اهمیت شبکه در حالی که در محیط دائماً در حال تغییر B2B کار می‌کند به سختی قابل دست کم گرفتن است. با این حال، این فراتر از مبادله کارت ویزیت یا مکالمات معمولی است. این ضربان قلب رشد، گسترش و موفقیت در تجارت است. شبکه‌های استراتژیک می‌توانند به شما این امکان را بدهند که روابط ارزشمندی ایجاد کنید، همکاری را توسعه دهید و فرصت‌های شغلی جدیدی ایجاد کنید.
این راهنما به بررسی مزایای روابط شبکه ای می پردازد و چگونگی استفاده از این روابط را برای بهبود خود به بهترین شکل ممکن مورد بررسی قرار می دهد تجارت B2B در 2024.
فهرست مندرجات
بررسی اجمالی و درک کسب و کار B2B
اهمیت شبکه سازی موثر در کسب و کارهای B2B
چگونه از شبکه های موثر در کسب و کارهای B2B نهایت استفاده را ببریم
نتیجه
بررسی اجمالی و درک کسب و کار B2B
تجارت به تجارت (B2B) بخش قابل توجهی از تجارت را تشکیل می دهد و عمدتاً به مبادلات بین شرکت ها و نه افراد خصوصی مربوط می شود.
شبکه تجارت به کسب و کار (B2B) فرآیندی عمدی و هدفمند ایجاد و تقویت روابط برای دستیابی به اهداف خاص است. شبکه سازی با سایر مشاغل اساسی است. این شامل تماس‌های حرفه‌ای عمدی با هدف‌های خاص اما متفاوت از بازاریابی شبکه‌ای مبتنی بر مصرف‌کننده (B2C) است. هم افزایی کسب و کار زیربنای B2B برای دنیای B2C ضروری است.
شبکه در تنظیمات B2B و B2C بسیار متفاوت است. اعتماد، و همچنین روابط بلندمدت با توافقات، مذاکرات و قراردادها، و همچنین دانستن ویژگی‌های خاص با جزئیات بسیار مهم است - با این حال، B2C بسیاری از مصرف‌کنندگان مجزا را با استفاده از رویکردهای بازاریابی شخصی‌شده هدف قرار می‌دهد. در حالی که هر دو مستلزم ایجاد رابطه هستند، B2B بر استراتژی ها و اهداف کسب و کار محور تأکید دارد.
اقتصاد جهانی به شدت به تجارت B2B بستگی دارد. زنجیره تامین شامل تجارت کالاها و خدمات در بین شرکت ها در بخش های مختلف است. این مستلزم معاملات بزرگ، تدارکات، و مذاکره با راه حل های سفارشی است. این نیاز به اعتماد، اتکا و ارائه سفارشی دارد. تجارت B2B باعث ترویج همکاری طولانی مدت، خلاقیت، رقابت مولد، افزایش کارایی و رشد صنعت می شود. از آنجایی که این یک زمینه خاص است، این تفاوت ها باید برای موفقیت کسب و کار درک شوند زیرا اعتبار، اطمینان و خدمات فردی در اینجا ضروری است.
اهمیت شبکه سازی موثر در کسب و کارهای B2B
1. مشارکت های استراتژیک
مشارکت های استراتژیک سنگ بنای شبکه B2B را تشکیل می دهند و نشان می دهد که شرکت ها از چنین شبکه هایی برای منافع مشترک استفاده می کنند. شرکت‌ها می‌توانند شبکه‌هایی ایجاد کنند که امکان شناسایی شرکای همکاری را که منافع آنها مشابه است، معمولاً از صنایع مکمل، فراهم کند. شرکا اشتراک منابع، تخصص، پروژه‌های مشترک و غیره را ممکن می‌سازند. محصولات و خدمات نوآورانه‌ای که از این اتحادها حاصل می‌شود، همراه با کارایی هزینه و بازارهای گسترده، عوامل کلیدی هستند که کسب‌وکار را قادر می‌سازد تا حتی در یک محیط خصمانه با موفقیت رقابت کند.
2. ایجاد سرنخ و کسب و کارهای جدید
تولید سرنخ و ایجاد روابط با مشتریان یا شرکای تجاری بر شبکه سازی تکیه دارد زیرا همچنان حیاتی است. پوشش تجاری را گسترش می دهد و به بازارهای دست نخورده می رسد. شبکه‌سازی را می‌توان با حضور در رویدادهای صنعت، از طریق پلتفرم‌های آنلاین یا از طریق ارجاعاتی که مانند خط لوله‌ای از شانس‌های جدید عمل می‌کنند، انجام داد. این سرنخ‌ها می‌توانند به مشارکت‌های ارزشمند تبدیل شوند یا فرصت‌هایی برای چشم‌اندازهای جدید برای گسترش حوزه‌های رشد ایجاد کنند.
3. بینش بازار و به اشتراک گذاری دانش
برای مشاغل B2B، شبکه به منبع زنده اطلاعات و هوش بازار تبدیل می شود. این تعامل، کسب‌وکارها را در معرض دانش لازم قرار می‌دهد، که به آنها کمک می‌کند از آخرین رویدادهای صنعت و اطلاعات بازار مطلع شوند. مشارکت فعال آنها را در جریان تغییرات بخش، فناوری های نوظهور و بهترین شیوه ها نگه می دارد. سهم شرکت از این فرهنگ دانش، کسب‌وکارها را آماده می‌کند تا با تصمیمات آگاهانه و برنامه‌ریزی برای استراتژی‌های موفقیت، به تغییرات محیط‌های بازار واکنش بهتری نشان دهند.
