چرا برندها از روند فروش مجدد مد و اجاره استفاده می کنند؟

تعداد فزاینده‌ای از برندهای پوشاک پلتفرم‌های فروش مجدد مد خود را راه‌اندازی می‌کنند یا خدمات اجاره‌ای برای لباس‌های خود ارائه می‌دهند. پشت این روند چیست و چه معنایی برای بخش مد و مصرف کنندگان دارد؟

فروش مجدد و اجاره به بخش بزرگی از بخش مد تبدیل شده است. در حالی که eBay، Vinted و Thredup چندین سال است که به مصرف‌کنندگان فرصت خرید و فروش پوشاک دست دوم را می‌دهند، اخیراً شاهدیم که برندهای پوشاک پلتفرم‌های فروش مجدد مد و سایت‌های اجاره خود را راه‌اندازی کرده‌اند.

اجاره و فروش مجدد مد در حال تبدیل شدن به یک تمرکز فزاینده برای بخش پوشاک است. برندهای سطح بالا به این روند ملحق شده اند، از جمله Burberry بریتانیا، که پلتفرم فروش مجدد My Wardrobe HQ را در سال 2021 راه اندازی کرد.

به عنوان مثال، برند مد سوئدی H&M H&M Pre-Loved را با ThredUp در سال 2023 راه اندازی کرد، سایت مد Pretty Little Thing گروه Boohoo بازار فروش مجدد خود را دارد و زارا به گسترش پلت فرم Pre-Owned خود در سراسر اروپا ادامه می دهد.

در سال 2023، شرکت کارت اعتباری Barclaycard و تحلیلگران توسعه اقتصادی تخمین زدند که به اصطلاح "اقتصاد تجارت مجدد" اکنون تنها در بریتانیا 7 میلیارد پوند (8.86 میلیارد دلار) ارزش دارد.

بر اساس دهمین «گزارش فروش مجدد» سالانه فروشگاه فروش مجدد آنلاین Thredup Inc، پیش‌بینی می‌شود که بازار جهانی پوشاک دست دوم تا سال 127 به میزان 2026 درصد رشد کند که سه برابر سریع‌تر از بازار جهانی پوشاک است.

Gayle Tait، مدیر عامل شرکت ارائه‌دهنده پلتفرم فروش مجدد مد Trove، به Just Style گفت که فروش مجدد برای برندهای پوشاک به "میزبانی" تبدیل شده است. «در مدل مناسب، فروش مجدد می‌تواند به کانال درآمد دیگری تبدیل شود که در آن یک کالا می‌تواند چندین بار در طول چرخه عمر خود فروخته شود و برندها را قادر می‌سازد تا چندین بار از آن درآمد کسب کنند.»

رسیدن به جمعیتی جدید

در حالی که صرفه جویی در فروش مجدد و اجاره مد همیشه برای برخی از مصرف کنندگان جذاب بوده است، جمعیت جوان تر - و به ویژه Gen Z - به طور فزاینده ای به سمت لباس های قدیمی و دست دوم به عنوان یک انتخاب سبک جذب می شوند.

Tait توضیح داد: "این مشتریان اغلب آرزوی برندهای با کیفیت بالاتر را دارند و قیمت های در دسترس تری که اقلام دست دوم اجازه می دهند، دسترسی را افزایش می دهد."

توماس اس. رابرتسون، استاد بازاریابی در مدرسه وارتون و متخصص در استراتژی خرده‌فروشی، در هاروارد بیزینس ریویو نوشت که برندهای پوشاک قبلاً نگران این بوده‌اند که مشتریان خود را با اقلام ارزان‌تر و دست دوم «معامله کنند».

او نوشت: «آنچه باید واقعاً شرکت‌ها را نگران کند این است: اگر آنها محصولات مستعمل خود را نفروشند، شخص دیگری این کار را خواهد کرد. او پیشنهاد کرد که بزرگترین محرک پشت این روند ژنرال Z است که "به شدت با ایده پایداری انگیزه دارد".

نکات مثبت بالقوه برای سیاره

با توجه به اینکه بسیاری از مصرف کنندگان مد فروش مجدد و اجاره را به دلیل اعتبار سبز آن انتخاب می کنند، آیا خرید دست دوم واقعا پایدار است؟

در سال 2023، بازار آنلاین دست دوم Vinted ادعا کرد که به طور متوسط ​​به جای خرید 1.8 کیلوگرم معادل دی اکسید کربن، به طور متوسط ​​برای مدهای دست دوم از سایت خود خرید کنید.

