یک استراتژی قیمت گذاری روانشناختی آسان برای تجارت الکترونیک دریافت کنید

ایجاد یک استراتژی قیمت‌گذاری روانشناختی خوب می‌تواند راهی کلیدی برای جذب مشتریان آنلاین برای خرید محصولات از برخی مشاغل تجارت الکترونیک باشد. وقتی از قیمت‌گذاری روان‌شناختی استفاده نمی‌کنید، کسب‌وکارها ممکن است فروش خود را از دست بدهند، زیرا در مقایسه با سایرین با استراتژی‌های هوشمندانه، برای مصرف‌کننده جذاب‌تر هستند. 

برخی از استراتژی‌های شناخته شده قیمت‌گذاری روان‌شناختی که می‌توان به صورت روزانه مشاهده کرد عبارتند از: یکی را بخرید، یک پیشنهاد رایگان، فروش یک روزه/ معاملات محدود دریافت کنید و این محصول را بخرید تا در قرعه کشی جایزه شرکت کنید. اینها فقط برخی هستند زیرا مفاهیم ظریف تری نیز وجود دارد که می توان از آنها استفاده کرد، مانند "قیمت گذاری جذاب"، که در آن قیمت ها درست زیر یک عدد گرد هستند، مانند 9.99 دلار به جای 10 دلار. استراتژی های بالقوه قیمت گذاری روانشناختی را در زیر ببینید و راه هایی برای پیاده سازی آنها در تجارت الکترونیک بیابید. 

فهرست مندرجات
چه چیزی قیمت گذاری روانشناختی را برای تجارت الکترونیک معنادار می کند؟
5 استراتژی قیمت گذاری روانشناختی
اجرای این استراتژی ها چقدر برای تجارت الکترونیک مثبت است؟

چه چیزی قیمت گذاری روانشناختی را برای تجارت الکترونیک معنادار می کند؟

به طور کلی، قیمت گذاری محصولات می تواند مشکل باشد. و برای تجارت الکترونیک، می تواند حتی سخت تر باشد. با بیشتر دسترسی به برندهای مشابه، ارائه محصولات مشابه با قیمت های مشابه به این معنی است که کسب و کارها باید به گونه ای قیمت گذاری کنند که مصرف کنندگان را به سمت برند خود و نه رقبای خود جذب کند. با در نظر گرفتن این موضوع، داشتن استراتژی هایی که برند را متمایز می کند، می تواند کمکی باشد که برای حفظ/افزایش فروش برای کسب و کارهای تجارت الکترونیک لازم است. 

یکی از این استراتژی ها قیمت گذاری روانی است. این به آن ضربه می زند احساسات مصرف کننده. 

مفهوم پشت آن این است که مصرف کننده احساس کند که بهترین معامله ممکن را برای محصولی که خریداری می کند دریافت می کند. تمرکز تجارت الکترونیک نمی تواند بر قدردانی از محصول باشد، زیرا نیاز به تماس فیزیکی با یک کالا دارد - احساس کردن آن از طریق صفحه نمایش رایانه/تلفن دشوار است. بنابراین، تمرکز بر ارتباط عاطفی می تواند راهی برای مقابله با این مشکل باشد. 

قیمت گذاری روانی دقیقاً این کار را انجام می دهد. این امر باعث می شود که مصرف کننده به یک محصول بر اساس قیمت تمایل داشته باشد و نحوه قیمت گذاری آن می تواند به تصمیم گیری در مورد خرید یا عدم خرید آن کمک کند.

5 استراتژی قیمت گذاری روانشناختی

تعدادی از رویکردهای قیمت گذاری وجود دارد که مشاغل تجارت الکترونیک می توانند در مورد استراتژی های روانشناختی از آن استفاده کنند. در اینجا برخی از روش های مختلف قیمت گذاری که می توانند به راحتی توسط فروشندگان تجارت الکترونیک پیاده سازی شوند، آورده شده است. 

قیمت گذاری جذابیت

قیمت گذاری افسون احتمالا قدیمی ترین و پرکاربردترین روش قیمت گذاری روانشناختی است. هنگام استفاده از روش قیمت گذاری جذابیت، به این معنی است که مصرف کنندگان روی ارقام سمت راست تمرکز نمی کنند و بیشتر روی ارقام چپ تمرکز می کنند و اثر رقم چپ را ایجاد می کنند و تصمیم خود را بر اساس این عدد می گیرند. 

