شما آن را انجام داده اید. شما زمان و پول خود را صرف کرده اید و محصول بعدی میلیارد دلاری را راه اندازی کرده اید. یا اینطور فکر کردی متأسفانه، در اشتیاق شما برای تبدیل شدن به بیل گیتس بعدی، محصول شما مادری نیست که انتظارش را داشتید. بازار مشتریان بسیار کمی برای حمایت از کسب و کار شما دارد و شما در آستانه تعطیلی هستید. متأسفانه، این نتیجه یک واقعیت رایج است. فقط 5 درصد از محصولات جدید هر سال منتشر می شود.
هیچ راه قطعی برای اطمینان از موفقیت آمیز بودن عرضه محصول شما وجود ندارد. عجله در فرآیند فقط شانس شکست را افزایش می دهد، به خصوص اگر کسب و کار شما با فناوری پیشرفته یا یک پیشنهاد کاملاً جدید معامله می کند.
حتی نیروگاه فناوری گوگل اشتباهاتی مرتکب شده و از اسلحه پریده و وارد بازارهایی شده که نتوانسته موفق شود. گوگل شیشه اییک تحول انقلابی در فناوری پوشیدنی بود که واقعیت افزوده را با عینک برای نمایش اطلاعات (مانند نقشه، تقویم و مرورگر اینترنت) در میدان دید کاربر ترکیب کرد. متأسفانه، این دستگاه با شکست مواجه شد و اکثر مصرف‌کنندگان در این فکر بودند که چه سودی برای آنها خواهد داشت. با این حال، این دستگاه برای مصرف کننده معمولی در نظر گرفته نشده است. شکست گوگل در تعریف، اعتبارسنجی و هدف گذاری بازار صحیح به این معنی بود که هرگز به مصرف کنندگان متکی به فناوری مورد نظر نرسید.
عینک گوگل تنها یکی از مواردی است که یک شرکت در درک و رفع نیازهای بازار هدف اصلی خود شکست خورده است. در نتیجه، مشتریان کافی در بازار دستگاه‌های پوشیدنی نمی‌توانند از ادامه Google Glass پشتیبانی کنند. با این حال، در حالی که گوگل می تواند پس از معرفی ناموفق محصول خود بازگردد، همه شرکت ها دارای ارزش خالص یا محدوده محصول برای انجام این کار نیستند. به طور خاص، دوام یک استارتاپ به چند پیشرفت محصول بستگی دارد، و آنها را در برابر واکنش مشتری بسیار آسیب پذیر می کند.
محصولات عالی خودشان را نمی فروشند. بزرگ یا مرفه بازار هدف با نیازهای برآورده نشده باید وجود داشته باشد تا محصول شما ارضا شود. اندازه بازار به حذف حدس و گمان کمک می کند و شما را قادر می سازد تا در مورد سرمایه گذاری خود تصمیمات درست و آگاهانه بگیرید.
اندازه بازار چیست؟
اندازه بازار فرآیند تخمین تعداد خریداران بالقوه محصول یا کاربران خدمات شما است. این فرآیند از داده های هر دو استفاده می کند منابع اولیه و ثانویه برای تخمین شما اندازه بازار. این داده‌های جمع‌آوری‌شده، پتانسیل بازار شما و ارزشی را که برای کسب‌وکار شما به ارمغان می‌آورد، نشان می‌دهد
- درآمد سالانه یا
- تعداد فروش/واحد فروخته شده
فریب نام را نخورید؛ اندازه بازار بسیار فراتر از تخمین اندازه بازار است – این در مورد تخمین این است که چه مقدار از یک بازار را می توانید برنده شوید. یکی از بزرگ‌ترین مشکلات استارت‌آپ‌ها و کارآفرینان، تخمین بیش از حد اندازه بازارشان است.
اندازه بازار را به عنوان یک قیف در نظر بگیرید: کل بازار آدرس پذیر (TAM) در بالا، بازار آدرس پذیر قابل خدمات رسانی (SAM) در وسط، و بازار قابل دسترسی (SOM) در پایین. TAM بازار کلی محصول یا خدمات شما است و به طور کلی بر اساس درآمد سالانه یا فروش واحد محاسبه می شود. SAM زیربخشی از TAM است که از نظر تئوری می توانید با محصول خود به دست آورید. با این حال، مگر اینکه شما یک کسب و کار انحصاری باشید، شانس گرفتن SAM کم است. SOM درصدی از SAM است و به گروهی از مشتریان اطلاق می‌شود که می‌توانید به طور واقع بینانه آنها را درو کنید یا متقاعد کنید که از محصول یا خدمات خود استفاده کنند.
