سرمایه‌گذاری جمعی برای استارت‌آپ شما: چگونه برای یک کسب‌وکار سرمایه جمع‌آوری کنید

اصطلاح تامین مالی جمعی عمل جمع آوری کمک های مالی توسط بسیاری از افراد است که کمک های کوچکی به یک هدف یا کسب و کار می کنند.

مفهوم جذب سرمایه جدید نیست، اما پلتفرم‌های آنلاین مانند GoFundMe و Kickstarter این فرآیند را آسان‌تر کرده‌اند. کمپین های سرمایه گذاری جمعی موفق سالانه در حال افزایش هستند. با توجه به مطالعات تحقیقاتی توسط Fundly، 6.4 میلیون کمپین تامین مالی جمعی با میانگین موفقیت 22.4 درصدی مواجه شدند.

اگر می خواهید یاد بگیرید که چگونه برای یک کسب و کار جمع آوری سرمایه کنید و به دنبال راه هایی برای برگزاری کمپین های سرمایه گذاری جمعی موفق برای استارت آپ خود هستید، این مقاله برای شما مناسب است.

فهرست مندرجات
مزایای تامین مالی جمعی چیست؟
مراحل شروع کمپین تامین مالی جمعی
کمپین تامین مالی جمعی خود را آغاز کنید
نمونه هایی از کمپین های سرمایه گذاری جمعی موفق
نحوه جذب سرمایه برای یک کسب و کار: حرکت رو به جلو

مزایای تامین مالی جمعی چیست؟

سرمایه گذاری جمعی استارتاپ شما را قادر می سازد تا سرمایه گذاران را بدون فرآیندهای دقیق بانکی جذب کنید، در حالی که به شما امکان می دهد مالکیت استارتاپ خود را حفظ کنید. بنابراین اگر به دنبال افزایش سرمایه هستید و ایده‌های خود را به واقعیت تبدیل می‌کنید، در اینجا آمده است که چگونه کمپین‌های سرمایه‌گذاری جمعی می‌توانند برای شما مفید باشند:

تامین مالی انعطاف پذیر: تامین منابع مالی برای کسب و کارهای نوپا دشوار است. بانک های محافظه کار ممکن است تمایلی به اعطای وام به استارتاپ هایی با ایده های آزمایش نشده نداشته باشند. بنابراین، یک کمپین سرمایه‌گذاری جمعی موفق می‌تواند نسبت به روش‌های سنتی تأمین مالی سودآورتر باشد.

زیر را می سازد: دنبال کردن قوی قبل از شروع یک کسب و کار یک مزیت بزرگ است. یک کمپین تامین مالی جمعی همراه با رسانه های اجتماعی و مطبوعات می تواند حامیان وفادار خود را افزایش دهد.

این ایده های شما را تایید می کند: تامین مالی جمعی یک روش عالی برای تحقیقات بازار است. این پیش نمایشی از نحوه واکنش مصرف کنندگان به محصولات و خدمات است. کارآفرینان می توانند پس از بازخورد آنها را بهبود بخشند.

با در نظر گرفتن این مزایای تامین مالی جمعی، بیایید در مورد اینکه چگونه می توانید استارتاپ خود را تامین مالی کنید بحث کنیم.

مراحل شروع کمپین تامین مالی جمعی

هر کسی می تواند کمپین سرمایه گذاری جمعی خود را با چند مرحله ساده شروع کند. برای انجام این کار، باید:

1. در مورد محصول یا خدمات تصمیم بگیرید

برای اولین قدم، باید هدف خود را درک کنید که مردم به چه محصول یا خدماتی نیاز دارند و چیزی ایجاد کنید که آن نیاز را برطرف کند. تحقیق در مورد بازار هدف و سرمایه گذاران بالقوه شما یک شروع عالی است. واکنش آنها به محصولات یا خدمات، پیش نمایشی از واکنش بازار ارائه می دهد.

طرح کسب و کار باید جزئیاتی از محصولات یا خدمات ارائه شده و اینکه چرا مردم باید روی آنها سرمایه گذاری کنند، داشته باشد. همچنین باید نشان دهد که چه چیزی محصول را از سایرین منحصر به فرد می کند. این همچنین می‌تواند شامل داشتن یک استراتژی مشخص برای موقعیت‌یابی برند باشد که می‌تواند سرمایه‌گذاران بالقوه را مشتاق‌تر برای تامین مالی کسب‌وکار شما کند.

