قیف فروش به ابزاری ضروری برای مشاغل در زرادخانه تبلیغاتی آنها تبدیل شده است. مشتریان بالقوه را از تماس اولیه با شرکت شما تا تبدیل راهنمایی می کند.
با این حال، جذب افراد مناسب به آن قیف برای اکثر صاحبان مشاغل دشوار است. کارشناسان نشان می دهند که 61٪ از شرکتها با وجود صرف میلیاردها دلار برای کمپین های بازاریابی، با ایجاد سرنخ و ترافیک مبارزه می کنند.
با استفاده از استراتژی های آهنربای سرب، جذب و جذب مشتریانی که علاقه مند و آماده خرید از شما هستند، آسان است.
در این راهنما، ما درباره آهنرباهای سربی بحث خواهیم کرد و راه هایی را برای کمک به شما در ایجاد یک استراتژی آهنربای سربی موثر بررسی خواهیم کرد. بیایید شروع کنیم.
فهرست مندرجات
آهنربای سربی چیست؟
نمونه هایی از فرمت های آهنربایی سرب
نکاتی برای ایجاد آهنرباهای سربی که تبدیل می شوند
نتیجه
آهنربای سربی چیست؟
آهنربای سرب پیشنهاد ارزشمندی است که کسب و کارها در ازای اطلاعات تماس یا سایر اطلاعات خاص برای مشتریان خود ایجاد می کنند. این افراد را تشویق می‌کند تا داده‌های خود مانند آدرس‌های ایمیل یا شماره تلفن‌ها را از طریق یک فرم انتخاب به اشتراک بگذارند.
نمونه هایی از فرمت های آهنربایی سرب
آهنرباهای سربی می توانند در فرمت های مختلفی باشند. در اینجا نمونه هایی از آهنرباهای سربی آورده شده است که می توانید در خود استفاده کنید استراتژی بازاریابی دیجیتال:
- کتابهای الکترونیککتاب‌های الکترونیکی ایده‌آل‌ترین ایده‌ها برای کسب‌وکارهای B2B هستند، زیرا اطلاعات عمیقی را که کسب‌وکارها به آن نیاز دارند ارائه می‌دهند. آنها نشان می دهند که شما در صنعت پیشرو هستید و به طور عمده افراد علاقه مند به پیشنهاد خود را جذب می کنید.
- خبرنامه: از یک خبرنامه برای ارسال ایمیل های معمولی به مشترکین استفاده می شود که مطالب و به روز رسانی های ارزشمندی را ارائه می دهد. خبرنامه ها راهی عالی برای تقویت روابط با مخاطبان و تقویت وفاداری به برند ارائه می کنند.
- راهنماها یا کاغذهای سفید: راهنماها منابع قابل دانلودی هستند که اطلاعات ارزشمندی را ارائه می دهند که مشکل خاصی را برای مخاطب حل می کند. آنها علاوه بر ایجاد سرنخ، به ایجاد اعتماد و نشان دادن تخصص کمک می کنند.
- مطالعات موردی: مطالعات موردی، آهنرباهای سرب قانع کننده ای هستند زیرا داستان های موفقیت آمیزی را به نمایش می گذارند که باعث ایجاد اعتماد و اعتبار برای برند شما می شود. آنها به ارائه بینش های ارزشمند و حل نقاط درد برای کاربران کمک می کنند.
- Webinars: وبینارها ارائه‌های آنلاین، کارگاه‌ها یا سخنرانی‌هایی هستند که در زمان واقعی از طریق اینترنت انجام می‌شوند. آنها به شرکت کنندگان اجازه می دهند تا از طریق چت، نظرسنجی و پرسش و پاسخ درگیر شوند و این ماهیت تعاملی آنها را برای جذب سرنخ عملی می کند.
- تخفیف: مشتریان جذب تخفیف می شوند. استفاده از آنها می تواند به اندازه کافی مشتریان جدید را به سمت قیف شما سوق دهد.
- فروشگاه: ارائه یک آیتم، خدمات یا محتوای رایگان نقش مهمی در آوردن سرنخ ها به قیف بازاریابی شما دارد. جذابیت یک پیشنهاد رایگان، افراد را تشویق می‌کند که به آن بپیوندند و مخاطبان و پایگاه مشتریان بالقوه شما را گسترش دهند.
