توضیح دهنده: آیا عمده فروشی برای برندهای مد بسیار خطرناک است؟

برچسب مد مستقل The Vampire's Wife بازار عمده فروشی را به دلیل تعطیلی اخیر خود مقصر دانست و سایر برندها همچنان به مشکلات عمده فروشی در نتایج مالی خود اشاره می کنند، بنابراین آیا زمان آن رسیده است که مارک های پوشاک سرمایه گذاری را صرفاً روی مشتری مستقیم در نظر بگیرند؟

نام تجاری مستقل The Vampire's Wife که در بریتانیا مستقر است، تجارت خود را "با اثر فوری" به دلیل "آشفتگی در بازار عمده فروشی" متوقف کرده است.

The Vampire's Wife که در سال 2014 تأسیس شد، لباس های خود را در Selfridges، Harrods و Harvey Nichols و همچنین از طریق سایت های آنلاین Net-a-Porter، Matches و Farfetch عرضه کرد. در سال 2020، این برند همکاری محدودی با خرده‌فروش سوئدی H&M آغاز کرد (تصویر).

با این حال، در ژوئن 2023 HM Revenue & Customs انگلستان (HMRC) دادخواستی را برای انحلال شرکت به دلیل بدهی های پرداخت نشده ارائه کرد که بعداً آن را بازپرداخت کرد و ادعا کرد که پس از همه گیری به سود خود بازگشته است.

مشکلات بیشتری در مارس 2024 پدیدار شد، زمانی که گروه Frasers سایت آنلاین لباس های لوکس Matches را مدیریت کرد.

فریزر این خرده فروش را تنها سه ماه قبل خریداری کرده بود، اما گفت که علیرغم حمایت آن، "به زیان های مادی ادامه داده است".

در آن زمان، آلیس پرایس، تحلیلگر پوشاک گلوبال دیتا، گفت که تصمیم سریع نشان می‌دهد که فریزر «مقیاس سرمایه‌گذاری و زمان مورد نیاز را دست‌کم گرفته است» تا کسب‌وکار Maches را برگرداند.

پرایس توضیح داد: «اگرچه گروه Frasers با موفقیت خرده‌فروشی لوکس Flannels را پس از خرید آن در سال 2017 به سود بازگرداند، اما تخصص آنلاین Matches با چالش‌های ناآشنا به Frasers مواجه می‌شد که به دلیل چند کانالی بودن بیشتر نمونه کارها، فاقد تخصص یا ظرفیت لازم برای حل آنها بود.

"روابط تامین کنندگان نیز تحت مالکیت فریزر شروع به تیرگی کرده بود، به طوری که غول مد ظاهراً به دنبال تخفیف های قابل توجهی بود، در حالی که برخی از برندها گزارش دادند که پرداخت های معوقه داشتند و به فسخ قراردادها متوسل شدند."

روزنامه بریتانیایی The Standard گزارش داد که The Vampire's Wife 32,250 پوند (41,203 دلار) از Match بدهکار است و سقوط خرده‌فروش احتمالاً باعث ایجاد کسری در سفارش‌های مورد انتظار آینده شده است.

آیا عمده فروشی خطر بزرگی برای برندهای مد کوچکتر است؟

نیل ساندرز، تحلیلگر خرده‌فروشی GlobalData، گفت که مشکلات عمده‌فروشی یک مشکل خاص برای برندهای کوچکی است که برای افزایش حجم و فروش خود به این کانال‌ها متکی هستند.

متأسفانه، بسیاری از این کانال‌های عمده‌فروشی به دلیل تعدیل تقاضا در جایگاه ضعیفی قرار دارند. برخی از بازارهای لوکس از بین رفته اند و فروش به خرده فروشان دیگر از طریق عمده فروشی دشوارتر است، زیرا احتیاط در مورد میزان موجودی و مارک هایی برای خرید وجود دارد. این پویایی تأثیر زیادی بر برند کوچکی مانند The Vampire's Wife دارد.» او به Just Style گفت.

محیط اقتصادی گسترده‌تر نیز برای بسیاری از برندهای مد ممتاز دشوار است. پرایس گفت که بازارهای لوکس در حال حاضر تحت تاثیر کاهش بیشتر تقاضای کالاهای لوکس، به ویژه در اروپا و ایالات متحده هستند، زیرا خریداران مشتاق در بحبوحه بحران هزینه زندگی، هزینه می کنند.

پرایس توضیح داد: «برندهای طراح همچنین شروع به کاهش اتکای خود به شرکای عمده‌فروشی کرده‌اند، در عوض در کسب‌وکارهای مستقیم به مصرف‌کننده خود سرمایه‌گذاری می‌کنند تا کنترل بیشتری بر تصاویر برند خود به دست آورند و جذابیت انحصاری خود را حفظ کنند. "این باعث شده است که بازارها از جذب مشتری رو به کاهشی رنج ببرند، به طوری که Maches برای جلب فروش به تخفیف متوسل می شود، که به نوبه خود بر حاشیه های آن و همچنین ادراک مصرف کنندگان تأثیر می گذارد."

