برخی از فروشگاه‌ها اقلام شگفت‌انگیز (مانند یک کیف گوچی عملاً جدید در کنار یک جفت لوبوتین که به سختی فرسوده شده‌اند یا یک رولکس قدیمی) را با قیمتی پایین‌تر از خرده فروشی می‌فروشند. اگرچه ممکن است این اقلام در ابتدا مانند یک ضربه به نظر برسند، اما پس از بررسی بیشتر، قانونی و با کیفیت به نظر می رسند.
بنابراین، چگونه این مغازه ها موجودی خود را دریافت می کنند؟ راز این است که آنها این کار را نمی کنند. آنها فروشگاه‌های محموله‌ای هستند، جایی که کسب‌وکارها محصولاتی را که مالک آن نیستند می‌فروشند و تنها زمانی که کالایی فروخته می‌شود (از طریق کارمزد یا کمیسیون) درآمد کسب می‌کنند.
این مدل برای همه چیز عالی است، از مبلمان و عتیقه‌جات گرفته تا آثار هنری، وسایل کودک و کلکسیون. حمل و نقل یک صنعت پررونق است که به خرده فروشان اجازه می دهد بدون صرف سرمایه برای موجودی، درآمد کسب کنند و به خریداران امکان می دهد اقلام ممتاز را با کسری از قیمت خریداری کنند.
و در اینجا یک واقعیت جالب وجود دارد: بازار دست دوم در حال انفجار است انتظار می رود تا سال 2027، بازار فروش مجدد ایالات متحده به 70 میلیارد دلار برسد که تقریباً XNUMX برابر سریعتر از خرده فروشی سنتی رشد می کند.
بنابراین، چه چیزی باعث محبوبیت فروشگاه های کالا می شود؟ چه فروش از طریق محموله ایده جدید کسب و کار شما باشد یا بخواهید آن را برای درآمد بیشتر اضافه کنید، این مقاله آنچه را که باید در مورد این استراتژی بدانید توضیح می دهد.
فهرست مندرجات
فروشگاه محموله چیست؟
نحوه کار محموله (گام به گام)
گرفتن چیست؟
فروشگاه های کالا برای فروش چه چیزی را می پذیرند؟
1. مد طراح و لوکس
2. مبلمان و دکوراسیون منزل
3. جواهرات و ساعت
4. هنر و کلکسیون
5. وسایل کودک و بچه
"فقط محموله" به چه معناست؟
مزایای فروش از طریق محموله
مزایا برای فروشندگان (فرستنده)
مزایا برای صاحبان فروشگاه (مثل دریافت کنندگان)
معایب فروش از طریق محموله
معایب برای فرستنده
معایب برای گیرندگان
گرد کردن
فروشگاه محموله چیست؟
فروشگاه کالا به مغازه ای گفته می شود که از طرف شخص دیگری (فرستنده کالا) کالا را می فروشد و در هنگام فروش کالا درصدی از قیمت فروش را می گیرد. برخلاف فروشگاه‌های خرده‌فروشی سنتی، که موجودی کالا را از قبل خریداری می‌کنند، فروشگاه‌های کالا به‌عنوان واسطه عمل می‌کنند و محصولات را بدون مالکیت به نمایش می‌گذارند و بازاریابی می‌کنند.
نحوه کار محموله (گام به گام)
- فرستنده (فروشنده) کالای خود را به یک بارفروشی می آورد.
- فروشگاه (دریافت کننده کالا) کالا را فهرست می کند، به بازار عرضه می کند و می فروشد.
- هنگامی که کالا به فروش می رسد، فروشگاه یک برش (معمولاً 40٪ تا 60٪) می گیرد و مابقی را به فروشنده می پردازد.
- اگر کالا در مدت زمان تعیین شده فروخته نشود، فرستنده می تواند آن را تحویل بگیرد یا با کاهش قیمت موافقت کند.
اینطور فکر کنید: شخصی کیف دستی شانل دارد که هرگز از آن استفاده نمی کند. به جای اینکه خودشان زحمت فروش آن را بکنند، آن را به یک بوتیک کالای لوکس می برند. سپس فروشگاه آن را نمایش می دهد، تبلیغ می کند و برای آنها می فروشد و سود را طبق توافق تقسیم می کند.
