گاهی اوقات، چیزی که باعث می شود بارها و بارها یک محصول را بخرید، کیفیت آن نیست. چیز خاصی در مورد برخی از برندها وجود دارد و به همین دلیل است که ما خود را با آنها مرتبط می بینیم.
بر کسی پوشیده نیست که این برندها دارای شخصیت های منحصر به فردی هستند، اما به طور کلی، اکثر آنها تحت یکی از 12 کهن الگوی برند قرار می گیرند.
فهرست مندرجات
کهن الگوهای برند چیست؟
12 کهن الگوی برند و استراتژی های آنها
خط پایین
کهن الگوهای برند چیست؟
یک برند موفق، برندی است که مخاطب هدف شما بتواند با آن طنین انداز شود. این اتفاق نمی افتد فقط به این دلیل که شما یک محصول عالی یا یک طراحی جذاب دارید. برای ایجاد یک کسب و کار با شخصیت و ماموریت زمان و تلاش لازم است.
کهن الگوهای برند می توانند در زمان و تلاش شما صرفه جویی کنند، زیرا شما را قادر می سازند تا ویژگی های شخصیتی و باورهایی که نشان دهنده برند شما هستند را تعیین کنید.
این کهن الگوها نشان دهنده هویت های جهانی هستند که اکثر برندها از آن تشکیل شده اند. هنگامی که کهن الگوی مناسب را برای خود شناسایی کردید، انتقال عناصر یکنواخت و هماهنگ برند در تمامی کانال‌های بازاریابی و ارتباط شما آسان‌تر خواهد بود.
12 کهن الگوی برند و استراتژی های آنها
همانطور که ما قبلا توضیح داده شد، برند شبیه انسان است. به همین دلیل است که می‌توانیم هر کهن‌الگوی برند را به یک میل انسانی مرتبط کنیم. با در نظر گرفتن این موضوع، طبیعی است که از مفهوم کهن الگوها از روانشناسی استفاده کنیم تا به ما در ساختن برندهای قوی و مرتبط و تعیین استراتژی مناسب برای هر برند کمک کنیم.
1. قانون شکن (یا یاغی)
این کهن الگوی نام تجاری غیرقانونی همه چیز در مورد شکستن قوانین و به چالش کشیدن وضعیت موجود است. این بی باک ترین و جلب توجه ترین کهن الگو است که به برند امکان می دهد حتی در بازارها و بازارهای اشباع شده موقعیت منحصر به فردی داشته باشد.
یک برند غیرقانونی بیشتر در بین مشتریانی که به دنبال اضافه کردن این احساس نترس و ماجراجویانه به سبک زندگی خود هستند، طنین انداز می شود. این افراد برای آزادی، استقلال و نوآوری ارزش قائل هستند و این آنها را به مخاطب ایده آل برای یک برند غیرقانونی تبدیل می کند.
- میل: رهایی
- استراتژی: ایجاد اختلال در صنعت، انجام کارها به گونه ای متفاوت و ایجاد پیام های جسورانه
- مثال: دیزل، هارلی دیویدسون و تسلا
2. خالق
کهن الگوی برند خالق با چشم اندازی الهام بخش به بازار می آید و کل کسب و کار را حول آن ایجاد می کند. هدف آن ایجاد چیزی معنادار با تاثیر و ارزش طولانی مدت است. خلاقیت، تخیل و الهام بخشی از کهن الگوی برند خالق است.
به راحتی می توان فکر کرد که این کهن الگو شبیه به کهن الگوی قانون شکن است زیرا هر دوی آنها سعی در نوآوری و ایجاد چیزی جدید و منحصر به فرد دارند، اما تفاوت زیادی وجود دارد. کهن الگوی برند خالق نوآورانه و رویایی است، اما برخلاف برند قانون شکن، که سرکش و جسور است، سرکش نیست.
- میل: ابداع
- استراتژی: رفع نقاط درد به روشی خلاقانه، الهام بخشیدن به دیگران برای اینکه خود واقعی آنها باشند، و ایجاد محتوای خارج از جعبه
- مثال: اپل، کرایولا و لگو
3. حکیم
کهن الگوی برند Sage ریشه در پیگیری دانش، خرد و رهبری فکری دارد. برای آموزش، راهنمایی و به اشتراک گذاری راه حل ها و تخصص به بازار می آید.
این کهن الگوی برند بر اساس تمایل به تغییر چیزها عمل نمی کند و لزوماً دیدگاهی انقلابی برای تغییر جهان ندارد. درعوض، ترجیح می‌دهد با عمل به عنوان یک رهبر فکری، ارائه اطلاعات ارزشمند و به اشتراک گذاشتن تخصص خود، افراد را برای تغییر زندگیشان توانمند کند و آنها را تحت فشار قرار دهد. همچنین حس به جا گذاشتن میراث و حکمتی جاودانه دارد که مردم همیشه می توانند از آن بهره ببرند.
