3 مثال استراتژی محتوای منحصربفرد (و چگونه خودتان بسازید)

در طول سال‌ها، استراتژی‌های محتوا برای شرکت‌هایی مانند Google، Algolia، DocSend و بسیاری دیگر ایجاد کرده‌ام. مهم نیست شرکت چقدر بزرگ است یا محصولش چقدر پیچیده است، استراتژی محتوا همیشه در پاسخ به سه سوال ساده خلاصه می شود.

این سوالات از کتاب افسانه ای اقتباس شده است استراتژی خوب، استراتژی بد توسط ریچارد روملت آنها طراحی شده اند تا:

• شناسایی مشکلی که نیاز به حل دارد؛
• نقاط قوت منحصر به فردی را که می توانید در استراتژی خود به کار ببرید، آشکار کنید.
• و مشکل خود را با نوع محتوای مناسب برای کار جفت کنید.

فهرست
1. می خواهید بر چه چالش هایی غلبه کنید؟
2. از چه اهرمی می توانید استفاده کنید؟
3. کدام نوع محتوا می تواند بر آن چالش ها غلبه کند؟
4. استراتژی جستجوی ارگانیک Zapier
5. استراتژی رهبری فکری Animalz
6. استراتژی فعال سازی فروش Freshpaint

1. می خواهید بر چه چالش هایی غلبه کنید؟

اکثر شرکت ها مشکل اصلی یکسانی دارند: آنها به مشتریان بیشتری نیاز دارند و به پول بیشتری از این مشتریان نیاز دارند. اما هر شرکتی منحصر به فرد است و حل آن مشکل معمولاً مستلزم غلبه بر یک سری چالش‌های خاص است، مانند:

• ساخت خط لوله فروش از ابتدا. بسیاری از شرکت های جدیدتر برای ایجاد تقاضا برای محصول خود به محتوا روی می آورند در حالی که قبلاً تقاضا وجود نداشت.
• توقف اتکا به تبلیغات معمولاً کسب‌وکارها به تبلیغات پولی به‌عنوان منبع اصلی مشتریان خود متکی هستند، اما در یک نقطه خاص، نگهداری آن بسیار گران می‌شود.
• کسب فروش بیشتر از ترافیک موجود. در موارد دیگر، شرکت‌ها ممکن است ترافیک زیادی ایجاد کنند، اما برای تبدیل این بازدیدکنندگان به مشتریان پولی تلاش می‌کنند.
• کاهش ریزش مشتری برخی از شرکت‌ها بازدیدکنندگان و سرنخ‌های زیادی دارند، اما به محض تبدیل شدن به مشتریان، تلاش می‌کنند تا افراد را در اطراف خود نگه دارند.

هر یک از این چالش ها (و بسیاری دیگر) را می توان با محتوا کمک کرد.

مهمتر از همه، هرچه در تشخیص چالش های خود دقیق تر باشید، یافتن راه حل آسان تر می شود.

2. از چه اهرمی می توانید استفاده کنید؟

بهترین استراتژی های محتوا شامل قدرت نفوذ: سلاح مخفی شرکت شما، چیزی که تولید محتوا را آسان‌تر می‌کند یا به عملکرد بهتر آن کمک می‌کند. تقریباً هر شرکتی دارای نوعی اهرم برای استفاده است:

• داده های منحصر به فرد بسیاری از شرکت ها به داده های منحصر به فرد کاربران یا محصولات خود دسترسی دارند.
• برندهای شخصی برخی دیگر از بنیانگذاران معروف یا اعضای تیم با فالوورهای بزرگ در رسانه های اجتماعی بهره می برند.
• تخصص و مهارت های تیمی. برخی از تیم‌ها تجربیات منحصربه‌فردی دارند که می‌توان آن‌ها را به محتوای منحصربه‌فرد تبدیل کرد (مانند پاتریک استاکس خودمان، با نام مستعار Mr Technical SEO).
• شبکه کارشناسان اگر خوش شانس هستید که افراد باهوش و باهوش زیادی را می‌شناسید، می‌توانید تجربیات و دیدگاه‌های آنها را در سرتاسر محتوای خود بگنجانید (مثل First Round Review و مقالات آنها که توسط بنیان‌گذاران باتجربه استارت‌آپ نوشته شده است).

