قدرت مشارکت های استراتژیک برای رشد فروش

راههای آماده سازی اصلی:

مشارکت های استراتژیک با گسترش دسترسی، افزایش پیشنهادات و تقویت نوآوری، رشد فروش را تقویت می کند.

شرکای خود را بر اساس نقاط قوت مکمل، تناسب فرهنگ، شهرت و تعهد به رشد متقابل انتخاب کنید. 

با تعیین اهداف روشن، ایجاد اعتماد، پذیرش تغییر و مشارکت در ارتباطات باز، مشارکت های پایدار را ایجاد کنید.

همیشه بسته باشید. هرکسی در فروشندگی این سخنان حکیمانه را شنیده است. شاید از یک مدیر فروش جاه طلب، یک فیلم کلاسیک یا یک نگرش کلی نسبت به درآمد و کمیسیون. در حرفه من، این مانترا و فرآیند فروش سخت‌گیرانه همیشه راهی برای رشد برای همه اعضای تیم بوده است. با این حال، امروزه، "همیشه در ارتباط باشید" شعار جدید من است. این تحول در استراتژی فروش من نحوه ایجاد ارزش مشتری را از طریق مشارکت تجاری کاملاً تغییر داده است.

من شاهد تاثیر دگرگون کننده مشارکت ها بر رشد فروش بوده ام. هنگامی که به صورت استراتژیک مورد توجه قرار گیرد، مشارکت درها را به روی بازارهای جدید باز می کند، پیشنهادات را افزایش می دهد و نوآوری را جرقه می زند.

بنابراین، چگونه شریک مناسب را انتخاب می کنید؟ این در مورد یافتن شرکتی با نقاط قوت مکمل، همسو کردن فرهنگ ها و ایجاد اعتماد بر اساس شهرت و قابلیت اطمینان است. مشارکت، تمرکز بر اهداف بلندمدت و رشد متقابل را تقویت می کند - یک برد-برد برای هر دو طرف.

چرا مشارکت برای رشد فروش مهم است؟

بیایید ببینیم چرا مشارکت ها برای رشد فروش بسیار کلیدی هستند. آنها بلیتی برای کمک به کسب و کار شما برای دستیابی به مشتریان بیشتر، بهبود محصولات یا خدمات شما و کمک به شما در ساده سازی فرآیند فروش هستند. وقتی از نظر استراتژیک با هم همکاری می کنید، تلاش به موفقیت بزرگتری نسبت به انفرادی منجر می شود.

در مورد آن فکر کنید: همکاری استراتژیک فقط اضافه کردن نام دیگری به لیست مخاطبین شما نیست. شما درها را به روی بازارها و مشتریان جدیدی باز می کنید که ممکن است به تنهایی برای رسیدن به آنها تلاش کرده باشید.

مشارکت ها شبکه شما را گسترش می دهند و به شما کمک می کنند تا محصولات خود را عمیق تر کنید. همکاری خدمات و محصولات مکمل را گرد هم می آورد، راه حلی کامل ایجاد می کند و زمان سریع تری را برای مشتریان به ارمغان می آورد. مشتریان اغلب راه‌حل‌های همه‌جانبه می‌خواهند و مشارکت‌های مناسب می‌تواند به شما در برآوردن این تقاضا کمک کند.

چه چیزی باید تصمیمات مشارکتی را هدایت کند؟

هنگام جستجوی شرکای تجاری باید به چند نکته توجه داشته باشید. همسویی با اهداف کسب و کار شما، البته، یک عنصر حیاتی است، اما جنبه های مختلفی وجود دارد که باید در نظر بگیرید. ایجاد مشارکت مستلزم پذیرش ذهنیتی است که علایق شما و همچنین مشتریان و بازار گسترده‌تر را در نظر بگیرد.