اندازه بازار را با ماهیگیری مقایسه کنید: TAM اندازه استخری است که در آن ماهیگیری می کنید. SAM تعداد ماهی هایی است که در حوضچه وجود دارد. و SOM تعداد ماهی‌هایی است که احتمالاً می‌توانید صید کنید.
سهم بازار تخمین ها یک گفتگوی رایج در مجموعه تلویزیونی واقعیت تجاری Shark Tank هستند - اما ارتباط زیادی با TAM خود داشته باشید و "کوسه ها" حمله خواهند کرد. کوسه ها می دانند، شما هر مشتری را در یک بازار به دست نخواهید آورد. شما باید اندازه واقعی بازار را که در دسترس شماست، تجزیه و تحلیل کنید، در غیر این صورت با خطر شکست مانند Google Glass مواجه خواهید شد.
TAM برای Google Glass کل درآمد سالانه صنعت دستگاه های پوشیدنی است. این صنعت دستگاه‌هایی را توسعه داده و به فروش می‌رساند که کاربر بتواند از آن استفاده کند و عینک‌های هوشمند را در میان فناوری‌هایی مانند ساعت‌های هوشمند قرار می‌دهد. با این حال، عملکردهای متنوع Google Glass آن را در میان صنایع متعدد دیگر، مانند بازار خرده فروشی برای صنعت تلفن های هوشمند، در هاله ای از ابهام قرار می دهد. این برزخ باعث ایجاد یک بازار هدف متشنج شد که در بخشهای مختلف مشتری گسترش یافت.
اما این عینک نیازهای کدام گروه مشتری خاص را برطرف کرده است؟ آیا خواستن یک دستگاه مد روز روزمره بود یا اعمال عملکردهای عملی خاص، مانند تنظیمات جراحی؟ در واقع، SOM (تعداد مصرف کنندگانی که از استفاده از عینک سود می بردند) کم بود و بیشتر شامل دانشمندان، عکاسان و هنرمندان می شد. در حالی که این فناوری چشمگیر بود، بسیاری از علاقه مندان به فناوری نمی توانستند از قیمت و طراحی غیرجذاب چشم پوشی کنند، در عوض دستگاه های اصلی مانند گوشی های هوشمند را انتخاب کردند.
چرا اندازه بازار مهم است؟
اندازه بازار یک تمرین ارزشمند برای همه مشاغل است، از جمله افرادی که در ابتدا شکوفا شده اند و قصد راه اندازی در یک بازار خاص را دارند و بازیگران مستقری که به دنبال گسترش در زمینه های جدید هستند. اندازه بازار معیاری است که تصویری از سهم بازاری که کسب و کار شما می تواند تصاحب کند ارائه می دهد. شما می توانید از اندازه بازار برای تعیین قدرت بالقوه خود بر بازار و رقبا استفاده کنید. این عمل به ویژه برای کسب و کارهای نوپا و کارآفرینان در مراحل اولیه مفید است، زیرا آنها معمولاً فاقد تجربه و منابع هستند.
اندازه بازار به سوالات مهم شما پاسخ می دهد، مانند:
- آیا محصول/خدمت شما برای بازار جذاب خواهد بود؟
- آیا بازار به اندازه ای بزرگ است که شما را مورد توجه قرار دهد؟
- آیا بازار خوب است یا ضعیف؟
- آیا بازار به اندازه ای سودآور است که شما را مورد توجه قرار دهد؟
چه زمانی باید اندازه بازار را انجام داد
تخمین اندازه بازار باید اولین قدم در توسعه هر طرح تجاری باشد. در این مرحله می توان اهداف درآمدی را مشخص کرد. دو مورد کلیدی وجود دارد که شما را ملزم به تخمین پتانسیل بازار می کند:
1. راه اندازی یک محصول یا خدمات جدید
تجربه را بفروشید نه محصول را. هنگام راه اندازی یک محصول یا خدمات جدید، مطمئن شوید که برای خریدار جذاب است و مشکلی را برای خریدار حل می کند. شما باید خریدار مورد نظر خود و نیازهای آنها را تجزیه و تحلیل کنید و محاسبه کنید که چند خریدار می توانید جذب کنید تا با موفقیت یک پیشنهاد جدید را راه اندازی کنید.
