بازاریابی میان قیف (MOFU) مرحله بسیار مهمی است بازار یابی که به یک بازاریاب اجازه می‌دهد مشتریان بالقوه را جذب کند و آنها را به سرنخ‌های درگیر تبدیل کند که برای نزدیک‌تر شدن به تصمیم خرید نیاز به پرورش دارند. مشتریان بالقوه شما با نام تجاری شما شناسایی می شوند، با محتوای شما درگیر می شوند، یا ابراز علاقه می کنند اما هنوز آماده خرید نیستند. در عوض، آنها قبل از انجام تعهد به مراقبت و اطمینان بیشتر نیاز دارند.
استراتژی های MOFU، زمانی که به درستی اجرا شوند، به تبدیل مخاطبان هدف شما به مشتریان کمک می کنند. این مقاله بهترین تاکتیک ها را برای موفقیت در بازاریابی MOFU که به طور خاص برای خرده فروشان طراحی شده است را بررسی می کند.
فهرست مندرجات
درک بازاریابی میانی
6 تاکتیک ثابت شده میان قیف
نتیجه
درک بازاریابی میانی
فعالیت های بازاریابی میان قیف پل مهمی در سفر مشتریان است. در این مرحله، مشتریان بالقوه از بالای قیف به وسط پیشرفت کرده اند اما هنوز به انتهای مرحله خرید قیف نرسیده اند. در اینجا، سرنخ‌ها با تعامل با محتوای آن و حتی عضویت در خبرنامه‌ها به کسب‌وکار علاقه نشان داده‌اند، اما قبل از اینکه آماده خرید شوند، باید بیشتر پرورش داده شوند.
هدف بازاریابی MOFU ارائه اطلاعات ارزشمند و مرتبط است که به مشتریان احتمالی شما کمک می کند تا گزینه های خود را ارزیابی کنند. بر خلاف قیف برتر (TOFU) که بر آگاهی از نام تجاری متمرکز است، بازاریابی MOFU در مورد تعمیق روابط، ایجاد اعتماد و اثبات توانایی شما برای رویارویی با مشکلات سرنخ هایتان با جزئیات است. عواملی که اثربخشی مرحله MOFU را افزایش می دهند در زیر فهرست شده اند.
ارزش محور
ارائه محتوای معنی دار و مرتبط تضمین می کند که سرنخ های شما از تعامل با برند شما سود می برند. بنابراین، ارائه راه حل هایی که به طور مستقیم به نقاط درد آنها می پردازد، آنها را علاقه مند نگه می دارد. این به آنها این تصور را می دهد که محصول یا خدمات شما سزاوار وقت آنهاست.
آموزشی
مرحله MOFU زمانی است که سرنخ ها به دنبال اطلاعات دقیق تری هستند که توضیح دهد چگونه محصول یا خدمات شما می تواند مشکلات آنها را برطرف کند. محتوای آموزشی، مانند وبینارها، کتاب‌های الکترونیکی، پست‌های وبلاگ یا مقالات سفید به آنها کمک می‌کند تا تصمیمات آگاهانه بگیرند و ارزش پیشنهاد شما را درک کنند. آنها را به خوبی در جریان بگذارید.
اعتماد سازی
در این مرحله، سرنخ ها هنوز در حال سنجش گزینه های خود هستند. با این حال، ایجاد اعتماد لازم برای قرار دادن نام تجاری به عنوان راه حل اصلی ضروری است. هنگامی که توصیفات، مطالعات موردی یا شواهد اجتماعی ارائه می شود، به این معنی است که دیگران در استفاده از محصول شما موفق بوده اند، بنابراین نگرانی هایی را که سرنخ های شما ممکن است داشته باشند برطرف می کند.
شخصی
این برای اطمینان از اینکه سرنخ‌های شما احساس قدردانی و درک می‌کنند، حیاتی است. ارائه محتوا و راه‌حل‌هایی مانند دموهای سفارشی و پیگیری‌های ایمیل شخصی نشان می‌دهد که تیم فروش بر الزامات خاص مشتریان بالقوه تمرکز کرده است. این به آنها کمک می کند تا درک کنند که چگونه پیشنهاد شما با نیازهای آنها مطابقت دارد.
