कपड़ों का व्यवसाय चलाना, खास तौर पर ई-कॉमर्स स्टोर, ऑनलाइन मार्केटप्लेस या सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के ज़रिए, इच्छुक उद्यमियों के लिए एक बेहतरीन अवसर हो सकता है। लेकिन इसे ज़मीन पर उतारना और विचार को वास्तविकता में बदलना एक कठिन काम हो सकता है।
इसीलिए यह लेख नौ सरल चरणों के बारे में बताएगा जिनका उपयोग आत्मविश्वास के साथ कपड़ों का व्यवसाय शुरू करने के लिए किया जा सकता है। अगर आपको लगता है कि यह कुछ ऐसा है जिसमें आपकी रुचि है, तो अधिक जानकारी के लिए पढ़ते रहें।
विषय - सूची
वैश्विक वस्त्र बाजार का विकास
सफल वस्त्र व्यवसाय शुरू करने के 9 चरण
वस्त्र व्यवसाय से जुड़े जोखिम
अपनी फैशन रिटेल आकांक्षाओं को वास्तविकता बनाएं
वैश्विक वस्त्र बाजार का विकास
फैशन वस्त्र उद्योग का वर्तमान राजस्व आकार है $ 0.99 खरब, और 1.39 तक इसके 2025 ट्रिलियन डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है, जो 11.96 से 2022 तक 2025 प्रतिशत की चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर (CAGR) दर्ज करेगा। इसी तरह, ऑनलाइन कपड़ा उद्योग तेजी से विस्तार कर रहा है, जिसके XNUMX तक XNUMX ट्रिलियन डॉलर तक पहुंचने का अनुमान है। 295.7 $ अरब 2025 में 180.5 बिलियन डॉलर से 2021 में। इसका मतलब है कि ऑनलाइन फैशन रिटेल क्षेत्र भावी ई-कॉमर्स उद्यमियों के लिए इस बढ़ते बाजार में प्रवेश करने का एक शानदार अवसर प्रदान करता है।
सफल वस्त्र व्यवसाय शुरू करने के 9 चरण
1. एक खास क्षेत्र चुनें
रुचियों, शौक या जुनून के आधार पर किसी खास क्षेत्र का चयन करना हमेशा कपड़ों का व्यवसाय शुरू करने का सबसे सुरक्षित तरीका नहीं होता है। इसके बजाय, संभावित ग्राहकों की मांगों के आधार पर कपड़ों का कोई खास क्षेत्र चुनने का प्रयास करें। इसका मतलब है कि पहले से ही बाजार अनुसंधान करना महत्वपूर्ण है। शोध चरण के दौरान बिताया गया समय आमतौर पर बाद में अच्छा फल देता है।
शोध करने के मामले में, खुदरा विक्रेता प्राथमिक या द्वितीयक बाजार अनुसंधान कर सकते हैं। उन्हें प्राथमिक शोध के लिए व्यक्तिगत रूप से मित्रों और परिवारों के साथ सर्वेक्षण चलाकर डेटा एकत्र करना होगा। सामान्य नियम यह है कि आसान प्रश्नावली तैयार की जाए जिसका उत्तर बहुविकल्पीय या सत्य-असत्य प्रारूप में दिया जा सके।
इसके विपरीत, द्वितीयक शोध में खुदरा विक्रेता बाज़ार सर्वेक्षणों से ऑनलाइन डेटा का उपयोग करते हैं। प्राथमिक शोध के विपरीत, इस मॉडल की लागत अधिक हो सकती है, लेकिन यह अंततः सर्वेक्षणों को स्वयं डिज़ाइन करने और वितरित करने के तनाव से बचाता है। साथ ही, यह एक वैश्विक परिप्रेक्ष्य प्रदान कर सकता है कि विशिष्ट भौगोलिक स्थानों में कौन से कपड़ों का चलन है।
विशिष्ट वस्त्र बाजार के उदाहरणों में शामिल हैं: विंटेज वस्त्र, महिलाओं और पुरुषों के वस्त्र एथलेटिक कपड़ों की लाइनें, टिकाऊ फैशन, लिंग रहित फैशन, आदि।
2. एक व्यापक व्यवसाय योजना बनाएं
एक अच्छी व्यवसाय योजना में वह सब कुछ शामिल होना चाहिए जो एक खुदरा विक्रेता पहले तीन से पांच वर्षों में हासिल करना चाहता है। लेकिन यह भी ध्यान रखें कि योजना बनाना तो बढ़िया है, लेकिन चीजें हमेशा उम्मीद के मुताबिक नहीं होंगी। इसलिए खुदरा विक्रेताओं को लचीली योजनाएँ बनानी चाहिए और बदलावों के लिए तैयार रहना चाहिए।