غول تکنولوژی جهانی شرکت اپل به طور مداوم برتری نوآوری را ارائه می دهد. اپل تا حد زیادی از طریق نظرسنجی از مشتریان، بر برآورد مؤثر علاقه واقعی به محصولات یا خدمات خود تسلط یافته است. بنابراین، این شرکت در مورد اینکه چه محصولاتی در بین مشتریانش موفق هستند و چه محصولاتی با شکست مواجه می شوند، بسیار آگاه است. برای مثال، اپل آی‌پد را برای برآوردن تقاضای مصرف‌کنندگان برای محاسبات موبایلی راه‌اندازی کرد. این محصول موفقیت بزرگی بود زیرا هم نیاز مصرف کننده را برآورده می کرد و هم شباهت کمی به سایر محصولات موجود در بازار داشت.
2. گسترش به یک بازار جدید
قبل از پریدن آب ها را امتحان کنید. همانطور که شرکت شما رشد می کند، پیشنهادات آن نیز افزایش می یابد. این رشد ممکن است شما را وادار کند که دوره‌های جدیدی را با خدمه کاملاً جدیدی از مصرف‌کنندگان بگذرانید. در اینجا، می‌توانید از تمرین‌های اندازه‌گیری بازار برای درک بهتر مشتریان، رقبا و محیط کلی بازاری که برای آن حرکت می‌کنید، استفاده کنید.
تولید کننده نوشابه چند ملیتی کوکا کولا موفقیت خود را مرهون رشد ارگانیک و خرید در مقیاس بزرگ در بازارهای در حال توسعه و نوظهور می داند. در پیگیری خرید، کوکاکولا ارزش بالقوه سرمایه گذاری های خود را به طور کامل اندازه گیری کرده است. به عنوان مثال، در سال 2007، کوکاکولا برندهای انرژی (یا Glacéau) را به قیمت 4.1 میلیارد دلار خریداری کرد که برای مشاغل با فروش سالانه 350 میلیون دلار، قیمت بسیار بالایی است. Glacéau به دلیل موقعیت آن در بازار آب با مواد مغذی تقویت شده، با توجه به سلامتی به طور فزاینده ای برای مصرف کنندگان، به کوکاکولا علاقه مند شد. کوکاکولا از طریق تمرینات اندازه بازار پیش بینی کرد که گلاسو بخش قابل توجهی از صنعت تولید نوشیدنیرشد در طی دو سال تا سال 2010 - و آنها به میخ ضربه زدند.
نحوه انجام اندازه بازار
آیا به فرصت‌هایی برای تعیین اندازه بازار هدف خود پی می‌برید، اما مطمئن نیستید که چگونه آن را انجام دهید؟ سه مرحله زیر را در نظر بگیرید:
مرحله 1: تعیین کنید که چه سوالاتی باید بپرسید
سؤالات اندازه بازار (یا سؤالات حدس زدن) از شما می خواهند که اندازه یا ارزش یک بازار را برای یک عامل خاص تخمین بزنید. این "عامل" می تواند تعداد مشتریانی باشد که مایل به سرمایه گذاری در محصول یا خدمات شما هستند و کل فروش و واحدهای فروخته شده.
نمونه سوالات اندازه بازار:
- اندازه بازار برای چیست خدمات پذیرایی در استرالیا؟
- چند تا سینمای در استرالیا هستند؟
- چه تعداد استرالیایی نیاز دارند اسکان دهکده بازنشستگان?
مرحله 2: یک چارچوب اندازه بازار ایجاد کنید
معمولاً از دو چارچوب برای پاسخ به سؤالات اندازه بازار شما استفاده می شود: بالا به پایین و پایین به بالا.
اندازه بازار از بالا به پایین
La رویکرد بالا به پایین با نگاه کردن به TAM شما شروع می شود و با SOM شما خاتمه می یابد: یک بازار هدف منقبض شده که می توانید به طور واقع بینانه آن را بدست آورید. این رویکرد با استفاده از تحقیقات ثانویه، از جمله گزارش ها و مطالعات منتشر شده توسط ادارات دولتی و سایر نهادهای عمومی انجام می شود. بنابراین، این رویکرد برای بازارهای بزرگ و مستقر، که در آن داده‌ها و تحلیل‌های فراوانی از قبل وجود دارد، مناسب‌تر است.
ممکن است به طور تصادفی با تخمین های منتشر شده از بازار خود برخورد کنید و TAM فعلی خود را در اختیار شما قرار دهد. از اینجا می توان فرضیاتی برای تخمین SAM و SOM شما ایجاد کرد.