اتخاذ رویکرد مشتری محور

تمرکز استراتژی شراکت حول مشتریان غیرقابل مذاکره است. استراتژی مشارکت شما باید حول محور برآوردن نیازهای مشتریان باشد. همانطور که شراکت های بالقوه را ارزیابی می کنید، از خود بپرسید:

• چگونه این مشارکت باعث ارتقای سفر مشتری من می شود؟
• آیا مستقیماً به نقاط درد و چالش های آنها می پردازد؟

اگر پاسخ‌ها با خواسته‌های مشتریان شما همخوانی داشته باشد، پس شما به چیزی بزرگ دست خواهید یافت. قرار دادن مشتریان در جلو و مرکز، پیروان وفاداری ایجاد می کند که از برند شما حمایت می کنند و کسب و کار شما را به سمت موفقیت سوق می دهند. برای اینکه واقعاً به طور مؤثر به مشتریان خود خدمت کنید، ضروری است که شکاف های خود در ارائه خدمات یا قابلیت ها را بشناسید.

درک آنچه مشتریان شما می خواهند که در حال حاضر نمی توانید یا نمی توانید ارائه دهید، زمینه را برای مشارکت های سودمند فراهم می کند. با مشخص کردن این حوزه‌ها، می‌توانید با شرکای همکاری کنید که راه‌حل شما را تکمیل می‌کنند و ارزش شما را برای مشتریان افزایش می‌دهند. این به کاهش شکاف نیازها کمک می کند و موقعیت شما را در بازار تقویت می کند.

هنگامی که می توانید راه حل جامع تری را از طریق مشارکت های هوشمند ارائه دهید، این نشان دهنده تعهد شما به اتخاذ رویکرد مشتری محور است. این باعث ایجاد وفاداری با مشتریان فعلی می شود و مشتریان جدیدی را که به دنبال آن راه حل همه کاره هستند جذب می کند.

وقتی به مشارکت های مشتری محور در عمل فکر می کنم، یک مثال برجسته برای من، همکاری بین Salesforce و IBISWorld است. Salesforce، با دسترسی جهانی و تسلط CRM، با IBISWorld، یک نیروگاه تحقیقاتی صنعت، همکاری می‌کند. این مشارکت در بهشت ​​ساخته شده است، به ویژه برای بخش هایی مانند بانک.

این مشارکت به طور یکپارچه سوالات آماده سازی Salesforce و IBISWorld را ادغام می کند و به مدیران ارتباط امکان دسترسی فوری به بینش های حیاتی را بدون دردسر می دهد. این به RM ها اجازه می دهد تا تعاملات مشتری را افزایش دهند و در صنایع مختلف کسب و کار را به دست آورند.

و مزیت‌ها به همین جا ختم نمی‌شود - Salesforce با خودکار کردن کارهایی مانند پر کردن یادداشت‌های اعتباری و ارائه‌ها با داده‌های دقیق، مایل بیشتری را طی می‌کند. این سطح از نوآوری مشتری محور چیزی است که باعث موفقیت می شود و استانداردهایی را برای نحوه انجام مشارکت ها تعیین می کند.  

ملاقات با مشتریان در جریان کاری آنها

بیایید یک قدم جلوتر برویم. ملاقات با مشتریان در جریان کاری آنها فراتر از مشتری مداری است. این واقعاً در مورد پذیرش کامل یک مدل رشد مبتنی بر اکوسیستم است. موفقیت در ادغام راه حل های خود به طور یکپارچه در عملیات روزمره آنها نهفته است.

این سطح از ادغام برای رسیدگی موثر به نیازها و نقاط دردناک مشتریان شما بسیار مهم است. با اتخاذ این رویکرد می توانید ارزش و قابلیت استفاده را ارائه دهید که منجر به افزایش رضایت و وفاداری مشتری می شود. همچنین تعامل عمیق‌تر را تشویق می‌کند، و پیشنهادات یکپارچه را به بخشی حیاتی از عملیات مشتری شما تبدیل می‌کند، نه فقط راه‌حل‌های جداگانه.