एक व्यवसाय योजना में निम्नलिखित बातें शामिल होनी चाहिए:
- एक उचित बाजार स्थिति रणनीतिक योजना, जो यह सुनिश्चित करने के लिए महत्वपूर्ण है कि बाजार में प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त निर्धारित की गई है।
- कंपनी के मानव संसाधन का मूल्यांकन और व्यवसाय क्या बेचना चाहता है, इसकी विशिष्टताएं, साथ ही उत्पाद सोर्सिंग/उत्पादन रणनीति।
- खुदरा विक्रेता एक निश्चित समय सीमा के भीतर विशिष्ट और मापनीय लक्ष्यों को पूरा करना चाहते हैं।
- खुदरा विक्रेता इन निर्धारित लक्ष्यों को पूरा करने के लिए विस्तृत रणनीति और चरणों के साथ क्या योजना बनाते हैं।
- अंत में, इसमें यह भी शामिल होना चाहिए कि खुदरा विक्रेताओं को क्यों लगता है कि बाजार अनुसंधान और निकास योजना के आधार पर कंपनी सफल होगी।
खुदरा विक्रेता अपनी व्यावसायिक योजनाएँ संभावित भागीदारों और निवेशकों के सामने भी प्रस्तुत कर सकते हैं। परिणामस्वरूप, यदि व्यवसाय योजना व्यापक, व्यवहार्य और आकर्षक है, तो वे सौदे सुरक्षित कर सकते हैं।
3. कपड़े डिजाइन करना शुरू करें
अब समय आ गया है रचनात्मक होने और काम पर लग जाने का। लेकिन, डिज़ाइन शुरू करने से पहले, तीन बातों पर ध्यान देना ज़रूरी है:
1. रचनात्मक विचार कभी भी आ सकते हैं, इसलिए खुदरा विक्रेताओं को हमेशा एक नोटपैड या स्केचपैड रखना चाहिए। इस तरह, जब भी उन्हें प्रेरणा मिलेगी, वे उसे मिस नहीं करेंगे।
2. खुदरा विक्रेताओं को स्क्रैच से नमूने बनाने की कोशिश करनी चाहिए, भले ही उन्हें अन्य शीर्ष डिज़ाइनों से प्रेरणा मिलती हो। इससे उन्हें अपनी निर्माण प्रक्रिया को बेहतर ढंग से समझने में मदद मिलेगी। साथ ही, छोटे व्यवसाय इस तरह से डिज़ाइन को फ्रीलांसर को आउटसोर्स करने की तुलना में बहुत सारा पैसा बचा सकते हैं।
3. लागत बचाने के लिए कभी भी समझौता न करें और सामग्री या उत्पादों की गुणवत्ता से समझौता न करें, क्योंकि लंबे समय तक व्यवसाय के लिए अच्छी गुणवत्ता वाले उत्पाद आवश्यक होंगे।
4. अच्छे आपूर्तिकर्ता खोजें
यह कदम महत्वपूर्ण है क्योंकि अच्छे आपूर्तिकर्ताओं के बिना प्रतिष्ठित कपड़ों की लाइन चलाना मुश्किल होगा। विदेशी आपूर्तिकर्ताओं और निर्माताओं को खोजने के लिए, खुदरा विक्रेता खोज कर सकते हैं विश्वसनीय ऑनलाइन प्लेटफॉर्म और समुदाय। विश्वसनीय विदेशी आपूर्तिकर्ताओं के साथ, खुदरा विक्रेता पैसे बचा सकते हैं और दुनिया भर में आधे रास्ते की यात्रा किए बिना अपने उत्पाद प्राप्त कर सकते हैं। प्रतिष्ठित निर्माता ऑनलाइनखुदरा विक्रेता अन्य वस्त्र ब्रांडों द्वारा लिखी गई समीक्षाओं के लिए आपूर्तिकर्ताओं की सूची की जांच कर सकते हैं।
खुदरा विक्रेता जो पसंद करते हैं आपूर्ति स्रोत स्थानीय स्तर पर आपूर्ति करने वाले लोग घरेलू आपूर्तिकर्ताओं की तलाश कर सकते हैं। स्थानीय स्तर पर आपूर्ति करने से उत्पादन और वितरण का समय कम हो सकता है, लेकिन इसका मतलब यह भी हो सकता है कि कुछ आपूर्ति प्राप्त करने में सीमाएँ होंगी।