6 تاکتیک ثابت شده میان قیف
1. پرورش را از طریق کمپین های ایمیلی هدایت کنید
در بازاریابی میان قیف، سرنخ ها را می توان با کمپین های بازاریابی ایمیلی به طور موثرتری پرورش داد. بنابراین، بازاریابان می توانند ارتباط شخصی با مشتریان بالقوه خود را حفظ کنند، نام تجاری را در ذهن داشته باشند و اطلاعات مفیدی را برای متقاعد کردن آنها برای تصمیم گیری انتقال دهند. هنگامی که ایمیل‌ها به‌طور مؤثر ساخته می‌شوند، می‌توان ایمیل‌ها را در کمپین‌های پرورشی برای افزایش سرنخ‌ها در قیف فروش برای افزایش شانس تبدیل جستجو کرد.
2. استفاده از محتوا برای ایجاد آموزش و اعتماد
محتوا به مشتریان احتمالی کمک می کند تا تشخیص دهند که آیا راه حل شما برای آنها کارآمد است یا خیر. همانطور که در اقتصاد امروزی برای مشاغل رایج است، باید به توسعه محتوای عالی برای پست های وبلاگ، کتاب های الکترونیکی، مقالات سفید، وبینارها و مطالعات موردی برای آموزش مشتریان و ایجاد اعتماد توجه شود. هر چه اعتماد شما از طریق بازاریابی محتوا بیشتر باشد، احتمال خرید سرنخ های شما در زمان مناسب بیشتر می شود.
3. پیشنهادات و تظاهرات شخصی
ارائه آزمایشی رایگان، نسخه ی نمایشی محصول یا پیشنهاد شخصی به رفع شک و تردید در ذهن مصرف کننده کمک می کند. یک آزمایش رایگان تضمین می کند که مشتریان به طور مستقیم محصول را تجربه کرده اند. هنگام ارائه مشاوره رایگان، اشتراک های آزمایشی، یا ارائه های هدفمند، واضح است که مشتری چشم انداز بدون مراقبت رها نمی شود.
4. هدف گذاری مجدد تبلیغات
هدف گذاری مجدد در افزایش شانس بازگرداندن سرنخ ها به قیف بسیار موثر بوده و همچنان ادامه دارد. تبلیغات سرنخ های شما را در سراسر وب دنبال می کنند و آنها را تشویق می کنند تا دوباره از سایت بازدید کنند. این تبلیغات مطابق با اولویت ها و اقداماتی است که مشتریان بالقوه تاکنون انجام داده اند و محتوایی را به آنها ارائه می دهند که به آنها کمک می کند تا از "قوز" برای انتخاب عبور کنند.
5. ابزارهای تعاملی
ماشین‌حساب‌های ROI، پیکربندی‌های محصول و ارزیابی‌ها همگی نمونه‌هایی از ابزارهای تعاملی هستند که می‌توانند سرنخ‌ها را در وسط قیف به جلو بکشند. به عنوان مثال، یک ماشین حساب ROI می تواند به مشتریان نشان دهد که با اتخاذ راه حل شما چقدر در هزینه صرفه جویی می کنند.
در مقابل، یک پیکربندی کننده محصول می تواند به آنها اجازه دهد تا تصویر راه حل شما را تجسم کنند. این ابزارهای تعاملی به مشتریان اجازه می دهد تا ارزش راه حل های ارائه شده توسط شرکت شما را درک کنند.
6. اثبات اجتماعی و شهادت
اکثر کاربران نهایی از خود می پرسند که آیا انتظارات آنها پس از خرید محصول یا خدمات برآورده می شود یا خیر. اثبات اجتماعی، به‌ویژه توصیفات، مطالعات موردی و بررسی‌ها، به رفع این مشکل کمک می‌کند. این امر همچنین اعتماد سرنخ‌ها را افزایش می‌دهد و به آنها اطمینان می‌دهد که با انتخاب برند، انتخابی محتاطانه انجام می‌دهند.
نتیجه
بازاریابی میانی در مورد پرورش سرنخ ها و کمک به آنها با اطلاعات و منابعی است که برای تصمیم گیری نیاز دارند. اگر بر ارتباطات شخصی، محتوای آموزشی و پیشنهادات سفارشی تاکید کنید، شانس شما برای تبدیل سرنخ ها به مشتریان بهبود می یابد.
استراتژی‌های مؤثر MOFU به شما این امکان را می‌دهد که نرخ تبدیل را در کل قیف افزایش دهید، زیرا سرنخ‌های بیشتر در قیف پیشرفت می‌کنند و آماده خرید هستند. این تاکتیک ها به شما این امکان را می دهد که برنده شوید و مزیت رقابتی را برای شما فراهم کنند. جزئیات بیشتر در مورد بهینه سازی استراتژی بازاریابی خود را در اینجا بیابید Cooig.com.