به عنوان مثال، مشارکت بین IBISWorld و RelPro یک راه حل جستجوی قدرتمند برای موسسات بانکی ارائه می دهد. RelPro نمایه‌های چشم‌انداز دقیقی را ارائه می‌کند که با هوش ارتباطی غنی شده است، در حالی که IBISWorld تحقیقات صنعتی گسترده‌ای را ارائه می‌کند. این همکاری به کاربران RelPro اجازه می‌دهد تا مستقیماً از پلتفرم خود به بینش‌های ارزشمند صنعت دسترسی داشته باشند، توانایی‌های آن‌ها و بهبود تجارب مشتریان را، بسیار شبیه به مشارکت Salesforce ما، افزایش می‌دهد.

راه حل های یکپارچه مانند این، پتانسیل یک استراتژی اکوسیستم را به نمایش می گذارد. از طریق این ترکیب قدرتمند از پیشنهادات، IBISWorld و RelPro یک راه حل جامع ارائه می دهند که جنبه های متعددی از نیازهای مشتریان خود را برطرف می کند. این رویکرد با استفاده از قدرت هر شریک برای ایجاد چیزی بیشتر از مجموع اجزای آن، نوآوری را تقویت می کند.

چگونه باید شرکا را انتخاب کنید؟

اکنون که می دانید چه چیزی باید تصمیمات شراکتی شما را راهنمایی کند، بیایید در مورد نحوه انتخاب شرکای مناسب صحبت کنیم.

وقتی مراقب هستید، فراتر از مزایای آشکار فکر کنید. انتخاب شریک مناسب به اهداف و ارزش های مشترک بستگی دارد. در نظر بگیرید که چگونه یک مشارکت با اهداف بلندمدت تجاری شما همسو می شود. به عنوان مثال، مشتریان IBISWorld می‌خواهند داده‌های ما در مسیر خود قرار بگیرند تا در گردش کار مفیدتر شوند. برای سال‌ها، تحویل از طریق API به خوبی به بازار خدمت کرده است. پیشرفت جدید ما در برنامه Call Prep Insights برای Salesforce روش تحویل دیگری را در پلتفرمی ارائه می‌کند که بسیاری از مشتریان ما روزانه از آن استفاده می‌کنند و مستقیماً از قفسه استفاده می‌کنند و نیاز به یکپارچه‌سازی‌های گران‌قیمت را که نیاز به به‌روزرسانی مداوم دارند، از بین می‌برد. هدف ما ملاقات با مشتریان در جریان کار و از طریق مدل‌های توزیع محتوا متعدد است تا هر مشتری از طریق پلتفرم‌هایی که بیشترین استفاده را دارد به داده‌ها دسترسی داشته باشد.

در اینجا مواردی وجود دارد که باید در مورد آنها فکر کنید که می تواند به شما در انتخاب هوشمندانه کمک کند:

به دنبال نقاط قوت مکمل باشید

پیدا کردن شریک هایی که نقاط قوت آنها مکمل شریک شما باشد، کلیدی است. ارزیابی صادقانه نقاط قوت و ضعف شما بسیار مهم است، زیرا امکان همکاری موثرتر و نتایج بهتر را برای مشتریان فراهم می کند. همکاری با یکدیگر نقاط ضعف شما را متعادل می کند و کیفیت معاملات را افزایش می دهد، که منجر به رویکرد دقیق تری در رفع نیازهای مشتری و دستیابی به موفقیت با یکدیگر می شود.

