صنعت تجارت الکترونیک طی دو سال گذشته به طور پیوسته در حال رشد بوده است. اداره تجارت بین‌الملل وزارت بازرگانی ایالات متحده تخمین می‌زند که تا سال 2024، یک 22 درصد سهم از کل خرده فروشی جهانی، در ارقام فروش تخمینی بالغ بر 6,388 میلیارد دلار رتبه بندی شده است. تنها در ایالات متحده، فروش خرده فروشی تجارت الکترونیک برای سه ماهه اول 1 2023 درصد رشد کرد و کل فروش خرده فروشی را به 3 میلیارد دلار برای سه ماهه مورد نظر رساند.
با توجه به اینکه آمازون یکی از بزرگترین نام ها در تجارت الکترونیک خرده فروشی است، فروش در آمازون می تواند بسیار سودآور باشد. هوش خودی پیش بینی می کند که تا پایان سال 2023، فروش جهانی خرده فروشی تجارت الکترونیک غول تجارت الکترونیک به نزدیک به 750 میلیارد دلار خواهد رسید. به عنوان یک فروشنده آمازون، شما این فرصت را دارید که به بیش از 300 میلیون حساب مشتری فعال در سراسر جهان دسترسی پیدا کنید.
در حالی که راه اندازی کسب و کار خود در پلتفرم نسبتاً آسان است، ایجاد نشان خود در پلتفرم و رشد کسب و کار شما چالش های منحصر به فردی را ایجاد می کند، به خصوص اگر تازه شروع کرده اید. جدای از جنگ قیمت ها و یافتن محصولات مناسب برای فروش، با توجه به اینکه آمازون در اطراف خود دارد، به احتمال زیاد در برابر رقابت گسترده ای قرار خواهید گرفت. 6 میلیون فروشنده شخص ثالث در سراسر جهان. علاوه بر این، باید موجودی خود را به درستی مدیریت کنید تا هم استانداردهای آمازون و هم نیازهای مشتریان خود را برآورده کنید.
با ده‌ها میلیون آیتم در پلتفرم، شناسایی و مکان‌یابی محصولات مناسب می‌تواند چالش مهمی برای شما و مشتریانتان باشد. ASIN های آمازون شناسه های منحصر به فرد محصول هستند که کاتالوگ شما را سازماندهی می کنند.
آمازون ASIN چیست؟
شماره شناسایی استاندارد آمازون یا ASIN یک شناسه الفبایی 10 رقمی است که به هر محصول در آمازون اختصاص داده می شود و هر محصول دارای یک ASIN منحصر به فرد است. آمازون از ASIN برای ردیابی و مدیریت تمام محصولات لیست شده در پلتفرم استفاده کرد. ASIN ها همچنین برای اطمینان از دقیق ماندن سطح موجودی و فهرست بندی تمام صفحات کاتالوگ استفاده می شوند.
هنگامی که مشتری در آمازون محصولی را جستجو می کند، پلتفرم از ASIN برای نمایش لیست آن محصول استفاده می کند. علاوه بر این، مشتریان می توانند از ASIN برای جستجوی محصولات در آمازون استفاده کنند.
به عنوان مثال، ASIN برای تله مگس سرپوشیده ایمن خانه B09T3T1FYN است، در حالی که ASIN برای تله حشرات داخلی Katchy B07B6RZP4H است.
چگونه یک آمازون ASIN را پیدا کنیم
می‌توانید با بررسی بخش «اطلاعات محصول» یا URL محصول، یک ASIN پیدا کنید.
the
در مورد محصولات مشابه، ASIN موجود ادغام خواهد شد. توجه داشته باشید که ASIN ها برای هر بازار آمازون منحصر به فرد هستند. این بدان معناست که محصولات مشابه زمانی که در بازارهای مختلف آمازون فهرست می شوند، می توانند ASIN های متفاوتی داشته باشند. علاوه بر این، ASIN کتاب ها با ISBN آنها یکسان خواهد بود.
