بازاریابی موتورهای جستجو چیست؟ راهنمای ساده

بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) نوعی بازاریابی دیجیتال است که از موتورهای جستجو مانند گوگل برای جذب ترافیک بیشتر به یک وب سایت استفاده می کند.

دو راه برای انجام SEM وجود دارد. می توانید برای نمایش تبلیغات در نتایج پولی موتور جستجو هزینه کنید یا صفحات خود را برای نمایش در نتایج ارگانیک بهینه کنید. و شما هم می توانید هر دو را انجام دهید

برای ساده نگه داشتن موارد در این راهنما، ما بر تبلیغات جستجوی پولی در گوگل تمرکز خواهیم کرد.

و اگر می خواهید در مورد SEO نیز بیاموزید، راهنمای SEO ما را برای مبتدیان بررسی کنید.

فهرست مندرجات
مزایای تبلیغات در جستجوی گوگل
تبلیغات جستجوی گوگل چگونه کار می کند
نحوه برنده شدن در مزایده تبلیغاتی
بهترین روش ها و نکات SEM
ابزارهای بازاریابی موتورهای جستجو
سوالات متداول

مزایای تبلیغات در جستجوی گوگل 

بازاریابی موتورهای جستجو در گوگل به کسب و کارها این امکان را می دهد تا به مخاطبان زیادی دسترسی پیدا کنند که فعالانه به دنبال محصولات، خدمات یا اطلاعات هستند.

• 68 درصد از تجربیات آنلاین با موتور جستجو شروع می شود. 
• گوگل با بیش از 92 درصد از سهم بازار، بزرگترین موتور جستجو است.

و در مقایسه با سایر تاکتیک های بازاریابی، مزایای SEM کاملاً قابل توجه است:

• یکی از سریع ترین راه ها برای هدایت ترافیک – می‌توانید تبلیغات را در عرض چند دقیقه روشن کنید و در گوگل نمایش داده می‌شوند. 
• ترافیک مربوطه - شما می توانید کلمات کلیدی و برخی دیگر از گزینه های هدف را انتخاب کنید. به عنوان مثال، اگر شما یک لوله کش در لندن هستید، می توانید به معنای واقعی کلمه برای حضور در آنجا پول بپردازید، زمانی که مردم در گوگل عبارت "plumber in london" را تایپ می کنند.
• آسان برای اندازه گیری – اگر تبلیغات شما بیش از هزینه ای که دارد برای کسب و کارتان درآمد ایجاد می کند، در حال کسب درآمد هستید.
• آسان به مقیاس - هرچه پول بیشتری وارد کنید، تبلیغات شما بیشتر نشان داده می شود.

تبلیغات جستجوی گوگل چگونه کار می کند

تبلیغ‌کنندگان کلمات کلیدی مرتبط با محصولات یا خدمات خود را انتخاب می‌کنند، تبلیغات را تنظیم می‌کنند و اعلام می‌کنند که حاضرند برای هر کلیک روی تبلیغات چقدر بپردازند. 

سپس گوگل از یک سیستم حراج تبلیغاتی استفاده می کند تا تصمیم بگیرد که تبلیغات کدام شرکت نمایش داده شود. 

هنگامی که کاربران با استفاده از آن کلمات کلیدی جستجو می کنند، تبلیغات برنده در صفحات نتایج موتورهای جستجو نمایش داده می شود. 

هر بار که کاربر روی تبلیغ کلیک می کند، گوگل مبلغی را تا سقف پیشنهادی از تبلیغ کننده دریافت می کند. این به عنوان مدل تبلیغاتی پرداخت به ازای کلیک (PPC) شناخته می شود.

