ژنرال آلفا قوانین ورزش را بازنویسی می‌کند: برندها چگونه می‌توانند بازی کنند تا برنده شوند

فهرست مندرجات
انقلاب زمین بازی مجازی
از صفحه نمایش تا میدان: ظهور ورزشکاران ترکیبی
Girls Rule the Game: The Quiet Revolution
فاکتور خانواده: از تشویق‌کننده‌های کناری تا همبازی‌ها
فراتر از غنائم: وقتی که سرگرمی بر بردن می زند
کتاب راهنمای برند: 4 قانون برای بردن ژنرال آلفا
سوال بزرگ: آیا برندها می توانند از انقلاب شادی سود ببرند؟

انقلاب زمین بازی مجازی

تصور کنید یک کودک 10 ساله در جاکارتا در حال دویدن در مسیر دیجیتالی در Roblox است و دوستانی از مکزیک و آفریقای جنوبی مسابقه می دهد. بعداً، او والدینش را متقاعد می‌کند که اولین جفت کفش دویدن او را بخرند - نه برای رویاهای المپیک، بلکه به این دلیل که کفش‌های کتانی مجازی که او قفل آن را باز کرد با تخفیف واقعی عرضه شد. ژنرال آلفا که بین سال‌های 2010 و 2024 متولد شد، در حال حرکت است و با 5.46 تریلیون دلار قدرت خرج کردن، تا سال 2029 از Millennials در سرتاسر جهان پیشی خواهد گرفت. برای برندها، این یک تغییر تکتونیکی است که به جای یک مد، یک استراتژی جدید را می طلبد.

از صفحه نمایش تا میدان: ظهور ورزشکاران ترکیبی

برای Gen Alpha، ورزش در یک طیف وجود دارد - کشیدن صفحه نمایش در Fortnite به اندازه گلزنی در یک زمین طبیعی است. به معرفی نایک در سال 2023 توجه کنید AirWorld در Roblox، جایی که بچه‌ها کفش‌های کتانی مجازی طراحی می‌کنند و در چالش‌های پارکور رقابت می‌کنند. نتیجه؟ 30 میلیون کاربر در 68 روز، 13 درصد زیر 19 سال و افزایش 37 درصدی در فروش کفش‌های جوانان به دلیل جوایز درون بازی قابل بازخرید برای محصولات واقعی است. دستاوردهای مجازی، مانند باز کردن نشان «دیجیتال دانکر»، به جوراب‌ها یا جلسات آموزشی رایگان تبدیل شدند، در حالی که تیم‌های آنلاین به لیگ‌های محلی جوانان نایک تبدیل شدند. نایک پس از این رویداد 2024 درصد افزایش در پرس و جوهای آنلاین در مورد خط تولید محصولات جوانان خود را گزارش کرد که نشان دهنده پتانسیل تبدیل تعاملات دیجیتال به علاقه ملموس مصرف کننده است. این ترکیب یکپارچه دیجیتال و فیزیکی عمیقاً طنین انداز می شود: گزارش نیلسن در سال 63 نشان داد که 11 درصد از Gen Alpha ابتدا ورزش را از طریق بازی کشف می کنند. یکی از اسکیت‌بازان XNUMX ساله گفت: «من اسکیت‌برد را امتحان کردم زیرا آواتار Roblox من در انجام آن جالب به نظر می‌رسید.»

این یک مثال منحصر به فرد نیست. پلتفرم هایی مانند Roblox و Fortnite به زمین بازی برای شرکت هایی تبدیل شده اند که سعی در دستیابی به بازارهای جوان تر دارند. فورتنایت، با همکاری کمیته المپیک پاریس، «فصل قهرمانان ورزشی» را در سال 2024 آغاز کرد. وظایف تعاملی مدل‌سازی شده با رویدادهای ورزشی، از جمله با مانع، پرش‌های طول، و سایر رویدادهای دوومیدانی، این تلاش را تشکیل می‌داد. کاربران فعال روزانه فورتنایت در اوج کمپین به 27 میلیون نفر رسید. نظرسنجی ها نشان می دهد که این تجربه 41 درصد از کودکان شرکت کننده را به انجام ورزش واقعی برانگیخت.

موفقیت این ابتکارات دیجیتال به یک روند بزرگتر اشاره دارد: Gen Alpha ورزش را به عنوان یک تجربه ترکیبی به جای یک تجربه مجازی یا واقعی می بیند. ترکیب بازی‌های دیجیتال، داستان‌های ورزشی چاشنی‌شده، و درگیری فیزیکی محیطی یکپارچه و همه‌جانبه را ایجاد می‌کند که در آن موفقیت مجازی می‌تواند شور واقعی ورزشی را القا کند. این خط لوله دیجیتال به فیزیکی احتمالاً عمیق تر خواهد شد زیرا فناوری هایی مانند واقعیت افزوده (AR) و واقعیت مجازی (VR) به محو شدن مرزهای بین این دو جهان کمک می کنند.