अंततः, अंतरराष्ट्रीय या स्थानीय स्तर पर स्रोत का निर्णय व्यवसाय की विशिष्ट आवश्यकताओं पर निर्भर करता है, जिसे व्यवसाय योजना में रेखांकित किया जाना चाहिए (चरण 2 देखें)।
5. कपड़ों के ब्रांड के लिए मूल्य बिंदु चुनें
मूल्य निर्धारण एक अभिन्न कारक है जो किसी वस्त्र व्यवसाय की सफलता या असफलता का निर्धारण कर सकता है। उचित मूल्य निर्धारित करने के लिए, खुदरा विक्रेताओं को उत्पादन लागत, सामग्री, श्रम और आकस्मिक लागतों को ध्यान में रखना होगा।
लेकिन यह सब नहीं है। खुदरा विक्रेताओं को गोदाम किराए पर लेने, शिपिंग लागत और कर्मचारी वेतन पर भी विचार करना चाहिए। सभी लागतों को जोड़ने के बाद, खुदरा विक्रेताओं के लिए एक ऐसी कीमत का अनुमान लगाना बेहतर होगा जो प्रति यूनिट प्रत्येक उत्पाद को कवर करती हो।
यदि व्यवसाय मालिकों को अपने कपड़ों की लाइन के लिए मूल्य निर्धारित करना कठिन लगता है, तो वे इसका उपयोग कर सकते हैं कीस्टोन मार्कअप विधियहां, वे लागत को कवर करने और लाभ सुनिश्चित करने के लिए लागत मूल्य को दोगुना कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि एक जैकेट बनाने में $50 का खर्च आता है, तो खुदरा विक्रेता इसे $100 में बेच सकते हैं। वैकल्पिक रूप से, वे थोक विक्रेताओं को $100 में बेच सकते हैं और अपने स्थानीय या ऑनलाइन स्टोर में $150 या $200 में बेच सकते हैं।
6. उत्पाद का परीक्षण करें और उसे बाज़ार में ले जाएं
परीक्षण यह जानने का एक शानदार तरीका है कि कोई उत्पाद अपने लक्षित दर्शकों को संतुष्ट करेगा या नहीं। खुदरा विक्रेता अपने उत्पादों को छोटे फ़ोकस समूहों के सामने पेश करके या स्थानीय स्तर पर बेचकर उनका परीक्षण कर सकते हैं, जिससे उन्हें वास्तविक समय की प्रतिक्रिया मिल सकती है। उदाहरणों में अपने दोस्तों के समूह से प्रतिक्रिया प्राप्त करना, या स्थानीय स्कूल मेलों या बाज़ार के व्यापारिक स्थानों पर बेचना शामिल हो सकता है। ऐसा करके, खुदरा विक्रेता ग्राहकों की राय पर ध्यान दे सकते हैं और देख सकते हैं कि उनके कपड़ों के डिज़ाइन को संशोधित करने की आवश्यकता है या नहीं।
7. कपड़ों के ब्रांड को बढ़ावा देना और उसका विस्तार करना
कपड़ों का ब्रांड शुरू करते समय मार्केटिंग एक और महत्वपूर्ण कदम है जिस पर विचार किया जाना चाहिए। इसलिए खुदरा विक्रेताओं को अपना ब्रांड लॉन्च करने से पहले ठोस मार्केटिंग योजनाएँ, रणनीतियाँ और अभियान बनाने का लक्ष्य रखना चाहिए।
यह सोशल मीडिया विज्ञापन अभियान चलाकर किया जा सकता है, खास तौर पर फेसबुक पर। साथ ही, इससे उत्पाद लॉन्च होने से पहले ग्राहक आधार बनाने में मदद मिल सकती है।
सीमित बजट वाले खुदरा विक्रेता सोशल मीडिया और इंटरनेट पर ऑर्गेनिक रणनीति अपना सकते हैं। उदाहरण के लिए, विज्ञापनों के लिए भुगतान करने के बजाय, वे ट्रैफ़िक बढ़ाने और ग्राहक आधार को आकर्षित करने के लिए अपने ब्लॉग या सोशल मीडिया पेजों के लिए मूल्यवान सामग्री बना सकते हैं