مثال اندازه بازار از بالا به پایین:
سوال: SOM برای توزیع کنندگان مواد شوینده در استرالیا چیست؟
شما مواد شوینده عالی را فرموله کرده اید و می خواهید از آن رونمایی کنید. پس از تحقیقات گسترده آنلاین، منبعی پیدا می کنید که می گوید صنعت توزیع کنندگان لوازم نظافت و نگهداری، (TAM شما) طی پنج سال گذشته رشد کرده است. این صنعت در حال حاضر سالانه 1.6 میلیارد دلار درآمد دارد. از طریق برخی تحقیقات بیشتر، متوجه می‌شوید که محصولات تمیزکننده مبتنی بر مواد شیمیایی تقریباً 30 درصد از این درآمد را تشکیل می‌دهند. از آنجایی که این بخش محصول شامل ضدعفونی‌کننده‌ها، صابون‌ها و محصولات مبتنی بر صابون نیز می‌شود، تخمین می‌زنید که شوینده‌ها یک چهارم سهم این محصول را تشکیل می‌دهند، یعنی 7.5 درصد از صنعت. بنابراین، درآمد حاصل از SOM تخمینی شما عبارت است از:
آیا همه اینها خیلی خوش بینانه به نظر می رسد؟ رویکرد بالا به پایین دارای اشکالات خاصی است، زیرا می تواند مفروضات مهم و سایر عوامل بازار را حذف کند. به عنوان مثال، همه‌گیری کووید-19 منجر به افزایش تقاضا برای محصولات پاک‌کننده شد و به نسبت دوره‌ای که تحت تأثیر شرایط همه‌گیری نبود، به TAM نسبتاً بالاتری کمک کرد. در این مورد، محاسبه قبلی، که بر اساس درآمد در سال COVID-19 بود، ممکن است SOM سالانه را بیش از حد برآورد کرده باشد.
خطای دیگر در این محاسبه این است که تأثیر مصرف کنندگان سبز را نادیده گرفته است که تقاضا برای محصولات پاک کننده سبز را افزایش داده اند. محصولات سبز معمولاً دارای قیمت های ممتاز هستند که به TAM قوی تر کمک می کند. اگر شوینده شما ارزان و عمومی بود و در مصرف کنندگان سبز به بازار عرضه نمی شد، رویکرد از بالا به پایین یک تحلیل اغراق آمیز خواهد بود. درآمد بالقوه شما با محاسبه فوق مطابقت ندارد.
اندازه بازار از پایین به بالا
La رویکرد پایین به بالا با محصولات شما و واحدهای اصلی کسب و کار شما، مانند مشتریان و میانگین قیمت شروع می شود و تخمین می زند که چقدر می توانید آنها را افزایش دهید. ارزش نهایی اندازه بازار شما است. در حالی که این روش پیچیده تر از رویکرد بالا به پایین است، اما برای بازارهای کوچکتر روش دقیق و قابل اعتمادتری است. رویکرد پایین به بالا همچنین نیاز به یک مرحله اضافی قبل از پرداختن به تحقیق دارد: متمایز کردن بازار هدف.
مثال اندازه بازار پایین به بالا:
سوال: درآمد سالانه بالقوه مانیتورهای پزشکی پوشیدنی چقدر است؟
الف بازار هدف خود را متمایز کنید:
آن را روی کاغذ بیاورید. مهم است که به صراحت نوع مصرف کننده ای را که محصول یا خدمات شما برای آن مناسب است مشخص کنید. پیشنهاد شما باید نیازها یا مشکلات این مصرف کننده را برآورده یا برطرف کند. در غیر این صورت، مانند Google Glass، ممکن است با یک ایده مبتکرانه روبرو شوید، اما خریدار علاقه مندی نداشته باشید. مطمئن شوید که می‌توانید به مصرف‌کنندگانی که به دنبال آن هستید نیز دسترسی پیدا کنید.
شما می توانید تقسیم بندی بازار استراتژی هایی برای تقسیم بازار بالقوه خود به گروه های قابل دسترسی، بر اساس عواملی مانند جغرافیا، جمعیت شناسی یا علایق. انتخاب کنید که روی کدام یک از این گروه‌ها تمرکز کنید - فقط اندازه گروه‌های انتخابی خود را محاسبه می‌کنید. منابع خارجی می توانند در تعریف و محاسبه بازار هدف شما از جمله کمک کنند
- ارائه دهندگان داده،
- سازمان های جامعه مدنی،
- دفاتر توسعه ایالتی،
- نهادهای نظارتی یا سازمان های دولتی که تجارت و بازرگانی را مدیریت می کنند.
