Certains magasins vendent des articles exceptionnels (comme un sac Gucci presque neuf à côté d'une paire de Louboutin à peine portée ou d'une Rolex vintage) à un prix inférieur à celui du commerce de détail. Bien que ces articles puissent sembler être des contrefaçons à première vue, ils paraissent authentiques et de haute qualité après un examen plus approfondi.
Alors, comment ces boutiques se procurent-elles leurs stocks ? Le secret, c'est qu'elles n'y parviennent pas. Ce sont des magasins de dépôt-vente, où les entreprises vendent des produits qu'elles ne possèdent pas et ne gagnent de l'argent (grâce à des frais ou une commission) que sur la vente d'un article.
Ce modèle est idéal pour tout, des meubles et antiquités aux œuvres d'art, en passant par les articles pour bébés et les objets de collection. Le dépôt-vente est un secteur en plein essor qui permet aux détaillants de gagner de l'argent sans investir dans des stocks et aux acheteurs d'acquérir des articles haut de gamme à un prix bien inférieur.
Et voici un fait intéressant : le marché de l'occasion est en pleine expansion. D'ici 2027, le marché de la revente aux États-Unis devrait atteindre 70 milliards de dollars, soit une croissance presque neuf fois supérieure à celle du commerce de détail traditionnel.
Alors, qu'est-ce qui rend les magasins de dépôt-vente si populaires ? Que la vente en dépôt-vente soit votre nouvelle idée commerciale ou que vous souhaitiez y ajouter des revenus supplémentaires, cet article vous expliquera tout ce que vous devez savoir sur cette stratégie.
Table des matières
Qu'est-ce qu'un magasin de dépôt-vente ?
Comment fonctionne la consignation (étape par étape)
Où est le piège?
Qu'est-ce que les magasins de consignation acceptent de vendre ?
1. Mode de créateur et de luxe
2. Meubles et décoration intérieure
3. Bijoux et montres
4. Art et objets de collection
5. Équipement pour bébés et enfants
Que signifie « consignation uniquement » ?
Avantages de la vente en consignation
Avantages pour les vendeurs (consignataires)
Avantages pour les propriétaires de magasins (consignataires)
Inconvénients de la vente en consignation
Inconvénients pour les expéditeurs
Inconvénients pour les destinataires
Arrondir
Qu'est-ce qu'un magasin de dépôt-vente ?
Un dépôt-vente est un magasin qui vend des marchandises pour le compte d'une autre personne (le déposant) et prélève un pourcentage sur le prix de vente lors de la vente de l'article. Contrairement aux magasins de détail traditionnels, qui achètent les stocks à l'avance, les dépôts-vente agissent comme des intermédiaires, exposant et commercialisant les produits sans les posséder.
Comment fonctionne la consignation (étape par étape)
- L'expéditeur (vendeur) apporte son article dans un magasin de dépôt-vente.
- Le magasin (destinataire) répertorie, commercialise et vend l'article.
- Lorsque l'article est vendu, le magasin prend une commission (généralement de 40 à 60 %) et paie le reste au vendeur.
- Si l'article n'est pas vendu dans un délai déterminé, le consignataire peut le récupérer ou accepter une baisse de prix.
Imaginez : une personne possède un sac à main Chanel qu'elle n'utilise jamais. Au lieu de se donner la peine de le vendre elle-même, elle l'apporte à une boutique de dépôt-vente de luxe. La boutique l'expose, le promeut et le vend pour elle, partageant les bénéfices selon les termes de l'accord.
Où est le piège?
- Étant donné que les magasins n’achètent pas d’articles comme les friperies, les vendeurs ne sont pas payés tant que le magasin de consignation n’a pas vendu l’article.
- Comme mentionné précédemment, l'objectif principal d'une boutique de dépôt-vente est de vendre et de percevoir une commission. Cependant, certains magasins peuvent demander jusqu'à 60 % de la vente.
- Les magasins de dépôt-vente n'acceptent pas tous les articles. Ils sélectionnent généralement leurs stocks en fonction de la demande et de l'état.
Malgré la commission, les vendeurs apprécient la consignation car elle élimine les tracas liés au marketing, au stockage et à la gestion de la clientèle, surtout s'ils n'ont aucune expérience dans la vente. De plus, c'est gratuit pour les commerçants : aucun frais initial !
Qu'est-ce que les magasins de consignation acceptent de vendre ?
Tous les magasins ne proposent pas tous les types d'articles ; la plupart se spécialisent dans un créneau. Voici les catégories de dépôt-vente les plus populaires :
1. Mode de créateur et de luxe
- Des marques haut de gamme comme Gucci, Prada et Louis Vuitton.
- Les chaussures, les sacs à main et les accessoires sont en excellent état.
- Mode vintage et pièces rares qui ont une valeur de revente.
Mise en situation : Un magasin de dépôt-vente de luxe pourrait vendre un sac Hermès Birkin légèrement usagé pour 10,000 20,000 $ US, ce qui reste cher, mais bien moins que son prix de détail de XNUMX XNUMX $ US..
2. Meubles et décoration intérieure
- Meubles vintage et antiques qui ont encore de la valeur.
- Décoration d'intérieur de haute qualité, des tapis aux luminaires de décoration.