به طور خلاصه، مصرف کننده به قیمت 11.99 دلار نگاه می کند و آن را به جای 11 دلار 12.00 دلار می بیند، حتی اگر تفاوت فقط 0.01 دلار باشد. این قیمت بسیار ارزان‌تر و در نتیجه خرید فریبنده‌تر است. این یک رویکرد قیمت گذاری طولانی مدت و موثر است و یکی از ساده ترین روش ها برای پیاده سازی است. هنگام انتخاب استراتژی هایی که باید استفاده کنید، این باید در بالای لیست باشد و بقیه به عنوان امتیاز استفاده شوند. 

BOGOF 

یکی بخر یکی رایگان بگیر روشی محبوب است که در سوپرمارکت ها استفاده می شود، اما می تواند راهی موثر برای جذب مصرف کنندگان تجارت الکترونیک باشد. گفته می شود یکی از محبوبترین رویکردهای قیمت گذاری برای مصرف کنندگانی که دوست دارند احساس کنند چیزی را بیهوده دریافت می کنند. 

ایجاد این نوع تبلیغات رویکرد مثبتی دارد و حتی اگر شباهت هایی به تخفیف 50 درصدی برای دو کالا داشته باشد، استفاده از BOGOF مطلوب است. تخفیف‌های 50 درصدی، علی‌رغم ایجاد یک نتیجه هزینه برای مصرف‌کننده، به اندازه BOGOF جذاب نیستند. مصرف کننده تمایل دارد از حسن نیت فروشنده تجارت الکترونیکی که از طریق یک پیشنهاد BOGOF ایجاد می شود، طرفداری کند تا دومی. مفهوم دریافت "هدیه" رایگان از نظر روانی برای مصرف کننده جذاب است و بنابراین گزینه خوبی برای استراتژی قیمت گذاری تجارت الکترونیک است. 

هزینه تجزیه می شود 

این رویکرد قیمت گذاری اغلب با محصولات با قیمت بالا مرتبط است و کالا اغلب فراتر از محدوده بودجه مصرف کننده است. یک راه خوب برای تشویق مصرف‌کنندگان به خرید در زمانی که قیمت‌ها بالاست، این است که حق انتخابی برای پرداخت قسطی برای کالای خود داشته باشند. 

در سال‌های اخیر رشد اپلیکیشن‌هایی مانند تأیید کنید یا گزینه های مالی فروشگاه آنلاین که به مصرف کنندگان اجازه می دهد هزینه یک محصول را تقسیم کرده و آن را به صورت اقساط در یک دوره توافق شده پرداخت کنند. به عنوان مثال، اگر شخصی یک تلفن 1049.99 دلاری بخرد، می‌تواند آن را از قبل پرداخت کند یا از گزینه برنامه پرداخت / مالی استفاده کند تا هزینه را به بخش‌های 29.17 دلار برای یک دوره 36 ماهه تقسیم کند. این رویکرد مانند اکثر فروشندگان تجارت الکترونیک به راحتی در دسترس است برنامه های پرداخت را می توان به طور مستقیم در یک وب سایت فروشگاه آنلاین دانلود کرد. 

هنگامی که مصرف کنندگان این را به عنوان یک گزینه در دسترس می بینند، می توانند مطمئن باشند که محصولات برای آنها مقرون به صرفه خواهد بود، حتی اگر هزینه بیشتری داشته باشند. این استراتژی آن‌ها را ترغیب می‌کند تا فراتر از بودجه معمول خود خرید کنند و از نظر روان‌شناختی به آن‌ها احساس می‌کنند که به دلیل هزینه‌هایی که به مقادیر قابل کنترل تقسیم می‌شوند، معامله خوبی دریافت می‌کنند. 