تروو همچنین تحقیقاتی را در مورد تأثیر فروش مجدد بر روی کره زمین منتشر کرده است. گزارشی که با ارائه‌دهنده نرم‌افزار Worldly تهیه شده است نشان می‌دهد که مدل‌های پوشاک دایره‌ای که از فروش مجدد استفاده می‌کنند، استراتژی‌های ناکارآمدی برای برندهای مد سریع «به دلیل اقلام ارزان قیمت» هستند.

این تحقیق پنج مدل کهن‌الگوی برند پوشاک را مدل‌سازی کرد و ردپای کربن 38 محصول را محاسبه کرد و به این نتیجه رسید که تا سال 2040 طرح‌های فروش مجدد پتانسیل کاهش انتشار کربن سالانه برای این برندها را به میزان 15 تا 16 درصد دارند.

با این حال، در حالی که این موضوع برای اکثر کهن‌الگوهای برند صادق بود، این تحقیق همچنین نشان داد که تأثیر بالقوه فروش مجدد در بخش مد سریع، که شاهد کاهش انتشار کربن با استفاده از پلت فرم فروش مجدد نبود، کمتر بود.

بر اساس این تحقیقات، برندهای مد می توانند با افزایش ارزش محصولات خود در بازارهای ثانویه، مزایای زیست محیطی پلت فرم فروش مجدد خود را به حداکثر برسانند. دوام محصول و سبک بی انتها در اینجا کلیدی است، و همچنین نرخ رد پایین.

به جای تمرکز بر پلتفرم‌های فروش مجدد، تروو توصیه کرد که برندهای مد سریع «با تمرکز بر زنجیره‌های تأمین و نوآوری مواد می‌توانند تأثیر بیشتری ایجاد کنند و در کاهش انتشار مؤثرتر باشند».

آیا فروش مجدد برای ادعاهای گرین واشینگ باز است؟

پل دیلینگر، رئیس نوآوری طراحی جهانی در برند مد آمریکایی Levi Strauss & Co، در یک میزگرد درباره یافته‌های این گزارش، گفت: «من فکر می‌کنم بسیاری از برندها از [فروش مجدد] به‌عنوان یک پلتفرم ارتباطی برای نوعی سیگنال فضیلت استفاده می‌کنند.»

دیلینگر ادامه داد که این نوع مدل زمانی که مدل فروش مجدد نحوه کاهش تولید محصولات جدید را تعیین نمی کند، «از لحاظ فکری ناصادق» است.

Trove's Tait به Just Style گفت: «تلاش‌های تأثیرگذاری بر محیط‌زیست نباید به عنوان یک کمپین بازاریابی یا «افزودن» آزمایشی در نظر گرفته شود. برای اینکه برندها تأثیر واقعی بگذارند، مهم است که بدانیم چه مدلی برای عمودی آنها بهتر است، مانند فضای باز، لوکس یا مد سریع، و درک اینکه چه روش هایی مؤثرتر خواهند بود.»

در حالی که برندهای پوشاک سطح بالاتر و بیرونی ممکن است بتوانند از فروش مجدد به عنوان وسیله ای برای کاهش تأثیر خود بر روی کره زمین استفاده کنند، واضح است که مد سریع ممکن است زمانی که دست دوم می شود برای حفظ ارزش خود تلاش کند.

مهمتر از آن، برندهای پوشاک باید به یاد داشته باشند که اگر به سمت دیگر چرخه عمر محصولات خود نگاه کنند، تأثیر بسیار بیشتری خواهند داشت.

Tait توضیح داد: «تلاش‌های کربن‌زدایی زنجیره تأمین همچنان بیشترین پتانسیل کاهش گازهای گلخانه‌ای را دارد، زیرا این همان جایی است که اکثر انتشارات رخ می‌دهد.» "برندها باید به سرمایه گذاری در این زمینه برای کاهش تاثیر ادامه دهند."

منبع از فقط سبک

سلب مسئولیت: اطلاعات ذکر شده در بالا توسط just-style.com مستقل از Cooig.com ارائه شده است. Cooig.com هیچ گونه نمایندگی و ضمانتی در مورد کیفیت و قابلیت اطمینان فروشنده و محصولات نمی دهد.