نحوه نوشتن نسخه تبلیغاتی که می فروشد: راهنمای Dropshippers

این روزها فروشگاه‌های Dropshipping همه جا هستند، و در حالی که راه‌اندازی مدل کسب‌وکار خود نسبتاً ساده است، ایجاد ترافیک و تبدیل‌های زیاد چالش واقعی است. 

اگر می‌خواهید محصولات بیشتری را جابه‌جا کنید و فروش خود را افزایش دهید، به نسخه تبلیغاتی نیاز دارید که بفروشد. خبر خوب این است که برخی رازهای آزموده شده و واقعی وجود دارد که می توان از آنها برای ایجاد تبلیغات با تبدیل بالا برای فروشگاه های dropshipping استفاده کرد.

این مقاله هشت مورد از موثرترین ترفندهای کپی رایتینگ را برای کلیک کردن، جلب مشارکت و خرید از فروشگاه شما نشان می دهد. 

برای آشنایی با نحوه نوشتن نسخه تبلیغاتی که بازدیدکنندگان معمولی را به مشتریان وفادار تبدیل می کند، ادامه مطلب را بخوانید.

فهرست مندرجات
کپی آگهی چیست؟
8 راز کپی تبلیغاتی با تبدیل بالا برای dropshipping
نتیجه

کپی آگهی چیست؟

کپی آگهی به متن واقعی مورد استفاده در تبلیغات برای تبلیغ یک محصول یا خدمات اشاره دارد. برای دراپشی، کپی آگهی جذاب برای جذب مشتری و افزایش فروش ضروری است.

چه چیزی باعث کپی تبلیغات خوب می شود؟

این سه عامل کلیدی کپی تبلیغات را موثر می‌سازد: 

1 سادگی

یک پیام ساده و واضح می تواند متقاعد کردن بالقوه برای تبدیل شدن به مشتری بر روی یک پیام کلیدی یا نقطه فروش تمرکز کنید تا اینکه سعی کنید مزایای زیادی را به همراه داشته باشید. از آنجایی که بینندگان اغلب بازه توجه کوتاهی دارند، یک پیام ساده و قانع کننده با آنها طنین انداز می شود.

2 مزایا

کپی باید با توضیح اینکه چگونه محصول می تواند مشکلی را حل کند یا زندگی آنها را بهبود بخشد، مزایای محصول را برای مشتری، نه فقط ویژگی ها، برجسته کند. مزایا به خریدار انگیزه می‌دهد، در حالی که ویژگی‌ها فقط توصیف می‌کنند که محصول چیست یا چه می‌کند.

3. ارتباط عاطفی

آگهی باید یک تجربه احساسی برای خواننده ایجاد کند. هنگام تهیه پیش نویس تبلیغ، به آنها کمک کنید تا احساس خود را هنگام استفاده از محصول تجسم کنند. احساسات تصمیمات خرید را هدایت می کنند، بنابراین از طریق زبان احساسی ارتباط عاطفی برقرار کنید. شبیه سازی، و اشتیاق در مورد محصول. تبلیغی که به خوانندگان این احساس را القا کند که بسیار مؤثرتر از تبلیغی است که فقط حقایق را ارائه می دهد.

8 راز کپی تبلیغاتی با تبدیل بالا برای dropshipping

1. مخاطبان هدف خود را در داخل و خارج بشناسید

برای نوشتن یک نسخه تبلیغاتی که در واقع فروش دارد، درک شما مخاطبان درون بیرون مهم است شما باید تحقیقات گسترده ای را در مورد اینکه مشتریان بالقوه شما هستند انجام دهید. چیزهایی که باید در مورد مشتریان بالقوه خود بدانید عبارتند از:

•  سن، موقعیت مکانی، سطح درآمد
•  علایق و سرگرمیها
• ارزش ها و اولویت ها
• مشکلات یا نیازهای فعلی

هنگامی که متوجه شدید که چه چیزی باعث می شود مخاطب هدف شما تیک بزند، ایجاد یک نسخه تبلیغاتی که مستقیماً با آنها صحبت می کند آسان می شود. این مستلزم استفاده از کلمات، عبارات و تصاویری است که با آنها طنین انداز می شود.

به عنوان مثال، هنگام هدف قرار دادن والدین پرمشغله، تأکید بر اینکه محصول چگونه در وقت آنها صرفه جویی می کند یا زندگی آنها را آسان می کند، می تواند مؤثر باشد. هنگام هدف قرار دادن مخاطبان جوان تر، از لحن شاد، پرانرژی و الهام بخش استفاده کنید.