تثبیت قیمت

تثبیت قیمت راهی برای ایجاد این احساس در مصرف‌کننده است که انگار محصولی که می‌خرد ارزان‌تر از کالای مشابه در جای دیگر است، اما به نظر می‌رسد به دلیل طرح قیمت ارزان‌تر است. یک راه ساده برای توضیح لنگر قیمت با RRP (قیمت خرده فروشی توصیه شده) است. وقتی یک مصرف کننده این قیمت را می بیند، آن را به عنوان ارزش واقعی محصول می بیند. بنابراین، با مشاهده قیمت بالا و اضافه شدن یک قیمت تخفیف‌خورده جدید، می‌توان مصرف‌کننده را به این باور رساند که با پول کمتری محصولی برتر دریافت می‌کند. 

RRP 450 دلاری به عنوان قیمت لنگر عمل می کند و بخشی از عامل فریبنده است. دیدن این که قیمت واقعی قابل پرداخت 399 دلار کمتر از RRP است، از نظر روانی به مصرف کننده احساس می کند که معامله بهتری را دریافت می کند (حتی اگر اینطور نباشد)، و آن را به یک استراتژی قیمت گذاری مفید و ساده تبدیل می کند. 

قیمت گذاری فریبنده

قیمت گذاری فریبنده روشی است که در آن فروشنده می تواند مصرف کننده را به خرید کالایی با قیمت ایده آل بازار تشویق کند. یک مثال عالی از این عمل در سینما هنگام خرید تنقلات است. پاپ کورن اغلب هنگام پرداخت بلیط سینما روی صفحه نمایش نشان داده می شود و اندازه های مختلفی در دسترس است. به عنوان مثال، شما ممکن است دریافت کنید:

اکثر مردم گزینه ای را برای نوشیدنی انتخاب می کنند، زیرا بزرگ آنقدر بزرگ و پرهزینه است که مصرف کننده را به سمت سپر سوق می دهد و فکر می کند این بهترین گزینه است. "قیمت طعمه” یکی از مواردی است که از نظر روانی برای مصرف کننده بیشتر فریبنده است. اگر فقط دو گزینه وجود داشت، مصرف کننده به احتمال زیاد انتخاب می کرد میان وعده ساده. با این حال، با "فریب" یک قیمت سوم، آنها بیشتر اغوا می شوند تا گزینه های با قیمت بالاتر را خریداری کنند. اسنک سپر. اکثر مصرف کنندگان متوجه خواهند شد که اسنک پریمیوم گزینه خوبی نیست و بنابراین ارزش داشتن آن را ندارد. 

برای پیاده سازی «قیمت گذاری فریبنده»، یک سایت تجارت الکترونیک باید گزینه های قیمت گذاری سطحی/متنوع با بیش از دو انتخاب داشته باشد. دو مورد از گزینه‌ها باید پایین‌تر از بقیه باشند تا برای مصرف‌کننده جذابیت نداشته باشند و سپس یک «قیمت فریبنده» که بسیار مطلوب‌تر است باید با بقیه فهرست شود. این تضمین می کند که مصرف کننده به سمت قیمتی که فروشنده به عنوان طعمه استفاده می کند، گرایش پیدا می کند. این گزینه برای برندی که خدمات می فروشد یا بسته های قیمتی متنوعی دارد می تواند موفقیت آمیز باشد. 

اجرای این استراتژی ها چقدر برای تجارت الکترونیک مثبت است؟

تجارت الکترونیک بر انگیزه دادن به تصاویر برای فروش به مصرف کنندگان خود متکی است. مصرف کنندگان قادر به احساس یا نگاه فیزیکی به محصولات نیستند، بنابراین استراتژی های قیمت گذاری می تواند راهی برای جذب آنها به وب سایت یک برند باشد.

استراتژی‌های قیمت‌گذاری روان‌شناختی برای تجارت الکترونیک می‌توانند به ضمیر ناخودآگاه مصرف‌کننده نفوذ کنند و او را تشویق کنند تا از سایتی با استراتژی‌های خوب بیش از یک سایت بدون آن خرید کنند. این استراتژی‌ها با ایجاد یک ارتباط عاطفی با مصرف‌کننده باعث می‌شود که به دلیل نحوه ارائه قیمت، احساس کند که برای یک محصول معامله خوبی دریافت می‌کند. پیاده سازی آنها ساده است، تأثیر مثبتی در جذب و حفظ مشتریان برای برندها دارند و فروش و سود را افزایش می دهند.