فروش آنلاین همچنان سودآور است، پس چه کسی نمی خواهد بخش کوچکی از این اقدام را بدست آورد؟ در سال 2021، شرکای فروش آمازون در ایالات متحده بیش از فروش رفت 3.9 میلیارد محصول و به طور متوسط حدود 200,000 دلار آمریکا فروش داشت. این یعنی 7,500 محصول در هر دقیقه.
اما چگونه انتخاب می کنید که چه چیزی را بفروشید؟ صرفاً به دلیل تعداد زیاد محصولات موجود برای فروش در آمازون، ممکن است یک تماس سخت باشد. و البته، شما فقط نمی خواهید هر محصولی را انتخاب کنید. شما می خواهید چیزی را انتخاب کنید که فروش خوبی داشته باشد. در اینجا ما به شما نشان خواهیم داد که چگونه به کاوش در آن بپردازید پرفروش ترین های آمازون فهرستی برای یافتن محصولات برنده برای فروش در آمازون (از جمله برخی از ابزارهایی که می توانند به این فرآیند کمک کنند). ما همچنین برخی از اصول اولیه را در مورد نحوه شروع فروش محصولات خود توضیح خواهیم داد.
فهرست مندرجات
3 مرحله برای یافتن محصولات برای فروش در آمازون
چه محصولاتی شانس تبدیل شدن به اقلام داغ را دارند؟
چرا محصولات برچسب خصوصی خاص بهترین فروش در آمازون هستند؟
5 ابزار برای فروشندگان آمازون برای یافتن محصولات برنده
انتخاب یک محصول برنده برای فروش در آمازون
3 مرحله برای یافتن محصولات برای فروش در آمازون
آمازون میلیون ها محصول را به فروش می رساند، بنابراین چگونه بهترین محصولات را برای رونق کسب و کار خود تعیین می کنید؟
مرحله اول - لیست پرفروش ترین ها را بررسی کنید
بهترین مکان برای تعیین اینکه آیا ایده شما برای فروش محصولات در آمازون پتانسیل دارد یا خیر، این است پرفروش ترین های آمازون. این لیست 100 محبوب ترین محصول فروش در آمازون را نشان می دهد (و هر ساعت به روز می شود).
اما در اینجا متوقف نشوید. هر محصول دارای رتبه بهترین فروشنده (BSR) است که می تواند برای سنجش تقاضا برای یک محصول خاص استفاده شود. برای تعیین BSR محصول می توانید به صورت دستی در همه بخش ها تحقیق کنید.
برای پیدا کردن BSR آمازون، به صفحه محصول بروید و به بخش «اطلاعات تولید» بروید. بخش رتبه بندی پرفروش ترین ها در زیر اطلاعات محصول یک عدد (رتبه) و نام بخشی را که در آن رتبه بندی می کند ارائه می دهد.
رتبه پرفروش خوب در آمازون چقدر است؟ آنچه خوب است ذهنی است، و رتبه ها در هر دسته متفاوت است، به عنوان مثال، رتبه "خوب" در پاسیو، چمن و باغ ممکن است در آشپزخانه و غذاخوری نباشد. همانطور که گفته شد، بسته به هدف شما برای تعداد محصولاتی که می خواهید بفروشید، می توانید خودتان بفهمید که یک BSR "خوب" چه خواهد بود. برآورد فروش پیشاهنگ جنگل ابزار بسیار خوبی است که می توانید برای تعیین BSR که باید به آن هدف داشته باشید استفاده کنید.
بنابراین، پس از نگاهی به فهرست پرفروش‌ترین‌ها، عمیقاً در دسته‌ها و زیرمجموعه‌های محصولات غوطه‌ور شوید تا به تک تک محصولات BSR نگاهی بیندازید تا محصولات جدید و آینده را شناسایی کنید، فرصت‌های جدید را پیدا کنید و به دنبال الگوهایی در جایگاه مورد علاقه خود باشید.