هرچه دراپ شیپرها بتوانند به مخاطبان این احساس را بدهند که تبلیغاتی فقط برای آنها ایجاد شده است، احتمال اینکه اسکرول را متوقف کنند و خرید کنند بیشتر می شود. به هر حال، مردم محصولات را از کسانی که می شناسند، دوست دارند و به آنها اعتماد دارند، می گیرند.

2. روی مزایا تمرکز کنید نه ویژگی ها

به افزایش تبدیل هاتمرکز بر مزایای مصرف کنندگان و نه فقط ویژگی های محصول. این کار به این دلیل کار می کند که مردم بر اساس احساسات و آنچه در آن برای آنها وجود دارد خرید می کنند. آنها می خواهند بدانند که آیا یک محصول زندگی آنها را ساده تر یا بهتر می کند.

در حالی که ویژگی‌ها ثانویه هستند، همچنان می‌توانید به طور خلاصه به آن‌ها اشاره کنید یا به جزئیات بیشتر پیوند دهید، اما مزایا را در کپی قرار دهید.

به عنوان مثال، هنگام ساخت آگهی برای فروش ساعت، فقط نگویید که یک ساعت تا عمق 50 متری ضد آب است. به مشتریان بگویید که هرگز نگران گرفتار شدن در باران یا بردن ساعت خود به ساحل نباشند.

در اینجا یک مثال خوب از یک تبلیغ متمرکز بر سود آورده شده است:

"از کشتی گرفتن با تارهای درهم خسته شده اید؟ Cordless Wonder شما را از کابل های مزاحم رها می کند، بنابراین می توانید به راحتی همه دستگاه های خود را در هر نقطه از خانه خود شارژ کنید. با ایستگاه شارژ Cordless Wonder آزادانه و بدون محدودیت حرکت کنید و استرس را از زندگی خود دور کنید. روزهایی که طناب‌ها را به هم می‌زدند و برای یافتن پریزها تلاش می‌کردند به پایان رسیده است. لذت شارژ بدون زحمت را تجربه کنید."

3. از محرک های احساسی و زبان متقاعدکننده استفاده کنید

استفاده از محرک های احساسی و زبان متقاعد کننده در نسخه تبلیغاتی شما، افراد بیشتری را وادار به کلیک و خرید می کند. ذکر کنید که چگونه محصول شما باعث می شود آنها احساس موفقیت، اعتماد به نفس و جذاب کنند. به آنها کمک کنید آینده یا سبک زندگی بهتری را با محصول شما تجسم کنند.

علاوه بر این، با پرسیدن سوالات بلاغی مانند "آیا از ... خسته شدید؟" یا "اگر راهی برای ... وجود داشت چه؟" این تخیل خواننده را درگیر می کند و او را به دنبال یافتن اطلاعات بیشتر می کند.

استفاده از کلمات و عبارات قدرتمندی مانند "شگفت انگیز"، "باورنکردنی" و "تغییر دهنده زندگی" نکته دیگری است که باعث می شود مشتریان بخواهند روی محصول کلیک کنید. زبان هذلولی، زمانی که عاقلانه استفاده شود، هیجان و اشتیاق را برمی انگیزد.

همچنین، یک استراتژی خوب، به اشتراک گذاشتن اثبات اجتماعی از طریق بررسی، توصیفات یا آمار برای ایجاد اعتماد است، به عنوان مثال "بیش از 10,000 مشتری نمی توانند اشتباه کنند!" استفاده از اثبات اجتماعی نشان می دهد که افراد دیگر محصولات شما را خریده و دوست داشته اند.

و در نهایت، با افزودن احساس فوریت برای ترغیب خواننده به خرید، از یک فراخوان قوی برای اقدام استفاده کنید، مانند «فقط 5 تا در انبار باقیست!" یا "فقط برای مدت محدود موجود است…” افراد در نتیجه این احساس فوریت یا محدودیت اقدام فوری انجام می دهند.

4. یک فراخوان واضح و مختصر برای اقدام ایجاد کنید

یک فراخوان برای اقدام واضح (CTA) به خوانندگان می‌گوید که دقیقاً می‌خواهید چه کاری انجام دهند. برای یک تبلیغ تجارت الکترونیک، معمولاً باید روی صفحه محصول یا تسویه حساب خود کلیک کنید. مطمئن شوید که CTA شما مختصر، قانع کننده و با پیام کلی شما سازگار است.