Yoox Net-a-Porter که مالک خرده‌فروشی‌های لوکس آنلاین Yoox، Net-a-Porter و Mr Porter است، در سال منتهی به مارس 541 ضرر 2023 میلیون یورویی را گزارش کرد. خرده‌فروشی مستقر در بریتانیا نیز در ماه‌های اخیر دچار آشفتگی‌هایی شده است و تلگراف ادعا می‌کند که در ژانویه 2024 با یک دادخواست بازپس‌گیری مواجه شده است.

پرایس توضیح داد: «این چرخش ثروت اوج عوامل متعددی است، از جمله بازگشت مشتریان به فروشگاه‌ها پس از کووید، کاهش اتکای بازیکنان لوکس به عمده‌فروشی برای اولویت‌بندی سرمایه‌گذاری در کانال‌های مستقیم به مصرف‌کننده و کند شدن بازار وسیع‌تر کالاهای لوکس.»

او افزود که تمرکز بیشتر بر فروش مستقیم به مصرف کننده این روند را تقویت کرده است. او افزود: «پس از همه‌گیری باعث شد تا بازیکنان لوکس سرمایه‌گذاری بیشتری در پیشنهادات دیجیتالی خود انجام دهند، با وجود اینکه بسیاری از آنها قبلاً نفوذ آنلاین بسیار پایینی داشتند، این تمرکز در حال حاضر ادامه یافته است، زیرا خریداران مستقیماً از طریق وب‌سایت‌های برندهای لوکس خرید می‌کنند.»

این عوامل ممکن است برندهای کوچکتر را در بازار لوکس آسیب پذیرتر کرده باشد.

ساندرز توضیح داد: «در حالی که The Vampire's Wife مقداری فروش مستقیم به افراد مشهور و سایر مشتریان برجسته انجام می‌دهد، برای اینکه مدل کسب‌وکار عمل کند، نیاز به درآمد عمده‌فروشی دارد.

وی خاطرنشان کرد که تلاش برای جایگزینی درآمد از دست رفته از درآمد عمده فروشی با تلاش برای رشد تجارت مستقیم خود می تواند برای برند بسیار گران و زمان بر باشد.

او افزود: «یک نام تجاری بزرگتر با قدرت و قدرت شلیک بیشتر ممکن است بتواند این کار را انجام دهد، اما برای یک برچسب خاص چندان آسان نیست.

تاثیر ضعف عمده فروشی بر برندهای مد بزرگتر

این فقط برندهای خاص، کوچک یا لوکس نیستند که تحت تأثیر یک بازار عمده فروشی ضعیف قرار می گیرند.

در اوایل ماه جاری (مه) شرکت پوشاک ایالات متحده VF Corp، که مالک برندهای کفش Vans، Dickies و Timberland و همچنین برند پوشاک عملکرد The North Face است، فاش کرد که قاره آمریکا "بدترین منطقه" آن در سال مالی 24 باقی مانده است. لوئیز دگلیس فاور، تحلیلگر پوشاک گلوبال دیتا توضیح داد که درآمد آن با کاهش 18 درصدی به 5.5 میلیارد دلار رسیده است که دومین سال متوالی کاهش در منطقه است.

او تاکید کرد که این تا حدی به دلیل وابستگی شدید آن به شرکای عمده فروشی است که "در میان کاهش تقاضا، سفارشات خود را کاهش دادند".

برند مد بریتانیایی Superdry اخیراً برنامه بازسازی گسترده خود و همچنین تعطیلی فروشگاه‌ها را برای جلوگیری از ورشکستگی اعلام کرد، اما اذعان داشت که امیدوار است این طرح تجارت عمده‌فروشی خود را برای تمرکز بر شرکای کلیدی که می‌توانند مسیرهای مقرون‌به‌صرفه به بازار ارائه دهند، ساده‌تر کند.

در آوریل، برند کفش بریتانیا، دکتر مارتنز، گفت که انتظار دارد حداقل 15 میلیون پوند (19.16 میلیون دلار) هزینه به دلیل افزایش امکانات ذخیره سازی موجودی که ناشی از ضعف عمده فروشی در تجارت ایالات متحده است، داشته باشد.

منبع از فقط سبک

سلب مسئولیت: اطلاعات ذکر شده در بالا توسط just-style.com مستقل از Cooig.com ارائه شده است. Cooig.com هیچ گونه نمایندگی و ضمانتی در مورد کیفیت و قابلیت اطمینان فروشنده و محصولات نمی دهد.