اکنون واضح است که آمازون یک بازار عالی برای فروش محصولات است و بسیاری از کارآفرینان و مشاغل خودساخته تنها با فروش کالاهای خود در این پلت فرم سود زیادی به دست آورده اند.
این غول تجارت الکترونیک هم مورد تقاضای مصرف کننده معمولی شما و هم برای کسب و کارهایی است که به دنبال دستیابی به مخاطبان بیشتری هستند.
خوشبختانه برای مبتدیان، یادگیری نحوه فروش در آمازون پیچیده نیست. در این راهنمای گام به گام، ما به شما آموزش خواهیم داد که چگونه از تجربه فروش آمازون خود بیشترین بهره را ببرید، امیدواریم که شانس کسب سود از محصولات خود را افزایش دهید.
فهرست مندرجات
پتانسیل تجاری آمازون
نحوه شروع فروش در آمازون
مدیریت کسب و کار آمازون
نتیجه
پتانسیل تجاری آمازون
قبل از پرداختن به نحوه شروع فروش در آمازون، ابتدا باید اهمیت دنبال کردن یک سرمایه گذاری در این پلتفرم عظیم و جهانی را درک کنید.
به بیان ساده، آمازون یک شرکت تجارت الکترونیک است که طیف گسترده ای از محصولات را در کاتالوگ خود ارائه می دهد، مانند لوازم الکترونیکی، محصولات دیجیتال، مارک های خانگی و حتی خدمات محلی مانند خواربار. دامنه بی پایان است و با روند رو به افزایش خریدهای تجارت الکترونیک، به این زودی ها از بین نمی رود.
طبق آمار Statista، در سال 2022، آمازون تقریباً تولید کرد 514 میلیارد دلار آمریکا در درآمد خالص فروش در سطح جهانی بیشتر این درآمد از طریق فروش محصولات خرده فروشی مختلف و همچنین از فروشندگان شخص ثالث و اشتراک رسانه ها مانند خدمات ابری AWS ایجاد شده است.
ارزش نام تجاری آمازون به تنهایی - حتی همانطور که توسط مبتدیان خرده فروشی کامل درک می شود - باید به اندازه ای باشد که شما را متقاعد کند که فروش در این پلت فرم ارزش آن را دارد.
نحوه شروع فروش در آمازون
همانطور که ممکن است انتظار داشته باشید، شروع کار بسیار آسان است. برای شروع فروش در آمازون فقط پنج مرحله طول می کشد. با این حال، برای اینکه در پلتفرم پیشرفت کنید، باید به طور کامل به هر یک متعهد شوید.
جایگاه خود را انتخاب کنید و تحقیق کنید
اولین مرحله یک مرحله برنامه ریزی مهم برای هر فروشنده آمازون است: انتخاب یک جایگاه سودآور و انجام تحقیقات خود. پریدن به آمازون و شروع فروش هر چیزی ممکن است آسان باشد، اما انجام این کار می تواند منجر به عوارضی شود، از جمله گرفتار شدن در کار بازاریابی محصولات مختلف خود.
بنابراین، پیشنهاد می‌شود که مبتدیان روی یک جایگاه خاص – به طور ایده‌آل سودآور – تمرکز کنند که می‌تواند پایه‌ای برای پیشرفت شما به عنوان یک فروشنده عمده در آن بازار ایجاد کند. به عنوان مثال، برخی از نمونه های سوله ممکن است شامل فروش محصولات مراقبت از پوست برای زنان، فروش کت و شلوار برای مردان، یا فروش صندلی های ارگونومیک برای گیمرها و غیره باشد.
پس از شناسایی و انتخاب جایگاه سودآوری که به آن علاقه دارید، تحقیقات بازار خود را انجام دهید. ابتدا، کشف کنید که چه محصولاتی فروش خوبی دارند و تقاضای بالایی در بازار هدف دارند. یک راه عالی برای انجام این کار، تحقیق در مورد کلمات کلیدی پرطرفدار آنلاین و مطالعه روند محصولات است. این می تواند به خوبی نشان دهد که کدام محصولات در هر زمان معینی تقاضای بالایی دارند یا چه چیزی ممکن است در آینده نزدیک محبوب شود. ابزارهای مورد علاقه تحقیق کلمات کلیدی عبارتند از Google's Keyword Planner، Moz، HubSpot و Ahrefs.
پس از آن، با جستجو در آمازون برای اقلام مشابه، بررسی قیمت ها و به دست آوردن درک درستی از تقاضا با نظارت بر فروش، درک کنید که رقبای شما چه کسانی هستند.
