13 روش موثر (و کم هزینه) برای تبلیغ یک محصول

تبلیغ یک محصول در حالی که پول نقد کم است - هر شرکتی این مرحله را طی می کند.

اما خبر خوب این است که برای اینکه محصول خود را در معرض دید مخاطبان مناسب قرار دهید، نیازی به خرج کردن پول زیادی ندارید.

ما با کارهایی که می‌توانید برای راه‌اندازی محصول انجام دهید شروع می‌کنیم و به سمت تاکتیک‌های تبلیغاتی می‌رویم که می‌توانید در هر مرحله از آن استفاده کنید. 

فهرست مندرجات
ایجاد هیجان در رسانه های اجتماعی
یادداشت های روابط عمومی را به وب سایت های صنعتی ارسال کنید
راه اندازی در یک پلت فرم لیست
با اینفلوئنسرها شریک شوید
یک صفحه فرود بهینه ایجاد کنید
به مخاطبان فعلی خود تبلیغ کنید
محتوای آموزشی سئو ایجاد کنید
از بازاریابی وابسته استفاده کنید
در فهرست ها، رتبه بندی ها و بررسی ها برجسته شوید
پست های مهمان را بنویسید
خود را به عنوان مهمان پادکست معرفی کنید
یک برنامه ارجاع معرفی کنید
آنچه را که پذیرندگان اولیه می گویند نشان دهید
افکار نهایی

1. ایجاد هیجان در رسانه های اجتماعی

رسانه های اجتماعی می توانند برای بازاریابی قبل از راه اندازی به طرق مختلف مورد استفاده قرار گیرند. 

برای مثال، اگر چیزی را راه‌اندازی می‌کنید که می‌دانید مردم درباره آن بسیار هیجان‌زده خواهند شد، می‌توانید با «نشت» اطلاعات محصول قبل از راه‌اندازی، از آن بهره ببرید. 

این کمک خواهد کرد که تقاضای بالقوه برای راه حل به پیش بینی برای محصول شما تبدیل شود. 

حتی وسایل ساده هم می توانند کار را در اینجا انجام دهند، مانند شمارش معکوس برای روز راه اندازی یا یک هدیه ویژه قبل از راه اندازی. 

نکته مهمی که باید به آن توجه داشته باشید این است که اگر شبکه‌سازی صفر دارید، این تاکتیک شانس کمی برای موفقیت دارد. 

با این حال، این چیزی است که شما باید حتما امتحان کنید:

• اگر حداقل تعدادی دنبال کننده در شبکه های اجتماعی دارید. 
• اگر عضو فعال جوامع مربوطه هستید. 

2. یادداشت های روابط عمومی را به وب سایت های صنعتی ارسال کنید

قدیمی اما خوب یادداشت روابط عمومی، با نام مستعار بیانیه مطبوعاتی، یک بیانیه رسمی است که به اعضای رسانه ها تحویل داده می شود. برای به اشتراک گذاشتن چیزی که ارزش خبری دارد با هدف ایمن سازی پوشش رسانه ای استفاده می شود.

برندها قبل از تولد من و شما یادداشت های روابط عمومی ارسال می کردند - و هنوز هم کار می کند. 

چرا؟ بخشی از کار وب‌سایت‌های خبری این است که خوانندگان خود را در مورد محصولات جدید و هیجان‌انگیزی که می‌توانند برای کمک به آنها در محل کار یا ساده‌تر کردن زندگی‌شان از آن‌ها استفاده کنند، آگاه کنند – و این محصول می‌تواند محصولی باشد که شما در حال توسعه آن بوده‌اید. 

کلید این تاکتیک ارسال بیانیه مطبوعاتی خود قبل از راه اندازی است تا به خبرنگاران فرصت دهید تا آماده شوند. 

علاوه بر این، ممکن است بخواهید چند رسانه مهم را لیست کوتاهی کنید و به آنها پیشنهاد دهید که اولین کسانی باشند که محصول را به دست می آورند. 