پلتفرم Google Ads امکان سفارشی سازی زیاد و همچنین اجرای تبلیغات را به صورت خودکار فراهم می کند. عناصر کلیدی که می توانید در کمپین های خود تنظیم کنید عبارتند از:

• بودجه - به طور متوسط ​​در روز چقدر حاضرید هزینه کنید.
• استراتژی مناقصه - می‌توانید به صورت دستی بودجه تعیین کنید یا به سیستم هوش مصنوعی Google اجازه دهید به‌طور خودکار قیمت‌ها را تنظیم کند.
• تبلیغات خلاقانه - همه عناصر تبلیغاتی قابل تنظیم هستند و تأثیر زیادی بر عملکرد کمپین شما دارند. 
• کلید واژه ها - عبارت های جستجویی که باید تبلیغ شما را راه اندازی کنند. گوگل همچنین به شما این امکان را می دهد که کلمات کلیدی را تنظیم کنید که نباید باعث ایجاد تبلیغات شوند (معروف به کلمات کلیدی منفی). 
• هدف گذاری – مکان، زبان یا مخاطب از پیش تعریف شده (به عنوان مثال، بازدیدکنندگان وب سایت شما). 
• جدول زمانی تبلیغات - می توانید انتخاب کنید که تبلیغات خود را در روزها و زمان های خاصی از هفته اجرا کنید. 

نحوه برنده شدن در مزایده تبلیغاتی

برخلاف حراج های معمولی، میزانی که مایل به خرج کردن هستید لزوماً شما را برنده حراج تبلیغات گوگل نمی کند. 

پنج عامل اصلی وجود دارد که گوگل برای تعیین اینکه کدام تبلیغات در یک صفحه نمایش داده می شود استفاده می کند:

1. پیشنهاد شما - حداکثر مبلغی که می توانید برای یک آگهی بپردازید.
2. کیفیت تبلیغات شما - تبلیغ چقدر برای جستجوگر مرتبط و مفید خواهد بود. 
3. تأثیر مورد انتظار از دارایی های تبلیغاتی شما و سایر قالب های تبلیغاتی – این اطلاعات اضافی است که می توانید به آگهی خود اضافه کنید، مانند شماره تلفن شرکتتان.
4. رتبه تبلیغ شما - باید به آستانه کیفیت برسید تا تبلیغ شما در یک موقعیت خاص نمایش داده شود.
5. زمینه تبلیغ شما - به طور کلی: چه کسی، کجا و در چه دستگاهی عبارت جستجو را وارد می کند.   

نکته اصلی این است: اگر یک تبلیغ با کیفیت بالا و مرتبط دارید، می توانید موقعیت بالاتری کسب کنید، حتی اگر رقیب مایل به پیشنهاد بالاتر از شما باشد.

بهترین روش ها و نکات SEM 

این موارد را هنگام کار بر روی کمپین های SEM خود در نظر داشته باشید: 

1. کلمات کلیدی خوب را انتخاب کنید 

انتخاب کلمات کلیدی مناسب برای کمپین های خود در مورد متعادل کردن این عوامل است: 

• ارزش برای کسب و کار شما - به طور معمول، تبلیغ‌کنندگان کلمات کلیدی را که می‌توانند منجر به فروش مستقیم شوند، اولویت‌بندی می‌کنند. اما بسته به استراتژی خود، می توانید در سایر مراحل قیف بازاریابی سرمایه گذاری کنید. 
• قصد جستجو - آیا جستجوگر به یادگیری، خرید یا یافتن صفحه خاصی علاقه دارد؟ 
• حجم - حجم بیشتر به معنای محبوبیت بیشتر است اما همچنین رقابت بیشتر و احتمالاً هزینه بالاتر. از طرف دیگر، می توانید به دنبال کلمات کلیدی طولانی با حجم کمتر اما ارتباط بیشتر با تجارت خود بروید. 
• CPC - مبلغی که برای هر کلیک روی تبلیغ خود می پردازید. می توانید از ابزار پیش بینی در GKP استفاده کنید تا ببینید آیا یک کلمه کلیدی بر اساس نرخ تبدیل و ارزش هر فروش ارزش آن را دارد یا خیر. 

بنابراین، به عنوان مثال، کلمات کلیدی گران قیمت و کم حجم اگر ارزش تجاری بالایی برای شما داشته باشند، می توانند ارزش آن را داشته باشند. 

برای یافتن کلمات کلیدی، می توانید از Google Keyword Planner (GKP) رایگان استفاده کنید.

برخی از کلمات مرتبط با کسب و کارتان (با نام مستعار کلمات کلیدی seed) را در ذهن خود بنویسید. با وارد کردن آن‌ها در ابزار، ایده‌های کلیدواژه مرتبط با داده‌های مفید، مانند حجم جستجو، روند حجم در طول زمان و هزینه تخمینی را به شما نشان می‌دهد.