برای مثال، شما یک دستگاه مانیتورینگ پوشیدنی ایجاد کرده‌اید که پزشکان می‌توانند برای بیماران خود با بیماری‌های مزمن تهیه کنند. بعد از جستجوی آنلاین، مشخص کردید
- حداقل 104,000 پزشک در استرالیا وجود دارد (طبق آمار وزارت بهداشت دولت استرالیا)؛ و
- تقریباً 50 درصد استرالیایی‌ها حداقل از یک بیماری مزمن رنج می‌برند دفتر آمار استرالیا).
از اینجا، شما فهرستی از پزشکان در استرالیا و شایع ترین گروه های بیماری مزمن برای همه استرالیایی ها. این فهرست هم تقاضای B2B شما (یعنی پزشکانی که به آنها می فروشید) و هم تقاضای پایین دستی (یعنی بیماران شاغلین) را نشان می دهد.
ب علاقه به محصول یا خدمات خود را مشخص کنید
شما بازار هدف خود را متمایز کرده اید. متأسفانه هر مشتری در این بازار آماده خرید نخواهد بود. شما می توانید بازار خود را پایین بیاورید و با استفاده از موارد مختلف علاقه واقعی خود را تعیین کنید روش های تحقیق بازار، از جمله:
- تجزیه و تحلیل رقبا
- مصاحبه های فردی
- گروه های تمرکز
- نظرسنجی
ابتدا، موفقیت یا شکست رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید – این می تواند تخمین مطمئنی از اندازه بازار بالقوه شما ارائه دهد. علاوه بر این، نشان می دهد که چه سهمی از بازار استفاده نشده است و برای شما باقی مانده است. به عنوان مثال، نیروگاه های جهانی فیس بوک, توییتر و لینک تقریبا 90 درصد از درآمد را تشکیل می دهند صنعت سایت های شبکه های اجتماعی. چنین تمرکز بالای سهم بازار، کسب جایگاه را برای تازه واردها دشوار می کند، زیرا اکثر کاربران به این برندهای فعلی وفادار هستند.
گام بعدی استفاده از ابزارهای تحقیق اولیه (مانند گروه های متمرکز، مصاحبه و نظرسنجی) است. سؤالات باز بپرسید یا محصول خود را به گروه های بزرگ پاسخ دهندگان پیشنهاد دهید تا امتحان کنند. انجام این کار، تجزیه و تحلیل شما را بهبود می بخشد، و متوجه می شوید که چگونه بازار هدف شما محصول یا خدمات شما را رتبه بندی می کند.
سوالات احتمالی برای پرسیدن از جامعه نمونه شما:
- بیماران شما چگونه از یک دستگاه مانیتورینگ پوشیدنی سود خواهند برد؟
- این دستگاه چقدر برای خدمات پزشکی شما مفید خواهد بود؟
- این دستگاه برای حمایت از بیماران شما به چه عملکردهایی نیاز دارد؟
به عنوان مثال، در یک ماه، شما 500 تماس تلفنی با پزشکان به طور تصادفی انتخاب می کنید و مفهوم و مزایای مانیتورهای پوشیدنی خود را برای بیماران مزمن خود توضیح می دهید. شما همچنین با کاربران نهایی تماس می گیرید تا بفهمید چگونه یک دستگاه نظارت می تواند به آنها کمک کند. در طول تماس‌ها، 100 تمرین‌کننده علاقه شدیدی به دستگاه شما و اشتیاق برای خرید در زمان راه‌اندازی آن ابراز می‌کنند. بنابراین، کل علاقه شما این است:
پس از استخراج کل سود خود به صورت درصد، از بازار هدف خود (104,000 پزشک استرالیایی) برای محاسبه بازار مورد علاقه خود به صورت عددی استفاده کنید:
بازخورد را با احتیاط دریافت کنید و از استفاده از ادعاهای اغراق آمیز یا مبهم در مورد محصول یا خدمات خود اجتناب کنید. یک مصرف کننده منطقی هنگام خرید عواملی مانند بودجه، شرایط اقتصادی و اولویت ها را در نظر می گیرد. با این حال، هیجان یک مصاحبه ممکن است این عوامل را تحت الشعاع قرار دهد. به عنوان مثال، شما فرض می کنید که پزشکان در کلینیک های پزشکی در مقیاس کوچک (50 نفر از 500 پزشک نمونه گیری شده) سرمایه یا شماره مشتری برای نیاز به دستگاه شما را ندارند. بنابراین تصمیم می گیرید علی رغم علاقه آنها به خرید، آنها را از محاسبات خود حذف کنید. بازار هدف جدید شما:
برای کمک بیشتر در انجام تحقیقات اولیه، یکی از پیوندهای زیر را دنبال کنید:
ج محاسبه بازده احتمالی:
شما تمام مراحل مناسب برای محاسبه نرخ بازده واقعی را انجام داده اید. این محاسبه مهم تعیین می کند که آیا سرمایه گذاری شما ارزش زمان و پول شما را دارد یا خیر.