برای یادگیری هنر ایجاد و توزیع یادداشت های روابط عمومی (و دریافت یک الگوی رایگان)، راهنمای ما را بررسی کنید: چگونه یک بیانیه مطبوعاتی بنویسیم. 

3. راه اندازی در یک پلت فرم لیست

شکار محصول، AlternativeTo، اخبار هکر. اینها برخی از پلتفرم‌های فهرست‌بندی هستند که می‌توانید از آنها برای اطلاع رسانی در مورد محصول خود به دنیا استفاده کنید. 

آنها به دو دلیل برای ارتقای محصول عالی هستند: جامعه و مکانیسم توزیع. 

هنگامی که محصول خود را به آن پلتفرم‌ها اضافه می‌کنید، به فضای خالی راه‌اندازی نمی‌کنید. مردم در اطراف آن پلتفرم ها جمع می شوند تا محصولات جدید را ببینند، آنها را امتحان کنند و تجربیات خود را به اشتراک بگذارند. و وقتی چیزی را راه‌اندازی می‌کنید که کاربران واقعاً از آن استقبال می‌کنند، با قرار گرفتن در معرض بیشتر در پلتفرم پاداش دریافت می‌کنید. و بنابراین، چرخه ادامه دارد: بینندگان بیشتر، نظرات/رای‌های مثبت بیشتر، قرار گرفتن در معرض بیشتر. 

برخی از مزایای دیگر پلتفرم های فهرست بندی: 

• بازخورد – اگر می خواهید یاد بگیرید که چگونه محصول خود را بهبود بخشید تا مشتریان بیشتری به دست آورید، احتمالاً برخی از آنها را به دست خواهید آورد. البته، همه می توانند نظرات را ببینند، بنابراین به خاطر داشته باشید که این یک شمشیر دو لبه است. 
• اعتبار - پلتفرم ها به عنوان یک مدرک اجتماعی عمل می کنند که می تواند اعتماد را در محصول شما ایجاد کند.
• ویروسی - در بهترین حالت، محصول شما واقعاً محبوب می شود و جامعه شروع به توصیه آن در خارج از پلتفرم می کند. 

اتمام مطالعات موردی محصول هانت. آنها نشان می دهند که چگونه مزایای فوق به رشد محصولات محبوبی مانند Notion و Loom کمک کرد. 

در حالی که بیشتر پلتفرم‌های فهرست‌بندی همان جنبه اجتماعی را دارند، تفاوت‌ها و ویژگی‌های منحصربه‌فرد خود را خواهند داشت، بنابراین حتماً کمی در مورد آنها بیاموزید.

برای مثال، Product Hunt به شما این امکان را می‌دهد که در پلتفرم خود تبلیغ کنید، در حالی که AlternativeTo به شما امکان می‌دهد محصول خود را به عنوان جایگزینی برای کالاهای اصلی در صنعت و محبوبیت آن را فهرست کنید. 

4. با اینفلوئنسرها شریک شوید

اینفلوئنسر مارکتینگ در مورد کار با شخصیت های اینترنتی محبوب برای تبلیغ پیام، محصولات یا خدمات برند شما است.

فقط برای روشن بودن، همه افراد با نفوذ در یک جایگاه خاص برای محتوای حمایت شده باز نیستند. اما برای کسانی که هستند، و تعداد زیادی از آنها وجود دارد، محتوای حمایت شده یکی از روش های کسب درآمد است که بدون آن احتمالاً کانال آنها وجود نداشت. 

اینفلوئنسرهای «مناسب» تقریباً برای هر نوع بودجه و بیشتر صنایع وجود دارند. از آنجایی که ما در اینجا در مورد تاکتیک های کم هزینه صحبت می کنیم، توصیه می کنم با اینفلوئنسرهای نانو و میکرو ارتباط برقرار کنید. 

