چگونه بدون هیچ ایده ای یک کسب و کار خوب راه اندازی کنیم

بنابراین شما می خواهید یک کسب و کار راه اندازی کنید اما نمی دانید چه کاری باید انجام دهید، تجربه ای ندارید، ارتباطاتی ندارید و پولی ندارید؟ غیرممکن به نظر می رسد، اما اینطور نیست. برخی از موفق‌ترین کسب‌وکارهای امروزی با ایده‌ای که روی دستمال کاغذی نوشته شده بود، شروع کردند و بسیاری از بنیان‌گذاران آن‌ها پیش‌زمینه‌ی تجاری نداشتند.

نکته کلیدی این نیست که از قبل همه چیز را بدانید، بلکه بدانید که چگونه اقدام کنید، حتی زمانی که همه پاسخ ها را ندارید. این راهنما شما را در راه اندازی کسب و کار از ابتدا راهنمایی می کند، حتی اگر نمی دانید از کجا شروع کنید.

اول، درک کنید که ساختن کسب و کار خود نیازمند زمان، تلاش و صبر است. هیچ فرمول جادویی یا موفقیت یک شبه وجود ندارد. اما اگر مایل به کار هستید، می توانید چیزی سودآور، پایدار و شاید حتی تغییر دهنده زندگی ایجاد کنید. بیایید شیرجه بزنیم

فهرست مندرجات
نحوه راه اندازی کسب و کار بدون ایده در 9 مرحله
    مرحله 1: ایده ای پیدا کنید (حتی اگر فکر می کنید ایده ای ندارید)
    مرحله 2: کتاب هایی بخوانید که طرز فکر شما را در مورد تجارت تغییر می دهد
    مرحله 3: شک به خود را نادیده بگیرید (به هر حال به شما دروغ می گوید)
    مرحله 4: ایده کسب و کار خود را اصلاح کنید (و آن را واقعی کنید)
    مرحله 5: اولین مشتریان بالقوه خود را پیدا کنید
    مرحله 6: با افراد واقعی صحبت کنید (نه فقط نظرسنجی)
    مرحله 7: کوچکترین و بهترین نسخه کسب و کار خود را بسازید
    مرحله 8: خیلی سریع رشد نکنید، خیلی زود
    مرحله 9: به کسب و کار خود (و مشتریان خود) اهمیت دهید
افکار نهایی

نحوه راه اندازی کسب و کار بدون ایده در 9 مرحله

مرحله 1: ایده ای پیدا کنید (حتی اگر فکر می کنید ایده ای ندارید)

مردم اغلب می گویند: "من هیچ ایده ای برای کسب و کار ندارم." حقیقت این است: شما انجام می دهید. فقط هنوز قفل آنها را باز نکرده اید. یک ایده تجاری عالی معمولاً از یک نقطه شیرین بین سه چیز می آید:

• کاری که از انجام آن لذت می برید

• چیزی که در آن مهارت دارید (یا می توانید آن را توسعه دهید).

• چیزی که مردم حاضرند برای آن هزینه بپردازند

برای پیدا کردن نقطه شیرین خود، از این تمرین ساده استفاده کنید:

یک تکه کاغذ بردارید (بله، در واقع این را یادداشت کنید – نه در Google Doc یا صفحه گسترده). یک تایمر 15 دقیقه ای تنظیم کنید و یک لیست سه ستونی ایجاد کنید:

1. 10 کاری که از انجام آنها لذت می برید و شامل کار می شود. (مثال: نوشتن، آشپزی، سازماندهی، کدنویسی و پروژه های DIY).

2. 10 راه برای به اشتراک گذاشتن مهارت های خود با جهان (مثال: فروش آنلاین محصولات، آموزش دوره های آموزشی، کار آزاد و ارائه خدمات).

3. 10 ایده تجاری بر اساس دو لیست اول شما.