Girls Rule the Game: The Quiet Revolution

ورزشکاران زن ژنرال آلفا در حال بازنویسی کتاب بازی هستند و خواستار اصالت بیش از کمال ایربراش هستند. مجموعه مستند Under Armour محصول 2024، او ما را حرکت می دهدبا بازی اسکیت براون 12 ساله، از حملات پانیک و بهبودی او ابایی نداشت. سری خام TikTok تبدیل به یک حس ویروسی شد و 2.3 میلیارد بازدید جمع کرد. این کمپین با روایت صمیمانه‌اش، فروش لباس‌های ورزشی جوانان Under Armour را در عرض چند ماه نزدیک به 29 درصد افزایش داد.

شعار براون: «من 100 بار در روز زمین می خورم. اینگونه است که من پرواز را یاد می‌گیرم.» - گرسنگی ژنرال آلفا برای داستان‌های واقعی را به تصویر می‌کشد. با این حال، ورزشکاران زن هنوز تنها 4 درصد از پوشش رسانه های ورزشی را دریافت می کنند. شرکت‌هایی مانند آدیداس به این شکاف رسیدگی می‌کنند: برنامه شکستن موانع آن‌ها در فاولاهای ریو یک آکادمی فوتبال با پرسنل کامل ایجاد می‌کند که توسط مربیان زن اداره می‌شود و از AR برای آموزش تاکتیک‌های فوتبال به 2,000 دختر استفاده می‌کند. این استراتژی به دنبال تشویق توانایی ورزشی دختران جوان برای ترکیب ویژگی های مهم زندگی مانند رهبری، نظم، کار گروهی و ترکیب ضروری برای رشد کلی بود. آکادمی به وضوح موفقیت خود را نشان داد: دخترانی که شرکت کردند 45 درصد افزایش در پشتکار تحصیلی داشتند. توانمندسازی هنجار ژنرال آلفا است. این یک کلمه رایج نیست.

فاکتور خانواده: از تشویق‌کننده‌های کناری تا همبازی‌ها

دوران فریاد زدن والدین از سفیدکننده ها گذشته است. این فقط هوش دیجیتالی یا اشتیاق ژنرال آلفا جوان به ورزش نیست که آنها را متمایز می کند. یکی از جنبه های قابل توجه این گروه رابطه همزیستی آنها با خانواده هایشان است. پویایی خانواده به شدت بر نحوه تعامل مصرف‌کنندگان جوان با برندها تأثیر می‌گذارد، یک مطالعه نشان داد که 82 درصد از عادات مصرفی والدین بر اساس بازخورد فرزندشان تغییر کرده است. این نفوذ بین نسلی موجی از ابتکارات ورزشی متمرکز بر خانواده را برانگیخته است.

Decathlon 2024 چالش خانواده تناسب پیوند مجدد با دستبندهای هوشمندی که اهداف جمعی را دنبال می‌کنند - مانند پیاده‌روی ماهانه 50 کیلومتر - تخفیف‌ها و جلسات مربیگری را باز می‌کند. نتیجه؟ خانواده‌ها در فرانسه 4.2 ساعت فعال در هفته را ثبت کردند که 58 درصد بیشتر از آنها نگهداری می‌شد. به طور مشابه، Peloton's Kids & Parents Spin Duo کلاس‌هایی که خانواده‌ها روی لیست‌های پخش سفارشی پدال می‌زنند، مشترکین 73 درصد بیشتر از کاربران انفرادی باقی می‌مانند. همانطور که دکتر لیزا چن از استنفورد اشاره می کند، "ژنرال آلفا والدین را به عنوان هم تیمی می بیند. برندهایی که ایجاد مشترک را تسهیل می‌کنند، مانند طراحی مسیرهای مانع با هم، وفاداری را به دست می‌آورند.»

این استراتژی‌های خانواده محور بر نکته گسترده‌تری تأکید می‌کنند: رویکرد ژنرال آلفا به ورزش ذاتاً اشتراکی است. بازاریابی ورزشی امروزی فقط فروش یک محصول نیست. این در مورد ساخت اکوسیستم هایی است که خانواده ها و جوامع محلی را جذب می کند. تلاش‌های محلی با حمایت مشارکت‌های غیرانتفاعی و همکاری‌های دولتی، نویدبخشی را نشان داده است. به عنوان مثال، مشارکت بین نایک و ChildFund کره در سئول، محیط‌های زمین بازی قابل دسترسی فیزیکی را ایجاد کرد که سبک زندگی فعال را در سطح جامعه ترویج می‌کرد. به طور مشابه، ابتکاراتی مانند "روز جهانی دو و میدانی در خانه" منابع عملی را برای خانواده ها فراهم می کند - مانند کارت های مسیر موانع و هرم های فعالیت در خانه - برای تشویق حرکت روزانه.

