اینفلوئنسر مارکتینگ بر اساس بودجه: استراتژی هایی برای کسب و کارهای کوچک

اگر اینجا هستید، احتمالاً می دانید که بازاریابی تأثیرگذار به یک ابزار بازاریابی قدرتمند برای مشاغل تبدیل شده است. با این حال، شروع با اینفلوئنسر مارکتینگ می تواند دلهره آور باشد، به خصوص برای کسب و کارهای کوچک با بودجه سخت. اما اینفلوئنسر مارکتینگ نیازی به شکستن بانک نیست.

در اینجا، استراتژی‌هایی را برای شروع بازاریابی تأثیرگذار با بودجه مورد بحث قرار می‌دهیم و نکاتی را برای به حداکثر رساندن تلاش‌های بازاریابی خود در سال 2024 ارائه می‌کنیم.

فهرست مندرجات
آشنایی با اینفلوئنسر مارکتینگ
4 استراتژی برای اینفلوئنسر مارکتینگ با بودجه
چگونه تلاش های اینفلوئنسر مارکتینگ خود را به حداکثر برسانیم
سخن نهایی

آشنایی با اینفلوئنسر مارکتینگ

قبل از ورود به استراتژی های بازاریابی، بیایید در مورد چیستی اینفلوئنسر مارکتینگ و چرایی کارکرد آن بحث کنیم.

اینفلوئنسر مارکتینگ یک استراتژی بازاریابی است که در آن کسب‌وکارها با افراد جامعه، گاهی افراد مشهور، که در رسانه‌های اجتماعی برای تبلیغ محصولات یا خدمات شما نفوذ دارند، شریک می‌شوند. در حالی که برخی از کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ که برای اولین بار به ذهن می‌رسند ممکن است کمپین‌هایی مانند نایک باشند که با ورزشکاران حرفه‌ای با بودجه کلان کار می‌کنند، برای موفقیت یک کسب‌وکار با کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ، داشتن یک سلبریتی یا داشتن طرفداران زیاد همیشه ضروری نیست.

مشارکت با اینفلوئنسرها موثر است زیرا اینفلوئنسرها می توانند تصمیمات خرید مخاطبان خود را بر اساس رابطه و اعتبارشان با دنبال کنندگان خود تغییر دهند. این به این معنی است که یک دنبال کننده اختصاصی و متعهد به طور کلی مهمتر از تعداد کل دنبال کنندگان است.

طبق گزارش 2022 توسط مرکز بازاریابی اینفلوئنسرصنعت اینفلوئنسر مارکتینگ 16.4 میلیارد دلار آمریکا ارزش گذاری شده است که 90 درصد بازاریابان آن را موثر می دانند.

4 استراتژی برای اینفلوئنسر مارکتینگ با بودجه

بنابراین، قبل از شروع جستجوی بهترین اینفلوئنسر برای کسب و کار خود برای شراکت، باید یک استراتژی برای ماندن در بودجه بازاریابی خود داشته باشید.

در اینجا چند استراتژی برای اینفلوئنسر مارکتینگ با بودجه آورده شده است:

1. با میکرو اینفلوئنسرها کار کنید

همانطور که اشاره کردیم چیزهای مهمتری از تعداد فالوورها وجود دارد. میکرو اینفلوئنسرها (1,000 تا 100,000 فالوور) و نانو اینفلوئنسرها (کمتر از 1,000 دنبال کننده) برای مشاغل کوچک ایده آل هستند. این اینفلوئنسرها به دلیل ارتباط نزدیکتر و شخصی تر با مخاطبان خود، اغلب نرخ تعامل بالاتری نسبت به مگا اینفلوئنسرها دارند.

بر اساس یک مطالعه توسط به طور مشخص، اینفلوئنسرهایی با کمتر از 1,000 فالوور دارای میانگین نرخ تعامل 8٪ هستند در مقایسه با 1.7٪ برای افرادی که بیش از 100,000 دنبال کننده دارند.