مرحله دوم – روی محصولاتی که می خواهید در آن تخصص داشته باشید تمرکز کنید
احتمالاً می خواهید به یک دسته محصول بچسبید، بنابراین می توانید بر روی موارد داغ و پرطرفدار در آن دسته تمرکز کنید و بر اساس آن تنظیم کنید. تحقیقاتی که در مرحله اول انجام دادید می‌تواند به شما کمک کند تا مشخص کنید که می‌خواهید روی کدام یک از محصولات یا دسته‌بندی تمرکز کنید. در اینجا می‌توانیم آن تحقیق را ادامه دهیم تا محصولات خاصی را برای تمرکز بر انتخاب کنیم.
یک راه عالی برای تعیین اینکه روی چه محصولاتی باید تمرکز کنید، توجه کردن به آن است تکان دهنده ها و تکان دهنده ها - این لیست بیشترین سود را در فروش 24 ساعت گذشته نشان می دهد.
در هر دسته، می توانید تعیین کنید:
- محصولات پرطرفدار
- چقدر رتبه فروش برای محصولات افزایش یافته است
- تعداد بررسی ها
- حدود قیمت
لیست دیگری که باید به آن توجه داشت، این است انتشارات جدید آمازون.
مرحله سوم - چرخش خود را پیدا کنید
بنابراین، اکنون که می‌دانید چه محصولاتی را می‌خواهید در آمازون بفروشید، در نظر بگیرید که آیا می‌توانید محصولاتی را که قبلاً به خوبی می‌فروشند بهبود ببخشید یا چیز بهتری ارائه دهید. میتونی یکی از اینا درست کنی محصولات پرطرفدار منحصر به فرد؟ آیا می توانید کیفیت را بهبود ببخشید؟
یکی از راه‌های عالی برای تعیین اینکه آیا راه‌هایی برای بهبود محصول وجود دارد یا خیر، خواندن نظرات محصولات موجود است. نظرات مشتریان را بخوانید، جوانب مثبت و منفی را یادداشت کنید و به دنبال زمینه های بهبود باشید. این می تواند به شما در تعیین راه هایی برای بهبود محصولات موجود یا ارائه چیزی که در حال حاضر در بازار وجود ندارد کمک کند. به عنوان مثال، اگر محصولاتی را در رده فناوری می فروشید و همه بررسی ها به عمر باتری اشاره می کنند، می توانید برای رفع این مشکل، بهبود عمر باتری را در نظر بگیرید و فروش آن محصول را به عهده بگیرید.
چه محصولاتی شانس تبدیل شدن به اقلام داغ را دارند؟
اکنون که به برخی از پرفروش ترین اقلام در آمازون نگاه کرده اید، آیا هیچ روندی را مشاهده کرده اید؟ در برخی دسته بندی ها، تکمیل اقلام پرفروش چالش برانگیز خواهد بود، زیرا آنها محصولات برند آمازون هستند یا توسط برندهای بزرگ دیگر فروخته می شوند.
بنابراین، چه محصولاتی شانس تبدیل شدن به کالاهای داغ برای فروشندگان کوچکتر را دارند؟
محصولات برتر جدید یک دسته خاص را هدف قرار می دهند، نیاز منحصر به فرد مصرف کننده را برآورده می کنند، و تقلید آنها دشوار است، اما تقاضای کافی در بازار دارند.
چرا محصولات برچسب خصوصی خاص بهترین فروش در آمازون هستند؟
در حالی که تقاضای بازار قابل توجه است، بزرگی آمازون به این معنی است که به احتمال زیاد تقاضای کافی برای محصولات خاص تا زمانی که نیاز مصرف کننده را برآورده می کنند وجود دارد و احتمال رقابتی بودن آنها کمتر است.