ASIN در مقابل SKU
فروش در آمازون می تواند بسیار گیج کننده باشد، با توجه به اینکه با نام های اختصاری زیادی مانند UPC، EAN، ASIN و SKU سروکار خواهید داشت.
ASIN و واحد نگهداری سهام (SKU)، در حالی که هر دو حروف عددی هستند، دو چیز بسیار متفاوت هستند. اولی یک کد منحصر به فرد است که توسط آمازون برای شناسایی محصولات روی پلتفرم استفاده می شود. در همین حال، SKUها برای شناسایی و مرتب‌سازی محصولات برای کمک به مدیریت موجودی استفاده می‌شوند.
جدا از آمازون، خرده فروشان سنتی نیز از SKU برای شناسایی و نمایش محصولات و همچنین مدیریت داده ها برای مدیریت موجودی استفاده می کنند. وقتی نوبت به تولید SKU می رسد، می توانید SKU خود را ایجاد کنید یا از یک SKU تولید شده توسط آمازون استفاده کنید.
Amazon ASIN چگونه کار می کند؟
درک ASIN های آمازون برای انجام تجارت در آمازون و غنی سازی لیست محصولات شما بسیار مهم است. اگر می‌خواهید محصولات را در آمازون فهرست کنید، از یک Amazon ASIN موجود استفاده کنید یا یک مورد جدید بسازید. توجه داشته باشید که ASIN مختص یک فروشنده نیست، بلکه برای یک محصول منحصر به فرد است. این بدان معنی است که اگر شخص دیگری همان محصول را می فروشد و قبلاً ASIN دارد، شما باید از همان ASIN برای محصول خود استفاده کنید.
علاوه بر این، آمازون دارای یک خط مشی ایجاد ASIN در جای خود، که در نظر گرفته شده است ایجاد ASIN های جدید را محدود کند تا از ایجاد لیست های تکراری جلوگیری کند و از تجربه خرید مشتری پلت فرم محافظت کند. علاوه بر این، این سیاست همچنین به فروشندگان کمک می کند تا علاقه و ترافیک خریدار را برای یک محصول خاص افزایش دهند. پیروی نکردن از خط مشی ASIN آمازون ممکن است به تعلیق موقت یا دائمی حساب منجر شود.
نکات کاربردی برای جلوگیری از ASIN های تکراری
برای جلوگیری از ایجاد ASIN های تکراری، آمازون توصیه می کند موارد زیر را انجام دهید:
- نام تجاری خود را با پلتفرم ثبت کنید
این در مورد صاحبان برند و تولیدکنندگانی که محصولات خود را تولید می کنند صدق می کند. ثبت نام تجاری خود در رجیستری برند آمازون به شما امکان می دهد از سایر شناسه های محصول استفاده کنید.
- درخواست معافیت در سطح UPC
این برای محصولاتی که شماره کالای تجاری جهانی (GTIN) شناخته شده ای ندارند، مانند UPC، EAN، JAN، یا ISBN اعمال می شود.
ایجاد یک ASIN جدید
همانطور که گفته شد، دو راه برای اضافه کردن ASIN برای محصولات شما وجود دارد: با استفاده از ASIN های موجود آمازون یا ایجاد یک ASIN جدید.
- از یک ASIN موجود استفاده کنید
برای ایجاد یک ASIN کاملاً جدید، حساب مرکزی فروشنده خود را باز کنید، «کاتالوگ» را انتخاب کنید و روی ابزار «افزودن محصول» کلیک کنید. قبل از اینکه محصول جدیدی را اضافه کنید ابتدا کاتالوگ آمازون را مرور کنید. نام محصول، شماره مدل، UPC یا EAN آن را جستجو کنید. اگر یک ASIN برای آن محصول خاص شناسایی کرده اید، از ASIN مذکور برای انجام جستجوی خود استفاده کنید.