مثال: یک نانوایی محلی می تواند با یک میکرو اینفلوئنسر با تمرکز بر غذا و سبک زندگی در جامعه خود همکاری کند. علیرغم داشتن فالوورهای کمتر، مخاطبان اینفلوئنسر به احتمال زیاد محلی هستند و به محتوای مرتبط با غذا علاقه مند هستند و این مشارکت را مرتبط تر و مؤثرتر می کند.

2. از محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC) استفاده کنید

محتوای تولید شده توسط کاربر روشی مقرون به صرفه برای تقویت تلاش‌های بازاریابی تأثیرگذار شما است. UGC به هر شکلی از محتوا، مانند متن، تصاویر، ویدئوها، نظرات یا نظرات، اشاره دارد که توسط کاربران یا مصرف‌کنندگان ایجاد شده است تا سازندگان یا برندهای حرفه‌ای.

مشتریان خود را تشویق کنید تا تجربیات خود را با محصولات شما در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارند. به عنوان مثال، یک هشتگ مارک ایجاد کنید. سپس می‌توانید این محتوا را در کانال‌های خود قرار دهید و حسی از جامعه و اعتبار ایجاد کنید.

مطابق با استاکلا79٪ از مردم می گویند UGC به شدت بر تصمیمات خرید آنها تأثیر می گذارد و 92٪ از مصرف کنندگان به UGC بیشتر از تبلیغات سنتی اعتماد دارند.

اطلاعات بیشتر در مورد محتوای ایجاد شده توسط کاربر و چرا باید آن را در استراتژی بازاریابی خود بگنجانید.

3. ارائه محصولات یا خدمات رایگان

ارائه محصولات یا خدمات رایگان به جای غرامت پولی می تواند یک گزینه مقرون به صرفه برای مشاغل کوچک باشد. با این حال، این تاکتیک با برخی از جنبه های منفی بالقوه همراه است که باید در نظر گرفت.

اولاً، این احتمالاً برای برندهایی با یک محصول منحصربه‌فرد یا با کیفیت فوق‌العاده مؤثر است که تأثیرگذاران علاقه مند به استفاده یا آزمایش آن هستند. دوم، احتمالاً شما را به همکاری با نانو اینفلوئنسرهای کوچکتر محدود می کند، که می تواند بر دامنه کمپین تأثیر بگذارد.

چند مورد دیگر که باید در نظر بگیرید عبارتند از:

• اینفلوئنسرهایی که فقط محصولات را دریافت می‌کنند، ممکن است آن‌طور که با غرامت پولی احساس می‌کنند در این همکاری سرمایه‌گذاری نمی‌کنند. این می تواند منجر به محتوای با کیفیت پایین تر یا تبلیغات کمتر مشتاقانه شود، مانند ذکر ساده محصول به جای ارائه یک بررسی عمیق.
• هنگام ارائه محصولات رایگان، کسب و کارها اغلب کنترل کمتری بر محتوایی که تأثیرگذاران تولید می کنند دارند.
• ارائه منظم محصولات رایگان گاهی اوقات می تواند درک برند از انحصار یا ارزش را کمرنگ کند.

بنابراین، اگر به دنبال ارائه محصولات رایگان در ازای همکاری با اینفلوئنسرها هستید، در مورد اینکه با چه کسی تماس می‌گیرید و نحوه برخوردتان با این همکاری آگاه باشید.

4. ایجاد روابط بلندمدت

مطابق با مرکز بازاریابی اینفلوئنسرروابط بلندمدت با اینفلوئنسرها نتایج بهتری را به همراه دارد، زیرا مشارکت مداوم منجر به تعامل و وفاداری بیشتر پیروان آنها می شود. بنابراین، به جای سرمایه گذاری در همکاری های یکباره، برای سرمایه گذاری در روابط بلندمدت با اینفلوئنسرها وقت بگذارید.

