روز مادر نزدیک است و بسیاری از مصرف کنندگان دوباره آماده می شوند تا مادران زندگی خود را با قدردانی و عشق جشن بگیرند. در حالی که بسیاری می گویند "احساس بی ارزش است"، هدایای متفکر بخش بزرگی از چیزی است که روز را خاص می کند. مصرف کنندگان آماده هستند تا برای گل ها، کارت ها و تجربیات به یاد ماندنی خرج کنند.
با این حال، در حالی که صندوق ورودی مشتریان مملو از ایده‌های کلی هدیه است، خرده‌فروشان می‌توانند با ارائه گزینه‌های خرید شخصی و راحت، برندهای خود را متمایز کنند. این رویکرد به مصرف‌کنندگان کمک می‌کند تا هدیه‌ای عالی را بیابند و ارتباط قوی‌تری با آنها ایجاد کنند. در اینجا 9 ایده بازاریابی برای روز مادر وجود دارد که این مناسبت خاص را به حساب می آورد.
فهرست مندرجات
مصرف کنندگان در روز مادر 2024 چقدر هزینه کردند؟
9 ایده بازاریابی روز مادر برای الهام بخشیدن به استراتژی های سال 2025
برای روز مادر 2025 آماده شوید
مصرف کنندگان در روز مادر 2024 چقدر هزینه کردند؟
در سال 2024 هزینه های روز مادر 6.2 درصد کاهش یافت 33.5 میلیارد دلار آمریکا— اولین کاهش در شش سال اخیر و بزرگترین کاهش از سال 2009. این کاهش به دنبال دو سال رشد بیش از 12 درصدی هزینه ها است. متوسط خانوارها 254.04 دلار آمریکا خرج کردند که 7.3 درصد از 274.02 دلار آمریکا در سال 2023 کاهش داشت، حتی اگر 84 درصد مردم هنوز جشن می گرفتند.
جواهرات با 7 میلیارد دلار هزینه، بهترین انتخاب برای هدیه باقی ماندند، پس از آن گردش های ویژه (5.9 میلیارد دلار) و لوازم الکترونیکی (3.5 میلیارد دلار آمریکا) قرار گرفتند. کارت های هدیه و گل هر کدام 3.2 میلیارد دلار آمریکا را به خود اختصاص داده اند که آنها را در رده چهارم سودآورترین دسته قرار می دهد.
9 ایده بازاریابی روز مادر برای الهام بخشیدن به استراتژی های سال 2025
1. با ارائه یک گزینه انصراف، فراگیر باشید
روز مادر برای بسیاری زمان شادی آور است، اما می تواند برای دیگران تلخ یا سخت باشد، بنابراین کسب و کارها باید در بازاریابی خود حساس باشند. آنها باید قبل از ارسال هر گونه ایمیل یا پیامک تبلیغاتی، گزینه انصراف از محتوای روز مادر را به مشتریان ارائه دهند.
این استراتژی ساده نشان می دهد که خرده فروشان به احساسات و ترجیحات شخصی آنها احترام می گذارند. به یاد داشته باشید که به آنها اطلاع دهید که همچنان سایر به روز رسانی ها و اطلاعات فروش را دریافت خواهند کرد، و مطمئن شوید که آنها احساس ارزشمندی و درک می کنند.
2. یک تجربه خرید هدایایی انتخاب شده را ایجاد کنید
کسب‌وکارها می‌توانند با راه‌اندازی یک فروشگاه اینترنتی ویژه، یافتن و خرید هدایا را برای مشتریان آسان کنند. سپس، آنها می‌توانند آن را از طریق پیامک، ایمیل، و رسانه‌های اجتماعی تبلیغ کنند و موارد را در دسته‌های جذابی مانند «استعدادترین» یا «مورد علاقه‌های زیر 300 دلار آمریکا» سازمان‌دهی کنند. فروشگاه را چند هفته قبل از روز مادر راه اندازی کنید تا مطمئن شوید مشتریان پیشنهاد ویژه خود را زودتر دریافت می کنند (امیدوارم بدون تاخیر).