پس از انجام این کار، لیست های مختلف آن محصول خاص را در آمازون خواهید دید. توجه داشته باشید که ASIN ها باید دقیقاً مطابقت داشته باشند تا از سردرگمی مشتریان بالقوه شما یا ارسال کالایی که با سفارش آنها مطابقت ندارد جلوگیری شود. اگر جستجو چندین ASIN به شما می دهد، مطمئن شوید ASIN را انتخاب کنید که با جزئیات جامع محصول همراه است.
- یک ASIN جدید ایجاد کنید
این برای محصولاتی که هیچ ASIN موجود مشابهی ندارند، اعمال می‌شود، مانند زمانی که محصولی را تهیه کرده یا تولید کرده‌اید که هنوز روی پلتفرم نیست. اگر فروشنده جدیدی هستید، توجه داشته باشید که فقط می توانید تعداد محدودی لیست جدید ایجاد کنید. پس از ثبت رکورد فروش در آمازون، می توانید شروع به ساخت ASIN های بیشتری کنید.
برای ایجاد یک ASIN جدید، حساب مرکزی فروشنده خود را باز کنید و روی کاتالوگ > افزودن محصول > «من محصولی را اضافه می‌کنم که در آمازون فروخته نمی‌شود» کلیک کنید. با این کار فرمی باز می شود که از شما می خواهد دسته بندی محصول خود را انتخاب کرده و نام، نام تجاری و سایر جزئیات محصول خود را تایپ کنید. همچنین باید GTIN آن را که روی بارکد یا برچسب آن می‌بینید، وارد کنید. اگر نمی توانید GTIN را پیدا کنید، مستقیماً با سازنده تماس بگیرید.
پس از تکمیل فرم، آن را ارسال کنید و منتظر بمانید تا آمازون یک ASIN جدید در اختیار شما قرار دهد. پس از آن، از ASIN جدید برای فهرست خود استفاده کنید.
اهمیت ASIN های آمازون
کل کاتالوگ محصولات آمازون از ASIN استفاده می کند. از آنجایی که آمازون صدها میلیون محصول دارد، شناسایی و مرتب‌سازی هر کدام می‌تواند چالش‌های منحصربه‌فردی را ایجاد کند که ممکن است عملیات را مختل کند. شناسایی محصولات و مدیریت موجودی می تواند بدون ASIN چالش برانگیز باشد، زیرا آمازون از ASIN برای سازماندهی و فهرست بندی تمام صفحات کاتالوگ خود استفاده می کند.
ASIN ها همچنین می توانند برای مشتریان بالقوه مفید باشند زیرا می توانند از آن برای جستجوی محصولات استفاده کنند. این شناسه‌های منحصربه‌فرد به شما و آمازون این امکان را می‌دهند که تجربیات بهتری برای مشتری ارائه دهید. علاوه بر این نکات، ASIN ها ابزار ارزشمندی برای کمک به رشد کسب و کار شما هستند.
به غیر از مدیریت و نظارت بر محموله ها و اندازه گیری عملکرد SKU فردی، می توانید از ASIN ها برای تحقیقات بازاریابی، به ویژه برای تجزیه و تحلیل رقبا، از طریق ردیابی ASIN و جستجوهای معکوس ASIN استفاده کنید.
جستجوی معکوس ASIN: چیست و چگونه کار می کند؟
جدا از بهینه سازی وب سایت ها یا صفحات برای کمک به رتبه بندی بهتر آنها در SERP، از کلمات کلیدی برای بهینه سازی لیست آمازون خود استفاده کنید، که می تواند به شما کمک کند محصولات شما را در مکان و زمان مناسب در مقابل افراد مناسب قرار دهید. با این حال، یافتن کلمات کلیدی مناسب که سرنخ‌های بالقوه را جذب می‌کنند، می‌تواند دلهره‌آور باشد.
یکی از راه‌های فروشندگان آمازون برای یافتن کلمات کلیدی مرتبط و جستجوی بیشتر فهرست‌هایشان، جستجوی معکوس ASIN است.