ممکن است دسترسی آنها نسبتاً کم باشد، اما ممکن است در جایگاه مناسبی برای محصول شما قرار بگیرند و تعامل قوی با مخاطبان خود داشته باشند.

در واقع، حتی برندهای بزرگ با اینفلوئنسرهای میکرو کار می کنند. به عنوان مثال، پژو، خودروساز اروپایی، اینفلوئنسرهای میکرو را به نمایشگاه خودروی بروکسل دعوت کرد تا تجربیات خود را به اشتراک بگذارند و برند را تبلیغ کنند.بررسی موردی). 

در حالی که ما در مورد هزینه ها صحبت می کنیم، لازم به ذکر است که برخی از اینفلوئنسرها ممکن است برای جبران خسارت غیر نقدی آماده باشند، مانند:

• حمایت از یک هدیه برای مخاطبان خود. 
• دریافت رایگان‌ها/سواگ 
• دریافت دعوت به رویدادهای اختصاصی 

انواع راه هایی وجود دارد که یک اینفلوئنسر می تواند محصول شما را تبلیغ کند. این موارد شامل میزبانی هدایا، انجام بررسی محصول، به اشتراک گذاری بهترین محتوای خود، یا فقط قرار دادن محصول است. و لزوماً نیازی نیست که کمپین های یکباره باشند. آنها می توانند شروع یک رابطه تجاری طولانی مدت باشند. 

چگونه می توان نوع تأثیرگذار مناسب را پیدا کرد؟ خوشبختانه، ابزارهایی برای آن وجود دارد: Social Blade، هپسیو SparkToro، در میان دیگران است. 

در مرحله بعد، شما باید آنها را از نظر مواردی مانند تشخیص و طنین، دستیابی به تماس و ایجاد یک توافق تأثیرگذار بررسی کنید. ما در راهنمای خود نکاتی را در مورد نحوه گذر از تمام این موارد به اشتراک می گذاریم اینفلوئنسر مارکتینگ برای مبتدیان. 

5. یک صفحه فرود بهینه ایجاد کنید

منظور من از صفحه فرود بهینه شده، صفحه ای است که برای موتورهای جستجو مانند گوگل بهینه شده است. 

یک صفحه بهینه برای رتبه بندی کلمات کلیدی مرتبط و ایجاد ترافیک رایگان، غیرفعال و ثابت تنظیم شده است. این دقیقاً مانند صفحه فرود رایگان ما است بررسی کننده ترافیک وب سایت، که برای کلمه کلیدی «بررسی کننده ترافیک وب سایت» بهینه شده است. برای این کلمه کلیدی و بیش از 10 کلمه کلیدی مرتبط دیگر در 400 مورد برتر قرار دارد. 

با در نظر گرفتن همه کلمات کلیدی، گوگل هر ماه حدود 31,000 بازدید برای ما ارسال می کند بدون اینکه هیچ هزینه تبلیغاتی از طرف ما انجام شود. 

کلید بهینه سازی صفحه فرود برای سئو، یافتن یک کلمه کلیدی مرتبط با هدف جستجوی مناسب است. این بدان معنی است که SERPهای فعلی برای این کلمه کلیدی باید به این معنی باشد که جستجوگر ممکن است به دنبال صفحه ای باشد که محصولی را ارائه می دهد و نه مثلاً لیست های انتخاب شده محصولات یا راهنماها. 

اجازه دهید این را با یک مثال باز کنم.

در زیر مقایسه دو کلمه کلیدی را مشاهده خواهید کرد. صفحه سمت چپ حضور قوی صفحات فرود محصول را نشان می دهد - نشانه خوبی است که می توانید با صفحه فرود محصول در این مورد رتبه بندی کنید. صفحه سمت راست هیچ صفحه فرود محصولی را نشان نمی دهد. بنابراین، تلاش برای هدف قرار دادن آن با یک صفحه فرود غیرممکن نیست، اما مطمئنا سخت است. 