هدف این نیست که فوراً یک ایده کسب‌وکار عالی ارائه دهید. شروع به فکر کردن مانند یک کارآفرین است. اگر در ابتدا چیزی کلیک نکرد، استرس نداشته باشید. ایده های تجاری مانند قطعات پازلی هستند که در زمانی که انتظارش را ندارید به هم متصل می شوند.

مرحله 2: کتاب هایی بخوانید که طرز فکر شما را در مورد تجارت تغییر می دهد

برای موفقیت نیازی به مدرک کسب و کار ندارید. اما شما باید متفاوت فکر کنید. در اینجا سه ​​کتابی که باید بخوانید وجود دارد که به شما کمک می‌کند از «من نمی‌دانم» به «من می‌توانم این کار را انجام دهم» تغییر دهید:

• راه اندازی ناب توسط Eric Ries به شما می آموزد که چگونه ایده ها را به سرعت آزمایش کنید و از اتلاف وقت جلوگیری کنید.

• بدنه کار توسط Pam Slim: این کتاب به شما کمک می کند مهارت ها و تجربیات خود را به یک تجارت سودآور متصل کنید.

• هر کتابی از ست گادین: جدی، فقط یکی را انتخاب کنید. بینش او در مورد بازاریابی و طرز فکر کسب و کار در حال تغییر است.

در اینجا یک هشدار کوچک وجود دارد: فقط در خواندن گیر نکنید. کتاب ها برای هدایت عمل هستند، نه به تأخیر انداختن آن. به خود مهلت دو هفته ای بدهید تا بخوانید و جلو بروید.

مرحله 3: شک به خود را نادیده بگیرید (به هر حال به شما دروغ می گوید)

در اینجا چیزی است که هیچ کس هنگام شروع به شما نمی گوید: شک به خود طبیعی است. آن صدای کوچک در سر شما که می پرسد:

❌ "اگر کسی نخرد چه؟"

❌ "اگر این یک ایده احمقانه باشد چه؟"

❌ "اگر شکست بخورم چی؟"

هر کارآفرین موفقی دقیقا همین افکار را داشته است. تفاوت این است که آنها اجازه ندادند شک مانع آنها شود. بهترین راه برای غلبه بر تردید این است که قبل از اینکه احساس آمادگی کنید، اقدام کنید. هنگامی که چیزی را در جهان منتشر می کنید - خواه یک پست وبلاگ، یک محصول یا یک سرویس کوچک باشد - متوجه خواهید شد:

• بیشتر مردم آنقدر که فکر می کنید در مورد شما قضاوت نمی کنند.

• برای شروع نیازی به کامل بودن ندارید.

• هر چه بیشتر تلاش کنید، آسان تر می شود.

مرحله 4: ایده کسب و کار خود را اصلاح کنید (و آن را واقعی کنید)

اگر ایده درستی پیدا نکردید، به مرحله اول برگردید. اما اگر ایده ای تقریبی دارید، وقت آن رسیده که آن را واقعی کنید. بهترین راه این است که بفهمیم مردم آن را می خواهند یا خیر. سوالات زیر را از خود بپرسید:

• چه کسی از این ایده سود می برد؟

• آیا مردم برای این کار پول پرداخت می کنند؟

• آیا می توانم بدون سرمایه گذاری بزرگ شروع کنم؟

اگر مطمئن نیستید، مستقیماً از افراد بپرسید (که ما را به مرحله بعدی هدایت می کند).

مرحله 5: اولین مشتریان بالقوه خود را پیدا کنید

مشتریان فالوور، طرفدار یا دوست نیستند. آنها افرادی هستند که برای محصول یا خدمات شما به شما پول می دهند. در اینجا نحوه یافتن سریع آنها آورده شده است:

• با دوستان و خانواده تماس بگیرید - نه برای فروش، بلکه برای اینکه بپرسید آیا کسی را می شناسند که ممکن است به آنچه شما ارائه می دهید نیاز داشته باشد.

• جوامع آنلاین و پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند Facebook Groups، Reddit، LinkedIn، و انجمن های تخصصی را جستجو کنید. اینها هزاران مشتری بالقوه دارند.