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग कम बजट वाले ब्रांडों के लिए अपने कपड़ों की लाइन का प्रचार करने का एक और शानदार तरीका है। खुदरा विक्रेता इन्फ्लुएंसर को उल्लेख के बदले में मुफ़्त में कपड़े दे सकते हैं। संभावित ग्राहकों के लिए उपहार देना खुदरा विक्रेताओं का ध्यान आकर्षित करने का एक और तरीका है, साथ ही ईमेल मार्केटिंग का उपयोग करके अपने स्टोर को लॉन्च करना और अपने उत्पादों को बढ़ावा देना भी है।
8. पहचानें कि कपड़ों के ब्रांड को किस वजह से सफलता मिल रही है और उसे बनाए रखें
एक सफल लॉन्च के बाद, खुदरा विक्रेताओं को लगातार लाभ कमाते हुए अपने वस्त्र व्यवसाय को चालू रखना होगा।
खुदरा विक्रेता अपने व्यवसाय की सफलता का मूल्यांकन करने के लिए ग्राहक आजीवन मूल्य (CLV) को एक प्रमुख मीट्रिक के रूप में उपयोग कर सकते हैं। इसके अलावा, खुदरा विक्रेता डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (DTC) मॉडल का उपयोग एक अन्य आवश्यक मीट्रिक के रूप में कर सकते हैं, जहाँ ग्राहक वस्तुओं की आवर्ती डिलीवरी के लिए पंजीकरण करते हैं। खुदरा विक्रेता जिन DTC सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं, उनके उदाहरण हैं डॉलर शेव क्लब, द ऑनेस्ट कंपनी और कैस्पर।
इसके अलावा, खुदरा विक्रेताओं को एक वार्षिक विपणन बजट अलग रखना चाहिए जिसका उपयोग वे अपने ब्रांड को बचाए रखने के लिए कर सकते हैं। इसके अतिरिक्त, यदि वे प्रदर्शन और बिक्री में गिरावट देखते हैं, तो खुदरा विक्रेता समीक्षा कर सकते हैं और वापस पटरी पर आने के लिए अपनी रणनीतियों को बदल सकते हैं।
9. सॉफ्ट लॉन्च का लाभ उठाएं
खुदरा विक्रेताओं के लिए अपने कपड़ों के व्यवसाय में बहुत अधिक नकदी निवेश करने से पहले एक सॉफ्ट लॉन्च करना आदर्श है। इस तरह, वे देखेंगे कि कैसे उनका व्यवसाय कम संसाधनों के साथ फल-फूल रहा है और कैसे इसका विस्तार किया जाए। अगर खुदरा विक्रेताओं को व्यवसाय के लिए एक कारगर फॉर्मूला मिल जाता है, तो वे इसे फंडिंग के लिए ले सकते हैं।
वस्त्र व्यवसाय से जुड़े जोखिम
नवीनतम रुझानों के साथ न चलना
कपड़ों का व्यवसाय चलाने के लिए व्यक्ति को लगातार फैशन के रुझानों के साथ बने रहना पड़ता है, और ये रुझान हमेशा बदलते रहते हैं। इसलिए एक ब्रांड को प्रचलन में बने रहने के लिए ठोस शोध, विकास और मूल्यांकन रणनीति की आवश्यकता होगी।
अगर ब्रांड नवीनतम कपड़ों के रुझानों के साथ तालमेल बिठाने में विफल रहते हैं, तो वे अपना ग्राहक आधार खो सकते हैं। फैशन के रुझानों के साथ तालमेल बिठाने में विफल होने से ब्रांड की विश्वसनीयता पर भी असर पड़ सकता है, अत्यधिक इन्वेंट्री पैदा हो सकती है और एक भ्रमित ब्रांड पहचान बन सकती है।
खुदरा विक्रेता इस जोखिम से बच सकते हैं, बशर्ते कि वे नवीनतम रुझानों का पालन करें, साथ ही गिरावट वाले रुझानों को जल्दी से जल्दी छोड़ दें। चीजों पर नज़र रखने के लिए, बड़े खुदरा विक्रेता निम्नलिखित की सेवाएँ ले सकते हैं फ़ैशन का चलन विशेषज्ञों।
उत्पादन की उच्च लागत
कपड़ा उद्योग में उत्पादन लागत कभी स्थिर नहीं होती। इसलिए, खुदरा विक्रेताओं के लिए माल की मांग/आपूर्ति या मुद्रास्फीति के कारण अप्रत्याशित मूल्य परिवर्तनों का सामना करना सामान्य है। इस जोखिम को कम करने का सबसे अच्छा तरीका ओवरहेड लागतों को कम करने के लिए आउटसोर्सिंग की शक्ति का लाभ उठाना है।