GKP تنها ابزاری نیست که می توانید در اینجا استفاده کنید. در واقع، محدودیت هایی دارد که باید در مورد آنها بدانید:

• عدم وجود حجم جستجوی دقیق - GKP به طور پیش فرض محدوده حجم را نشان می دهد، در حالی که ممکن است بین دو کلمه کلیدی با محدوده یکسان تفاوت زیادی وجود داشته باشد.
• شما نمی توانید کلمات کلیدی رقبای خود را ببینید - شما فقط می توانید ببینید که یک کلمه کلیدی چقدر رقابتی است. 
• شما می توانید کلمات کلیدی بیشتری را با ابزارهای دیگر کشف کنید - یکی از دلایل این است که GKP کلمات کلیدی با معانی مشابه را گروه بندی می کند. 

خوشبختانه گوگل ادز اجازه می دهد تا کلمات کلیدی را از ابزارهای دیگر وارد کنید. بنابراین برای حل مشکلات فوق، می توانید از ابزار تحقیق کلمات کلیدی با داده های پولی کلمات کلیدی مانند اکسپلورر کلمات کلیدی Ahrefs استفاده کنید. 

برای نشان دادن تفاوت، «غذای سگ خانگی» و «غذای سگ خام» در یک محدوده در GKP ظاهر می‌شوند، اما Keywords Explorer نشان می‌دهد که تفاوت قابل‌توجهی وجود دارد. 

علاوه بر این، تفاوت بین تعداد ایده‌های کلیدواژه بسیار زیاد است: 1,158 (GKP) در مقابل 382,354 (Ahrefs). 

و در نهایت، شما فقط می توانید URL رقیب خود را به Site Explorer Ahrefs متصل کنید تا استراتژی جستجوی پولی آنها را مطالعه کنید. این شامل کلمات کلیدی است که آنها برای آنها پیشنهاد می دهند، تبلیغاتی که استفاده می کنند و صفحات فرودی که برای آنها ترافیک ارسال می کنند. 

برای مثال، می‌توانیم پیشنهادهای این برند غذای سگ را برای 12 کلمه کلیدی و همچنین 98 آگهی فعال در دوره زمانی انتخابی ما ببینیم. 

نکته حرفه ای

قبل از اجرای کمپین، امتیاز دشواری کلمه کلیدی (KD) را در Ahrefs بررسی کنید. اگر CPC برای یک کلمه کلیدی بالا است اما دشواری رتبه بندی پایین است، به جای آن سعی کنید در نتایج جستجوی ارگانیک رتبه بندی کنید. در راهنمای ما در مورد SEO در مقابل SEM بیشتر بیاموزید. 

2. از محدود کردن کمپین های خود نترسید 

در تبلیغات جستجوی گوگل، بهتر است از یک رویکرد هدفمند استفاده کنید. به جای پیشنهاد قیمت برای کلمات کلیدی عمومی در همه مکان‌ها، به Google اجازه دهید تبلیغات کمتری را به مخاطبان واجد شرایط نشان دهد.

برای شروع، اگر می‌خواهید آگهی شما فقط برای جستجوهایی که دقیقاً با کلمات کلیدی شما مطابقت دارند نشان داده شود، باید از نماد نوع مطابقت استفاده کنید. به طور خاص، عبارت مطابقت و تطابق دقیق. 

در غیر این صورت، گوگل به طور پیش‌فرض از تطابق گسترده استفاده می‌کند و تبلیغ شما را برای درخواست‌ها نشان می‌دهد it مربوط می شود، که خارج از کنترل شما خواهد بود. 

یکی دیگر از روش های خوب در SEM استفاده از کلمات کلیدی منفی است. وقتی کلمات کلیدی نامربوط خاصی در یک پرس و جو ظاهر می شوند، از نمایش آگهی شما جلوگیری می کنند. در اینجا یک مثال آورده شده است (توجه داشته باشید که انواع مطابقت در اینجا نیز اعمال می شود):

شما باید کمپین خود را با زبان‌ها و زبان‌های محلی هماهنگ کنید - این واضح است. اما در نظر داشته باشید که بازه های زمانی خاصی را برای نتایج بهینه تنظیم کنید.