- Pièces modernes du milieu du siècle (toujours en demande !).
Mise en situation : Quelqu'un qui déménage à travers le pays ne veut pas transporter sa chère table à manger en chêne, alors il la dépose dans un magasin de dépôt-vente de meubles au lieu de la vendre sur Craigslist.
3. Bijoux et montres
- Bijoux en or, en argent et en diamant (les magasins préfèrent souvent les options authentifiées).
- Montres de luxe (Rolex, Omega, Cartier).
- Bijoux et objets de collection de succession.
Mise en situation : Un propriétaire de Rolex souhaite passer à un modèle plus récent, il vend donc sa montre chez un bijoutier de dépôt-vente plutôt que chez un prêteur sur gages (où il gagnerait beaucoup moins d'argent).
4. Art et objets de collection
- Peintures et sculptures originales.
- Livres rares ou en première édition.
- Souvenirs sportifs et vinyles vintage.
Mise en situation : Un artiste confie ses peintures à une galerie locale, qui commercialise et vend les pièces contre une commande.
5. Équipement pour bébés et enfants
- Poussettes, sièges auto et berceaux (tous légèrement utilisés).
- Des vêtements de créateurs pour enfants dont les bébés deviennent vite trop grands.
- Jouets et matériel d'apprentissage.
Mise en situation : Un parent confie une poussette Bugaboo haut de gamme dont il n'a plus besoin, permettant ainsi à un autre parent d'économiser des centaines de dollars par rapport à l'achat d'une nouvelle poussette.
Attention : D’autres catégories populaires incluent l’équipement et le matériel de sport ainsi que les instruments de musique.
Que signifie « consignation uniquement » ?
La « consignation uniquement » est une méthode de vente particulière où les vendeurs conservent la propriété de leurs produits jusqu'à leur vente en magasin. Cette approche est particulièrement courante dans les secteurs de la mode, de l'art et des antiquités. Après tout, elle permet aux vendeurs de toucher davantage de clients sans avoir à gérer de magasin, tandis que les consignataires peuvent proposer divers produits sans les acheter au préalable.
Avantages de la vente en consignation
Avantages pour les vendeurs (consignataires)
- Aucune vitrine nécessaire : Avec ce modèle, tout le monde peut vendre sans créer d’annonces sur les places de marché ni entretenir de vitrines.
- Pas de tracas marketing : Les magasins de dépôt-vente s'occupent de tout ce qui concerne la vente du produit, y compris l'élaboration d'une stratégie marketing. Ils se chargent de la vente pour vous.
- Malgré la réduction des commissions, les magasins de consignation offrent souvent de meilleurs prix que les prêteurs sur gages ou les revendeurs.
- Une meilleure logistique : Les consignataires se chargent également de l'expédition et de la livraison. Certains peuvent même venir récupérer l'article chez le vendeur, sans avoir à se déplacer en magasin.
Avantages pour les propriétaires de magasins (consignataires)
- Aucun coût d’inventaire initial : Comme ils n'investissent pas dans les stocks, les magasins de dépôt-vente bénéficient souvent d'une meilleure trésorerie. Même s'ils ne vendent pas l'article, les magasins le retournent aux consignataires sans subir de perte.
- Construisez une clientèle fidèle : La consignation confère aux entreprises la réputation de s'approvisionner en articles recherchés et appréciés des consommateurs. Ce modèle est donc un excellent moyen de développer une audience motivée (en ligne ou hors ligne).
Inconvénients de la vente en consignation
Inconvénients pour les expéditeurs
- Hauts-commissariats : Même si c'est mieux que de passer par des prêteurs sur gages ou des revendeurs, les consignataires ne gagneront toujours pas autant que s'ils vendaient directement aux acheteurs.
- Paiements retardés : La plupart des conditions de paiement peuvent impliquer que les vendeurs attendent longtemps leur argent.
- Interaction client limitée : Les entreprises qui vendent par le biais de consignations risquent de ne pas pouvoir recueillir des informations utiles sur leurs clients ou des données de vente.
Inconvénients pour les destinataires
- Risque d'approvisionnement instable : Un magasin de dépôt-vente s'appuie sur les vendeurs pour réaliser des bénéfices. Sans eux, il n'y aurait ni ventes ni revenus.
- Gestion délicate des stocks : Les commerçants ont besoin d'un endroit pour stocker, organiser et sécuriser leurs précieux stocks. N'étant pas propriétaires des articles, ils devront en assumer les frais s'ils disparaissent ou sont endommagés pendant leur garde.
Arrondir
Le dépôt-vente est une solution avantageuse pour les vendeurs comme pour les commerçants. C'est un moyen intelligent de vendre des articles de grande valeur sans ouvrir de magasin, un modèle économique à faible risque pour les commerçants souhaitant disposer de stocks sans investissement initial, et un secteur en pleine croissance, alimenté par l'essor du commerce de seconde main.
Si vous possédez des objets de créateurs, des meubles, des objets de collection ou des œuvres d'art, la consignation est un excellent moyen de gagner de l'argent sans le stress de la vente directe. Et si vous êtes entrepreneur, c'est peut-être le moment idéal pour ouvrir une boutique de consignation.