تامین کنندگان را بیابید و سفارش دهید
گام دوم یافتن تامین کنندگان مناسب است. راه های زیادی برای یافتن تامین کنندگان محصول به صورت آنلاین وجود دارد، با این حال، یکی از راه های ترجیحی یافتن تامین کنندگان قابل اعتماد در پلتفرم هایی مانند Cooig.com است. به عنوان مثال، Cooig.com تولید کنندگان با تجربه را به عنوان تامین کنندگان تایید شده علامت گذاری می کند و راه ارتباط خریداران با تامین کنندگان را برای خرید محصولات مختلف به صورت عمده ساده می کند. علاوه بر این، محصولات با قیمت پایین می‌توانند به فروشندگان کمک کنند تا حاشیه سود خود را هنگام فروش مجدد در آمازون بهبود بخشند.
هنگام تماس با تامین کنندگان در پلتفرم هایی مانند Cooig.com، مطمئن شوید که در مورد قیمت، حداقل مقدار سفارش، محدودیت سفارش، کیفیت محصول، هزینه های حمل و نقل و غیره پرس و جو می کنید.
سپس، به سادگی سفارش دهید. اگر به زمان نیاز ندارید، با یک سفارش آزمایشی شروع کنید، که می تواند به شما کمک کند بازخورد روشنگرانه ای را از مشتریان دریافت کنید تا بدانید آیا محصول در بلندمدت ارزش فروش دارد یا خیر.
مدل تحقق را انتخاب کنید
گام بعدی انتخاب مدل صحیح انجام سفارش است. فروشندگان می توانند دو گزینه را انتخاب کنند: انجام توسط تاجر یا انجام توسط آمازون (FBA).
تکمیل توسط تاجر شامل مدیریت کل فرآیند منبع یابی، از موجودی تا ارسال محصولات توسط فروشنده است. از طرف دیگر آمازون FBA به این معنی است که آمازون مسئولیت بسته بندی و ارسال محصولات به مصرف کنندگان را بر عهده می گیرد.
هر دو مدل تحقق مزایا و معایب خود را دارند و اینکه کدام یک برای شما بهترین است به اهداف تجاری خاص شما بستگی دارد. به عنوان مثال، انجام تاجر کنترل بیشتری را بر روی موجودی و حمل و نقل به فروشنده ارائه می دهد. علاوه بر این، مشتریان Amazon Prime تحویل رایگان دریافت می کنند.
در حالی که FBA فضای بیشتری را برای فروشنده فراهم می کند تا تجارت خود را توسعه دهد زیرا آمازون تمام کارهای پیچیده انجام سفارشات مشتریان را بر عهده دارد. از این رو، گزینه مناسب بستگی به این دارد که شما به عنوان یک فروشنده امیدوار هستید به چه چیزی برسید و اینکه آیا این مدل با اهداف بلندمدت شما مطابقت دارد یا خیر.
هزینه های فروش را درک کنید
گام مهم دیگر درک هزینه های فروش در هنگام فروش در آمازون است. به غیر از هزینه های آشکار، مانند سفارش دادن از تامین کنندگان، هزینه های دیگری نیز در آمازون وجود دارد که فروشندگان باید از آنها آگاه باشند تا سودآوری خود را به حداکثر برسانند.
در اینجا چند هزینه قابل توجه وجود دارد که باید قبل از فروش در آمازون در نظر بگیرید:
هزینه اشتراک: هنگام ثبت نام به عنوان فروشنده در آمازون، باید طرح خاصی را انتخاب کنید. طرح یک فروشنده فردی حدود 0.99 دلار آمریکا برای هر واحد فروخته شده هزینه دارد، در حالی که یک طرح فروش حرفه ای حدود 39.99 دلار آمریکا در ماه هزینه دارد.
کارمزد فروش: همچنین برای هر واحد فروخته شده هزینه هایی دریافت می شود. این شامل هزینه های ارجاع است که درصدی از قیمت فروش است و بسته به دسته بندی محصول می تواند متفاوت باشد.
هزینه های حمل و نقل: وقتی فروشنده تصمیم بگیرد که سفارشات را خودش انجام دهد، آمازون هزینه حمل و نقل را اعمال می کند. اینها بسته به دسته محصول و روش ارسالی که مشتری انتخاب می کند، می تواند متفاوت باشد.
هزینه های FBA: هنگامی که فروشنده FBA را انتخاب می کند، باید پوشش دهد هزینه های FBA مرتبط با ذخیره سازی، انجام سفارش و سایر خدمات اضافی توسط آمازون.
چهار جنبه فوق باید بینشی در مورد نحوه قیمت گذاری محصولات در آمازون به فروشندگان ارائه دهد. علاوه بر این، برای تعیین میانگین قیمت فروش خود، باید محاسبات دیگری مانند درآمد تخمینی پس از در نظر گرفتن این هزینه های مربوط به آمازون را در نظر بگیرید. البته عوامل دیگری مانند حقوق و مالیات باید در نظر گرفته شوند تا تصویر کاملی از فروش بدست آید.