به عنوان مثال، ممکن است متوجه شوید که تبلیغ شما در تعطیلات آخر هفته یا روزهای هفته خارج از ساعات کاری بهترین عملکرد را دارد.

آخرین اما نه کم اهمیت، با یک بودجه محافظه کارانه شروع کنید و به کمپین خود زمان بدهید تا نتایج اولیه را نشان دهد. همه وارد نشو 

3. ساختار کمپین را با گروه های کلیدواژه مطابقت دهید

ساختار کمپین در مورد تطبیق کلمات کلیدی با تبلیغات و صفحات فرود آنها است. این می تواند به بهینه سازی تبلیغات شما و تضمین کیفیت بالای تبلیغات کمک کند. 

یک راه حل خوب برای شروع این است که کمپین خود را بر اساس مضامین کلیدواژه (معروف به خوشه ها) قرار دهید. یک خوشه حاوی کلمات کلیدی با معانی و هدف مشابه خواهد بود. در اینجا چگونه به نظر می رسد در جزئیات.

شایان ذکر است، چهار عنصر در ساختار حساب وجود دارد:

• مبارزات  - هر کدام بودجه و تنظیمات خاص خود را دارند.
• Ad گروه - شامل مجموعه ای از تبلیغات و کلمات کلیدی مشابه است.
• کپی آگهی – نسخه ای که برای کلمات کلیدی شما نمایش داده می شود.
• کلید واژه ها - عبارت های جستجویی که برای راه اندازی تبلیغات خود پیشنهاد می دهید. 

اگر این عناصر را بر اساس مضامین کلمات کلیدی سازماندهی کنید، ساختار کمپین شما چیزی شبیه به این خواهد بود:

اگر با کلمات کلیدی زیادی کار می کنید، می توانید آنها را با استفاده از ChatGPT در قالب تم ها سازماندهی کنید. 

4. پیام های خود را ثابت نگه دارید 

گوگل نه تنها تبلیغات شما را ارزیابی می کند، بلکه به صفحات فرود شما نیز نگاه می کند. بررسی می‌کند که آیا واقعاً چیزی را که در تبلیغات خود ادعا کرده‌اید ارائه می‌دهید یا خیر.

بدیهی است که این محافظ گوگل در برابر هرزنامه ها است. اما مواردی وجود دارد که ممکن است ناخواسته مرتکب این اشتباه شوید. پس مطمئن شوید که:

• نمایش تبلیغات فقط برای موجودی موجود. 
• پیوند به صفحه با مرتبط ترین اطلاعات. مثال: اگر «غذا برای سگ‌های مبتلا به آلرژی» را تبلیغ می‌کنید، به جای مثلاً همه محصولات سگ یا صفحه اصلی، به صفحه‌ای با آن نوع خاص از محصول پیوند دهید. 
• پیشنهاد را دنبال کنید مثال: اگر تخفیفی ارائه می‌دهید، آن را کاملاً واضح و قابل مشاهده در صفحه نشان دهید. 

این فقط برای "لطفا" گوگل نیست. سازگاری تجربه کاربری بهتری ایجاد می کند. هنگامی که کاربران پس از کلیک کردن بر روی یک تبلیغ به آنچه که انتظار دارند می رسند، به طور کلی رضایت بیشتری دارند، که می تواند نرخ تبدیل شما را افزایش دهد.

5. اجازه دهید هوش مصنوعی در کپی تبلیغات به شما کمک کند 

حتی اگر واقعاً عاشق نوشتن هستید، تهیه تبلیغات متعدد و تغییرات آنها می تواند یک کابوس باشد.

استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی برای کمک به شما در این زمینه اشکالی ندارد. 

ابزارهای هوش مصنوعی مانند ChatGPT برای ارائه ایده های اولیه کپی تبلیغات عالی هستند. می‌توانید بهترین ایده‌ها را در نظر بگیرید و آن‌ها را به دلخواه تغییر دهید. 

هوش مصنوعی همچنین می تواند هنگام بهبود کمپین های شما مفید باشد. برای مثال، در اینجا از ChatGPT می‌خواهم تا به من کمک کند تا ارتباط کلمه کلیدی را برای «بهترین غذای سگ درجه انسانی» بهبود بخشم.