از طرف دیگر، خرده فروشان می توانند یک مسابقه هدیه یاب تعاملی (یا راهنمای هدیه) از طریق پیامک ایجاد کنند. در اینجا، مشتریان می توانند به چند سوال در مورد اینکه برای چه کسی خرید می کنند و بودجه آنها پاسخ دهند، و به آنها کمک می کند تا هدیه ای عالی را درست مانند یک فروشگاه فیزیکی پیدا کنند.
3. تبلیغات محصول را احساسی تر کنید
رویکرد دیگری که کسب‌وکارها می‌توانند برای مقابله با روز مادر اتخاذ کنند، تغییر تمرکز بازاریابی خود از فروش به الهام است. آنها می توانند به جای تبلیغ محصولات خاص، ایده هایی را برای جشن گرفتن این روز به اشتراک بگذارند، مانند هدایای DIY، فعالیت های سرگرم کننده، و دستور العمل های غذا. این یک فرصت عالی برای خرده فروشان است تا نام تجاری خود را به عنوان "یکی دلسوز واقعی" قرار دهند و در دراز مدت با مشتریان بیشتری برابری کنند.
4. یک بسته از آیتم های محبوب ایجاد کنید
وقتی صحبت از هدیه دادن به میان می‌آید، هیچ چیز بهتر از یافتن بسته‌ای از چیزهای موردعلاقه یک نفر نیست، به خصوص زمانی که مصرف‌کنندگان می‌توانند آن را با تخفیف خریداری کنند. بنابراین، کسب‌وکارها باید مجموعه‌های کادویی متفکرانه را برای انواع مختلف مادران، با ترکیب اقلامی که هم‌افزایی فوق‌العاده دارند، ایجاد کنند.
به عنوان مثال، خرده فروشان می توانند محصولات مراقبت از پوست را با یک شمع تسکین دهنده و یک یادداشت شخصی برای یک بسته "مراقبت از خود" عالی جفت کنند. آنها همچنین ممکن است موارد انحصاری یا با نسخه محدود را اضافه کنند تا بسته های خود را جذاب تر کنند.
با این حال، این بسته‌ها باید قیمت‌های جذابی داشته باشند، کمتر از زمانی که مصرف‌کنندگان هر کالا را جداگانه خریداری کنند. به این ترتیب، مشتریان احساس می‌کنند که سود بسیار خوبی دریافت می‌کنند، چیزی که در واقع هم هستند.
5. خریدهای لحظه آخری را تشویق کنید
خریداران لحظه آخری که هنوز به دنبال هدیه مناسب روز مادر هستند نیز باید بخشی از این استراتژی باشند، بنابراین کسب و کارها باید به یاد داشته باشند که به آنها رسیدگی کنند. آنها می‌توانند یادآوری‌هایی درباره مهلت‌های ارسال ارسال کنند تا مشتریان تاریخ‌های نهایی سفارش را بدانند، و به آنها کمک می‌کند از استرس ناشی از تاخیر در تحویل جلوگیری کنند.
از طرف دیگر، ارائه ارسال رایگان دو روزه نیز می تواند انگیزه خوبی باشد. ممکن است افراد را ترغیب کند که زودتر خرید کنند و حتی کمی بیشتر خرج کنند، زیرا می دانند هدیه آنها در اسرع وقت به دستشان می رسد. خرده‌فروشان هنوز هم می‌توانند کارت‌های هدیه را به عنوان یک جایگزین انعطاف‌پذیر و راحت تبلیغ کنند، حتی زمانی که مهلت‌های ارسال به پایان برسد.
6. به مصرف کنندگان یادآوری کنید که زودتر هدایای عالی خود را خریداری کنند
روز مادر زمانی که مادران می توانند هدایای خود را در روز بزرگ باز کنند، می تواند استثنایی باشد. از این رو، خرده‌فروشان می‌توانند با ارائه تخفیف‌های پیش‌سفارش زودهنگام، مشتریان را تشویق کنند که جلوتر باشند.