در اینجا خلاصه ای از نحوه عملکرد بهینه سازی صفحه فرود محصول آورده شده است:

1. از ابزار سئو مانند Ahrefs استفاده کنید کلمات کلیدی اکسپلورر برای یافتن کلمات کلیدی مرتبط که به این معنی است که جستجوگر ممکن است به دنبال یک محصول باشد 
2. طراحی صفحه برای هدف جستجو؛ شامل اطلاعاتی باشد که باید برای خواننده مفید باشد
3. بهینه سازی تکنیک های سئو روی صفحه (مانند برچسب عنوان، URL و تصاویر) 
4. پیوندهای داخلی مرتبط را اضافه کنید
5. بک لینک بسازید

به راهنمای ما بروید بهینه سازی صفحات فرود و تمام جزئیات را یاد بگیرید. 

6. برای مخاطبان فعلی خود تبلیغ کنید

آیا تعدادی دنبال کننده در رسانه های اجتماعی یا یک لیست ایمیل دارید؟ عالی! از آن برای تبلیغ محصول جدید خود استفاده کنید.

این مخاطبین از قبل برند شما را می شناسند و این اولین قدم برای تبدیل شدن به مشتریان پولی آنهاست. 

علاوه بر این، اگر قبلاً تعدادی مشتری راضی دارید، به احتمال زیاد آنها به محصول بعدی علاقه مند خواهند شد فقط به این دلیل که محصول قبلی را دوست داشتند. از نظر آماری، احتمال فروش به یک مشتری موجود 60 تا 70 درصد است، در حالی که احتمال فروش به مشتری جدید 5 تا 20 درصد است (منبع).

برای مثال، اپل برای مشتریان بازگشتی ارزش زیادی قائل است که پیشنهاد می کند آیفون های قدیمی آن ها را دوباره بخرند.

هنگام تبلیغ برای مخاطبان فعلی خود چند نکته را باید در نظر داشته باشید. تو باید: 

• قبل از ارسال پیام، مخاطب را تقسیم بندی کنید. ممکن است بخواهید پیام‌های تنظیم شده برای مرحله را ایجاد کنید سفر خریدار. 
• مراقب هر گونه معاملات ویژه برای گروه های انتخابی باشید. در عوض چیزی برای همه ارائه دهید. 
• مستقیماً با درگیرترین افراد تماس بگیرید. افرادی که به شما بازخورد سازنده دادند یا درباره ویژگی‌های جدید صحبت می‌کردند، افرادی هستند که می‌خواهید مستقیماً پیام ارسال کنید. 
• برای افزایش دسترسی در رسانه های اجتماعی آماده باشید. آنها احتمالاً هزینه زیادی برای شما ندارند، اما انتظار نداشته باشید که به کل دنبال کنندگان خود به صورت رایگان دسترسی پیدا کنید (رسانه های اجتماعی دیگر به این روش کار نمی کنند).
• اطمینان حاصل کنید که فالوورها و مشترکین شما آخرین نفری نیستند که در مورد چیزی یاد می گیرند. 

7. محتوای آموزشی SEO ایجاد کنید

محتوای آموزشی سئو محتوایی است که برای رتبه بندی در گوگل طراحی شده است و به کاربران نشان دهید که چگونه می توانند همزمان از محصول شما بهره مند شوند. 

این نوع محتوا با آوردن ترافیک رایگان و غیرفعال از موتورهای جستجو به وب سایت شما، محصول شما را تبلیغ می کند. 

نکته کلیدی در اینجا پتانسیل ترافیک ارگانیک است. در حالی که محتوای آموزشی معمولی را می توان پیرامون هر موضوعی ایجاد کرد که از پذیرش محصول پشتیبانی می کند، برای محتوای سئو، برای شروع به کلمات کلیدی با تقاضای جستجو نیاز دارید.

به عنوان مثال، از زمانی که Ahrefs یک ابزار سئو است، ما می توانیم محتوای آموزشی سئو را برای موضوعاتی مانند تحقیق کلمات کلیدی، لینک سازی، سئو فنی، بازاریابی آنلاین و غیره ایجاد کنیم. 