مثال: یک برند کوچک مد دوستدار محیط زیست ممکن است با یک تأثیرگذار که به پایداری علاقه دارد شریک شود. با همکاری چندین ماهه، اینفلوئنسر می‌تواند روایتی پیرامون برند ایجاد کند و اعتبار و اعتماد مخاطبان مشترک خود را افزایش دهد.

هنگام ایجاد روابط بلندمدت با اینفلوئنسرها، زمانی را برای همکاری در یک تقویم محتوا برای زمانی که با هم کار می کنید اختصاص دهید و انتظارات مربوط به فرکانس محتوا، پیام رسانی و اهداف کمپین را مشخص کنید. در عین حال، اینفلوئنسرها باید از آزادی خلاقانه و مشارکت در تصمیم گیری در مورد محتوای خود اطمینان حاصل کنند. و مایل به انطباق بر اساس آنچه که به بهترین وجه با مخاطبان طنین انداز می شود و عملکرد خوبی دارد.

چگونه تلاش های اینفلوئنسر مارکتینگ خود را به حداکثر برسانیم

در اینجا چند نکته اضافی وجود دارد که می تواند به کسب و کار شما کمک کند تا با اطمینان از اینکه بیشترین بهره را از کمپین های خود می برید، تلاش های بازاریابی تأثیرگذار خود را به حداکثر برساند:

1. اهداف خود را به وضوح مشخص کنید: قبل از غواصی، اهداف خود را به وضوح مشخص کنید. آیا به دنبال افزایش آگاهی از برند، افزایش فروش یا افزایش فالوورهای شبکه های اجتماعی خود هستید؟ اهداف واضح به شما کمک می کند موفقیت کمپین های خود را اندازه گیری کنید و استراتژی ها را در صورت نیاز تنظیم کنید.
2. پلتفرم(های) مناسب را انتخاب کنید: پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مختلف به جمعیت‌شناسی و انواع محتوا پاسخ می‌دهند. پلتفرم هایی را انتخاب کنید که با مخاطبان هدف و اهداف بازاریابی شما هماهنگ باشد.
3. نظارت و اندازه گیری عملکرد: عملکرد کمپین های اینفلوئنسر مارکتینگ خود را دنبال کنید تا بفهمید چه چیزی موثر است و چه چیزی مفید نیست. از ابزارهای تحلیلی برای نظارت بر معیارهایی مانند نرخ تعامل، نرخ کلیک و نرخ تبدیل استفاده کنید.

همچنین ایجاد یک رابطه معتبر با تأثیرگذار که با ارزش های برند شما همسو می شود تا محتوای واقعی ایجاد کند که با مخاطبان شما طنین انداز شود، بسیار مهم است. علاوه بر این، برای بازخورد اینفلوئنسرها آماده باشید و مایل به تنظیم استراتژی خود باشید. اینفلوئنسر احتمالاً تجربه گسترده ای در حوزه کاری خود دارد و تکنیک های موثری برای ارتباط با مخاطبان مشترک شما می داند.

افکار نهایی

اینفلوئنسر مارکتینگ در دسترس کسب و کارهای کوچک با بودجه است. همانطور که می بینید، راه های زیادی برای تعامل موثر با اینفلوئنسرها، به ویژه اینفلوئنسرهای خرد، وجود دارد، و همچنان تاثیر خود را بدون شکستن بانک داشته باشید.

قبل از شروع تحقیق، در نظر داشته باشید که می‌خواهید با اینفلوئنسر مارکتینگ به چه چیزی برسید و چه نوع اینفلوئنسرهایی برای کسب و کار شما و ارزش‌های آن مناسب هستند، زیرا یافتن بهترین تناسب بسیار مهم است.

درباره اینفلوئنسر مارکتینگ و برخی از اینفلوئنسرهای برتر که ممکن است بخواهید با آنها همکاری کنید بیشتر بیاموزید Cooig.com.