در حالت ایده آل، محصولی که برای طراحی و تولید برای فروش در آمازون انتخاب می کنید باید با معیارهای زیر مطابقت داشته باشد:
- یک دسته خاص را هدف قرار دهید
- قیمت بین 20 تا 70 دلار آمریکا باشد
- ارزان و آسان برای ساخت بدون قطعات پیچیده
- کوچک و سبک
شما فکر می‌کنید محصولات گران‌تر با سود بیشتر برابری می‌کنند، اما به دلیل تولید پرهزینه‌تر، تقاضای بالقوه کمتر و انتظارات عملکرد مشتری، لزوماً اینطور نیست. یک محصول ارزانتر انتظارات کمتری دارد و احتمال خرید آن به عنوان یک خرید فوری بیشتر است. با این حال، شما نمی خواهید خیلی ارزان باشید، زیرا برای محصولات زیر 15 دلار آمریکا، بخش بیشتری از قیمت به هزینه های آمازون و حمل و نقل اختصاص می یابد.
محصولات ارزانتر و آسان‌تر که تولید آنها سبک و آسان است، کمتر با مشکلاتی مواجه می‌شوند که باعث می‌شود آنها را به بازار عرضه کنند، سفارش‌ها را سریع انجام دهند و آنها را با قیمت ارزان و بدون هیچ آسیبی ارسال کنند. به عنوان مثال، اقلام کوچک آشپزخانه که سبک و حمل آسان هستند، احتمالاً سود خواهند داشت، زیرا حمل و نقل آنها ارزان است و در مقایسه با محصولاتی که در دسته فناوری قرار دارند، احتمال آسیب کمتری وجود دارد.
5 ابزار برای فروشندگان آمازون برای یافتن محصولات برنده
برای یافتن بهترین محصولات برای فروش در آمازون به کمک نیاز دارید؟ برخی از ابزارهای شگفت انگیز تحقیقات محصول آمازون می توانند به شما کمک کنند تا بهترین ایده محصول بعدی را بیابید و به شما در رشد کسب و کار آمازون کمک کنید.
هلیوم 10
هلیوم 10 مجموعه ای از ابزارها برای فروشندگان آمازون است. ابزارهای تحقیقاتی مفیدی از جمله Black Box و Trendster دارد که برای کشف و تجزیه و تحلیل محصولات جدید بالقوه و بسیاری از ابزارهای ارزشمند دیگر عالی هستند.
جعبه سیاه ابزاری است که به تحقیق و کشف محصول کمک می کند. اطلاعات حیاتی را با جستجو با استفاده از فیلترهایی مانند حجم فروش، بررسی ها، فروش پیش بینی شده و روندها و بسیاری از محصولات دیگر آمازون ارائه می دهد.
Trendster ابزاری برای تجزیه و تحلیل محصولات است. می توانید آمار تقاضای فصلی، حجم فروش محصول، نوسانات قیمت تاریخی و تخمین روند بازار را در چند ثانیه دریافت کنید.
جنگل پیشآهنگی
جنگل پیشآهنگی ابزاری قوی است که می تواند به همه فروشندگان آمازون، از فروشندگان جدید گرفته تا بازرگانان، برندها و آژانس های معتبر کمک کند.
دارای ویژگی Opportunity Finder برای فروشندگان جدید است که به شما امکان می دهد کلمات کلیدی با تقاضای بالا و کم رقابت را پیدا کنید. همچنین دارای یک ردیاب محصول است که اطلاعاتی در مورد فروش فصلی و تمام سال و همچنین فیلترهایی مانند فروش تاریخی، BSR، نظرات و رتبه‌بندی‌ها، امتیاز فرصت و موارد دیگر را ارائه می‌دهد.