کارآفرینان همچنین باید به سرمایه گذاران اطلاع دهند که به چه میزان نیاز دارند و در ازای سرمایه گذاری چه چیزی ارائه می دهند. مگر اینکه کمپین مبتنی بر کمک مالی باشد، ممکن است دارایی، پاداش یا بهره وام باشد. هر چه هست، باید قابل تحویل باشد و آنها را به سرمایه گذاری ترغیب کند.

2. یک نوع تامین مالی جمعی را انتخاب کنید

روش‌های کمپین تأمین مالی جمعی که یک کارآفرین انتخاب می‌کند به نوع محصولات و خدماتی که ارائه می‌کند و اهداف آنها برای رشد بستگی دارد. می تواند یکی از موارد زیر باشد:

کمک های مالی

در اینجا، مردم بدون انتظار چیزی پول می دهند زیرا به پروژه شما اعتقاد دارند. کمک های مالی می تواند به شما در جمع آوری وجوه بدون فشار ناشی از بازگشت سرمایه کمک کند.

مبتنی بر سهام

سرمایه‌گذاری جمعی مبتنی بر سهام به سرمایه‌گذاران بر اساس میزان سرمایه‌گذاری، سهام شرکت (صاحب صاحبان سهام) پاداش می‌دهد و آنها را تشویق به سرمایه‌گذاری بیشتر می‌کند. با این حال، همه پلتفرم های تامین مالی جمعی اجازه این نوع سرمایه گذاری را نمی دهند.

وام

این نوع تامین مالی به افراد اجازه می دهد تا وام های مبتنی بر بهره را به استارت آپ ها با امید به بازپرداخت در یک دوره خاص ارائه دهند. نرخ بهره تامین مالی جمعی در مقایسه با بانک ها پایین تر است و بازپرداخت انعطاف پذیر است.

پاداش

سرمایه گذاران در ازای حمایت خود، محتوای انحصاری، کالا، تخفیف و غیره دریافت می کنند. کارآفرینان می توانند از جوایز برای ایجاد و حفظ رابطه شخصی با سرمایه گذاران استفاده کنند. دادن جوایزی مانند کالاهای سفارشی‌شده می‌تواند تعاملات را شخصی‌تر کند.

3. بستر مناسب تامین مالی جمعی را انتخاب کنید

اگرچه چندین پلتفرم تامین مالی جمعی وجود دارد، تصمیم گیری برای استفاده از آنها برای کمپین شما ممکن است مشکل باشد. شما باید در نظر بگیرید:

• هدف کمپین شما
• اهداف نهایی سرمایه‌گذاری جمعی شما و اینکه آیا پلتفرم از چنین پروژه‌هایی پشتیبانی می‌کند یا در گذشته این کار را انجام داده است
• مدل یا ساختار پلتفرم تامین مالی جمعی
• هزینه های پلتفرم تامین مالی جمعی برای کمک ها و اهداف از دست رفته و سایر شرایط و ضوابط
• گزینه های پرداخت موجود و سیاست بازپرداخت
• ادغام های پلتفرم تامین مالی جمعی و گزینه های پشتیبانی
• محدودیت ها و مقررات پلت فرم

این عوامل تضمین می‌کنند که کمپین سرمایه‌گذاری جمعی شما با پای راست شروع می‌شود تا از شکست‌های مربوط به زمان، تلاش و منابع جلوگیری شود.

با در نظر گرفتن این موضوع، در اینجا سه ​​پلتفرم محبوب تامین مالی جمعی برای استارت آپ ها آورده شده است.

از GoFundMe

GoFundMe یک پلتفرم معروف تامین مالی جمعی با بیش از 50 میلیون اهداکننده است. این پلتفرم بیش از 5 میلیارد دلار در سراسر جهان جمع آوری کرده است و یکی از بهترین سایت ها برای جمع آوری سرمایه شخصی است.

مزایا

• بر علل مبتنی بر مردم تمرکز می کند.
• آنها به افراد اجازه می دهند تا آنچه را که جمع آوری می کنند حفظ کنند حتی اگر به اهداف مشخص شده در کمپین های تأمین مالی خود نرسند.