گرفتن چیست؟
- از آنجایی که فروشگاه‌ها اقلامی مانند مغازه‌های دستفروشی نمی‌خرند، تا زمانی که فروشگاه کالا کالا را بفروشد، به فروشندگان پولی پرداخت نمی‌شود.
- همانطور که قبلاً ذکر شد، تمام هدف یک فروشگاه کالا فروش و گرفتن پورسانت است. با این حال، برخی از فروشگاه ها ممکن است تا 60 درصد از فروش را درخواست کنند.
- فروشگاه های کالا همه اقلام را نمی پذیرند. معمولاً آنها موجودی را بر اساس تقاضا و شرایط انتخاب می کنند.
با وجود کمیسیون، فروشندگان محموله را دوست دارند زیرا دردسرهای بازاریابی، ذخیره سازی و مدیریت مشتری را از بین می برد، به خصوص اگر تجربه ای در فروش اقلام نداشته باشند. و برای صاحبان فروشگاه رایگان است—بدون هزینه اولیه!
فروشگاه های کالا برای فروش چه چیزی را می پذیرند؟
همه فروشگاه‌ها هر نوع کالایی را نمی‌گیرند - بیشتر آنها در یک طاقچه تخصص دارند. در اینجا محبوب ترین دسته های محموله آورده شده است:
1. مد طراح و لوکس
- برندهای سطح بالا مانند گوچی، پرادا و لویی ویتون.
- کفش ها، کیف های دستی و لوازم جانبی در وضعیت عالی هستند.
- مد قدیمی و قطعات کمیاب که ارزش فروش مجدد دارند.
مثال: یک فروشگاه کالای لوکس ممکن است یک کیف Hermès Birkin را به قیمت 10,000 دلار بفروشد - هنوز هم گران است، اما بسیار کمتر از قیمت خرده فروشی 20,000،XNUMX دلار آمریکا.
2. مبلمان و دکوراسیون منزل
- مبلمان قدیمی و قدیمی که هنوز هم ارزش دارند.
- دکوراسیون منزل با کیفیت بالا، از فرش گرفته تا نورپردازی.
- قطعات مدرن اواسط قرن (همیشه مورد تقاضا!).
مثال: شخصی که در خارج از کشور حرکت می کند نمی خواهد میز ناهار خوری گران قیمت بلوط خود را حمل کند، بنابراین به جای فروش آن در Craigslist، آن را در یک فروشگاه حمل و نقل مبلمان می اندازد.
3. جواهرات و ساعت
- جواهرات طلا، نقره و الماس (فروشگاه ها اغلب گزینه های تایید شده را ترجیح می دهند).
- ساعت های لوکس (رولکس، امگا، کارتیه).
- جواهرات املاک و کلکسیونی.
مثال: یک مالک رولکس می‌خواهد با یک مدل جدیدتر معامله کند، بنابراین ساعت خود را به جای گروفروشی در یک جواهرفروشی می‌فروشد (جایی که پول کمتری به دست می‌آورد).
4. هنر و کلکسیون
- نقاشی ها و مجسمه های اصلی.
- کتاب های کمیاب یا چاپ اول.
- یادگاری های ورزشی و وینیل قدیمی.
مثال: یک هنرمند نقاشی‌های خود را به یک گالری محلی می‌فرستد، که آنها را به صورت سفارشی به بازار عرضه می‌کند و می‌فروشد.
5. وسایل کودک و بچه
- کالسکه، صندلی ماشین و تخت نوزاد (همه به آرامی استفاده می شوند).
- لباس های بچه گانه طراح که نوزادان به سرعت رشد می کنند.
- اسباب بازی و مواد آموزشی.
مثال: یکی از والدین یک کالسکه گران قیمت بوگابو را تحویل می دهد که دیگر به آن نیازی ندارند و صدها دلار برای والدین دیگر در مقایسه با خرید یک کالسکه جدید صرفه جویی می کند.
توجه داشته باشید: دیگر دسته بندی های محبوب شامل تجهیزات ورزشی و تجهیزات و آلات موسیقی است.