وقتی صدها کلمه کلیدی را با هم جمع می کنید، حجم قابل توجهی از ترافیک ثابت دریافت می کنید که حتی سال ها پس از انتشار محتوا، بازدیدکنندگان را برای شما به ارمغان می آورد. 

ایجاد چنین محتوایی همان مسیر معمولی بهینه سازی موتور جستجو را دنبال می کند:

1. کلمات کلیدی خوب را پیدا کنید
2. محتوای با کیفیت ایجاد کنید
3. پیوندهایی به آن بسازید

چهارمین نکته غیررسمی این فهرست «صبر» است. زیرا نقطه ضعف بهینه سازی برای موتورهای جستجو این است که برای رتبه بندی زمان می برد.معمولا سه تا شش ماه. بنابراین در حالی که این یک راه عالی برای تبلیغ محصول شما است، احتمالاً نباید تنها راه باشد. 

همچنین، موضوع این است: اگر سعی نکنید برای کلمات کلیدی مرتبط خود رتبه بندی کنید، رقبای شما این کار را خواهند کرد. و اگر چنین است، شما تمام این ترافیک را از دست خواهید داد. بنابراین ما را بررسی کنید راهنمای محتوای سئو برای مبتدیان و یاد بگیرید که چگونه بخشی از این تقاضای جستجو را به خانه بیاورید. 

8. از بازاریابی وابسته استفاده کنید

بازاریابی وابسته زمانی است که شخص ثالث (شرکت وابسته) محصولی از تاجر (شما) را تبلیغ می کند و پورسانت دریافت می کند. 

اساساً دو راه وجود دارد که می توانید در مورد این تاکتیک بازاریابی استفاده کنید: 

• به یک برنامه بازاریابی وابسته مانند ClickBank یا GiddyUp 
• برنامه وابسته خود را ایجاد و مدیریت کنید 

در حالی که گزینه دوم به شما امکان سفارشی سازی بیشتری را می دهد و هیچ هزینه ای به کسی پرداخت نمی کنید، گزینه اول احتمالا بهترین انتخاب برای مبتدیان است. زمان کمتری دارد، کمتر مستعد خطا است و احتمالاً می تواند مقرون به صرفه ترین باشد (هزینه ها معمولاً کم هستند و نیازی به ساخت زیرساخت نخواهید داشت). 

از 5 تا 50 درصد درآمدی که از طریق شرکت های وابسته به دست می آورید، آماده شوید. این ممکن است گران به نظر برسد. اما به یاد داشته باشید: شما نیازی به پرداخت از قبل ندارید و شرکت وابسته همه کارها را انجام می دهد. 

بعلاوه، تا زمانی که آن شرکت وابسته به فروش برسد، اساساً تبلیغ رایگان است. 

شرکت های وابسته چگونه محصولات را تبلیغ می کنند؟ آنها همانند اینفلوئنسرها، محتوایی را که در آن بهترین هستند ایجاد می کنند و آن را در کانال های مختلف توزیع می کنند. 

برخی از محبوب‌ترین فرمت‌های محتوای وابسته عبارتند از: نحوه کار، آموزش و بررسی. در اینجا یک مثال از وبلاگ برجسته مالی، Make Sense of Cents آورده شده است. 

9. در فهرست ها، رتبه بندی ها و بررسی ها برجسته شوید

تقاضا برای محصولات برتر در هر رده به طور مداوم بالا است. می توانید آن را در جستارهای جستجو مشاهده کنید. در اینجا چند نمونه آورده شده است: 

این بدان معنی است که بسیاری از مردم در حال حاضر به دنبال محصولاتی مانند شما هستند. 

اما مشکل این است دشواری رتبه بندی زیرا این عبارت‌های جستجو برای رتبه‌بندی با محتوای خود بسیار بالا هستند. زیرا این نوع پرس و جوها معمولاً تحت سلطه وب سایت های معتبر با هزاران بک لینک قرار می گیرند. 