فروشنده برنامه
فروشنده برنامه ابزاری قوی ارائه می دهد که در مورد تحقیقات اولیه محصول فراتر از آن است. آنها سه بسته عضویت مجزا را ارائه می دهند. با این حال، حتی ابتدایی ترین بسته شامل بسیاری از خدمات استاندارد است، از جمله:
- تحقیقات محصول و روندها
- ردیابی و تحقیق در مورد کلمات کلیدی
- لیست
- بهینه سازی موتور جستجو
- جستجوگر شاخص
- آنالایزر برای PPC
AMZ Scout
همانطور که بحث کردیم، هدف قرار دادن یک بازار خاص می‌تواند دسترسی به مشتریان را با رقابت کمتر از برندهای بزرگ آسان‌تر کند. اما چگونه می توان فهمید که یک جایگاه هدف ارزش سرمایه گذاری در آن را دارد؟ AMZScout متخصص در کمک به فروشندگان در شناسایی روندهای مهم برای هدف قرار دادن این بازارهای خاص. به‌علاوه، هنگامی که جایگاهی را شناسایی کردید که در حال افزایش است، می‌توانید از سایر قابلیت‌های پلتفرم برای تعیین اینکه آیا ارزش دنبال کردن آن را دارد یا خیر، استفاده کنید. به شما اطلاع می دهد که کدام فروشنده های دیگر نیز به دنبال بخش خاصی هستند و ممکن است رقیب شما باشند.
از طریق AMZScout، می‌توانید به تجزیه و تحلیل داده‌های روند Google، تخمین‌های فروش محصول، کیفیت محصولات فهرست‌شده و موارد دیگر دسترسی داشته باشید.
ZonGuru
ZonGuru یک راه حل داده قابل توجهی ارائه می دهد که به فروشندگان کمک می کند تا محصولات برتر تحقیقاتی و فرصت های بازار ارزشمند را پیدا کنند. طاقچه یاب آن به شما کمک می کند تا الهام بگیرید و ایده های محصولات خاص خود را باز کنید.
انتخاب یک محصول برنده برای فروش در آمازون
در مورد فروش محصولات در آمازون ایده ای دارید که می خواهید از کجا شروع کنید؟ اول، آیا محصول با معیارهای محصول طاقچه مطابقت دارد؟ آیا بین 20 تا 70 دلار آمریکا فروخته می شود؟ آیا ساخت آن آسان است و آیا کوچک و سبک است؟
اگر بله عالیه سپس به رتبه بهترین فروش برای این محصول نگاه کنید و مشخص کنید که آیا این محصول پرفروش است یا خیر. اما به یاد داشته باشید، BSR به تنهایی لزوماً میزان فروش یک محصول را تعیین نمی کند زیرا به دسته بندی وابسته است. در دسته‌های محبوب‌تر و بزرگ‌تر، فروشندگان همچنان می‌توانند با BSR بالاتر فروش‌های بزرگی داشته باشند. بنابراین، راه دیگری برای تعیین تقاضا، مشاهده فروش ماهانه واقعی یک محصول است. یکی از راه های انجام این کار استفاده از ابزار FBA آمازون است. جنگل پیشآهنگی. با وصل کردن BSR برای نمایش فروش تخمینی ماهانه از برآوردگر فروش آنها استفاده کنید.
در نهایت، هنگامی که متوجه شدید که محصول به خوبی می فروشد، در نظر بگیرید که آیا می توانید رقابت کنید یا خیر. می‌توانید با نگاه کردن به اینکه چند محصول در صفحه 1 کمتر از 1,000 بازبینی دارند، میزان رقابت آن را تعیین کنید (اگر کمتر از 500 مرور ببینید، حتی بهتر است). البته رقابت کمتر بهتر است. با این حال، اگر مایل به انجام کار با بازاریابی هستید، احتمالاً قادر خواهید بود بسیاری از محصولات را به بازار عرضه کنید.
اکنون شما ایده بهتری در مورد نحوه یافتن محصولات برنده برای فروش در آمازون دارید، بنابراین با فروشگاه آمازون خود شروع کنید یا از آنجا بیرون بروید و محصولات جدیدی برای فروش پیدا کنید. Cooig.com.