چرا جستجوهای ASIN معکوس ارزش بررسی را دارند؟
تجزیه و تحلیل رقبا یک استراتژی ضروری برای رشد است زیرا به شما این امکان را می دهد که بینش هایی در مورد آنچه رقبا انجام می دهد به دست آورید، نقاط قوت و ضعف آنها را ارزیابی کنید تا شکاف های بالقوه بازار را شناسایی کنید، روندهای نوظهور را شناسایی کنید و درک بهتری از بازار به دست آورید تا بتوانید ارزش پیشنهادی بهتری را برای مخاطبان هدف خود ارائه دهید.
جستجوی معکوس ASIN یک استراتژی تحقیق کلمات کلیدی است که به شما امکان می دهد کلمات کلیدی سودآوری را پیدا کنید که رتبه بالایی دارند و باعث فروش برای رقبای شما می شوند. همچنین به شما کمک می کند شکاف های بازار را شناسایی کنید. برای مثال، اگر قصد فروش صفحه‌کلیدهای ارگونومیک را دارید، یک جستجوی ASIN معکوس انجام دهید تا لیست‌های رقبای خود را برای همان محصول تجزیه و تحلیل کنید و مشخص کنید از چه کلمات کلیدی استفاده می‌کنند.
پس از انجام جستجوی معکوس ASIN، متوجه می شوید که "صفحه کلید مکانیکی ارگونومیک" حجم جستجوی ماهانه 3,600 دارد و در 1,500 لیست استفاده می شود. یکی از رقبای شما برای این کلمه کلیدی خاص رتبه 5 را دارد. برای کشف حجم جستجو و سطح رقابت برای آن کلمه کلیدی خاص، می‌توانید این بینش را با تحقیقات کلمات کلیدی مرتبط کنید. سپس، راه‌هایی برای استفاده از آن کلمه کلیدی در کمپین‌های PPC خود بیابید یا آن را در فهرست خود بگنجانید تا دید آن را برای مشتریان فعلی و بالقوه افزایش دهید.
با استفاده از کلمات کلیدی با رتبه برتر یا سودآور برای ایجاد لیست محصولات بهینه، همچنین به رتبه بهتر محصول خود در نتایج جستجوی آمازون کمک می کنید و در عین حال ترافیک بیشتری را به صفحه محصول خود هدایت می کنید.
سایر مزایای جستجوی معکوس ASIN
علاوه بر این، می توانید از جستجوی معکوس ASIN برای کشف کلمات کلیدی محبوبی که ممکن است رقبا از دست داده اند استفاده کنید. به عبارت ساده تر، جستجوی معکوس ASIN به شما امکان می دهد تا به سرعت از کلمات کلیدی موفق استفاده کنید.
همچنین بینش هایی را در مورد جایگاه رقابت برای کلمات کلیدی خاص به شما می دهد. جدای از کشف کلمات کلیدی با رتبه برتر یا مرتبط برای لیست های خود، می توانید از جستجوی معکوس ASIN برای ارزیابی عملکرد خود و شناسایی سایر برنامه های بالقوه برای محصولات خود استفاده کنید، که می تواند به گسترش پایگاه مشتریان بالقوه شما کمک کند.
علاوه بر این، جستجوی معکوس ASIN در زمان شما صرفه جویی می کند. به‌جای ایجاد دستی فهرستی از کلمات کلیدی بالقوه با بررسی تعداد بی‌شماری توضیحات محصول و سؤالات متداول، از ابزارهای شخص ثالث برای جستجوی معکوس ASIN برای تولید سریع و آسان کلمات کلیدی بسیار رقابتی استفاده کنید.
با کشف کلمات کلیدی PPC با رتبه برتر، از این بینش ها برای کمک به رتبه بندی لیست های خود در لیست های جستجوی آمازون استفاده کنید، بنابراین محصولات خود را برای مشتریان بالقوه قابل مشاهده تر کنید. هنگامی که این کلمات کلیدی را شناسایی کردید، آنها را در محتوای محصول خود، مانند نام، عنوان و توضیحات محصول، بگنجانید. آنها همچنین می توانند برای کمپین های PPC استفاده شوند.