شناخت و استفاده از نقاط قوت منحصر به فرد شما، کلید ایجاد یک استراتژی محتوایی است که به سادگی توسط رقبای شما قابل کپی برداری نباشد.

3. کدام نوع محتوا می تواند بر آن چالش ها غلبه کند؟

انواع محتوای زیادی وجود دارد، از محتوای جستجو گرفته تا امکان فروش، که هر کدام نقاط قوت و ضعف خاص خود را دارند. ایجاد استراتژی محتوای مناسب در مورد انتخاب نوع مناسب برای چالش های خاص شما است.

به عنوان مثال،

• محتوای بهینه شده برای جستجو برای ایجاد یک منبع قابل پیش‌بینی ترافیک وب‌سایت، ماه به ماه، عالی است... اما ممکن است به مدیران ارشد یا بنیان‌گذارانی که مشکلات رایج Google را نمی‌شناسند کمکی کند.
• محتوای رهبری فکری (مانند نظرات یا گزارش‌های تحقیقاتی) می‌تواند برای ایجاد بحث‌های دهان به دهان و بک لینک‌ها عالی باشد، اما معمولاً از ترافیک «خارجی» رنج می‌برد که به‌طور قابل پیش‌بینی هر ماه رشد نمی‌کند.
• محتوای فعال کننده فروش (مانند مطالعات موردی یا محتوای دروازه‌دار) به بستن معاملات فروش کمک می‌کند، اما به ندرت برای خواننده‌های معمولی جالب است و برای جذب بازدیدکنندگان جدید به یک شرکت کار چندانی انجام نمی‌دهد.

یا برای قرار دادن آن در قالب تصویری:

بیایید از این سوالات برای مهندسی معکوس 3 استراتژی محتوای بسیار متفاوت و بسیار موفق استفاده کنیم تا بفهمیم چرا آنها کار می کنند (و چگونه می توانید آنها را در تجارت خود تقلید کنید).

استراتژی جستجوی ارگانیک Zapier

Zapier یک پلت فرم اتوماسیون است که بخش های مختلف نرم افزار را به یکدیگر و در جریان کار مفید متصل می کند. استراتژی Zapier حول محور جستجوی ارگانیک ساخته شده است که تخمین زده می شود 8 میلیون بازدید ماهانه:

بیشتر این ترافیک از سه نوع محتوای بهینه شده برای جستجو می آید:

• لیست های «بهترین برنامه ها».مانند بهترین نرم افزار رایگان CRM در سال 2024 یا بهترین نرم افزار ویرایش ویدیو در سال 2024
• صفحات فرود برای ادغام برنامه آنها، به صورت برنامه نویسی ایجاد شده است، مانند ادغام های Typeform یا صفحات ابزار برتر هوش مصنوعی
• "چگونه" محتوایی که به کاربران نشان می‌دهد چگونه از Zapier استفاده کنند، مانند این راهنمای راه‌اندازی Google Form یا دانلود از GitHub که هر دو Zapier را تبلیغ می‌کنند.

با نگاهی به ساختار سایت آن‌ها در Ahrefs، می‌بینید که تخمین زده می‌شود 92.8 درصد از ترافیک جستجوی ارگانیک ماهانه آن‌ها از مجموع صفحات یکپارچه‌سازی وبلاگ و برنامه‌شان حاصل می‌شود:

با کاوش عمیق تر، می توانید ببینید کدام برنامه ها بیشترین بازدید را برای Zapier ایجاد می کنند (از نظر ترافیک ارگانیکو دارای بیشترین تعداد صفحات اختصاص یافته به آنها (از نظر صفحات ارگانیک).

