زیبایی با بودجه: ایده هایی که مشتریان دوست دارند

همانطور که افراد خود را با بحران هزینه زندگی تطبیق می دهند، بررسی کنید که چگونه مارک های زیبایی با خریداران آگاه از قیمت سازگار شده و با آنها برخورد می کنند. بسیاری از برندها تضمین می کنند که مصرف کنندگان مجبور نیستند کیفیت و کارایی را قربانی کنند ابتکاری طرح های محصول، جایگزین های مقرون به صرفه، و ابتکارات کاهش هزینه. این مقاله آخرین روندها از مینیمالیسم تا مقرون به صرفه بودن و «فریب» را پوشش می دهد و راه حل های سازگار با محیط زیست را ارائه می دهد.

فهرست مندرجات
مروری بر بازار زیبایی ارزان قیمت
زیبایی روی یک سکه
ایده های زیبایی برای آینده

مروری بر بازار زیبایی ارزان قیمت

صنعت زیبایی جهانی بها داده شد دلار آمریکا 511 میلیارد دلار در سال 2022 و انتظار می رود با نرخ رشد سالانه مرکب (CAGR) 4.76 درصد از سال 2022 تا 2026 رشد کند. حتی اگر بازار پرسود به نظر برسد، فروشندگان باید افزایش هزینه های زندگی را در نظر بگیرند و راه حل های مقرون به صرفه ارائه دهند.

محصولات چند منظوره که نیاز به چند اقلام مراقبت از پوست را از بین می برند، تقاضای زیادی دارند. مشتریان ارزان می خواهند محصولات مراقبت از پوست جایگزین هایی که فاقد مواد شیمیایی و سولفات هستند. گرایشی به سمت محصولات کاملاً طبیعی، پایدار و با قیمت مناسب وجود دارد. برندهایی که با افزایش هزینه‌های زندگی سازگار می‌شوند، مخاطبان بیشتری را جذب می‌کنند.

زیبایی روی یک سکه

جایگزین های مقرون به صرفه مراقبت از پوست

با افزایش هزینه مایحتاج روزمره، بسیاری از مصرف کنندگان به دنبال چیزهای بیشتری هستند مقرون به صرفه جایگزین ها این امر با افزایش 40 درصدی جستجوهای گوگل برای محصولات "دروغ"، به ویژه در دسته زیبایی، در ژوئن 2022 مشهود است. تأثیرگذاران رسانه های اجتماعی عمدتاً فرهنگ فریبکاری را برای جایگزین های مقرون به صرفه برای محصولات لوکس هدایت می کنند.

بسیاری از ویدیوهای ویروسی از آزمایش های فریبنده در تیک توک منتشر شده است که به سرعت به ابزاری برای تبلیغات تبدیل می شود. اینفلوئنسرها نظرات برند را اضافه می‌کنند، قرار گرفتن در معرض دید و فروش را افزایش می‌دهند. بسیاری از مشتریان برای کمک به تصمیم گیری آگاهانه و استفاده حداکثری از پول خود به نظرات متکی هستند. راه حل های مراقبت از پوست مقرون به صرفه ساخته شده از مواد کاملا طبیعی بدون مواد شیمیاییپارابن ها، سولفات ها و سیلیکون تقاضای بالایی دارند.

سایر مشتریان از وب سایت ها برای مقایسه قیمت ها و یافتن بهترین ها استفاده می کنند مقرون به صرفه جایگزینی برای محصولات محبوب برای مثال، Brandefy یک برنامه مصرف کننده محبوب است که برای نشان دادن شباهت، دارای یک امتیاز فریبنده است. شباهت محصول با استفاده از چهار عامل کلیدی محاسبه می شود: مواد تشکیل دهنده، قوام، زمان سایش و رایحه.

وقتی صحبت از فریبکاری به میان می آید، شفافیت ضروری است زیرا مصرف کنندگان می خواهند اجزای اصلی هر محصول را بدانند، از جمله درصدها و عملکردها، تا اعتماد ایجاد کنند و تصمیمی آگاهانه بگیرند.