به عنوان مثال، شما تعیین کرده اید که 10,400 پزشک ممکن است روی دستگاه شما سرمایه گذاری کنند که هزینه آن 200 دلار است. اگر هر پزشک حداقل یک دستگاه بخرد، بازده مورد انتظار شما عبارت است از:
بر اساس مصاحبه‌های تلفنی، مشخص می‌کنید که هر تمرین‌کننده حداقل به سه مانیتور در دسترس نیاز دارد. بنابراین، بازده مورد انتظار جدید شما عبارت است از:
فرض کنید قبلاً تخمین زده اید که توسعه، آزمایش و بازاریابی مانیتورها حداقل 2 میلیون دلار برای شما هزینه دارد - سرمایه گذاری شما کمی بیش از 20٪ از درآمدهای بالقوه سالانه است. این سرمایه‌گذاری نشان‌دهنده یک ریسک متوسط است، و شما را ترغیب می‌کند تا با توسعه و استقرار دستگاه جدید خود پیش بروید.
تجزیه و تحلیل از پایین به بالا هنوز با برخی نقص ها همراه است. برآورد بیش از حد یک مشکل بسیار رایج در این رویکرد است. هر خطای ایجاد شده در سطح خرد - برای مثال، حدس می‌زنید که 50 مصرف‌کننده محصول شما را می‌خرند، اما در واقعیت، تنها 30 نفر این کار را انجام می‌دهند - با مقیاس‌بندی به سطح کلان ترکیب می‌شوند.
علاوه بر این، بگویید که 10 نفر از پزشکانی که با آنها تماس گرفتید و با خرید محصول خود موافقت کردید، همگی در یک کلینیک کار می کردند. بدون تجزیه و تحلیل بیشتر، ممکن است فرض کنید که این کلینیک دارای 30 مانیتور است، که بعید است. بنابراین باید در تحلیل خود به مواردی از مازاد مشتری توجه کنید.
مرحله 3: نتایج خود را تأیید کنید
صرف نظر از چارچوبی که تصمیم به انجام آن دارید، هر دو مشکلات خود را دارند و نیاز به فرضیات بیشتری دارند. اطمینان حاصل کنید که اعداد خود را سه بار بررسی می کنید تا روندهای بازار گسترده تر را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، در تجزیه و تحلیل خود از دستگاه های پزشکی، ممکن است اهداف دولت فدرال برای افزایش بودجه بخش بهداشت، یا رشد پیش بینی شده در تعداد استرالیایی هایی که از بیماری های مزمن رنج می برند، در نظر بگیرید. هزینه های اضافی در کلینیک های پزشکی، همراه با رشد تقاضای پایین دستی، احتمالا مشتریان بیشتری را برای سرمایه گذاری در دستگاه شما ترغیب می کند.
Takeaways
علیرغم هیجان و هیجانی که با راه اندازی یک پیشنهاد تجاری جدید به وجود می آید، به یاد داشته باشید که وقت بگذارید اشکالی ندارد. این امر به ویژه در مورد سنجش سهم بازار و درآمد مورد انتظار شرکت شما صادق است. از اشتباه گوگل درس بگیرید، فقط به این دلیل که چیزی می سازید به این معنی نیست که مردم آن را می خرند. بنابراین اندازه بازار در سطح جهانی به عنوان یک تمرین بازاریابی ضروری توسط مشاغل، کارآفرینان و سرمایه گذاران در نظر گرفته می شود.
منبع از Ibisworld
سلب مسئولیت: اطلاعات ذکر شده در بالا توسط Ibisworld مستقل از Cooig.com ارائه شده است. Cooig.com هیچ گونه نمایندگی و ضمانتی در مورد کیفیت و قابلیت اطمینان فروشنده و محصولات نمی دهد.