- میل: درك كردن
- استراتژی: ایجاد محتوای آموزشی همیشه سبز و جاودانه، به اشتراک گذاشتن جنبه های صاحب نظر و رهبر فکری خود و استفاده از حقایق و داستان ها برای تشویق مردم به اقدام
- مثال: TED، Google و PBS
4. مراقب
کهن الگوی نام تجاری مراقبت کننده همه چیز در مورد خدمت است. دلسوز است و به سمت خدمت و کمک به دیگران هدایت می شود و این آن را به الگوی ایده آل برای بخش هایی مانند خیریه و مراقبت های بهداشتی تبدیل می کند.
یک برند مراقبت کننده با یک ماموریت معنادار به بازار می آید که حول محور کمک به مردم، به ویژه در سطح انسان دوستانه و اجتماعی می چرخد. ایمنی، شفقت و مراقبت ارزش‌های اصلی این کهن‌الگو هستند، و این باعث می‌شود که تمرکز بر کسانی که بازار کمتر ارزش تلاش و تمرکز را دارند بیشتر شود.
- میل: محصولات
- استراتژی: انجام کارها برای دیگران، خدمت به مردم، تمرکز بیشتر بر کمک و دادن به جای اینکه مانند یک تجارت معمولی عمل کنید
- مثال: سوپ کمبل، جانسون و جانسون، و یونیسف
5. بی گناه
کهن الگوی نام تجاری معصوم، سلامتی را القا می کند و دیدگاه ایده آلیستی از جهان را ترویج می کند. با دیدی ساده و خوش بینانه به بازار می آید که در آن همه خوشحال هستند و همه چیز عالی است.
هدف برندهایی با کهن الگوی بی‌گناه ایجاد حس امید و امنیت در مخاطبانشان است، حتی اگر دستیابی به آن در صنعت آنها غیرواقعی یا دشوار باشد. به همین دلیل است که آنها معمولاً انتخاب می کنند که به عنوان رهبران در ایجاد تغییرات مثبت در جهان قرار بگیرند.
- میل: ایمنی
- استراتژی: ایجاد پیام‌های نشاط‌آور و خوش‌بینانه، انجام کار درست حتی اگر سخت یا غیرمحبوب باشد، پایبندی به ارزش‌ها و اخلاق
- مثال: داو، مک دونالد و کوکاکولا
6. شوخی
کهن الگوی برند جستر از مردم می خواهد که بخندند و از خود لذت ببرند. جستر با نگرش بازیگوش و سرگرم کننده به بازار می آید و سعی می کند تجربه ای آرام و به یاد ماندنی برای مشتریان خود ایجاد کند.
آخرین چیزی که کهن الگوی شوخی می خواهد خلق کند، تجربیات و محتوای خسته کننده است. به همین دلیل است که قویاً به این ضرب المثل معتقد است که "اگر سرگرم نیستی، اشتباه انجام می دهی" و از آن برای ارزیابی محصولات و محتوای خود استفاده می کند.
- میل: لذت بردن
- استراتژی: ایجاد پیام های سرگرم کننده و شوخ، اولویت دادن به لذت و تجربه لذت بخش مشتری بیش از هر چیز، تعامل با مشتریان به روشی سرگرم کننده و خلاق
- مثال: Old Spice، Paddy Power و Skittles
7. شعبده باز
کهن الگوی برند شعبده باز همه چیز در مورد تحول، بزرگ فکر کردن و تحقق رویاها است. هدف آن خلق چیزی خاص است که مخاطب را شگفت زده و شگفت زده کند.
مردم می توانند به دلیل احساسی که در هنگام تعامل با یک برند شعبده باز دارند، ارتباط عمیقی با آن ایجاد کنند. این همان چیزی است که این کهن الگو را قدرتمند می کند و قادر به جذب افراد برای تبدیل شدن به بخشی از ماموریت بدون زحمت است.
- میل: قدرت
- استراتژی: ایجاد تبلیغات در مورد محصولات و خدمات، ترویج تحول شخصی و حرفه ای، و ایجاد پیام هایی که موانع (و واقعیت) را به چالش می کشد و افراد را تشویق می کند تا به پتانسیل کامل خود دست یابند.
- مثال: Disney، MAC Cosmetics و Polaroid
8. حاکم
کهن الگوی برند خط کش نشان دهنده رهبر صنعت کلاسیک است. هدف آن حفظ موقعیت پایدار و قدرتمند در بازار خود حتی در شرایط سخت و هرج و مرج است و در زمینه ارائه محصولات با ارزش و قابل اعتماد فعالیت می کند.