سوالاتی که باید در نظر گرفته شود

• شریک بالقوه چه مهارت‌ها یا دارایی‌های منحصربه‌فردی را به میز می‌آورد که ما فاقد آن هستیم؟
• چگونه می توان از نقاط قوت هر شریک برای بهینه سازی عملکرد کلی شراکت استفاده کرد؟
• آیا در پیشنهادات ما همپوشانی وجود دارد که به جای همکاری منجر به رقابت شود؟
• چگونه موقعیت شریک در بازار برای رشد متقابل موقعیت ما را تکمیل می کند؟
• آیا فناوری یا زیرساخت آنها می تواند ارائه محصول/خدمات ما را افزایش دهد؟
• شراکت از چه راه هایی می تواند ارزش پیشنهادی ما را برای مشتریان بهبود بخشد؟

تناسب فرهنگی را ارزیابی کنید

همکاری هموار به همسویی فرهنگی بستگی دارد. برای مشارکت های موفق، احترام متقابل، اهداف مشترک و سبک های کاری مشابه مهم هستند. هنگامی که اعضای تیم تفاوت های فرهنگی یکدیگر را درک کرده و قدردانی می کنند، ارتباطات به طور موثرتری جریان می یابد، اعتماد ایجاد می شود و بهره وری افزایش می یابد.

کار با شرکایی که محصولات مکمل دارند اغلب مستلزم همپوشانی سهم بازار است. این می تواند تهدید کننده یا خطرناک به نظر برسد. هر دو طرف باید برای درک فرصت ها و محدودیت های استراتژی و اهداف هر کسب و کار آماده باشند تا اطمینان حاصل شود که استراتژی مشارکت با استراتژی کلی شرکت هماهنگ است. برای مثال، استارت‌آپ‌های نوپا اغلب با طرز فکری متفاوت با سازمان‌های دولتی بزرگ به ریسک برخورد می‌کنند. ارزیابی تناسب فرهنگی در فرآیند تصمیم‌گیری حیاتی‌تر می‌شود.

سوالاتی که باید در نظر گرفته شود

• چگونه فرهنگ شرکت شریک بالقوه با ارزش ها و اخلاق کاری ما همسو می شود؟
• آیا می‌توانیم تیم‌هایمان را به‌طور یکپارچه روی پروژه‌های مشترک کار کنند؟
• آیا آنها ارتباطات باز و شفافیت را ترویج می کنند؟
• راهبردهای حل تعارض آنها چیست و آیا آنها با استراتژی ما همسو هستند؟
• رویکرد آنها نسبت به نوآوری و ریسک پذیری در عملیات تجاری چیست؟

شهرت و قابلیت اطمینان را در نظر بگیرید

اعتبار و اعتبار یک شریک بالقوه به اندازه توانایی های فنی یا همسویی آنها با اهداف شما اهمیت دارد. آن را به عنوان ستون فقرات شراکت در نظر بگیرید – اگر قوی باشد، می تواند از رشد و تغییرات آب و هوایی حمایت کند. شهرت یک شریک در صنعت در میان همتایانش می تواند به شما نگاهی گذرا به نحوه کار با آنها بدهد.

سوالاتی که باید در نظر گرفته شود

• آیا آنها سابقه ای در حفظ مشارکت های استراتژیک بلند مدت دارند و شرکای فعلی و گذشته آنها در مورد همکاری با آنها چه می گویند؟
• آیا آنها می توانند منابع یا مطالعات موردی را ارائه دهند که توانایی آنها را برای حفظ مشارکت های سازنده و پایدار نشان دهد؟
• شریک بالقوه توسط مشتریان خود و در صنعت چگونه دیده می شود؟
• آیا آنها به طور مداوم به وعده ها و تعهدات خود در همکاری های گذشته عمل کرده اند؟
• آیا مشاجره یا شکایت شناخته شده ای علیه آنها وجود دارد که می تواند نشان دهنده مشکلات قابلیت اطمینان باشد؟
• ثبات مالی آنها در مورد ظرفیت آنها برای حفظ مشارکت های بلندمدت چه می گوید؟

روی رشد متقابل تمرکز کنید

انتخاب شریکی که با شما رشد می‌کند، همکاری درازمدت را تضمین می‌کند، نه فقط دستاوردهای کوتاه‌مدت. زمانی که اهداف شما با هم هماهنگ باشد، هر دو طرف از موفقیت های یکدیگر حمایت می کنند. تعهد مشترک به رشد، نوآوری را تقویت می کند، منابع را مؤثرتر می کند و چالش ها را آسان تر می کند. شرکای با سرمایه گذاری یکسان، مشارکت را برای موفقیت های مشترک و اوراق قرضه پایداری که با تغییرات بازار سازگار شده و فرصت های جدید را در آغوش می گیرند، پرورش می دهند.