اگر کمپین‌های PPC را اجرا می‌کنید یا قبلاً انجام داده‌اید، می‌دانید که هزینه آنها چقدر است. با اجرای یک جستجوی معکوس ASIN، می توانید به راحتی کلمات کلیدی را برای بهینه سازی کمپین ها پیدا کنید و احتمالاً ROI بهتری ایجاد کنید.
نحوه انجام جستجوی ASIN معکوس
نکته مهم در مورد اجرای جستجوی معکوس ASIN این است که نسبتاً آسان است و فقط چند مرحله را شامل می شود. با این حال، برای انجام جستجوی معکوس ASIN باید از ابزارهای شخص ثالث استفاده کنید. برخی از مزایای استفاده از ابزارهای شخص ثالث برای جستجوی معکوس ASIN شامل نتایج عمیق تر، توانایی کشف محصولات جدید مشابه شما و دسترسی به کلمات کلیدی مرتبط تر برای کمک به بهبود ترافیک، رتبه بندی محصول و دیده شدن است.
توجه داشته باشید که نحوه انجام جستجوی معکوس ASIN بیشتر به ابزاری که استفاده می کنید بستگی دارد.
به عنوان مثال، اگر از ابزار Reverse ASIN SellerApp استفاده می کنید، به سادگی ASIN مورد نظر برای جستجو را وارد کنید. پس از کلیک بر روی «جستجو»، فهرستی از کلمات کلیدی رتبه‌بندی شده در کنار معیارهایی مانند امتیاز مرتبط، نرخ تبدیل، و حجم جستجوی ماهانه به شما نشان داده می‌شود. علاوه بر این، این ابزار به شما امکان می دهد کلمات کلیدی خاصی را که می خواهید ردیابی کنید انتخاب کنید و وضعیت، رتبه صفحه، موقعیت فعلی و موارد دیگر را بررسی کنید.
اگر از ابزار جستجوی کلمات کلیدی Jungle Scout استفاده می کنید، باید ASIN رقیب خود را پیدا کنید، ASIN را در نوار جستجوی کلیدواژه Scout تایپ کنید و روی "Enter" کلیک کنید تا لیستی از کلمات کلیدی برای کمپین های PPC خود ایجاد کنید.
بهترین روش ها برای جستجوی معکوس ASIN
در حالی که جستجوهای معکوس ASIN بسیار ساده هستند، در اینجا چند نکته کاربردی وجود دارد که به شما کمک می کند از هر جستجو حداکثر استفاده را ببرید:
- رقبای مستقیم خود را شناسایی کنید و محصولاتی که می فروشند را شناسایی کنید تا دامنه جستجوی شما محدود شود. برای این کار می توانید با تایپ یک عبارت جستجو در نوار جستجوی پلت فرم از الگوریتم آمازون استفاده کنید.
- به استفاده از عبارات جستجوی طولانی نگاه کنید، که می توانید با تایپ عبارت جستجو و بررسی پیشنهاداتی که در ادامه تایپ ظاهر می شوند، آنها را پیدا کنید.
- از تحقیقات کلمات کلیدی برای شناسایی کلمات کلیدی با حجم بالا استفاده کنید. چندین ابزار تحقیق کلمات کلیدی در دسترس است که برخی از آنها رایگان هستند، مانند برنامه ریز کلمات کلیدی گوگل و کاوشگر کلمات کلیدی Moz. توجه داشته باشید که برخی از ارائه دهندگان خدمات ممکن است از شما بخواهند قبل از اینکه بتوانید از ابزار رایگان تحقیق کلمات کلیدی آنها استفاده کنید، یک حساب کاربری ایجاد کنید.
- برای جلوگیری از پر کردن بیش از حد فهرست خود با کلمات کلیدی و کمک به رتبه بندی شما برای سایر کلمات کلیدی مرتبط، از کلمات کلیدی backend استفاده کنید. هنگام استفاده از کلمات کلیدی باطن، از تکرار کلمات کلیدی که قبلاً در فهرست خود استفاده کرده اید خودداری کنید.