6. از رویکرد تکراری استفاده کنید 

در SEM، شما نمی توانید به طور کامل نتایج را پیش بینی کنید. این یک بازی تنظیم دقیق برای سیستم های Google و نیازهای مشتریان شما است. یک رویکرد تکراری به شما کمک می کند تا با آن محیط سازگار شوید. 

این بدان معنی است که شما سعی نمی کنید تبلیغات خود را در اولین اجرا کامل کنید. در عوض، یک کمپین معقول راه‌اندازی می‌کنید، نتایج را اندازه‌گیری می‌کنید و هر بار یک چیز را بهینه می‌کنید. 

باز هم، به همین دلیل است که هنگام راه اندازی یک کمپین نباید از کل بودجه خود استفاده کنید. 

به عنوان مثال، با گذشت زمان، ممکن است متوجه شوید که:

• برجسته کردن برخی ویژگی‌ها در کپی آگهی، نرخ کلیک آگهی را افزایش می‌دهد. 
• برای افزایش نرخ تبدیل و ROAS کلی (بازده هزینه تبلیغات) باید معامله را در صفحه فرود خود شیرین کنید. 
• برخی از کلمات کلیدی با عملکرد ضعیف باید در گروه های تبلیغاتی جداگانه حذف یا جدا شوند.

ابزارهای بازاریابی موتورهای جستجو 

ابزارهای مفید در مدیریت کمپین های SEM در Google:

• تبلیغات گوگل (رایگان) – راه اندازی و مدیریت کمپین های SEM در Google. 
• Google Keyword Planner (رایگان) – ابزار گوگل برای تولید ایده های کلیدواژه. 
• کاوشگر کلمات کلیدی Ahrefs - ایده های کلمه کلیدی ایجاد کنید، داده های دقیق تری را برای کلمات کلیدی دریافت کنید و رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید.
• گوگل (رایگان) - کلمات کلیدی پرطرفدار را پیدا کنید، روند کلمات کلیدی و فصلی را تجزیه و تحلیل کنید. 
• Unbounce - صفحات فرود برای تبلیغات خود بسازید و آنها را آزمایش کنید.
• GPT چت (freemium) - کمک خلبان SEM شما. 
• Ahrefs' AI Google Ads Copy Generator (رایگان) - ایده های تبلیغاتی سریع ایجاد کنید، کپی تبلیغات را دوباره بیان کنید. 
• کلیک کنید - از هدر دادن بودجه شما از کلیک های مضر جلوگیری کنید. 

سوالات متداول 

سوالات متداول در مورد SEM

تفاوت بین SEM و SEO چیست؟

SEO (بهینه سازی موتور جستجو) با هدف دریافت ترافیک ارگانیک از موتورهای جستجو مانند گوگل است، در حالی که هدف SEM (بازاریابی موتورهای جستجو) استفاده از هر دو روش ارگانیک و پولی است. 

اساسا سئو بخشی از SEM است.

تفاوت بین SEM و PPC چیست؟

تبلیغات PPC (پرداخت به ازای هر کلیک) در مورد خرید مکان های تبلیغاتی است که برای هر بار کلیک کاربر بر روی تبلیغ پرداخت می شود. PPC در موتورهای جستجو بخشی از SEM است. اما SEM خود گسترده تر است. همچنین شامل سئو (بهینه سازی موتور جستجو) می شود. 

تفاوت SEO و PPC چیست؟ 

تفاوت بین بهینه سازی موتور جستجو (SEO) و بازاریابی پرداخت به ازای کلیک (PPC) در این است که SEO بر دریافت ترافیک از جستجوی ارگانیک متمرکز است، در حالی که PPC بر دریافت ترافیک از جستجوی پولی، اجتماعی و نمایش تمرکز دارد.

منبع از Ahrefs

سلب مسئولیت: اطلاعات ذکر شده در بالا توسط Ahrefs مستقل از Cooig.com ارائه شده است. Cooig.com هیچ گونه نمایندگی و ضمانتی در مورد کیفیت و قابلیت اطمینان فروشنده و محصولات نمی دهد.