سوالاتی که باید در نظر گرفته شود

• اهداف بلندمدت هر دو طرف چگونه همسو می شوند و چه اقداماتی را می توان برای اطمینان از ادامه این کار در طول زمان انجام داد؟
• چه چارچوب هایی را می توان برای سنجش موفقیت مشارکت از نظر رشد متقابل ایجاد کرد؟
• شریک بالقوه رشد را چگونه می بیند و آیا با دیدگاه ما در مورد گسترش خدمات یا دسترسی به بازار مطابقت دارد؟
• آیا مکانیسم هایی برای بازنگری منظم و تنظیم استراتژی مشارکت برای تقویت رشد وجود دارد؟
• هر یک از طرفین چقدر متعهد به سرمایه گذاری منابع در مشارکت برای تقویت رشد متقابل هستند؟
• موفقیت چگونه به اشتراک گذاشته خواهد شد؟ در صورت شکست، مسئولیت برای اطمینان از انعطاف پذیری و رشد مستمر چگونه مدیریت می شود؟

در ارتباطات باز شرکت کنید

ارتباطات باز بین طرفین شفافیت، اعتماد و درک متقابل را تشویق می کند - همه عناصر حیاتی برای همکاری های تجاری. گفتگوهای باز و صادقانه به تشخیص زودهنگام مسائل، مدیریت انتظارات و پرورش فرهنگ حل مشکلات با هم کمک می کند. این تضمین می‌کند که هر دو طرف نیازها، توانایی‌ها و محدودیت‌های یکدیگر را دریافت می‌کنند و کار تیمی را برای اهداف مشترک روان‌تر می‌کند.

ارتباط به خصوص در مورد شراکت هایی که ممکن است به طور غیرمستقیم راه حل های یکدیگر را بازاریابی یا فروش داشته باشید، مهم است. شما مجبور به اتخاذ تصمیمات حیاتی هستید، مانند نحوه استفاده از برند یا دارایی های یکدیگر، اینکه چه کسی می تواند محصول را بفروشد، و چگونه ارتباط با مشتری تحویل داده می شود. بیع متقابل مستلزم کنار گذاشتن کنترل روی سفر خریدار و فرآیند فروش است. بنابراین بسیار مهم است که ارتباطات شفاف ایجاد کنید تا اطمینان حاصل شود که شما یا شریکتان می توانید با استانداردها و پیام های برند هماهنگ شوید، بازخورد خود را به اشتراک بگذارید و در صورت نیاز تنظیم کنید.

به خاطر داشته باشید، همانطور که تجارت شما تکامل می یابد و سازگار می شود، شرکای بالقوه شما نیز تغییر می کنند. شروع با ارتباطات شفاف، زمینه را برای انجام تنظیمات آینده در راه حل شما یا راه حل آنها فراهم می کند.