فراتر از غنائم: وقتی که سرگرمی بر بردن می زند

"اگر سرگرم کننده نیست، ارزشش را ندارد" سرود ژنرال آلفا است. لگو و نایک 2024 حرکات خلاقانه همکاری جایگزین تمرین‌ها با دوره‌های موانع ساخته شده توسط لگو شد. نظرسنجی‌های پس از کمپین نشان داد که 89 درصد از بچه‌ها احساس غرور می‌کنند، حتی اگر شکست بخورم، که 22 درصد نسبت به برنامه‌های سنتی جهش داشت. تبلیغ اشک‌آور هیوندای در سال 2024 یک تابلوی امتیازات فوتبال را با یک «Fun-O-Meter» که خنده را اندازه‌گیری می‌کند عوض کرد و باعث افزایش 34 درصدی تمایل به برند مادر شد. پیام؟ شادی بر جام ها غلبه می کند.

کارشناسان برجسته صنعت خاطرنشان کرده‌اند که چنین کمپین‌هایی نوید دهنده عصر جدیدی برای بازاریابی ورزشی است - دورانی که تمرکز از عملکرد ورزشی محض به رویکردی جامع‌تر تغییر می‌کند که به رفاه، خلاقیت و رشد شخصی اهمیت می‌دهد. به عنوان مثال، دکتر امیلی تورس از مرکز رشد کودک ییل اخیراً اظهار داشت: «برنده شدن برای ژنرال آلفا 23 درصد کمتر از لذت محض درگیر شدن در بازی و یادگیری از آن اهمیت دارد.» این تغییر پارادایم، برندها را تشویق می‌کند تا استراتژی‌های بازاریابی را اتخاذ کنند که حرکت را به‌عنوان بیان خود تجلیل می‌کند و روایت‌هایی را می‌سازد که رفاه ذهنی و عاطفی را در کنار مهارت‌های فیزیکی بالا می‌برد. یک مطالعه ییل این را تأیید می کند: 76٪ از Gen Alpha اگر یک ورزش سرگرم کننده نباشد، در مقابل 41٪ از Millennials یک ورزش را ترک می کنند.

کتاب راهنمای برند: 4 قانون برای بردن ژنرال آلفا

1. Gamify the Journey: AirWorld نایک نشان می دهد که پاداش های چند لایه (نشان های Roblox → کالاهای واقعی) کار می کند. از "10 تابلوی امتیازات برتر" بگذرید - Gen Alpha از آنها عبور می کند.
2. طراحی برای دختران، سپس مقیاس: با لیگ های پایه زنان، مانند آدیداس در ریو، شریک شوید. از شستشوی صورتی پرهیز کنید - آنها فوراً فراگیر بودن عملکرد را تشخیص می دهند.
3. خانواده ها به عنوان همساز: ابزارهایی مانند برنامه Decathlon یا کلاس های دوتایی Peloton به اهداف مشترک ضربه می زنند. به یاد داشته باشید: 82٪ از خریدها با درخواست بچه ها شروع می شود.
4. سلامت به عنوان یک عارضه جانبی: تاب آوری ذهنی مانند نایک را برجسته کنید ایمن، نه کامل بازی کنید کارتون سخنرانی‌های مربوط به چاقی را کنار بگذارید - پیام‌های مبتنی بر ترس به هم می‌ریزند.

سوال بزرگ: آیا برندها می توانند از انقلاب شادی سود ببرند؟

پارادوکس؟ مخالفت ژنرال آلفا با رقابت شدید می تواند بازارهای دست نخورده را باز کند. درآمد 1 میلیارد دلاری پوکمون گو در سال 2023، فروش «حرکات بازیگوش» را ثابت می کند. اما با احتیاط قدم بردارید: آشکارسازهای بالونی آنها بسیار حساس هستند. یک برند غلات 2024 به دلیل حمایت مالی از لیگ های جوانان با استفاده از بسته بندی های ناپایدار با واکنش شدید روبرو شد. سود باید با هدف هماهنگ باشد.

همانطور که کیتی لدکی، قهرمان المپیک به ژنرال آلفا گفت: «نسخه ورزشی شما - آشفته، شاد، پر از صفحه نمایش - آینده است. ما تازه داریم جلو می‌رویم.»

برای برندها، بازی تغییر کرده است. برندگان کسانی خواهند بود که طبق قوانین ژنرال آلفا بازی کنند - جایی که شادی، همکاری و اصالت حاکم است.