منفی

• نرخ موفقیت کم برای کمپین های کاملاً تأمین شده.

Kickstarter

Kickstarter پروژه های خلاقانه ای مانند کمیک، تصویرسازی، هنر، بازی، موسیقی و غیره را تامین مالی می کند.

اکثر جمع‌آوری‌کنندگان کمک‌های مالی جوایزی را ارائه می‌کنند، اما مردم می‌توانند به کسب‌وکارهایی که می‌خواهند حمایت کنند کمک مالی کنند. این پلتفرم به کارآفرینان اجازه نمی دهد که سهام ارائه دهند.

مزایا

• میلیون ها بازدید کننده در ماه.
• کارآفرینان سهام مالکیت خود را حفظ می کنند زیرا این پلتفرم دارایی سهام را ارائه نمی دهد.

منفی

• اگر بودجه جمع‌آوری‌شده به هدف پروژه نرسد، پلتفرم همه چیز را به اهداکنندگان برمی‌گرداند.

Indiegogo

Indiegogo در ابتدا یک پلتفرم جمع آوری کمک مالی متمرکز بر موسیقی بود، اما تکامل یافته است تا پروژه هایی مانند سلامتی، تناسب اندام و بهره وری را شامل شود.

آنها برنامه های افزودنی، مشاوره تخصصی و سایر خدمات را ارائه می دهند.

مزایا

• کمپین گزینه های مبتنی بر پاداش و حقوق صاحبان سهام.
• گزینه ای برای تامین مالی ثابت یا انعطاف پذیر. کارآفرینان می توانند تصمیم بگیرند که پولی را که جمع آوری کرده اند حفظ کنند یا در صورت نرسیدن به هدف، آن را برگردانند.

منفی

• تعداد زیاد کمپین ها می تواند برجسته شدن را سخت کند.

استارت آپ ها با دریافت بودجه از این پلتفرم ها می توانند سرعت پروژه خود را سریعتر از روش های سنتی افزایش دهند.

کمپین تامین مالی جمعی خود را آغاز کنید

موفقیت آمیز کردن کمپین شما می تواند کاری دلهره آور به نظر برسد، اما با برنامه ریزی دقیق، استراتژی و بازاریابی خوب می توانید استارتاپ خود را به یک تجارت پایدار و بلندمدت تبدیل کنید. این مراحل زیر می تواند به شما کمک کند تا با اطمینان شروع کنید تا بتوانید بودجه مورد نیاز خود را دریافت کنید:

1. آماده سازی دقیق

کمپین های سرمایه گذاری جمعی موفق دارای بخش های منسجم زیادی هستند که بر موفقیت آنها تأثیر می گذارد. این عناصر به تلاش های بازاریابی شما اجازه می دهند تا بهترین سرمایه گذاران را جذب کنند.

در اینجا نحوه شروع:

یک عنوان واضح انتخاب کنید: عنوان واضح و مختصر را برای جلب توجه افراد انتخاب کنید. سرمایه‌گذاران بالقوه کمپین‌های زیادی برای انتخاب دارند، بنابراین می‌خواهید آنها به سرعت بفهمند تجارت شما در مورد چیست.

عنوان کمپین باید شامل نام پروژه، آنچه به زبان ساده است، و ویژگی های منحصر به فرد آن باشد.

زمینه ایجاد کنید: طرح یک کارآفرین جزئیاتی از کسب و کارشان را نشان می دهد، از جمله اینکه چرا آن مهم است و چرا مردم باید سرمایه گذاری کنند. نقاط مهم را به شدت و سریع بزنید. با نوشتن داستان های شخصی در نسخه خود، ارتباط شخصی با سرمایه گذاران ایجاد کنید. اگر آهنگ ویدیویی است، در آن ظاهر شوید و مطمئن شوید که شور و شوق را در صدای شما می‌شنوند.

اطمینان حاصل کنید که ویدیو یا فیلم نوشته شده حرفه ای است. در صورت امکان، طرح باید شامل تأییدیه هایی از چهره های معتبر در جایگاه شما باشد.