سوالاتی که باید در نظر گرفته شود

• هر چند وقت یک بار کانال های ارتباطی بین دو طرف باز است و آیا آنها مؤثر هستند؟
• چه مکانیسم هایی برای اطمینان از ارتباطات شفاف و روشن، به ویژه در هنگام اختلاف نظر یا سوء تفاهم وجود دارد؟
• هر طرف چقدر برای دریافت بازخورد و پاسخ سازنده به آنها باز است؟
• آیا پروتکل های مورد توافق برای ارتباط وجود دارد که اطمینان حاصل کند که همه ذینفعان مربوطه در صورت لزوم مطلع و درگیر هستند؟
• چگونه هر یک از طرفین انتظارات خود را بیان می کنند و چگونه این انتظارات در طول زمان همسو و ارزیابی می شوند؟
• مسائل حساس یا محرمانه چگونه رسیدگی می شود و چه تضمین هایی برای حفظ اعتماد وجود دارد؟
• از چه راه هایی برای درک و احترام به سبک های ارتباطی یکدیگر، اطمینان از وضوح و کاهش تفسیرهای نادرست، تلاش می شود؟
• چگونه هر یک از ما محصولات ایجاد شده از طریق این مشارکت را بازاریابی و فروش خواهیم کرد؟
• چه استراتژی هایی برای اطمینان از اینکه هر دو طرف رویکرد فروش توافق شده را درک کرده و به آن پایبند هستند وجود دارد؟

چگونه می توانید مشارکت های استراتژیک پایدار ایجاد کنید؟

اکنون که می‌دانید هنگام ایجاد شراکت باید به چه نکاتی توجه کنید، مهم است که رویکرد انتخابی در برابر مشارکت را درک کنید. به جای پرتاب کردن شبکه خود به دور و دراز، به امید هر گونه مشارکت، تلاش خود را بر روی آن دسته از بالقوه‌هایی متمرکز کنید که پتانسیل تغییر واقعی کسب و کار شما را دارند. همه چیز به کیفیت بر کمیت بستگی دارد. به جای تعقیب هر فرصتی که برایتان پیش می‌آید، شراکت‌هایی را که بیشترین وعده را می‌دهند، اولویت‌بندی کنید.

اما نکته اینجاست: در حالی که باید انتخابگر باشید، خود را کاملاً از فرصت‌های غیرمنتظره دور نکنید. گاهی اوقات، آن شراکت های زیر رادار همانهایی هستند که همه تفاوت را ایجاد می کنند. به عنوان مثال، زمانی که IBISWorld برای اولین بار شروع به فروش گزارش های فردی در وب سایت ما کرد، هیچ قصدی برای صدور مجوز محتوا برای فروشندگان وجود نداشت. با این حال، زمانی که یکی از آنها به ما نزدیک شد، از فرصتی برای رابطه استفاده کردیم و به دلیل بک لینک ها و ترافیک ارجاعی که از سایت فروشنده می آمد، توانستیم حضور وب سایت خود را سریعتر از حد انتظار رشد دهیم.

مراحل ایجاد مشارکت های طولانی مدت:

هنگامی که یک شریک بالقوه جدید پیدا کردید و درگیر آن شدید، در اینجا چند قدم وجود دارد که می توانید برای ایجاد یک شراکت مثبت و پایدار بردارید:

1. اهداف و نقاط عطف روشن را تعیین کنید: با تعیین اهداف روشن و برد-برد که با چشم انداز بلندمدت شما و شرکایتان مطابقت دارد، شروع کنید. اینها را به نقاط عطف قابل مدیریت تقسیم کنید تا پیشرفت را پیگیری کنید.
2. ایجاد اعتماد از طریق ثبات: همیشه در تعاملات خود انتظارات را برآورده کنید یا آنها را شکست دهید. قابل اعتماد بودن در طول زمان باعث ایجاد اعتماد می شود و پایه ای محکم برای یک مشارکت پایدار ایجاد می کند.
3. تمرکز بر ایجاد رابطه: علاوه بر رسیدگی به امور قرارداد، زمانی را صرف پرورش ارتباطات شخصی با شرکای خود کنید. در رویدادهای صنعت با هم شرکت کنید، چت های غیررسمی داشته باشید یا بینش خود را به اشتراک بگذارید. روابط قوی اغلب منجر به کار تیمی و درک بهتر می شود.
4. استفاده از فناوری برای همکاری: از ابزارهای دیجیتال برای همکاری و ارتباطات روان تر استفاده کنید. چه نرم افزار مدیریت پروژه باشد و چه برنامه های پیام رسانی، فناوری می تواند کارایی را افزایش دهد و هر دو طرف را در یک صفحه نگه دارد.
5. سازگاری و رشد با هم: بازارها و چشم اندازهای کسب و کار همیشه در حال تغییر هستند. آماده باشید تا شراکت خود را برای مقابله با چالش های جدید یا استفاده از فرصت های غیرمنتظره تنظیم کنید.
6. پیروزی ها را با هم جشن بگیرید: نقاط عطف و موفقیت ها را به عنوان یک تیم تشخیص دهید و جشن بگیرید. پیوند شما را تقویت می کند و دستاوردهای متقابل حاصل از شراکت را به همه یادآوری می کند.

