Maintenant que vous avez décidé de lancer un programme de marketing d'affiliation pour votre entreprise, vous devez recruter les meilleurs affiliés pour augmenter vos ventes. Mais à quoi ressemble un bon affilié ? Comment pouvez-vous les identifier, et une fois que vous l’avez fait, comment les intégrer ? Telles sont les questions auxquelles nous avons décidé de répondre ici.
Table des matières
Qu’est-ce que le recrutement d’affiliés ?
Qui fait les meilleurs affiliés ?
5 stratégies pour recruter les meilleurs affiliés
Réflexions finales
Qu’est-ce que le recrutement d’affiliés ?
Le recrutement d'affiliés est le processus de recherche, d'engagement et d'intégration de nouveaux affiliés dans votre programme de marketing d'affiliation. Cela implique généralement plusieurs étapes :
- Identifiez les affiliés potentiels et contactez-les pour leur expliquer les avantages de votre programme de marketing d'affiliation.
- Intégrez les affiliés à votre programme de marketing d'affiliation et fournissez-leur du matériel marketing qu'ils peuvent utiliser à des fins de promotion.
- Établissez des relations continues avec les affiliés pour les maintenir engagés, les soutenir en cas de problème, et reconnaître et récompenser les affiliés les plus performants.
De nombreuses entreprises utilisent un réseau d'affiliation ou un logiciel d'affiliation pour recruter de nouveaux affiliés.
Qui fait les meilleurs affiliés ?
Avant de discuter des stratégies de recrutement, discutons de qui fait les meilleurs affiliés pour vous aider à réfléchir aux types de personnes que votre entreprise pourrait vouloir contacter.
- Clients existants: Les clients existants qui sont déjà satisfaits de vos produits peuvent compter parmi vos affiliés les plus efficaces. Leur véritable enthousiasme et leur expérience directe rendent leurs recommandations très authentiques.
- Influenceurs: Les influenceurs avec un public très engagé sont parfaits pour approuver des produits, car leur public fait confiance à leur opinion.
- Blogueurs et créateurs de contenu : À l’instar des influenceurs, les blogueurs et les créateurs de contenu disposent d’un public dédié qui fait confiance à leurs opinions et peuvent donc être d’excellents partenaires. Les blogueurs ayant un lectorat dévoué peuvent être des partenaires particulièrement utiles, car ils comprennent probablement le référencement et peuvent rédiger une critique honnête de votre produit.
- Spécialistes de l'industrie : Les recommandations des experts du secteur sont considérées comme dignes de confiance et crédibles et touchent profondément un public spécifique. Par exemple, un chef bien connu qui approuve les gadgets de cuisine pourrait être un affilié très efficace pour un magasin d’articles pour la maison.
5 stratégies pour recruter les meilleurs affiliés
Voici quelques stratégies que votre entreprise peut utiliser pour recruter des affiliés :
1. Partagez votre programme d'affiliation sur votre site Web
Cela peut paraître simple, mais vous seriez surpris du nombre d'entreprises qui ne partagent pas d'informations sur leur programme d'affiliation sur leur site Web.
Voici quelques façons de partager sur votre site Web :
- Une page dédiée sur votre site internet
- Bannière ou bouton sur votre page d'accueil
- Liens de pied de page
- Page de destination pour des campagnes spécifiques
- Article de blog (ou même widget de blog)
2. Publicité par e-mail
Nous avons déjà mentionné que les clients existants peuvent être parmi les meilleurs affiliés, donc contacter directement ces clients est une excellente stratégie pour recruter des affiliés.
Il existe deux manières principales d'aborder le recrutement d'affiliés via le marketing par e-mail :
- Campagnes de marketing par e-mail spécifiques qui appellent les clients à se renseigner sur votre programme d'affiliation et à s'y engager.
- Inclure des informations sur votre programme d'affiliation au bas des e-mails adressés aux clients.
3. Faites la promotion de votre programme d'affiliation
Cela peut également sembler évident, mais il est important de faire savoir aux influenceurs potentiels que votre programme existe. Prenez le temps de déterminer où se trouvent vos principaux affiliés et partagez des promotions et des histoires sur votre programme sur ces plateformes. Généralement, cela se ferait sur les réseaux sociaux ; cependant, vous pouvez également envisager des publicités payantes.
Partagez du contenu sur votre programme de marketing d'affiliation, son fonctionnement, ses avantages et ses réussites. Interagissez avec votre public et envisagez d'organiser une séance de questions-réponses.
4. Tendez la main aux influenceurs
Les influenceurs peuvent devenir d’excellents affiliés si leur public cible et leurs valeurs correspondent à votre entreprise, mais une stratégie de sensibilisation efficace est essentielle pour nouer une relation de travail positive.
Contacter les influenceurs doit être personnalisé, donc avant de commencer à rédiger un message, assurez-vous de prendre le temps de faire vos recherches. Découvrez l'influenceur, ses valeurs et le type de contenu qu'il publie. Cela vous aidera à mieux comprendre l’influenceur et la manière dont votre produit correspond à sa marque.
Voici quelques exemples de touches personnelles à ajouter à votre rayonnement :
- Nom des influenceurs
- Mentionner des éléments spécifiques de leur contenu que vous avez apprécié ou avec lesquels vous avez résonné
- Expliquez pourquoi vous pensez que vos marques s'alignent et pourquoi votre produit conviendrait à leur public
Ensuite, exposez clairement les avantages de rejoindre votre programme d’affiliation ; cela peut inclure des taux de commission, des offres exclusives, un accès anticipé à de nouveaux produits et d'autres avantages.
Enfin, facilitez-leur l’adhésion à votre programme en leur fournissant des instructions claires sur la façon de commencer.
Et s'ils ne répondent pas ? Il est acceptable de faire un suivi et de vous contacter si vous n'avez pas reçu de réponse d'un influenceur depuis quelques semaines. Assurez-vous que le message est court et poli, et faites-leur savoir qu'ils peuvent poser des questions.
Ne contactez pas trop souvent ou trop rapidement après votre première sensibilisation.
5. Cibler les affiliés concurrents
Certains des meilleurs affiliés sont peut-être déjà des affiliés pour vos concurrents. Il n'y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas les contacter directement, et souvent, les affiliés travailleront avec plusieurs entreprises.
Voici quelques conseils pour trouver et contacter ces influenceurs :
- Identifiez vos concurrents qui ont des programmes d'affiliation existants
- Identifiez les affiliés qui ont créé du contenu sur les produits de ces concurrents
- Analyser les performances de ces affiliés en considérant leur portée et leurs taux d'engagement
- Déterminez ce qui distingue votre programme de marketing d'affiliation de vos concurrents
- Personnalisez votre rayonnement
N'oubliez pas de ne rien dire de négatif sur vos concurrents lors de la sensibilisation ; soulignez les avantages et les bénéfices de votre programme et/ou soulignez comment il pourrait être un bon ajout à leurs stratégies actuelles.
Même si vous ne parvenez pas initialement à attirer des affiliés de vos concurrents, examiner ce qu'ils font bien peut vous aider à élaborer une stratégie de recrutement efficace.
Réflexions finales
Vous êtes maintenant prêt à rechercher les meilleurs affiliés pour votre entreprise. N'oubliez pas de prendre votre temps pour faire vos recherches avant de contacter les affiliés et assurez-vous que votre message est personnel.
Vous pensez qu'un programme d'affiliation pourrait être une bonne solution pour votre entreprise pour vous aider à gérer votre programme et à recruter les meilleurs affiliés ? Apprenez-en davantage sur les programmes d’affiliation ici.
