در هیاهوی رقابتی بازارهای امروزی - به ویژه در صنایع پرمخاطب - برجسته شدن یک ماراتن است، نه یک دوی سرعت. اهرم‌های بسیار زیادی برای تأثیرگذاری بر رشد کسب‌وکار وجود دارد، که تصمیم‌گیری برای تمرکز زمان و منابع خود را بسیار چالش‌برانگیز می‌کند.
وقتی نوبت به مقیاس‌بندی برنامه‌های وابسته به میان می‌آید، یک استراتژی جزئی آن را کاهش نمی‌دهد. درعوض، شما به یک رویکرد کل نگر نیاز دارید که تصویر بزرگ را ببیند و با جزر و مد عملکرد برند سازگار شود. ما نگاهی دقیق تر به چالش هایی خواهیم داشت که در حین تلاش برای افزایش مقیاس و شناسایی راه حل هایی برای غلبه بر آنها با آنها روبرو خواهید شد.
چشم انداز رقابتی
برای مثال صنعت تشک را در نظر بگیرید: این یک بازار شلوغ است که در آن برندها دائماً برای کانون توجه رقابت می کنند. در چنین فضای رقابتی، نوسان رتبه‌بندی برندها در سایت‌های نقد تأثیر زیادی بر فروش دارد. این رتبه بندی ها می تواند درک مصرف کننده و تصمیمات خرید را یک شبه تغییر دهد.
به عنوان یک متولی برند، ضروری است که نه تنها درک کنید که هر برند چگونه به طور مستقل عمل می کند، بلکه چگونه بر یکدیگر تأثیر می گذارد. این بدان معنی است که شما باید بدانید که صعود یا فرود یک برند چگونه بر جایگاه شما نزد مصرف کنندگان تأثیر می گذارد.
چرا به یک رویکرد جامع نیاز دارید
اگر در راس یک شرکت مادر هستید که چندین برند تشک زیر بال شماست، استراتژی خود را به عنوان یک اکوسیستم در نظر بگیرید. هر برند یک موجودیت منحصر به فرد است، اما تأثیر جمعی آنها باعث موفقیت کسب و کار اصلی می شود. جداسازی عملکرد فردی یک چالش است زیرا آنچه برای یک برند کار می کند ممکن است بر دیگری تأثیر بگذارد.
تصور کنید که برند A، که قبلاً به خاطر تجمل شناخته شده بود، تشک مقرون به صرفه تری راه اندازی می کند. در همین حال، برند B، از همین خانواده، در میان مشتریانی که بودجه‌شان را آگاه می‌کنند، از موفقیت برخوردار بوده است. اگر به درستی مدیریت نشود، موفقیت برند A می‌تواند سهم بازار برند B را از بین ببرد.
انطباق با تغییرات در رتبه بندی
رتبه بندی در سایت های بررسی دائماً در نوسان است. آنها می توانند با هر راه اندازی محصول جدید یا کمپین بازاریابی تغییر کنند. و فقط یک بررسی مشتری (مخصوصاً اگر ویروسی شود) می تواند باعث صعود یا سقوط یک برند در رتبه بندی شود. کلید انطباق با این تغییرات در چابکی نهفته است - توانایی چرخش سریع بر اساس پویایی بازار.
همیشه باید برای سوار شدن بر موج یک جهش غیرمنتظره در رتبه بندی آماده باشید. و اگر نام تجاری شما دچار لغزش شد، باید برای کاهش اثرات این تغییر، با یک برنامه کنترل آسیب آماده باشید. در هر صورت، سریع بودن روی پاها حیاتی است.
توصیه هایی برای موفقیت
اگر چندین برند را مدیریت می کنید، در اینجا هفت نکته وجود دارد که به شما کمک می کند تجارت خود را در مسیر درست نگه دارید:
1. از تجزیه و تحلیل داده ها استفاده کنید
برای درک تفاوت های ظریف عملکرد برند، در داده های خود عمیقاً غوطه ور شوید. استراتژی تجزیه و تحلیل خود را افزایش دهید و مشخص کنید کدام عوامل بیشترین تأثیر را بر عملکرد برند دارند. این شیرجه عمیق به شما کمک می کند تا تصمیمات آگاهانه بگیرید و روند بازار را پیش بینی کنید.
2. موقعیت برند را متعادل کنید
اطمینان حاصل کنید که هر برند دارای موقعیت مشخص و متمایز است که به جای رقابت با برندهای خواهر مکمل است. همپوشانی بازار را به حداقل برسانید و اطمینان حاصل کنید که هر برند یک بخش مخاطب خاص را هدف قرار می دهد.
3. چابکی را در آغوش بگیرید
ظرفیت تعویض سریع دنده ها را توسعه دهید. اگر برندی در رتبه بندی سقوط کرد، آماده ارزیابی مجدد و تغییر استراتژی خود باشید.
4. ارزیابی مستمر
بازار هرگز نمی خوابد و استراتژی شما نیز نباید بخوابد. به طور منظم رویکرد خود را ارزیابی کنید و برای اصلاح آن آماده باشید.
5. مشتری مدار باشید
همیشه از رضایت مشتری به عنوان ستاره شمالی خود استفاده کنید. مشتریان خوشحال بهترین حامیان شما هستند و نظرات آنها رتبه شما را تقویت می کند.
6. روی هم افزایی تمرکز کنید
فرهنگ همکاری را در بین برندهای خود تقویت کنید. آنها نمی توانند در خلاء وجود داشته باشند. به طور دوره ای، خلاقیت های هر برند را با هم دریافت کنید و به آنها فرصتی دهید تا ایده ها و استراتژی ها را به اشتراک بگذارند.
7. از بازاریابی نوآورانه استفاده کنید
مشتریان دائماً با تبلیغات و محتوای بازاریابی بمباران می شوند. اگر می خواهید از سایر مشاغلی که برای جلب توجه آنها رقابت می کنند متمایز شوید، باید خلاق باشید. بر آنچه که برندهای شما را متفاوت و بهتر می کند تمرکز کنید.
هموار کردن یک مسیر رو به جلو
انطباق با تغییرات، ایجاد تعادل در صدای منحصر به فرد هر برند و اطمینان از همسویی استراتژی جمعی با پویایی بازار، کلیدی است. این یک اقدام متعادل کننده است، اما با یک رویکرد کل نگر، می توانید در یک صنعت رقابتی موفق شوید.
بهترین بخش این است که شما مجبور نیستید به تنهایی پیش بروید. Acceleration Partners چابکی و انرژی لازم برای رشد و انطباق مداوم در صنعت و جهان متنوع را دارد. با هر چالش یا بازار رقابتی که ممکن است با آن روبرو باشید، یک راه حل منحصر به فرد وجود دارد.
منبع از accelerationpartners.com
سلب مسئولیت: اطلاعات ذکر شده در بالا توسط accelerationpartners.com مستقل از Cooig.com ارائه شده است. Cooig.com هیچ گونه نمایندگی و ضمانتی در مورد کیفیت و قابلیت اطمینان فروشنده و محصولات نمی دهد.