راه حل: در آنچه قبلاً رتبه بندی شده است قرار بگیرید. این میانبر شما برای رسیدن به صفحه شماره 1 در گوگل برای همه آن کلمات کلیدی سخت است. 

البته گفتن این کار آسان تر از انجام آن است. همه چیز به کیفیت محصول شما بستگی دارد و ویراستاران همیشه حرف آخر را خواهند زد. با این حال، چیزی که قطعا می تواند کمک کند این است که روی زمین خود کار کنید: 

• به آنها نشان دهید که چرا محصول شما یک رقیب جدی در مقایسه با آنچه قبلاً در لیست دارند
• دلیل محکمی بسازید که چرا مخاطبان آنها محصول شما را دوست دارند
• تشخیصی را که قبلاً دریافت کرده اید فلش کنید 

همچنین، توجه داشته باشید که مردم فقط به دنبال "بهترین" محصولات نیستند. آنها همچنین به دنبال محصولاتی هستند که یک نیاز خاص را برآورده کنند: برای مبتدیان، برای بازاریابان، برای تیم ها، زیر 100 دلار و غیره. 

این کلمات کلیدی احتمالاً تقاضای جستجوی کمتری خواهند داشت اما همچنان می توانند پتانسیل تبدیل بالایی داشته باشند. می توانید از ابزار تحقیق کلمات کلیدی استفاده کنید تا ابتدا این کلمات کلیدی را بیابید و سپس سایت هایی را که برای آنها رتبه بندی می کنند مشخص کنید. 

همچنین اگر پیوندهای مربوط به رقبای خود را دنبال کنید، می توانید فرصت های عالی پیدا کنید. در اینجا نحوه کار در Ahrefs آمده است سایت اکسپلورر: 

1. URL رقیب خود را وارد کنید 
2. رفتن به لینک دهنده گزارش
3. کلمه "ابزار" را در قسمت وارد کنید مرجع. آدرس صفحه فیلتر 
4. حالت را روی گروه بندی بر اساس مشابه و صفحات را بر اساس مرتب کنید ترافیک صفحه (برای نمایش صفحات با بیشترین ترافیک در ابتدا)
5. صفحات ارجاع دهنده را باز کنید و ببینید آیا می توانید زاویه خوبی برای معرفی محصول خود داشته باشید 

نکته

همچنین می‌توانید فیلتر «Dofollow» را برای اولویت‌بندی صفحاتی که احتمالاً پیوند «فالو شده» ارائه می‌دهند، روشن کنید، که تأثیر بیشتری بر سئو نسبت به لینک‌های nofollow خواهد داشت. 

10. پست های مهمان بنویسید

پست مهمان یا وبلاگ نویسی مهمان زمانی است که برای وبلاگ های دیگر می نویسید. 

ترفند در اینجا این است که فقط موضوعاتی را مطرح کنید که بتوانید به طور طبیعی محصول خود را به نمایش بگذارید. لازم نیست کل مقاله را به معنای واقعی کلمه درباره محصول خود بسازید. یک اشاره خوب و متنی نیز می تواند باعث ایجاد آگاهی در مورد محصول شما شود. 

یکی دیگر از مواردی که هنگام وبلاگ نویسی مهمان باید در نظر گرفت، جنبه SEO است. در واقع، بسیاری از بازاریابان این تاکتیک را فقط برای لینک ها دنبال می کنند. 

این بدان معنی است که می توانید وب سایت هایی را که می توانند به شما پیوند خوبی بدهند، اولویت بندی کنید. 

شما می توانید در راهنمای کامل ما یاد بگیرید که چگونه بین لینک های با کیفیت بالا و با کیفیت پایین تفاوت قائل شوید ساختمان پیوند. اما در حال حاضر، بیایید بر دو عامل مهم کیفیت پیوند تمرکز کنیم: قدرت و ارتباط.