به عنوان مثال، Zapier بیش از 1,000 صفحه در زیرپوشه /google-sheets خود ایجاد کرده است که تخمین زده می‌شود 4,000 بازدید از صفحه ارگانیک در ماه ایجاد کند:

استراتژی Zapier چه چالش هایی را حل می کند؟

• ایجاد تعداد زیادی ثبت نام برای تقویت رشد. Zapier یک شرکت فریمیوم است: اکثر کاربران آن هیچ هزینه ای برای استفاده از محصول نمی پردازند و تنها درصد کمی به مشتریان پرداخت کننده تبدیل می شوند. برای رشد، محتوا باید مقدار زیادی تولید کند مقدار زیادی از بازدیدکنندگان محتوای جستجوی ارگانیک رشد ترافیک قابل پیش بینی و ترکیبی مورد نیاز برای کارکرد مدل فریمیوم را فراهم می کند.
• بازاریابی برای مردم در ده ها صنعت مختلف. زاپیر یک است افقی محصول، در بسیاری از صنایع، از بازاریابی گرفته تا امور مالی استفاده می شود، بنابراین Zapier در مورد موضوعات و ابزارهای مورد استفاده در ده ها صنعت می نویسد.
• کمک به کاربران برای دریافت ارزش بیشتر از محصول. شروع با Zapier آسان است اما می تواند به سرعت پیچیده تر شود. محتوای «چگونه» به راهنمایی کاربران به سمت موارد استفاده مفید کمک می‌کند.

Zapier از چه اهرمی استفاده می کند؟

• ادغام با صدها ابزار. Zapier می‌تواند به مجموعه‌ای از ابزارهای شگفت‌انگیز، از تقویم گرفته تا سازندگان وب‌سایت و پایگاه‌های داده متصل شود. این یک منبع بزرگ از اهرم ایجاد می کند: ارزش نوشتن در مورد برنامه های محبوب مانند ChatGPT یا Figma را دارد، زیرا کاربران آن ابزارها پتانسیل تبدیل شدن به مشتریان Zapier را دارند.

خواندن دیگر

• 6 چیزی که در مورد استراتژی SEO Zapier دوست دارم: یک مطالعه موردی

استراتژی رهبری فکری Animalz

Animalz یک آژانس بازاریابی محتوا است. در حالی که اکثر آژانس های دیگر استراتژی محتوای خود را بر SEO متمرکز می کنند، Animalz روی محتوای رهبری فکری تمرکز می کند:

• قطعات نظر، مانند اینکه چرا اندازه گیری معیارهای عملکرد می تواند مانع رشد شود.
• در داخل به نحوه عملکرد شرکت نگاه می کند، از تحقیقات هوش مصنوعی تا لینک سازی.
• جمع آوری داده ها و تحقیق، مانند گزارش های معیار بازاریابی محتوایی آنها.

سئو یک فکر بعدی است، اما از آنجا که نظرات و محتوای تحقیقاتی عمدتاً از طریق دهان به دهان، رسانه های اجتماعی و خبرنامه های صنعتی توزیع می شود، محتوای آنها به طور طبیعی ده ها و ده ها لینک با کیفیت خوب را جذب می کند:

استراتژی Animalz چه چالش هایی را حل می کند؟

• جذب بازاریابان مجرب Animalz به عنوان یک آژانس به حجم عظیمی از ترافیک و هزاران کاربر برای رشد نیاز ندارد. در عوض، باید توجه تعداد انگشت شماری از مدیران باتجربه بازاریابی در استارت آپ های نرم افزار B2B را به خود جلب کند – چیزی که نظرات و تحقیقات در آن بهتر از محتوای جستجو است. 
• متمایز شدن از رقبا. اکثر آژانس های محتوا حجم عظیمی از محتوای جستجو را منتشر می کنند و رقابت زیادی برای کلمات کلیدی ایجاد می کنند. Animalz با نادیده گرفتن جستجو، خود را از رقبای خود متمایز می کند.
• ثابت می کند که محصول آنها عالی است. نوشتن مقالات ژورنالیستی با کیفیت بالا به عنوان یک ویترین محصول برای Animalz عمل می کند، به همان روشی که یک آزمایش یا نسخه نمایشی رایگان برای یک شرکت نرم افزاری انجام می شود.