تخصص، ثبات و اطمینان ارزش های غیرقابل مذاکره برای یک برند خط کش هستند. به همین دلیل است که افرادی که به جایگاه، کیفیت، انحصار و تجمل اهمیت می دهند، مخاطب ایده آل این کهن الگو هستند.
- میل: کنترل
- استراتژی: اتخاذ یک روش رسمی بازاریابی و ارتباط، داشتن استانداردهای بالا در هر کاری از تولید تا فروش، و عمل به عنوان یک رهبر صنعت به جای داشتن چشم انداز برای تبدیل شدن به یک.
- مثال: مایکروسافت، رولکس و مرسدس بنز
9. قهرمان
کهن الگوی برند قهرمان تماماً در مورد شجاعت، تسلط و انجام وظایف دشوار است. هدف آن ایجاد تفاوت و غلبه بر مشکلات است و همچنین بر ارتقای مسیر شجاعت و خودشکوفایی خود تمرکز دارد.
این کهن الگو بیشترین طنین را در افراد جاه طلب، مصمم و با اراده قوی دارد که خود را توانا و شایسته دگرگونی قهرمانانه می دانند.
- میل: اربابی
- استراتژی: تمرکز بر داستان سرایی، به اشتراک گذاشتن چالش ها و موانع، نه فقط لحظات موفقیت یا عرضه محصول، و ترویج ذهنیت "برنده" از طریق محتوا و محصولات
- مثال: نایک، بی ام و و آدیداس
10. همه افراد (یا مرد معمولی)
کهن الگوی برند Everyman، برند مردم در نظر گرفته می شود. حس اجتماع، برابری و ارتباط انسانی را ترویج می کند.
برندهای Everyman نگرش دوستانه ای اتخاذ می کنند و خود را قابل دسترس و فراگیر نشان می دهند. به همین دلیل است که آنها می توانند طیف وسیعی از افراد را با پیشینه ها و جمعیت های مختلف جذب کنند. آنها همچنین ساده، کلی هستند و هدفشان این است که همه آنها را دوست داشته باشند.
- میل: متعلق
- استراتژی: تمرکز بر مرتبط بودن با بسیاری از افراد به جای برجسته شدن، اولویت دادن به هدف ایجاد یک جامعه با محتوا و کمپین های بازاریابی، و پرهیز از افراط و تفریط و عقیده بیش از حد
- مثال: ایکیا، فورد و لویز
11. کاشف
کهن الگوی برند کاوشگر با میل شدید به آزادی و ماجراجویی مشخص می شود. با دعوتی به بازار می آید تا از روال عادی رهایی یابد و بدون ترس به کاوش جهان برود.
این کهن الگو می تواند شبیه کهن الگوی قانون شکن باشد، اما کاوشگر باعث ایجاد اختلال نمی شود و سعی نمی کند قوانین را تغییر دهد. همه چیز در مورد رفتن به یک سفر مداوم کشف است.
- میل: آزادی
- استراتژی: گفتن داستان های قانع کننده، ایجاد پیام های ساده که کشف و ماجراجویی را ترویج می کند، و برجسته کردن تجربیات جدید و حتی زوایای جدید موضوعات مرتبط در صنعت
- مثال: جیپ، REI و سوبارو
12. عاشق
کهن الگوی نام تجاری عاشق با ارتباط عمیق و رمانتیک کردن جهان همراه است. برندهای عاشق اغلب همدل و احساسی هستند و همچنین به ایجاد پیوند عاطفی مردم با محصولات و خدماتشان انگیزه می‌دهند.
این کهن الگو بیشترین طنین انداز را با افرادی که مهربان هستند و علاقه زیادی به وسایل زیبا و مجلل دارند، دارد.
- میل: صمیمیت
- استراتژی: به اشتراک گذاری داستان ها و لحظات احساسی، ایجاد محتوایی که نشان دهنده اشتیاق و تمرکز بر جزئیات است، و ارائه یک تجربه به یاد ماندنی برای مشتری در همه سطوح (محصول، بسته بندی، رنگ ها و غیره)
- مثال: ویکتوریا سیکرت، آلفارومئو و شنل
خط پایین
بررسی کهن الگوهای برند و انتخاب همسوترین آنها برای اعمال در کسب و کار شما برای ساختن یک برند قوی مهم است. این کهن الگوها برای راهنمایی شما هستند و شما را محدود نمی کنند. شما می توانید همان کهن الگوی برندهای دیگر را داشته باشید و در عین حال شخصیت برند منحصر به فردی داشته باشید.