تعهدات نسبت به جامعه

در میان افزایش هزینه ها و تورم، نمی توان گفت که صنعت زیبایی دست نخورده خواهد بود. بسیاری از مشتریان از برندهایی که هستند قدردانی می کنند شفاف در مورد چالش های خود و می تواند اعتماد و وفاداری ایجاد کند. از آنجایی که صنعت زیبایی برای تورم قریب الوقوع آماده می شود، برندها مجبورند تصمیماتی در مورد قیمت گذاری و بسته بندی بگیرند و در عین حال افزایش هزینه های زندگی را در نظر داشته باشند.

همانطور که در P&G مشاهده می شود، افزایش قیمت نیز استاندارد است مراقبت از مو محصولات در سال 2021. آنها در رسانه های اجتماعی اعلام کردند که قیمت برخی از محصولات به دلیل افزایش هزینه های مواد تشکیل دهنده و ساخت افزایش می یابد. از سوی دیگر، Deciem به مشتریان این فرصت را داد که دو هفته قبل از افزایش قیمت، محصولات را با قیمت اصلی خریداری کنند.

در حالی که برخی از برندها قیمت های خود را افزایش می دهند، برخی دیگر از طریق برنامه ریزی استراتژیک آنها را کاهش می دهند. به عنوان مثال، ریتا هازان، یک برند مو، با جایگزینی عطرهای گران قیمت در فرمولاسیون ها، قیمت های خود را کاهش داد تا این محدوده در دسترس تر باشد. بنابراین، توجه به اینکه آیا مارک های چالش های مصرف کنندگان را بپذیرید

در این محیط ناپایدار، رویکرد یکسان برای همه جواب نمی دهد و در نتیجه باید چالش های مختلف را شناخت و راه حل های کافی ارائه داد. مارک های که مسائل خود را با مشتریان در میان بگذارند می توانند اعتماد ایجاد کنند. به عنوان مثال، Upcircle، یک نام تجاری بریتانیایی، متعهد شده است که با ارائه یک راهنما و استفاده از پلت فرم خود برای به اشتراک گذاشتن نکات صرفه جویی در هزینه، به مصرف کنندگان در مقابله با چالش های هزینه زندگی کمک کند.

راه حل های سازگار با محیط زیست

بر اساس یک نظرسنجی EY، نزدیک به 32٪ از مصرف کنندگان نگران قیمت مناسب هستند ٪۱۰۰ باور قابل تحمل محصولات گران تر هستند و خرید را دشوار می کنند. با این معما، بسیاری از برندها تلاش می کنند تا تعادل مناسبی بین قیمت مناسب و پایداری ایجاد کنند. طبق نظرسنجی دیگری، ٪۱۰۰ از پاسخ دهندگان بر این باورند که برندها باید برای ارائه پایدار بیشتر تلاش کنند راه حل. در نتیجه، بسیاری از کسب و کارها به این سمت روی می آورند قابل شارژ راه حل ها و محصولات صرفه جویی در مصرف آب، از جمله موارد دیگر.

موجی از برندهای جدید فرمت های بدون آب را در محصولات خود گنجانده اند و در نتیجه در مصرف آب صرفه جویی می کنند. برای مثال آلترنا و کائو برندهایی هستند که به جای محلول های مبتنی بر کرم از پودر استفاده می کنند و شامپو ارائه می کنند. ورق که نیازی به آب ندارند برند دیگری، Drybath، ژل های بدن بدون آب را می فروشد که به از بین بردن کثیفی و سلول های مرده پوست بدون آب کمک می کند.

محصولاتی که به آب بسیار کمی نیاز دارند به کاهش هزینه های آب کمک می کنند زیرا مصرف کنندگان به دنبال راه حل های مقرون به صرفه هستند. به عنوان مثال، محدوده مراقبت از دهان بدون آب Lush فقط به مقدار کمی آب نیاز دارد. این محصولات همچنین برای افرادی که در مناطقی زندگی می کنند که آب گران یا غیر قابل دسترس است و کسانی که از فعالیت های خارج از منزل مانند کمپینگ لذت می برند، ایده آل هستند.

در دراز مدت، محصولات مراقبت شخصی که آب کمتری مصرف می کنند و اولویت دارند پایداری برای مخاطبان بزرگتری جذاب خواهد بود. برندهایی مثل Nope. برای خود محبوبیت پیدا می کنند سازگار با محیط زیست محلول هایی مانند شامپو و نرم کننده بدون آب و بدون پلاستیک بار ، که گفته می شود سه برابر بیشتر از یک بطری معمولی دوام می آورد. در همین حال، Add Aqua یکی دیگر از برندهایی است که شستشوی دستی پودر به فوم و شامپویی را به فروش می رساند که تعداد شستشوی آن چهار برابر یک محصول مایع استاندارد است.

