در بازار فوق رقابتی امروز، نه تنها آنچه ارائه می‌دهید اهمیت دارد، بلکه مهم است که با چه کسی شریک می‌شوید.
تنوع، هنر گسترش دسترسی و افزایش درآمد از طریق ارتباط با ترکیبی استراتژیک از شرکا است. برای برندها حیاتی است که فراتر از جریان اصلی نگاه کنند و جوامع تخصصی را بیابند که برند شما را در مقابل مخاطبانی قرار دهد که از خدمات کمتری برخوردار هستند. این یک استراتژی است که برای انعطاف پذیری و موفقیت ضروری است.
بیایید اهمیت مشارکت‌های متنوع، قدرت زیرمجموعه‌های خاص، و تکنیک‌های شناسایی روندها برای ایجاد اتحادهای جدید و معنادار را بررسی کنیم.
چرا ترکیبی از مشارکت مهم است
تصور کنید تمام تراشه های خود را روی یک عدد روی میز رولت قرار دهید. این خطرناک است، درست است؟ هنگامی که شما به طور انحصاری با شرکای اصلی یا سنتی مانند سایت‌های کوپن، وفاداری، محتوا یا معامله شریک هستید، همین اصل اعمال می‌شود.
اگرچه این مشارکت‌ها می‌توانند ابزار قدرتمندی برای کسب درآمد باشند، اما در صورت تغییر بازار یا تغییر رفتار مصرف‌کننده، تنها اتکا به آنها شما را در معرض خطر قرار می‌دهد. و در حالی که این فقط اجتناب از وابستگی بیش از حد به یک نوع شریک نیست، به همان اندازه مهم است که ارزش شرکای سنتی را نادیده نگیرید.
با تنوع بخشیدن به مشارکت‌های خود در انواع مختلف شرکت‌های وابسته، نه تنها انعطاف‌پذیری خود را افزایش می‌دهید، بلکه از مزایای متمایزی که هر یک ارائه می‌دهد نیز بهره می‌برید. بنابراین، حتی اگر یکی از انواع مشارکت با کاهش عملکرد مواجه شود، کانال های دیگر شما اغلب دچار کسادی می شوند. ترکیبی از انواع شریک به یک استراتژی قوی و سازگار کمک می کند که به شما قدرت می دهد تا با جزر و مدهای در حال تغییر دنیای تجارت روبرو شوید.
زیرمجموعه های طاقچه را در نظر بگیرید
بعد، در مورد جوامعی که با آنها درگیر هستید فکر کنید. آیا شبکه خود را به اندازه کافی پهن می کنید؟
مسیرهای پیموده شده به دلایلی در عمودی شما محبوب هستند: آنها نتایج اثبات شده ای را ایجاد می کنند. اما شما می خواهید در رقابت برتری پیدا کنید و رشد خود را تسریع کنید. در این صورت، شما باید مخاطبان خاص را شناسایی کرده و با آنها ارتباط برقرار کنید که عمیقاً با محصول یا خدمات شما طنین انداز می شوند.
به تنهایی، این مخاطبان ممکن است بی اهمیت به نظر برسند - اما تصور کنید که اگر ده ها یا تعداد بیشتری از این انجمن های تخصصی را فعال کنید، تأثیر جمعی را تصور کنید. هر جامعه ای ممکن است کوچک باشد، اما با هم، آنها می توانند نقش بزرگی در حرکت سوزن برای کسب و کار شما ایفا کنند.
بیایید مثالی را در نظر بگیریم که چگونه کار با یک شریک خاص باعث رشد یک برند لوکس شد.
این برند قبل از شراکت با Acceleration Partners (AP) برنامه وابسته نداشت. تیم AP بهترین شریک وابسته، هرچند غیر سنتی، را برای مشتری شناسایی کرد: یک شرکت فناوری. شریک فنی افزایش 10 درصدی درآمد برنامه و به سرعت تبدیل به بالاترین کانال تبدیل مشتری شد.
تفکر خارج از چارچوب می تواند نتایج بزرگی برای کسب و کار شما داشته باشد. این احتمال وجود دارد که رقبای شما از شرکای غیرسنتی استفاده نمی کنند، به این معنی که آنها از بخش های خاص مخاطبان کم خدمت می کنند یا به طور کامل نادیده می گیرند. به نظر می‌رسد که این فرصت عالی برای شماست تا دسترسی خود را گسترش دهید.
شناسایی روندها برای مشارکت های معنادار
جلوتر ماندن از منحنی فقط شهود نیست. این در مورد استفاده از داده ها برای مشخص کردن روندهای نوظهور است. با یک رویکرد مبتنی بر داده، می توانید فرصت های نوظهوری را که ممکن است هنوز در رادارهای رقبای شما نباشند، شناسایی کنید.
به عنوان مثال، فرض کنید شما در صنعت مد هستید. با تجزیه و تحلیل روندهای جستجو و رسانه های اجتماعی، ممکن است افزایش علاقه به مواد پایدار را مشاهده کنید. با تکیه بر این تحقیق، شما با یک تأثیرگذار دوستدار محیط زیست رو به رشد شریک می شوید. از آنجایی که اینفلوئنسر روند را برای افزایش مخاطبان خود هدایت می کند، هر دو شما سود می برید.
تنوع چیزی فراتر از جمع کردن اعداد است. شما استراتژی خود را با تنوع، عمق و سازگاری غنی می کنید. همچنین در مورد درک قدرت فرصت‌های مشارکت غیرسنتی و بزرگ‌نمایی دسترسی شما از طریق تأثیر ترکیبی شرکای کوچک تا متوسط است.
برای تنوع بخشیدن به پورتفولیوی مشارکت خود، باید:
- هسته خود را شناسایی کنید: درک کنید که چه نوع شرکای کار می کنند و چرا
- تحقیق و دستیابی: در جوامع مختلف جستجو کنید تا شرکای بالقوه ای را پیدا کنید که با ارزش های شما همسو هستند
- یک داستان بگویید: داستان برند خود را به اشتراک بگذارید و توضیح دهید که چگونه یک مشارکت بالقوه می تواند برای دو طرف سودمند باشد
- آزمایش: مشارکت های جدید را در سوله ها آزمایش کنید
- تجزیه و تحلیل و تطبیق: تعیین کنید چه چیزی کار می کند و چه چیزی نیست، سپس در صورت نیاز تطبیق دهید
به یاد داشته باشید که هدف یافتن ترکیب مناسب از شرکا است. فقط با هیچ کس تیمی نکنید. در عوض، افراد مناسبی را بیابید که صدای شما را بزرگ کرده و برند شما را تکمیل کنند.
منبع از accelerationpartners.com
سلب مسئولیت: اطلاعات ذکر شده در بالا توسط accelerationpartners.com مستقل از Cooig.com ارائه شده است. Cooig.com هیچ گونه نمایندگی و ضمانتی در مورد کیفیت و قابلیت اطمینان فروشنده و محصولات نمی دهد.