Animalz از چه اهرمی استفاده می کند؟

• تجربه بی نظیر Animalz به عنوان یک آژانس محتوا، بینش صدها استراتژی محتوای شرکت‌ها را دارد و به آن‌ها اجازه می‌دهد ببینند کدام نوع محتوا بهترین عملکرد را دارند و معیارهای عملکرد مبتنی بر داده ایجاد کنند - منبع منحصر به فردی از داده‌ها که هیچ شرکت دیگری ندارد. 

استراتژی فعال سازی فروش Freshpaint

Freshpaint یک ابزار انطباق بازاریابی مراقبت های بهداشتی است. استراتژی محتوای آنها تقریباً به طور کامل بر توانمندسازی فروش متمرکز است: ایجاد منابعی که به تیم فروش آنها کمک می کند تا مشتریان بالقوه را پرورش دهند و نزدیک کنند. یعنی:

• از محتوای مورد استفاده کنید، مانند توضیح اینکه چگونه می توان از Freshpaint برای جاسازی ویدیوهای YouTube در وب سایت شما به روشی مطابق با HIPAA استفاده کرد.
• محتوای سوالات متداول، مانند بررسی نحوه ادغام محصول آنها با GA4.
• مستندات دقیق محصول، توضیح چگونگی ادغام Freshpaint با ابزارها و فرآیندهای موجود شرکت.

استراتژی Freshpaint چه چالش هایی را حل می کند؟

• بستن قراردادها با بیمارستان ها و ارائه دهندگان مراقبت های بهداشتی. تقریباً همه مشتریان Freshpaint، این شرکت را از طریق دهان به دهان در صنعت مراقبت های بهداشتی فشرده پیدا می کنند. پیدا کردن مشتریان جدید مسئله نیست: این موضوع متقاعد کردن شرکت های ریسک گریز برای خرید است، چیزی که مطالعات موردی برای حمایت از آن طراحی شده اند.
• متقاعد کردن چندین ذینفع وکلا، تیم‌های انطباق، حتی تیم‌های فناوری اطلاعات، همگی می‌توانند فروش را در مسیر خود متوقف کنند - یک چالش رایج در بازاریابی محتوای B2B - بنابراین Freshpaint محتوایی را برای رسیدگی به اعتراض‌های فروش از سوی همه افراد درگیر در فرآیند خرید ایجاد می‌کند.
• توضیح مباحث فنی به زبان ساده. انطباق با HIPAA، BAA، PHI... مراقبت‌های بهداشتی مملو از اصطلاحات فنی است، و محتوای نوشتاری به توضیح نحوه رسیدگی Freshpaint به مشکلات انطباق در متن ساده و ساده کمک می‌کند.

Freshpaint از چه اهرمی استفاده می کند؟

• تمرکز بیش از حد در حالی که سایر شرکت‌ها باید تلاش‌های محتوای خود را بین چندین مخاطب و نقاط دردسر تقسیم کنند، Freshpaint می‌تواند تمام محتوای خود را تنها بر حل مشکل انطباق با HIPAA برای تیم‌های بازاریابی متمرکز کند. 

افکار نهایی

استراتژی محتوا می‌تواند پیچیده به نظر برسد و از شما بخواهد که اهداف، مخاطبان و انواع محتواهای مختلف را با هم ترکیب کنید. اما ایجاد یک استراتژی ساده می تواند به سادگی پاسخ به سه سوال باشد:

• مهم ترین مشکلی که می خواهیم حل کنیم چیست؟
• از چه نقاط قوت منحصر به فردی می توانیم برای حل آن استفاده کنیم؟
• چه نوع محتوایی برای حل مشکل ما بهترین است؟

منبع از Ahrefs

سلب مسئولیت: اطلاعات ذکر شده در بالا توسط ahrefs.com مستقل از Cooig.com ارائه شده است. Cooig.com هیچ گونه نمایندگی و ضمانتی در مورد کیفیت و قابلیت اطمینان فروشنده و محصولات نمی دهد.