حداقل روتین مراقبت از پوست

مینیمالیسم در صنعت زیبایی نفوذ کرده است و محصولات چند منظوره جایگزین روتین های مراقبت از پوست چند مرحله ای شده اند. این مفهوم باعث صرفه جویی در هزینه و زمان می شود که بسیاری از خریداران از آن استقبال می کنند. بسیاری از خرده فروشان، از جمله Bath & Beyond، Boots و Superdrug، این مفهوم را پذیرفته و بر راه حل های مقرون به صرفه برای مشتریان خود تمرکز می کنند.

درک آنچه مصرف کنندگان می خواهند برای ارائه راه حل های عملی با قیمت های مناسب بسیار مهم است. به عنوان مثال، جانسون و جانسون یک خط جدید مراقبت از زیبایی تمیز راه اندازی کرد بدون پارابنرنگ‌ها و سولفات‌ها که با ارزش‌های مدرن هزاره‌ها مطابقت دارد.

محصولات همه‌جانبه را کاوش کنید که به مصرف‌کنندگان در کاهش تعداد محصولاتشان کمک می‌کند. علاوه بر این، تغذیه کننده محصولات تمیز، کاملا طبیعیبدون مواد مضر و قابل استفاده در تمام روال های زیبایی، جایگزین های عالی برای فرمول های چند مرحله ای پرهزینه هستند.

عامل زیبایی

علیرغم رکود اقتصادی، بازاری برای مصرف کنندگانی وجود دارد که به دنبال اغماض جزئی هستند. به گفته لئونارد لادر از شرکت استی لودر، وسایل لوکس کوچکتر و مقرون به صرفه تر مانند لبicks افزایش فروش در زمان تورم این برای سایرین نیز صادق است زیبایی محصولاتی مانند عطر. این امر با افزایش 16 درصدی فروش لوازم آرایشی Prestige در سه ماهه دوم 2 مشهود است که عمدتاً توسط افراد با درآمد بالاتر هدایت می شود.

انواع محصولات زیبایی مقرون به صرفه باید برای افراد کم درآمد و متوسط ​​در اولویت قرار گیرد.

در حالی که مردم برای کالاهای لوکس کوچک پول خرج می کنند، برندها باید تجربه مشتری را در اولویت قرار دهند تا خریداران بتوانند در دوران رکود بیشترین استفاده را از پول خود ببرند. بسیاری از کسب و کارها با راه اندازی برنامه های مختلف برای بهبود تجربه مشتری به چالش ها پاسخ می دهند.

یک برنامه شامل استفاده از مینیاتورها در فروشگاه است تا مشتریان قبل از خرید آن را امتحان کنند. به عنوان مثال، CVS یک برنامه تشخیص پوست در محل را برای کمک به مشتریان در تصمیم گیری آگاهانه معرفی کرد.

ایده های زیبایی برای آینده

مشتریان برای شفافیت ارزش قائل هستند، بنابراین تصمیمات مربوط به قیمت گذاری و دلایل آنها باید در جریان باشد. علاوه بر این، رویدادهای ویژه مجازی و درون فروشگاهی، هدایا و تخفیف ها راه های عالی برای وفادار نگه داشتن مشتریان هستند.

از آنجایی که بسیاری از مشتریان در نتیجه بحران مالی با مشکلاتی روبرو هستند، محصولات با ارزش بالا و مزایای متعدد ترجیح داده می شوند. برندهایی که برنامه هایی را با کمک مشتری برای مقابله با چالش های اقتصادی راه اندازی می کنند، بر بازار تسلط خواهند داشت.

بسیاری از افراد به دنبال ساده سازی خود هستند زیبایی به منظور جلوگیری از صرف مبالغ گزاف برای محصولات متعدد. در نتیجه، محصولات زیبایی چند منظوره در حال حاضر محبوب هستند. و در نهایت، از آنجا که جایگزین های پایدار گران تر از همتایان سنتی هستند، ارائه راه حل های مقرون به صرفه بسیار مهم است.