برای فروشگاه های dropshipping، یک CTA موثر اغلب شامل موارد زیر است:

• یک فعل قوی و فعال مانند 'خرید کن'،'امروز خرید کنید' یا 'گردشکه خواننده را وادار می کند تا اقدام فوری انجام دهد.
• کمبود یا فوریت، در صورت وجود، به عنوان مثالفقط 2 عدد در انبار باقی مانده است' یا 'فروش فردا به پایان می رسد'. این می تواند خوانندگان را تشویق کند که بلافاصله قبل از از بین رفتن فرصت کلیک کنند.
• یک استایل ثابت که با برند شما مطابقت دارد. از فونت، طرح رنگ و سبک دکمه مشابه سایت خود و سایر تبلیغات برای انسجام برند استفاده کنید.
• مقصد روشنی مثل "اکنون در YourStore.com خرید کنید'. به خوانندگان اجازه دهید دقیقا بدانند که CTA آنها را به کجا می برد، چه به صفحه اصلی شما، یک صفحه محصول یا پرداخت.
• قرارگیری برجسته در هر دو قسمت بالا و پایین آگهی شما. CTA خود را در چندین مکان تکرار کنید تا خوانندگان آن را ببینند حتی اگر فقط محتوای شما را بررسی کنند.

یک CTA مؤثر و کنش‌گرا کلید نرخ تبدیل بالا برای فروشگاه‌های dropshipping است، زیرا خوانندگان را مستقیماً به محصولات شما هدایت می‌کند و مراحل بعدی را کاملاً واضح می‌سازد. به یاد داشته باشید که CTA خود را کوتاه، شیرین و غیرممکن نگه دارید زیرا با تماس مناسب، خوانندگان بیشتری را به مشتریان مشتاق تبدیل خواهید کرد.

5. نسخه تبلیغاتی خود را تست و بهینه کنید

برای به حداکثر رساندن اثربخشی نسخه تبلیغاتی فروشگاه dropshipping خود، تست مداوم و بهینه سازی کلیدی است. پس از نوشتن چند نسخه تبلیغاتی اولیه، با اجرای دو نسخه از تبلیغ خود، یک تست تقسیم بندی ایجاد کنید تا ببینید کدام یک عملکرد بهتری دارد.

می‌توانید مواردی مانند سرفصل‌ها، تصاویر یا فراخوان‌های مختلف را آزمایش کنید. معیارهایی مانند نرخ کلیک، نرخ تبدیل و هزینه هر تبدیل را برای تعیین برنده مقایسه کنید. سپس، تبلیغی را که عملکرد ضعیفی دارد متوقف کنید و تبلیغاتی که عملکرد بهتری دارد را بهینه کنید.

به طور مداوم نسخه تبلیغاتی خود را در طول زمان بر اساس نتایج آزمایش کرده و تغییر دهید. حتی تغییرات کوچک مانند بازنویسی یک عنوان یا تقویت فراخوان برای اقدام می تواند منجر به پیشرفت های قابل توجهی شود.

با آزمایش و بهینه سازی تقسیم منظم، بینش ارزشمندی در مورد پیام رسانی و خلاقیت بیشتر در بین مشتریان هدف خود به دست خواهید آورد. به کار بردن آنچه از این موضوع می آموزید در تمام تبلیغات خود در نهایت باعث افزایش عملکرد و فروش فروشگاه در سراسر جهان می شود.

6. یک مشکل را حل کنید

تمرکز نسخه تبلیغاتی خود بر روی نشان دادن اینکه چگونه یک محصول مشکلات را حل می کند نیز یک راه قابل اعتماد برای اطمینان از تبدیل است. یک نسخه تبلیغاتی مؤثر، ناامیدی ها و مشکلاتی را که مشتریان تجربه می کنند را شناسایی می کند و نشان می دهد که چگونه محصول آنها را کاهش می دهد.

مطمئن شوید که در مورد مشکلات رایجی که مخاطب هدف شما با آن مواجه است تحقیق کرده اید تا نقاط درد آنها را به طور کامل درک کنید. نسخه تبلیغاتی باید مستقیماً با این مسائل صحبت کند و به وضوح نحوه ارائه راه حل را توضیح دهد.

این به جلب علاقه آنها کمک می کند و محصول را جذاب می کند. برای مثال، اگر اصلاح‌کننده‌های وضعیت بدن را می‌فروشید، کپی آگهی باید درد کمر و گردن ناشی از وضعیت نامناسب بدن و نحوه کمک محصول به اصلاح و تسکین آن را هدف قرار دهد. نسخه‌ای که نکات دردناک مشتری را نادیده می‌گیرد یا نشان نمی‌دهد که چگونه محصول به حل آن‌ها کمک می‌کند، برای تبدیل خوانندگان مشکل خواهد داشت.