"فقط محموله" به چه معناست؟
"فقط محموله" یک روش فروش ویژه است که در آن فروشندگان مالکیت محصول خود را تا زمانی که فروشگاه آن را بفروشد حفظ می کنند. این رویکرد به ویژه در مد، هنر و عتیقه جات رایج است. به هر حال، این به فروشندگان کمک می‌کند تا بدون راه‌اندازی فروشگاه، به مشتریان بیشتری دست یابند، در حالی که دریافت‌کنندگان کالا می‌توانند محصولات مختلفی را بدون خرید از قبل عرضه کنند.
مزایای فروش از طریق محموله
مزایا برای فروشندگان (فرستنده)
- بدون نیاز به ویترین: با استفاده از این مدل، هر کسی می‌تواند بدون ایجاد فهرست در بازارها یا حفظ ویترین، اقدام به فروش کند.
- بدون دردسر بازاریابی: فروشگاه های محموله همه چیز مربوط به فروش محصول از جمله ایجاد یک استراتژی بازاریابی را انجام خواهند داد. مغازه فروش را برای شما انجام می دهد.
- علیرغم کاهش کمیسیون، فروشگاه های محموله اغلب قیمت های بهتری را نسبت به گروفروشی ها یا فروشندگان ارائه می دهند.
- تدارکات بهتر: همچنین تحویل گیرندگان حمل و نقل و تحویل را انجام خواهند داد. برخی حتی ممکن است ترتیبی دهند که کالا را از فروشنده دریافت کنند - نیازی به سفر به فروشگاه نیست.
مزایا برای صاحبان فروشگاه (مثل دریافت کنندگان)
- بدون هزینه موجودی اولیه: از آنجایی که آنها روی موجودی سرمایه گذاری نمی کنند، فروشگاه های کالا اغلب جریان نقدی بهتری دارند. حتی اگر کالا را نفروشند، فروشگاه‌ها آن را بدون ضرر و زیان به فرستنده‌ها برمی‌گردانند.
- یک پایگاه مشتری وفادار بسازید: محموله به کسب و کارها برای تهیه اقلام مورد تقاضا، که مصرف کنندگان آن را دوست دارند، شهرت می بخشد. بنابراین، این مدل یک راه عالی برای افزایش مخاطبان با انگیزه (آنلاین یا آفلاین) است.
معایب فروش از طریق محموله
معایب برای فرستنده
- کمیسیون های عالی: اگرچه این بهتر از رفتن به مغازه‌های رهنی یا فروشندگان است، اما فرستنده‌ها اگر مستقیماً به خریداران بفروشند، باز هم به اندازه درآمدشان نخواهند بود.
- تاخیر در پرداخت: بیشتر شرایط پرداخت ممکن است شامل فروشندگانی باشد که مدت زیادی برای پول خود منتظر می مانند.
- تعامل محدود با مشتری: کسب‌وکارهایی که از طریق محموله‌ها به فروش می‌رسند ممکن است جمع‌آوری بینش‌های مفید مشتری یا داده‌های فروش را از دست بدهند.
معایب برای گیرندگان
- خطر عرضه ناپایدار: یک فروشگاه محموله برای کسب سود به فروشندگان متکی است. بدون ارسال کننده، هیچ فروش یا پولی وجود نخواهد داشت.
- مدیریت موجودی پیچیده: صاحبان فروشگاه ها به جایی برای ذخیره، سازماندهی و ایمن کردن موجودی ارزشمند نیاز دارند. از آنجایی که آنها مالک اقلام نیستند، در صورت مفقود شدن یا آسیب دیدن آنها در حین مراقبت، هزینه ها را می پردازند.
گرد کردن
محموله یک برد برد هم برای فروشندگان و هم برای صاحبان فروشگاه است. این یک روش هوشمندانه برای فروش اقلام با ارزش بالا بدون راه اندازی فروشگاه، یک مدل کسب و کار کم خطر برای صاحبان مغازه هایی است که خواهان موجودی بدون هزینه اولیه هستند، و یک صنعت رو به رشد که با رونق خرید دست دوم تقویت شده است.
اگر کالاهای طراحی شده، مبلمان، کلکسیون یا آثار هنری دارید، ارسال یک راه عالی برای کسب درآمد بدون استرس فروش مستقیم است. و اگر شما یک کارآفرین هستید، ممکن است اکنون زمان مناسبی برای افتتاح یک فروشگاه محموله باشد.