یک حساب کاربری آمازون ثبت کنید و لیست محصولات را شروع کنید
پنجمین و آخرین مرحله ثبت نام در آمازون و شروع لیست کردن محصولات است. اگر برای فروش کمتر از 40 واحد در ماه فقط به یک حساب محدود و کم خطر نیاز دارید، طرح فردی کافی است. با این حال، اگر می خواهید کسب و کار خود را افزایش دهید و بیش از 40 واحد بفروشید و همچنین به ابزارهای فروش آمازون دسترسی پیدا کنید، طرح حرفه ای توصیه می شود.
اطلاعاتی که برای ثبت نام به عنوان فروشنده در آمازون به آنها نیاز دارید عبارتند از:
- شماره تماس
- اطلاعات مالیاتی
- جزئیات حساب بانکی
- جزئیات کارت اعتباری
- واقع شدن در کشوری که هست واجد شرایط برای فروشنده آمازون بودن
پس از ثبت نام، به Seller Central، داشبورد اختصاصی فروش و ردیابی آمازون دسترسی خواهید داشت.
سپس وقت آن است که شروع به لیست کردن. جزئیات اساسی که باید در لیست محصول قرار گیرند عبارتند از:
- عنوان محصول
- توضیحات محصول
- تصاویر محصول
- واحد نگهداری سهام (SKU)
- عبارات جستجوی کلمه کلیدی
هنگامی که لیست محصول آنلاین شد، فقط باید منتظر اولین فروش خود باشید!
مدیریت کسب و کار آمازون
این اولین فروش‌ها احتمالاً انگیزه بیشتری برای ایجاد رشد مقیاس‌پذیر در پلتفرم ایجاد می‌کنند. مدیریت کسب و کار در آمازون یک فرآیند طولانی مدت است و موفقیت در آن با رعایت نکات ساده تر است:
پیشرفت خود را پیگیری کنید
در هر کسب و کاری، پیگیری پیشرفت خود و نظارت بر جزئیات ضروری مانند معیارهای عملکرد بسیار مهم است. این موارد ممکن است شامل همه چیز باشد، از میانگین قیمت فروش و نرخ موفقیت انجام سفارش گرفته تا نرخ لغو سفارش و غیره.
بیاموزید و درک کنید که کدام بخش از کسب و کار آمازون شما کار می کند تا بتوانید زمینه هایی را که ممکن است فاقد آن هستند بهبود بخشید. علاوه بر این، برای ایجاد مجموعه ای از نظرات مثبت مشتریان تلاش کنید که به جذب فروش بیشتر در آینده کمک می کند.
برای جلوگیری از نظرات منفی، همیشه به دنبال فروش محصولات با بالاترین کیفیت باشید که می توانید و اطمینان حاصل کنید که سفارشات به سرعت و راحت انجام می شود. ناگفته نماند، اما وسوسه نشوید که نظرات جعلی را اضافه کنید زیرا این با شرایط حساب فروشنده آمازون مغایرت دارد و ممکن است حساب شما مسدود شود.
برای رشد بهینه سازی کنید
همیشه به دنبال بهینه‌سازی رشد باشید و فرصت‌هایی برای گسترش کسب‌وکار در آمازون پیدا کنید. روی حوزه‌های کلیدی مانند بازاریابی محصولات از طریق تبلیغات پولی و تبلیغ محتوای آنلاین در رسانه‌های اجتماعی تمرکز کنید تا در معرض دید قرار بگیرید.
علاوه بر این، یک گام فراتر بردارید و با ثبت نام در آن، در سطح جهانی به مخاطبان زیادی بفروشید فروش جهانی آمازون، که به شما امکان دسترسی به بازارهای جهانی آمازون را می دهد.
بسته به نتایج، ممکن است حتی انتقال از یک مدل B2C (که فروشندگان آمازون عمدتاً روی آن تمرکز دارند) به یک فروشنده B2B را در نظر بگیرید که به شما کمک می‌کند تا کسب‌وکارهای سودآور را هدف قرار دهید و قطعه بزرگ‌تری از کیک را به دست آورید.
جلوتر ماندن از رقبا مهم است، بنابراین باید با تبلیغ محتوای روشن‌تر درباره جدیدترین محصولات خود به صورت آنلاین و استفاده از تجزیه و تحلیل برای شناسایی روندهای بازار و ترجیحات مشتریان جدید، استراتژی بازاریابی خود را بهینه کنید.
حفاظت از کسب و کار
نکته مهم دیگر، حمایت از کسب و کار از رقبا است. این به معنای ثبت نام برای یک علامت تجاری، کمک به محافظت از برند شما و ایجاد اعتماد با مشتریان است.
نتیجه
آمازون یک بازار تجارت الکترونیک عالی برای مبتدیان است تا کسب و کار خود را شروع کنند و رشد دهند. با این حال، برای پیشرفت در چنین بازار رقابتی، ابتدا باید محصولات با کیفیت و با قیمت مناسب را از تامین کنندگان قابل اعتماد تهیه کنید - مانند محصولات موجود در Cooig.com - به منظور افزایش حاشیه سود.
