Vendre sur Amazon peut être incroyablement lucratif, mais le succès n'est pas garanti. De nombreux nouveaux vendeurs commettent l'erreur de choisir leurs produits en fonction de leurs préférences personnelles plutôt que de la demande du marché, ce qui entraîne des erreurs coûteuses. Dans cet épisode de Percée B2B, héberger Ciara Cristo s'assoit avec Adriana Rangel, ambassadeur de la marque PickFu et hôte de Vendeurs Podcast en espagnol, pour discuter des stratégies essentielles pour maximiser votre réussite sur le marché concurrentiel d'Amazon. De la sélection de produits basée sur les données à l'expansion multilingue, Adriana partage des tactiques éprouvées que tout vendeur devrait connaître.
Table des matières
La puissance de la sélection de produits basée sur les données
Gagner avec l'optimisation des mots clés à longue traîne
Construire une présence multiplateforme pour une croissance à long terme
Débloquer le marché hispanophone pour plus de ventes
Derniers plats à emporter
La puissance de la sélection de produits basée sur les données
L'une des plus grandes erreurs des nouveaux vendeurs sur Amazon est de sélectionner des produits en fonction de leurs intérêts personnels plutôt que de la demande. Adriana Rangel souligne que le succès sur Amazon repose sur l'analyse des volumes de recherche par mots-clés et de la concurrence existante avant de choisir un produit. Au lieu de chercher à créer de la demande, les vendeurs devraient se concentrer sur les produits que les clients recherchent activement.
Pour mettre en œuvre cette stratégie :
- Utilisez des outils tels que les outils de recherche de mots clés d'Amazon et les plateformes d'analyse tierces pour identifier les produits à volume de recherche élevé avec une concurrence modérée.
- Recherchez des catégories avec une demande constante mais pas un nombre écrasant de marques établies.
- Validez le potentiel du produit en analysant les tendances des ventes, en examinant le volume et en examinant les fluctuations de prix pour déterminer si le marché est viable.
Par exemple, plutôt que de vendre un produit que vous aimez, recherchez des produits avec un nombre élevé de recherches et les concurrence faible à modéréeCette approche minimise les risques et augmente les chances de générer des ventes précoces, essentielles pour créer un flux de trésorerie durable.
Gagner avec l'optimisation des mots clés à longue traîne
Concourir sur des mots-clés larges et très concurrentiels est coûteux et complexe, surtout pour les nouveaux vendeurs. Adriana suggère plutôt de se concentrer sur les mots-clés de longue traîne, plus spécifiques, moins concurrentiels et qui signalent une intention d'achat plus forte.
Par exemple, au lieu de cibler le « sac à langer », les vendeurs devraient optimiser pour « Sac à langer de voyage avec matelas à langer. » Cette phrase plus longue :
- Attire les acheteurs ayant un besoin spécifique, augmentant ainsi la probabilité de conversions.
- Réduit les coûts publicitaires puisque les mots clés larges nécessitent des enchères plus élevées.
- Aide les vendeurs à se classer plus rapidement en ciblant plusieurs expressions connexes avec un volume de recherche collectif.
Les nouveaux vendeurs peuvent mettre en œuvre cette stratégie en :
- Effectuer une recherche de mots clés pour trouver des expressions de niche à forte intention et avec une concurrence moindre.
- Inclure des mots-clés à longue traîne dans les titres, les puces et les termes de recherche back-end.
- Tester différentes variantes et ajuster les listes en fonction des taux de conversion et des performances de recherche.
En se concentrant sur ces mots clés très ciblés, les vendeurs peuvent concourir plus efficacement tout en maximisant leur budget marketing.
Construire une présence multiplateforme pour une croissance à long terme
De nombreux vendeurs Amazon dépendent uniquement d'Amazon pour générer du trafic, mais Adriana explique que les vendeurs qui génèrent du trafic externe vers leurs fiches Amazon sont récompensés par des bonus et des commissions de parrainage réduites. Cette stratégie augmente les ventes, renforce l'autorité de la marque et assure une stabilité à long terme.
Les moyens de générer du trafic externe incluent :
- Référencement Google et blogs:Création de contenu autour des questions courantes des clients et création de liens vers les listes Amazon.
- Marketing de Réseaux Sociaux: Engager le public via Instagram, TikTok et Facebook pour présenter les avantages du produit.
- Campagnes e-mailing:Créer une liste de courrier électronique pour attirer des clients réguliers et lancer des produits.
Le bonus de parrainage de 10 % d'Amazon constitue une incitation supplémentaire pour les vendeurs à générer du trafic externe. Cette approche diversifiée garantit que les vendeurs ne dépendent pas entièrement de l'algorithme d'Amazon pour réussir.
Débloquer le marché hispanophone pour plus de ventes
À propos 40 millions d'hispanophones aux États-Unis représentent une opportunité inexploitée pour les vendeurs Amazon. Étonnamment, de nombreux vendeurs négligent ce marché en raison de barrières linguistiques, ce qui laisse un vide important en termes de visibilité des produits.
Adriana décrit un plan simple stratégie en deux étapes pour accéder aux acheteurs hispanophones :
- Optimisation des mots clés backend – L’ajout de mots-clés espagnols dans les termes de recherche du backend garantit qu’Amazon reconnaît et classe les produits pour les clients hispanophones.
- Traduction appropriée de la liste – L’utilisation des outils de traduction intégrés d’Amazon pour convertir les descriptions de produits et les puces en espagnol améliore la confiance et les taux de conversion.
Ce petit changement, mis en œuvre en moins de 30 minutes, peut considérablement booster les ventes. Les produits dont les fiches en espagnol sont bien optimisées sont mieux classés dans les résultats de recherche et génèrent de meilleures conversions grâce à une expérience client améliorée.
Derniers plats à emporter
La réussite sur Amazon ne se résume pas à un bon produit : elle exige une approche stratégique. Les analyses d'Adriana Rangel soulignent l'importance d'une prise de décision basée sur les données, de l'optimisation des mots clés, d'une présence multiplateforme et d'une expansion multilingue. Que vous soyez un nouveau vendeur ou que vous cherchiez à vous développer, la mise en œuvre de ces stratégies peut vous aider à réussir à long terme dans un univers e-commerce en constante évolution.
Principaux enseignements de cet épisode :
✔ Valider la demande avant de lancer des produits – Laissez les données, et non les préférences personnelles, guider le choix des produits.
✔ Utilisez des mots-clés à longue traîne pour un classement plus rapide – Ciblez des recherches spécifiques et à forte intention pour de meilleurs taux de conversion.
✔ Diversifier les sources de trafic – Attirez des clients de Google, des réseaux sociaux et des blogs pour augmenter vos ventes.
✔ Exploitez les marchés multilingues – L’optimisation en espagnol peut constituer une solution facile pour élargir la portée de l’audience.
En tirant parti de ces stratégies, les vendeurs Amazon peuvent évitez les erreurs coûteuses, augmentez la visibilité et construisez une entreprise de commerce électronique durable. Accordez à Percée B2B pour plus d'informations d'experts sur la mise à l'échelle de votre entreprise Amazon !