7. از اظهارات با مدرک پشتیبان تهیه کنید

برای متقاعد کردن مشتریان بالقوه، پشتیبان‌گیری از هر ادعایی در مورد محصول خود با اثبات محکم کار می‌کند. به عنوان یک ارسال کننده، باید شواهد ملموس و شواهد اجتماعی برای ایجاد اعتماد در نسخه تبلیغاتی خود ارائه دهید. موارد مهمی که باید به نسخه اضافه شود عبارتند از:

شهادت ها و بررسی ها

شامل گزیده هایی از نظرات و نظرات مشتریان راضی. هر نشریه، تأثیرگذار یا افراد مشهوری را که محصول را تایید کرده اند، ذکر کنید. نقل قول از کارشناسان یا متخصصان صنعت نیز اعتبار بیشتری خواهد داشت.

آمار و مطالعات

به هر گونه مطالعه، نظرسنجی یا آماری که از مزایا و اثربخشی محصول حمایت می کند، ارجاع دهید. به عنوان مثال، 'مطالعه ای توسط بنیاد ملی خواب نشان داد که پتوهای وزن دار مانند ما، کیفیت خواب را تا 60 درصد افزایش می دهند.. برای اثبات صحت، منبع مطالعه را ذکر کنید.

تصاویر قبل و بعد

عکس‌ها یا ویدیوهای دراماتیک قبل و بعد از محصول را در حال نمایش نشان دهید. اثبات بصری بسیار قانع کننده است. به عنوان مثال، هنگام تبلیغ یک مکمل کاهش وزن، تصاویری از مشتریان واقعی که مقدار قابل توجهی وزن از دست داده اند به اشتراک بگذارید. اما این کار را فقط با اجازه و رضایت آنها انجام دهید.

جوایز و گواهینامه ها

هر گونه جوایز، گواهینامه ها یا تمجیدهایی که به محصول یا شرکت داده شده است را ذکر کنید. به عنوان مثال، 'سه سال متوالی به پتوی وزنی شماره 1 آمریکا یا «مواد تشکیل دهنده ارگانیک تأیید شده» رأی داد.از آرم های سازمان هایی که جوایز یا گواهینامه ها را صادر کرده اند برای تقویت ادعاها استفاده کنید.

8. از طعمه کلیک اجتناب کنید

از عناوین و سرفصل‌هایی که خوانندگان را گمراه می‌کنند یا بیش از حد قول می‌دهند خودداری کنید. در حالی که یک تیتر جذاب ممکن است کلیک های بیشتری انجام دهید، اگر محتوا به آنچه وعده داده شده عمل نکند، خوانندگان احساس فریب می کنند. این به اعتماد و اعتبار لطمه می زند و باعث می شود خوانندگان پیام های آینده را تنظیم کنند.

در عوض، شفاف و صادق باشید. بر برجسته کردن مزایا، راه‌حل‌ها یا پیشنهادهای ارزشی کلیدی که ارائه می‌دهید برای ایجاد رابطه اعتماد با مخاطبان خود تمرکز کنید. 

کمک به آنها برای درک محصول یا خدمات شما می تواند به آنها در بهبود زندگی یا کسب و کارشان کمک کند.

در زیر چند نمونه از کلیک و عناوین صادقانه آورده شده است:

تقلب: 'این یک ترفند ساده فروش فروشگاه شما را یک شبه 10 برابر می کند!

صادق: '3 راه اثبات شده برای افزایش فروش فروشگاه Dropshipping شما'

تقلب: Dropshippers از این پلتفرم جدید متنفرند! همه آنها را از کار انداخته است!

صادق: "چگونه این ابزار اتوماسیون Dropshipping می تواند در زمان و پول شما صرفه جویی کند"

خوانندگان شما از صداقت شما قدردانی خواهند کرد و بیشتر تمایل دارند با کسی که به آنها احترام می گذارد تجارت کنند. در حالی که هیاهو و هیجان انگیزی ممکن است منجر به دستاوردهای کوتاه مدت شود، اعتماد و شفافیت باعث طول عمر می شود.

نتیجه

فروشگاه های Dropshipping بر اساس اثربخشی نسخه تبلیغاتی خود زنده می شوند یا می میرند. با پیروی از این هشت راز، به خوبی در مسیر تبدیل و فروش بیشتر خواهید بود. به یاد داشته باشید، کپی‌هایی که الهام‌بخش، فتنه‌انگیز و ایجاد اعتماد هستند، همیشه پیام‌های عمومی یا بی‌مزه را شکست خواهند داد.

با گذشت زمان و تمرین، نوشتن نسخه تبلیغاتی با تبدیل بالا می تواند به طبیعت دوم تبدیل شود. پاداش ترافیک بیشتر، تبدیل های بیشتر و افزایش درآمد، این تلاش را ارزشمند می کند.