یک هدف مشخص برای جمع آوری کمک های مالی تعیین کنید: تعیین هدف جمع آوری کمک به هدف کمپین بستگی دارد. این می تواند برای جمع آوری سرمایه یا آزمایش واکنش بازار به محصولات باشد. یک هدف مناسب برای جذب سرمایه تعیین کنید. اگر خیلی زیاد باشد، کارآفرینان ممکن است سرمایه گذاران را بترسانند. سرمایه گذاران می بینند که به هدف خود رسیده اند و اگر خیلی کم باشد، از مشارکت خودداری می کنند. به این ترتیب، کارآفرینان بودجه خود را به حداکثر نخواهند رساند.

سطوح سود: برای تشویق حامیان به سرمایه گذاری در محصول شما، جوایز مختلفی ارائه دهید. استارت‌آپ‌ها می‌توانند پاداش سرمایه‌گذاری خود را تعیین کنند. این می تواند یک قدردانی عمومی از حمایت آنها یا ارائه تی شرت، کیف و غیره مارک دار باشد.

استارت‌آپ‌ها می‌توانند دسترسی زودهنگام و تخفیف‌هایی را برای حامیان فراهم کنند. آنها همچنین می توانند دسترسی به رویدادهای برند منحصر به فرد و مشاوره های یک به یک را ارائه دهند.

تولید: آنها می خواهند چند محصول بسازند؟ تولید چقدر طول می کشد؟ دریافت سفارش آنها چقدر طول می کشد؟ استارت‌آپ‌ها باید این عوامل را در نظر بگیرند تا یک تخمین محکم از جدول زمانی تولید خود داشته باشند.

همچنین، در صورت تاخیرهای غیرمنتظره، زمان بیشتری را اضافه کنید و در صورت وقوع با یک جدول زمانی به‌روز، به سرمایه‌گذاران اطلاع دهید.

حمل و نقل و انجام: قبل از دادن وعده به حامیان، استارت آپ ها باید اطمینان حاصل کنند که تولیدکنندگان می توانند به محل خود ارسال کنند. آنها باید برای ارسال دسته جمعی به هواداران آماده شوند. حامل دارند؟ آیا از هزینه پست اطلاع دارند؟ برنامه ریزی می تواند به تحقق پاداش ها و جدول زمانی وعده داده شده به حامیان کمک کند.

امور مالی: یک حسابدار شایسته برای کمک به مدیریت درآمد و هزینه ها در طول کمپین استخدام کنید. این می تواند به شما در بهینه سازی درآمد کمپین، مالیات و جریان نقدی کمک کند.

ارتباط با حامیان: کارآفرینان باید سرمایه گذاران را در جریان پیشرفت خود قرار دهند زیرا این کار باعث ایجاد اعتماد در آنها می شود. از خبرنامه های ایمیل برای ارائه به روز رسانی در مورد تاخیرها و مشکلات پیش بینی نشده استفاده کنید. این باید شامل اخبار مربوط به نقاط عطف تأمین مالی، پیشرفت توسعه محصول و غیره باشد.

یک طرح خوب برای هر مرحله کمپین می تواند به کارآفرینان کمک کند تا استراتژی ای بسازند که به موفقیت آن کمک کند.

2. یک استراتژی تبلیغاتی ایجاد کنید

بدون تبلیغ کمپین، استارت‌آپ‌ها نمی‌توانند آن‌قدر که نیاز دارد به آن توجه کنند. روش های مختلف تبلیغات یک کمپین تامین مالی جمعی به شرح زیر است:

رسانه های اجتماعی

از داستان ها برای تبلیغ کمپین خود در رسانه های اجتماعی استفاده کنید. باید مردم را در مورد پیشرفت کمپین به روز کند. داستان ها را کوتاه نگه دارید و آنها را به فصل های مختلف تقسیم کنید، زیرا حفظ توجه کاربران برای مدت طولانی دشوار است.

اطمینان حاصل کنید که هر تصویر و ویدیویی که ارسال می کنید داستانی را بیان می کند و از احساسات برای جذب کاربران استفاده کنید.

داستان محصول را توضیح دهید، چگونه به این ایده رسیدید و چرا محصول برای شما مهم است. مزایای خود را برجسته کنید مخاطبان و مستقیماً از حامیان پشتیبانی بخواهید. با جزئیات به آنها بگویید که چرا از طریق تأمین مالی جمعی به حمایت نیاز دارید و چگونه بودجه را خرج می کنید. همچنین، جذاب ترین جوایز را برای ترغیب حامیان به سرمایه گذاری در نظر بگیرید.