4. به دست آوردن فرصت ها و منابع انحصاری
شبکه‌سازی منجر به فرصت‌ها و منابع استثنایی، مانند مشارکت‌های فوق‌العاده، سرمایه‌گذاران بالقوه، یا قابلیت‌های منحصربه‌فرد می‌شود. موارد بی‌شماری از زندگی واقعی و مطالعات موردی وجود دارد که شرکت‌ها با موفقیت از شبکه‌های خود استفاده کرده‌اند. این فقط یک مثال است: تحقیقات به این نتیجه رسید که حدود 85 نفر از افراد تجاری در طول این رویدادهای شبکه ای روابط بهتری برقرار کردند و فرصت های تجاری انحصاری متعددی به دست آوردند. بنابراین شبکه سازی به شرکت های B2B اجازه می دهد تا از منابع منحصر به فرد خود برای رشد و موفقیت بهره برداری کنند.
چگونه از شبکه های موثر در کسب و کارهای B2B نهایت استفاده را ببریم
1. اهداف شبکه ای معقول را تعیین کنید
تعیین اهداف واقع بینانه جایی است که شبکه سازی موثر کسب و کارهای B2B شروع می شود. ایجاد اهداف SMART که خاص، قابل اندازه‌گیری، قابل دستیابی، مرتبط و محدود به زمان هستند حیاتی است. به عنوان مثال، شرکت تولیدی X توزیع بین المللی خود را به مدت دو سال 15 درصد افزایش داد. از طریق حضور در نمایشگاه های بین المللی، آنها توانستند سه شریک جدید را امضا کنند. با این حال، شناسایی اهداف خاص و قابل دستیابی به فعالیت شبکه شما تمرکز و انگیزه می بخشد.
2. شناسایی فرصت های مناسب شبکه
یکی از این راهبردها تحقیق در مورد بازارهای احتمالی است که در آنها احتمالاً موفق خواهند شد. این بدان معناست که سازمانی مانند یک شرکت فناوری، برای مثال، باید در رویدادهایی مانند کنفرانس‌های فناوری و گروه‌های لینکدین که به صراحت در این زمینه طراحی شده‌اند، شرکت کند. برخی از نکات عملی تعیین این است که برای چه کسانی بازاریابی می کنید و چه چیزی را دوست دارند و از مخاطبین خود برای درخواست ارجاع از آنها استفاده می کنید.
3. ایجاد یک زمین آسانسور قوی
گام بعدی این است که پس از شبکه سازی، سطح آسانسور خود را صیقل دهید زیرا مخاطبین باید در طول این فرآیند حفظ شوند. ماهیت هر ایده، کالا یا ملکی که توسط هر شرکتی برای فروش ارائه می شود و منحصر به فرد بودن آن را به طور خلاصه و قانع کننده بیان کنید. برای نشان دادن علاقه خود به همکاری، یک ایمیل شخصی سازی شده یا تماس بگیرید. برای مثال، می‌توانید یادداشتی تکمیلی ارسال کنید که در آن موارد مشترک ذکر شده باشد یا بپرسید که چگونه کسب‌وکار شما می‌تواند به مخاطب جدید کمک کند یا آن را تامین کند.
4. ایجاد ارتباطات صمیمانه
اولاً، اصالت در مورد روابط B2B ضروری است. این شامل همدلی، گوش دادن فعال، و نشان دادن علاقه به دیگران است و می تواند توسط کسب و کارها برای ایجاد ارتباطات صمیمانه به کار گرفته شود. به عنوان مثال، شرکت X تخصص و راهنمایی توسعه نرم افزار را به مشتریان بالقوه ارائه می دهد. آنها می توانند این کار را با ارائه مشاوره رایگان، کارگاه ها یا وبینارها انجام دهند. این امر باعث ایجاد ارتباط و اعتماد خوبی در بین مشتریان می شود و نشان دهنده تعهد به موفقیت های مشتری است.
5. استفاده از قدرت منابع رسانه های اجتماعی آنلاین
قدردانی از قدرت رسانه های اجتماعی در شبکه های B2B برای کسی اشتباه است. کسب‌وکارها می‌توانند از پلتفرم‌هایی مانند لینکدین و توییتر و همین‌طور در صنایع خاص استفاده کنند. نکات کاربردی عبارتند از ایجاد پست های جذاب، پیوستن به انجمن های مرتبط و نظر دادن. برای مثال، یک شرکت نرم‌افزاری ممکن است مقالات آموزنده‌ای را در لینکدین به اشتراک بگذارد که باعث ایجاد مکالمات با مشتریان و شرکای بالقوه شود.
6. هنر پیگیری
پیگیری پس از شبکه معمولا دست کم گرفته می شود. تمرین خوب شامل نوشتن یادداشت های تشکر، ارائه اطلاعات یا منابع مفید و تعامل مستمر است. به عنوان مثال، این می‌تواند شامل یک نامه پیگیری با گزارش‌های بخش مهم یا مشاوره در جلسه‌ای برای بررسی احتمالات بیشتر همکاری ثمربخش باشد که می‌تواند به روابط شرکای سودآور تبدیل شود.
نتیجه
استراتژی موفق در دنیای شبکه بسیار مهم است. نکات بحث بالا، مانند اتحادهای استراتژیک، بینش بازار، به اشتراک گذاری دانش، ایجاد سرنخ، و گسترش کسب و کار جدید در شبکه، نشان می دهد که اطمینان از رشد استراتژیک، پرورش روابط واقعی، و آگاهی از تغییرات بازار ضروری است. شبکه سازی شامل ایجاد و پرورش روابط با مشتریان، تامین کنندگان و سایر مشاغل است که به باز شدن درها برای سرمایه گذاری های جدید کمک می کند. شرکت ها همچنین می توانند از امکانات و پشتیبانی گسترده شبکه استفاده کنند Cooig.com.