• به رقبا نگاه کنید. اگر کسب و کارهای مشابه وجود داشته باشد، خوب است! یعنی تقاضا هست بنابراین، مطالعه کنید که آنها چه کاری را درست انجام می دهند.

مرحله 6: با افراد واقعی صحبت کنید (نه فقط نظرسنجی)

بسیاری از مردم این مرحله را نادیده می گیرند زیرا می ترسند با غریبه ها صحبت کنند. اون آدم نباش اگر در مورد راه اندازی یک کسب و کار جدی هستید، به بازخورد واقعی از افراد واقعی نیاز دارید. بنابراین، موارد زیر را در نظر بگیرید:

• برقراری تماس یا ملاقات حضوری با مشتریان بالقوه.

• از آنها بپرسید که بزرگترین چالش های آنها به ایده شما مربوط می شود.

• فورا شروع نکنید در عوض، به آنچه آنها می گویند گوش دهید.

فرض کنید چند نفر نقطه درد یکسانی دارند. تبریک میگم شما به تازگی یک فرصت تجاری پیدا کرده اید.

مرحله 7: کوچکترین و بهترین نسخه کسب و کار خود را بسازید

راه اندازی های بزرگ و وب سایت های گران قیمت را فراموش کنید. اولین مدل کسب و کار شما باید ساده، کاربردی و قابل آزمایش باشد. اگر یک محصول است، قبل از تکمیل آن، نسخه اصلی آن را بفروشید. اگر خدماتی است، چند آزمایش رایگان یا کم هزینه برای دریافت گواهینامه ارائه دهید. در نهایت، ویدیوها، وبلاگ‌ها یا پادکست‌ها را پست کنید تا ببینید اگر محتوا محور باشد چه چیزی مورد توجه قرار می‌گیرد. نکته این است که کوچک شروع کنید، آزمایش کنید، بهبود دهید و تکرار کنید.

مرحله 8: خیلی سریع رشد نکنید، خیلی زود

اشتباه رایجی که کارآفرینان جدید مرتکب می شوند این است که قبل از آماده شدن کسب و کارشان مقیاس گذاری می کنند. در عوض، بر کیفیت قبل از کمیت تمرکز کنید. اولین مشتریان خود را جذب کنید، پیشنهادات خود را بهبود بخشید و اجازه دهید بازاریابی دهان به دهان شتاب بیشتری ایجاد کند. موفق ترین کسب و کارها یک شبه رشد نمی کنند - آنها عمدا رشد می کنند.

مرحله 9: به کسب و کار خود (و مشتریان خود) اهمیت دهید

اگر به کاری که انجام می دهید اهمیت ندهید، مردم متوجه خواهند شد. شما مجبور نیستید دنیا را با کسب و کار خود تغییر دهید، اما باید واقعاً بخواهید به مردم کمک کنید یا مشکلی را حل کنید. اگر به تجارت اهمیت می دهید، انجام کارهای زیر ایده خوبی است:

• به بازخورد گوش دهید.

• بهبود بر اساس نیازهای واقعی مشتری.

• ثابت قدم باشید - اکثر کسب و کارها فقط به این دلیل شکست می خورند که مردم خیلی زود ترک می کنند.

افکار نهایی

شروع یک کسب و کار زمانی که نمی دانید چه کاری باید انجام دهید ممکن است احساس سختی کنید. اما حقیقت این است: شما به یک ایده کامل نیاز ندارید، به پول زیادی نیاز ندارید، فقط باید شروع کنید. اولین قدم همیشه سخت‌ترین قدم است، اما زمانی که آن را بردارید، متوجه می‌شوید که از ۹۹ درصد افرادی که هرگز تلاش نمی‌کنند جلوتر هستید. به یاد داشته باشید که شروع یک کسب و کار هرگز به این آسانی نبوده است - ترفند این است که اولین قدم را بردارید.