در حالی که ارتباط چیزی است که می توانید به راحتی از موضوعاتی که سایت پوشش می دهد استنباط کنید، قدرت آنقدر شفاف نیست. 

برای اینکه ایده خوبی از اعتبار یک سایت داشته باشید، به یک ابزار SEO نیاز دارید. می توانید از Ahrefs استفاده کنید نوار ابزار SEO همانطور که از Google استفاده می کنید یا هر سایتی را که می خواهید به صورت رایگان با ما معرفی کنید بررسی کنید بررسی کننده اعتبار وب سایت. 

11. خود را به عنوان مهمان پادکست معرفی کنید

استفاده از پادکست به عنوان یک تاکتیک تبلیغاتی مانند وبلاگ نویسی مهمان کار می کند: شما در مورد موضوعی مرتبط با محصول خود صحبت می کنید و این به شما فرصتی می دهد تا آن را به مخاطب معرفی کنید. به علاوه، می‌توانید یک لینک با کیفیت نیز دریافت کنید. 

اما تفاوت در اینجا این است که صرف این واقعیت که از شما برای بازی در یک پادکست دعوت شده اید، شما و هر کاری را که انجام می دهید جالب می کند. بنابراین می‌توانم بگویم که می‌تواند به ایجاد آگاهی از محصول شما کمک کند، حتی اگر فقط در توضیحات قسمت ذکر شده باشد. 

با این حال، بهترین موضوعات پادکست مواردی خواهند بود که:

• جذابیت برای مخاطبان پادکست.
• قبلا پوشش داده نشده است
• با تجربه خود هماهنگ کنید.

و در اینجا یک ترفند ساده برای یافتن موضوعات کشف نشده وجود دارد (با احترام رپونا): استفاده کنید اپراتورهای جستجوی گوگل. برای مثال، site:podcast.everyonehatesmarketers.com AND "omnichannel marketing" نشان می دهد که مجری برنامه به این موضوع پرداخته است. 

12. یک برنامه ارجاع معرفی کنید

برنامه ارجاع یک تاکتیک بازاریابی است که کاربران را تشویق می کند تا از محصول شما در ازای پاداش هایی مانند پول نقد، رایگان یا ارتقاء محصول حمایت کنند. 

احتمالاً در مورد برخی از شرکت های بزرگ مانند Dropbox، PayPal یا Uber شنیده اید که از بازاریابی ارجاعی استفاده می کنند. اما فکر نکنید که این تاکتیک فقط به شرکت های بزرگی مانند آنها محدود می شود. در واقع، برنامه‌های ارجاع در مراحل اولیه این کسب‌وکارها اجرا شد و به عنوان عاملی حیاتی در رشد آن‌ها شناخته شد.

از نظر آماری، ارجاع یک دوست، یکی از اعضای خانواده یا همکار یکی از مؤثرترین راه‌ها برای جذب مشتری است، زیرا تبلیغات دهان به دهان یکی از قابل اعتمادترین کانال‌های بازاریابی است.منبع). 

همچنین می تواند یکی از مقرون به صرفه ترین راه ها برای جذب مشتری باشد، اما همه اینها به هزینه برنامه شما بستگی دارد. 

برای موفقیت آمیز بودن برنامه ارجاع، باید سه چیز را در نظر بگیرید.

اول، جذابیت پاداش. چه چیزی برای کاربران شما جذاب تر خواهد بود: تخفیف در خرید بعدی آنها، ارتقاء، یا شاید کمک خیریه؟ همچنین پاداش های دو طرفه را در نظر بگیرید: برای ارجاع دهنده و داور. 

در مرحله دوم، مراقب هزینه پاداش برای کسب و کار خود باشید. PayPal اساساً برای ثبت نام پول نقد پرداخت کرد زیرا شرکت متوجه شد که هزینه کمتری نسبت به تبلیغات دارد. در واقع، منجر به رشد سریع شد، اما می توانید تصور کنید که آنها بدون وعده درآمد چقدر هزینه کردند. بهتر است به کاربرانی که عمل خاصی را انجام می‌دهند که به درآمد شما مرتبط است پاداش دهید. 