نوآوری و پذیرش تغییر

امروزه، نوآوری و سازگاری برای بقا ضروری است. همانطور که تکنولوژی با سرعت سرسام آوری تکامل می یابد، کسب و کارها متوجه می شوند که رشد به مشارکت های استراتژیک بستگی دارد، نه فقط تلاش های انفرادی. و بگذارید به شما بگویم، این یک تمرین لباس نیست. این معامله واقعی است.

از طریق پذیرش تغییر، باید به یاد داشته باشید که فرآیندهای داخلی خود را طوری تنظیم کنید که به طور یکپارچه با شراکت جدیدتان مطابقت داشته باشد. فرآیندهای فعلی را مرور کنید، تیم خود را در یافتن ایده‌های تازه مشارکت دهید و انعطاف‌پذیری را برای ادغام روان در جریان کار مشتری اولویت‌بندی کنید.

پذیرش مشارکت ها مستلزم تغییر ذهنیت است. شما فقط از تغییر آب و هوا نیستید، از آن استقبال می کنید. مقاومت در برابر تغییر بخشی طبیعی از هر ابتکار استراتژیک است، اما تغییر فرصتی برای کسب و کار شما برای نوآوری و رشد است. مدیریت تغییر بخش مهمی از اجرای موفقیت‌آمیز یک استراتژی جدید است و پذیرش تغییر به کسب‌وکار شما کمک می‌کند تا در میان پویایی‌های بازار در حال تحول چابک و پاسخگو باقی بماند.

سخن نهایی

مفهوم "همیشه متصل باشید" در این زمینه معنای جدیدی به خود می گیرد و بر نیاز به ایجاد مشارکت های به هم پیوسته که فراتر از مرزهای سنتی است تأکید می کند. این مانند نسخه به روز شده مانترای کلاسیک «همیشه بسته باش» است، اما با یک پیچش مدرن که از قدرت کار تیمی و همکاری صحبت می کند.

با تمرکز بر مشتریان، کیفیت محصول و مشارکت های هوشمند، شرکت ها می توانند پایه ای قوی برای موفقیت پایدار ایجاد کنند. از تجربه خودم، متوجه شده‌ام که تغییر از عملیات‌های ساییده‌شده به اکوسیستم‌های به هم پیوسته که در آن چابکی، نوآوری جمعی و مشتری‌محوری حاکم است، چقدر حیاتی است.

البته، پیش‌بینی آینده کار ساده‌ای نیست، به‌ویژه در عصر تغییرات سریع تکنولوژیکی و تغییر ترجیحات مصرف‌کننده. به همین دلیل است که به نظر من، پرورش فرهنگ همکاری نوآورانه، پذیرش فناوری‌های مخرب، و سپردن به شرکا برای شکل دادن به آینده صنایع برای جلوتر ماندن از منحنی‌ها بسیار مهم است.

منبع از IBISWorld

سلب مسئولیت: اطلاعات ذکر شده در بالا توسط ibisworld.com مستقل از Cooig.com ارائه شده است. Cooig.com هیچ گونه نمایندگی و ضمانتی در مورد کیفیت و قابلیت اطمینان فروشنده و محصولات نمی دهد.