این استراتژی به برندها کمک می کند تا فروش خود را از طریق خریدهای اولیه افزایش دهند و مشتریان را از استرس خرید لحظه آخری یا خطر نداشتن هدیه نجات دهد. این یک برد-برد است که روز همه را کمی روشن تر می کند.
7. از پیشنهادهای داخل فروشگاه برای تشویق به گردش های خاص استفاده کنید
بسیاری نیز روز مادر را فرصتی برای لذت بردن از زمان با عزیزان خود و جشن گرفتن منحصر به فرد می دانند. بهترین قسمت؟ کسب‌وکارهایی که فروشگاه‌های فیزیکی دارند، می‌توانند از این موقعیت بهترین استفاده را ببرند و با ترکیب تجربیات سرگرم‌کننده با معاملات جذاب، مشتریان را به سمت خود بکشانند.
آنها باید از هدف گذاری جغرافیایی برای دستیابی به مشتریان محلی استفاده کنند و آنها را برای یک پیشنهاد انحصاری به فروشگاه دعوت کنند. این می تواند یک هدیه با خرید یا یک معامله خرید-یک-دریافت-یک باشد. این یک فرصت عالی برای خرده فروشان است تا از وفاداری مشتری قدردانی کنند و جشن های روز مادر خود را خاص تر کنند.
8. از مادران با منابع حمایت کنید
آیا مادران پرمشغله اکثر مشتریان هستند؟ کسب‌وکارها می‌توانند در حوالی روز مادر با میزبانی رویدادهای مجازی یا حضوری که در آنها می‌توانند آرامش و شارژ کنند، مانند مدیتیشن یا کلاس‌های یوگا، به آنها عشق و قدردانی نشان دهند. به یاد داشته باشید که ثبت نام از طریق ایمیل یا پیامک را برای آنها آسان کنید.
ایده عالی دیگر این است که یک کمپین کمک مالی برای حمایت از هدفی که به نفع مادران است، راه اندازی کنید. اگر کسب‌وکارها منابعی را برای والدین ارائه می‌کنند، مانند یک گروه اجتماعی یا شبکه پشتیبانی، می‌توانند آنها را در روز مادر نیز تبلیغ کنند. برای خرده فروشانی که امیدوارند فراتر از فروش محصولات به طور واقعی و معنادار با مشتریان ارتباط برقرار کنند، مفید است.
9. روز مادر را با فروش به مدت محدود جشن بگیرید
آیا می خواهید از آن کمپین روز مادر نهایت استفاده را ببرید؟ ایجاد حس فوریت را با فروش یا پیشنهادهای محدود در نظر بگیرید. کسب و کارها باید زودتر شروع به تبلیغ کنند و در طول دوره فروش از طریق ایمیل و پیامک یادآوری ارسال کنند.
علاوه بر این، پیام باید نشان دهد که پیشنهاد به زودی به پایان می رسد تا اقدامات سریع را تشویق کند. خرده فروشان همچنین باید اطمینان حاصل کنند که فقط مشتریانی را هدف قرار می دهند که هنوز خریدی انجام نداده اند با پیام های بعدی.
برای روز مادر 2025 آماده شوید
روز مادر فرصتی را برای کسب و کارها فراهم می کند تا به چیزی فراتر از فروش دست پیدا کنند. با یک کمپین بازاریابی روز مادر که به خوبی طراحی شده است، آنها همچنین می توانند دیده شدن نام تجاری خود را افزایش دهند، مشتریان جدید جذب کنند و وفاداری خود را تقویت کنند. با این حال، دستیابی به این اهداف مستلزم ایجاد استراتژی هایی است که با آنچه در سال 2025 برای مردم اهمیت دارد طنین انداز شده و با مخاطبان هدف هماهنگ باشد. همیشه چیزها را جذاب و مرتبط نگه دارید تا تأثیر را به حداکثر برسانید.