उत्पादन की खराब गुणवत्ता
कपड़ों के व्यवसाय के मालिकों के सामने एक बड़ी समस्या कपड़ों के कपड़ों की आउटसोर्सिंग और घटिया उत्पाद प्राप्त करना है, जिससे ग्राहकों की संतुष्टि खराब होती है। अत्यधिक भरोसेमंद और विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता प्राप्त करना एक चुनौती हो सकती है जो डिलीवरी कर सकें, और एक स्टार्टअप कपड़ों के व्यवसाय के लिए विनिर्माण महंगा हो सकता है। इसलिए, शिपिंग से पहले माल की स्थिति की निगरानी और जांच करने के लिए आपूर्तिकर्ता के देश में गुणवत्ता नियंत्रण कंपनी की सेवाओं को नियोजित करना उचित है।
ख़राब इन्वेंट्री प्रबंधन प्रणाली
खराब इन्वेंट्री प्रबंधन कपड़ों के व्यवसाय की बिक्री को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है। जब किसी रिटेलर के पास इन्वेंट्री कम होती है, तो वे बिक्री में देरी कर सकते हैं, जिसके परिणामस्वरूप ऑर्डर रद्द हो सकते हैं और ग्राहक शिकायतें कर सकते हैं। इसके अलावा, अत्यधिक भंडारण की लागत भी व्यवसाय के बजट को प्रभावित कर सकती है।
इसलिए खुदरा विक्रेता इसमें शामिल हो सकते हैं उचित सूची प्रबंधन पैसे खोने से बचने के लिए प्रत्येक स्टॉक का हिसाब रखना। वे गोफ्रुगल या फिशबोएल जैसे इन्वेंट्री प्रबंधन सॉफ़्टवेयर का उपयोग कर सकते हैं। या वैकल्पिक रूप से, खुदरा विक्रेता इन्वेंट्री प्रबंधन को किसी प्रतिष्ठित विशेषज्ञ को आउटसोर्स कर सकते हैं।
वितरण संबंधी मुद्दे
जबकि अधिकांश व्यवसायों को डिजाइनिंग और उत्पादन को संभालना आसान लगता है, वितरण मुश्किल हो सकता है। कपड़ों के ब्रांडों के लिए ये चुनौतियाँ नई नहीं हैं, क्योंकि कई खुदरा विक्रेता आमतौर पर अपने उत्पादों को स्टोर में लाने में समय और प्रयास लगाते हैं, लेकिन फिर भी असफल हो जाते हैं।
सफलता पाने के लिए खुदरा विक्रेताओं को सौदे सुरक्षित करने तथा अपने कपड़ों को विभिन्न दुकानों तक पहुंचाने के लिए सही लोगों से संपर्क स्थापित करने के लिए अतिरिक्त प्रयास करने पड़ते हैं।
कड़ी प्रतिस्पर्धा
कपड़ों का फैशन बाजार अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है और उभरते ब्रांडों के लिए ध्यान आकर्षित करना बहुत मुश्किल हो सकता है। बाजार में उपलब्ध हजारों कपड़ों के ब्रांडों को देखते हुए, स्थापित होना और ग्राहक आधार बढ़ाना एक चुनौती है। लेकिन चुनौती के लिए तैयार व्यवसाय निश्चित रूप से सफल हो सकते हैं, और इस रोमांचक और तेज़ गति वाले उद्योग में शामिल होने के लाभ इसे प्रयास के लायक बना सकते हैं।
अपनी फैशन रिटेल आकांक्षाओं को वास्तविकता बनाएं
कपड़ों की लाइन शुरू करना एक उच्च जोखिम वाला उपक्रम हो सकता है, लेकिन यह बहुत फायदेमंद भी हो सकता है। यहाँ प्रस्तुत नौ चरणों का उद्देश्य नए खुदरा विक्रेताओं को उनके जोखिम को कम करने और अंततः सफल होने में मदद करना है। फैशन उद्योग में नए होने के नाते, खुदरा विक्रेता एक सावधानीपूर्वक योजना बना सकते हैं और अपने आला को पहचान सकते हैं, और वहाँ से वह कर सकते हैं जो उन्हें अलग दिखने के लिए चाहिए। इसके साथ ही, महत्वाकांक्षी फैशन उद्यमी इन पर नज़र डाल सकते हैं शानदार कपड़ों के रुझान अधिक प्रेरणा के लिए।