همچنین، هزینه جذب مشتری (با نام مستعار CAC) سایر تاکتیک های بازاریابی را در نظر بگیرید. از این به عنوان یک معیار استفاده کنید. در حالت ایده آل، شما می خواهید CAC برنامه ارجاع خود را کمتر از سایر تاکتیک ها نگه دارید. 

با این حال، احتیاط در اینجا توصیه می شود. اگر می بینید که کاربرانی که از طریق ارجاع می آیند بیشتر می مانند یا بیشتر هزینه می کنند، CAC بالاتر می تواند قابل توجیه باشد. 

در آخرین نکته، عملکرد برنامه‌های ارجاع بدون نرم‌افزار اختصاصی که لینک‌های ارجاع را تولید می‌کند و به شما امکان می‌دهد آنها را ردیابی کنید، ممکن است دشوار باشد. بنابراین ابزاری مانند Referral Candy or حلقه های ویروسی. 

13. آنچه را که پذیرندگان اولیه می گویند نشان دهید

آخرین اما نه کم اهمیت ترین، شما می توانید بازخورد مثبت از پذیرندگان اولیه محصول خود را به اشتراک بگذارید.

به این ترتیب، شما مدرک اجتماعی ایجاد می‌کنید که اعتبار شما را تثبیت می‌کند و احتمال ثبت نام افراد برای محصول شما یا حتی خرید آن را افزایش می‌دهد. من در مورد اشتراک گذاری صحبت می کنم:

• نقل قول ها
• رتبه بندی
• جوایز 
• مطالعات موردی 
• عکس و فیلم از مشتریان 

برخی از مکان‌های محبوب برای قرار دادن گواهی اجتماعی، فرم‌های ثبت‌نام، صفحات قیمت‌گذاری، و تورهای ویژگی محصول هستند. اما شما همچنین می توانید با قرار دادن آنها آزمایش کنید و تاثیر آنها را در تبدیل مشاهده کنید. 

عالی است اگر از افراد تأثیرگذار یا افراد مشهور گواهینامه‌ای داشته باشید، اما حقیقت این است که صدای «کاربران عادی» نیز اهمیت دارد. من می‌توانم استدلال کنم که توانایی یک محصول برای برآورده کردن مداوم نیازهای کاربران معمولی‌اش ارزشمندتر از چند تأییدیه از سوی افراد مشهور است.

افکار نهایی

اگر نمی توانید پول زیادی را برای تبلیغ محصول خرج کنید، نگران نباشید. بیش از حد کافی ایده هایی پیدا خواهید کرد که به تبلیغات متکی نیستند.

با این حال، این بدان معنا نیست که شما باید تبلیغات را به طور کامل رها کنید. چیزی که می توانید در نظر بگیرید این است که بخشی از درآمد خود را دوباره سرمایه گذاری کنید تا تاکتیک های تبلیغاتی را امتحان کنید: 

• تبلیغات در پلتفرم های غیر آشکار مانند Quora (بررسی موردی). 
• هدف قرار دادن کلمات کلیدی خاص با هزینه کم به ازای هر کلیک اما احتمالاً پتانسیل تجاری بالا.
• استفاده از روز سپری کردن (موجود در تبلیغات گوگل). 
• بهینه سازی تبدیل در صفحه فرود شما 
• افزایش امتیاز کیفیت تبلیغات برای کاهش هزینه پیشنهادات.

منبع از Ahrefs

سلب مسئولیت: اطلاعات ذکر شده در بالا توسط Ahrefs مستقل از Cooig.com ارائه شده است. Cooig.com هیچ گونه نمایندگی و ضمانتی در مورد کیفیت و قابلیت اطمینان فروشنده و محصولات نمی دهد.