रहे हैं।
- आदि
ये "ड्रिप आउट" ईमेल आपकी पुरानी सामग्री को बढ़ावा दे सकते हैं, आपकी नई सामग्री को साझा कर सकते हैं, सुझाव और सर्वोत्तम अभ्यास दे सकते हैं, और कभी-कभी आपकी सूची में प्रासंगिक उत्पादों को बढ़ावा दे सकते हैं।
इसके अलावा, वे आपको अतिरिक्त लाभ देते हैं कि आपको केवल एक बार ईमेल शेड्यूल करने की आवश्यकता होती है, और उसके बाद स्वचालन आपके लिए चीजों को संभाल लेता है।
स्वचालन की बात करें तो...
8. अपनी सूची को खंडित करें
अगर आप वजन बढ़ाने की कोशिश कर रहे हैं तो क्या आप वजन घटाने के सुझावों के बारे में ईमेल प्राप्त करना चाहेंगे? शायद नहीं। इसीलिए अगर आप किसी खास विषय पर अलग-अलग विषयों पर कंटेंट देते हैं, तो अपनी सूची को अलग-अलग हिस्सों में बाँटना सबसे अच्छा है, ताकि आपके पाठकों को केवल वही ईमेल मिलें जो उनके लिए सबसे ज़्यादा प्रासंगिक हों।
आप अपनी सूची को कई तरीकों से विभाजित कर सकते हैं:
- खंड इस आधार पर निर्धारित किया जाता है कि उन्होंने किस सामग्री उन्नयन के लिए साइन अप किया है (अर्थात्, वजन घटाने वाले गाइड को वजन घटाने वाले खंड में रखा जाता है, मांसपेशी निर्माण वाले गाइड को मांसपेशी निर्माण वाले खंड में रखा जाता है)।
- अपने सब्सक्राइबर्स से वेलकम ईमेल में उनकी प्राथमिकताएं पूछें। उन्हें विषयों की बुलेटेड सूची दें जो अलग-अलग सेगमेंट के लिए अलग-अलग टैग के साथ हाइपरलिंक की गई हों। उदाहरण के लिए, आप इस तरह की सूची बना सकते हैं:
- मैं वजन कम करने में रूचि रखता हूं।
- मुझे मांसपेशियां बनाने में रुचि है।
- मैं अधिक ऊर्जा प्राप्त करने तथा सामान्यतः स्वस्थ रहने में रुचि रखता हूँ।
- ग्राहक द्वारा खरीदे गए उत्पाद के आधार पर खंडित करें।
प्रत्येक ईमेल ऑटोमेशन सॉफ़्टवेयर इस प्रकार के ऑटोमेशन और टैग को संभालने के तरीके में अलग-अलग होता है। लेकिन ConvertKit (जो मैं उपयोग करता हूँ) के लिए, यह कैसे करना है:
दबाएं स्वचालित ड्रॉपडाउन, फिर नियम.
क्लिक करें + नया नियम ऊपर दाईं ओर, और आपको एक ट्रिगर और एक एक्शन चुनने के लिए कहा जाएगा। ऊपर बताई गई तीन में से आप किस सेगमेंटेशन रणनीति का उपयोग करना चाहते हैं, इसके आधार पर आपको एक अलग ट्रिगर करने की आवश्यकता होगी।
इस उदाहरण के लिए, मैं इसे सरल रखूँगा—क्लिक करें किसी फॉर्म की सदस्यता लें एक ट्रिगर के रूप में और किसी अनुक्रम की सदस्यता लें एक क्रिया के रूप में। (ध्यान दें कि इसके काम करने के लिए आपको पहले फ़ॉर्म और अनुक्रम सेट करना होगा।) इससे ऐसा होता है कि जब भी कोई आपके द्वारा चुने गए फ़ॉर्म के माध्यम से सदस्यता लेता है, तो उन्हें आपके द्वारा चुने गए अनुक्रम ("ड्रिप फ़ीड") में जोड़ दिया जाएगा।
इसके अतिरिक्त, क्लिक करें + नीचे किसी अनुक्रम की सदस्यता लें कार्रवाई और दूसरी कार्रवाई जोड़ें टैग जोड़ो उस विशेष फ़ॉर्म के लिए संगत सेगमेंट टैग के साथ। यह उस फ़ॉर्म को सब्सक्राइब करने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए एक टैग जोड़ देगा, जिससे आप उन्हें "सेगमेंट" कर सकेंगे।
जब आप सेटिंग से संतुष्ट हों, तो क्लिक करें नियम सहेजें. आपको बस इतना ही करना है.
अंतिम विचार
फिर से, आपकी ईमेल सूची यकीनन आपके व्यवसाय की सबसे बड़ी संपत्तियों में से एक है। यह एक ग्राहक सूची है जिस पर आपका नियंत्रण है - अन्य लोगों के विपरीत विपणन माध्यम.
ऊपर मैंने जो युक्तियां बताई हैं, उनसे मुझे हजारों की संख्या में ऐसे लोगों की सूचियां बनाने में मदद मिली है, जो मेरे ईमेल भेजने पर मुझसे जुड़े रहते हैं और उनकी परवाह करते हैं।
अपनी सूची को सोने की तरह संभालें, कभी भी उसका गलत इस्तेमाल न करें और याद रखें कि उन ईमेल के दूसरे छोर पर असली लोग हैं। यही एक उच्च-गुणवत्ता वाली ईमेल सूची को बढ़ाने और बनाए रखने का तरीका है।
स्रोत द्वारा Ahrefs
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