- از آمازون استفاده کنید ابزار تجزیه و تحلیل برند برای رشد فروش و بهبود دید. تجزیه و تحلیل برند آمازون شامل گزارش های دقیق در مورد شرایط جستجوی آمازون، مقایسه اقلام، رفتار خرید تکراری و موارد دیگر است. به عنوان مثال، با بررسی گزارش شرایط جستجو، اطلاعاتی در مورد اینکه مشتریان چگونه محصولات را در آمازون پیدا می کنند، دریافت خواهید کرد.
عبارات جستجویی که آنها استفاده می کنند را می بینید و بیشترین کلیک ASIN را برای هر عبارت جستجو می کنید. اگر می خواهید ASIN محصول برتر خریداری شده را ببینید، گزارش خرید جایگزین را بررسی کنید. توجه داشته باشید که این ابزار تنها سه محصول برتر را برای هر کلمه کلیدی نمایش می دهد و برای ثبت نام به عنوان مالک برند باید واجد شرایط باشید. خبر خوب این است که اگر واجد شرایط استفاده از Brand Analytics هستید، می‌توانید به صورت رایگان به این ابزار دسترسی داشته باشید.
استفاده از جستجوی معکوس ASIN برای رشد تجارت آمازون FBA شما
آمازون ASIN چیزی بیش از یک شماره شناسایی منحصر به فرد است. اگر متوجه شدید که لیست‌های شما عملکرد خوبی ندارند یا می‌خواهید وارد بازار جدیدی شوید، جستجوی معکوس ASIN را انجام دهید تا فهرست‌های خود را بهینه کنید و در معرض دید بیشتری قرار بگیرید، که منجر به تبدیل‌های بالاتر و ارقام فروش بهتر می‌شود.
هنگامی که برای انجام جستجوهای ASIN معکوس استفاده می شود، ASIN های آمازون می توانند به شما کمک کنند تا کلمات کلیدی با عملکرد برتر را برای بهینه سازی استراتژی رتبه بندی خود و رشد کسب و کار آمازون خود پیدا کنید و از آنها استفاده کنید. علاوه بر این، جستجوهای معکوس ASIN به کشف رتبه بندی ارگانیک محصول، حجم جستجو (کمپین های PPC) و موارد دیگر کمک می کند.
رشد کسب و کار آمازون شما همچنین به معنای محافظت از آن در برابر تهدیدات احتمالی است. علاوه بر ابزارهای جستجوی معکوس ASIN شخص ثالث، از Threecolts' Bindwise استفاده کنید، که ابزاری است که برای کمک به فروشندگان آمازون طراحی شده است تا ASIN ها را 24/7 نظارت کنند. به غیر از ASIN و نظارت بر فهرست، می‌توانید از Bindwise برای شناسایی ASINهایی که هکرها برای محافظت از کسب و کار شما و جلوگیری از تعلیق آن توسط آمازون به آنها حمله می‌کنند، استفاده کنید.
همانطور که کسب و کار شما گسترش می یابد، از یک پلت فرم مدیریت بازار برای ساده سازی عملیات، جمع آوری بینش های ارزشمند و موارد دیگر استفاده کنید. علاوه بر این، می توانید اکثر پلتفرم ها را با ابزارهای دیگر در پشته خود ادغام کنید تا قابلیت های آنها را افزایش دهید. Threecolts یک پلت فرم مدیریت آمازون است که به طور ویژه برای کمک به برندها و فروشندگان در بهینه سازی لیست های خود، افزایش تبدیل و جمع آوری بینش و تجزیه و تحلیل غنی از داده ها طراحی شده است. کشف کنید که چگونه Threecolts می تواند به ارتقای کسب و کار آمازون شما به سطح بعدی کمک کند.
منبع از سه کلت
اطلاعات ذکر شده در بالا توسط Threecolts مستقل از Cooig.com ارائه شده است. Cooig.com هیچ گونه نمایندگی و ضمانتی در مورد کیفیت و قابلیت اطمینان فروشنده و محصولات نمی دهد.