علاوه بر این، ممکن است از اینفلوئنسرها برای تبلیغ داستان ها در رسانه های اجتماعی استفاده کنید.

مطبوعات و روابط عمومی

این کمپین را به تلویزیون، رادیو و وبلاگ ها راه اندازی کنید. پوشش در رسانه ها اخبار مربوط به این پروژه را منتشر خواهد کرد. اطمینان حاصل کنید که آنها جزئیات پروژه را دارند و پیوندهایی به پلت فرم کمپین درج می کنند.

زمان‌بندی بسیار مهم است، بنابراین مطمئن شوید که در ابتدا یا انتهای کمپین است. اگر مطبوعات این کمپین را انتخاب کنند، کارآفرینان می توانند داستان را در رسانه های اجتماعی نیز به اشتراک بگذارند.

تبلیغات پرداخت شده

پس از اتمام تمام منابع تبلیغاتی رایگان، اگر پول نقد اضافی برای پرداخت برای تبلیغات تلویزیونی، رادیویی یا رسانه های اجتماعی وجود دارد، این کار را انجام دهید. رسانه ای را انتخاب کنید که به طور موثر به بازار هدف شما برسد.

ترفیع مهم است. مهم نیست یک محصول چقدر خوب باشد، اگر مردم آن را نبینند، کمپین موفق نخواهد بود.

نمونه هایی از کمپین های سرمایه گذاری جمعی موفق

از نمونه های زیر با ویژگی های منحصر به فرد محصول که به موفقیت کمپین ها کمک کرده اند الهام بگیرید:

1. Oculus Rift

Oculus یک هدست واقعیت مجازی است که بازیکنان را وارد بازی می کند. بنیانگذار، پالمر لاکی، زمانی که به آن فکر کرد، 20 ساله بود.

کمپین تامین مالی جمعی در سال 2012 در کیک استارتر شروع شد، هدف آن 350 هزار دلار بود اما او در 2.4 روز 30 میلیون دلار جمع آوری کرد. این کمپین می گوید که این اولین هدست واقعیت مجازی واقعا همهجانبه است که می تواند به موفقیت آن کمک کند. فیسبوک این شرکت را در سال 2014 به قیمت 2 میلیارد دلار خریداری کرد.

2. امنیت خانه هوشمند قناری

کمپین امنیت خانه هوشمند قناری در سال 2013 آغاز شد. آنها با موفقیت 1.4 میلیون دلار در 34 روز در Indiegogo جمع آوری کردند.

این محصول دارای دوربین HD و سنسورهای زیادی است که حرکت، دما و کیفیت هوا را ردیابی می کند. شما همچنین می توانید آن را با یک دستگاه تلفن همراه کنترل کنید. راحتی محصول همان چیزی است که به موفقیت آن کمک کرده و آن را متمایز کرده است.

این مثال‌ها نشان می‌دهند که موفقیت کمپین به توانایی استارت‌آپ در جلب علایق مردم با محصولات با کیفیت بستگی دارد.

نحوه جذب سرمایه برای یک کسب و کار: حرکت رو به جلو

اکنون که می دانید چگونه برای یک کسب و کار جمع آوری کمک مالی کنید، می توانید ادامه دهید و کمپین سرمایه گذاری جمعی خود را شروع کنید.

قبل از شروع یک کمپین، از کمپین های موجود یاد بگیرید تا بفهمید که چه کاری باید انجام دهید تا مطمئن شوید بودجه مورد نیاز خود را دریافت می کنید. یک برنامه روشن با تحقیقات گسترده می تواند شما را برای موفقیت آماده کند. اهداف قابل دستیابی را تعیین کنید و آنها را به چند مرحله تقسیم کنید تا غرق نشوید. یک تیم کارآمد برای تقسیم و انجام وظایف بسازید تا بتوانید به طور موثرتر به اهداف خود برسید

قبل از کمپین، با تحقیق در مورد بهترین راه ها برای رساندن محصولات خود به حامیان بالقوه، برای تحقق برنامه ریزی کنید. اما مهمتر از همه، به پروژه خود ایمان داشته باشید، پلت فرم مناسب را برای انتقال اهداف خود به سرمایه گذاران بالقوه انتخاب کنید و سپس با تلاش و پشتکار آن را به واقعیت تبدیل کنید.