- نسخه ی نمایشی یا آزمایشی رایگان: اجازه دادن به کاربران برای کاوش و ارزیابی یک محصول یا خدمات قبل از متعهد شدن به خرید، می تواند آنها را ترغیب کند تا اطلاعات خود را ارائه دهند.
- ابزار: ابزارها منابع ارزشمندی را به مشتریان ارائه می دهند و برای جذب سرنخ موثر هستند. به عنوان مثال می توان به یک ماشین حساب اندازه برای فروشگاه های لباس یا یک مبدل ارز اشاره کرد.
- آزمونها: آزمون ها ایده های آهنربای سربی خوبی هستند. این ابزارهای بازاریابی با ارائه تجربیات تعاملی، شخصی، علاقه مندی و جمع آوری داده ها، سرنخ ها را درگیر و واجد شرایط می کنند.
نکاتی برای ایجاد آهنرباهای سربی که تبدیل می شوند
آهنرباهای سرب می توانند به طور مداوم سرنخ های با کیفیت را به خط لوله فروش شما بیاورند. با این حال، ممکن است منابع زیادی را هدر دهید و با یک استراتژی ضعیف به هیچ چیز نرسید. در اینجا چند نکته برای ایجاد یک استراتژی مغناطیس سرب قدرتمند وجود دارد:
1. مخاطبان خود را درک کنید
تحقیق در مورد مخاطبان هدف اولین قدمی است که باید هنگام ایجاد آهنربای سرب بردارید. بدون درک روشنی از مخاطبان هدف، استراتژی آهنربای اصلی شما موثر نخواهد بود.
انجام تحقیق در مورد مخاطب به شما کمک می‌کند با ایجاد شخصیت‌های خریدار و ایجاد پیام‌رسانی مختص آنها، پروفایل مشتری ایده‌آل خود را بشناسید. علاوه بر این، شناسایی مشکلاتی که مخاطبان با آن روبرو هستند آسان می شود، که به شما کمک می کند آهن رباهای سرب بسازید که به طور خاص به این مسائل رسیدگی می کنند.
تحقیقات مخاطبان نیز حیاتی است، زیرا به شناسایی پلتفرم هایی که مخاطبان شما ترجیح می دهند کمک می کند. هنگامی که بدانید از چه پلتفرم هایی استفاده می کنند، بازاریابی آهنربای سرب شما آسان می شود.
2. محتوای ارزشمندی برای مخاطبان خود ایجاد کنید
آهنرباهای سرب ابزار قدرتمندی هستند که روابط پایداری با مخاطبان شما ایجاد می کنند. بنابراین ایجاد محتوایی که ارزش واقعی را برای بازدیدکنندگان وب سایت ارائه می دهد، مهم است.
به جای ایجاد مواد تصادفی با انتظار تبدیل کاربران، بهترین راه این است که به شما نزدیک شوید ایجاد محتوا به عنوان یک حلال مشکل مشکلاتی را که مخاطبان شما احتمالاً با آن مواجه خواهند شد و نمی توانند راه حلی برای آن از رقبای خود یا جستجوی سریع اینترنتی بیابند، شناسایی کنید.
شما می توانید این مشکلات را در نظرات رسانه های اجتماعی یا بلیط های مراقبت از مشتری که شرکت شما دریافت می کند پیدا کنید. سپس، راهنماها، کتابهای الکترونیکی رایگان یا محتوای انحصاری را ایجاد کنید که به این نیازهای خاص پاسخ می‌دهد و آنها را به مشتریان بالقوه شما ارائه می‌کند.
3. چندین قیف تولید سرب داشته باشید
چه از طریق کمپین های رسانه های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی یا تولید محتوا، داشتن چندین قیف تولید سرنخ حضور آنلاین شما را تقویت می کند و احتمال جذب سرنخ های جدید را بهینه می کند.
یک رویکرد متنوع تضمین می کند که شما به انواع مختلف پاسخ می دهید بخش مخاطبان و کانال ها، که شانس جذب طیف وسیع تری از مشتریان بالقوه را افزایش می دهد. شما می‌توانید هر کدام را بر اساس جمعیت‌شناسی، علایق یا کانال‌های بازاریابی خاص تنظیم کنید و از دسترسی هدفمندتر و شخصی‌تر اطمینان حاصل کنید.
علاوه بر این، داشتن کانال‌های مختلف به شما این امکان را می‌دهد که به طور مستمر بر اساس نحوه عملکرد هر کانال، بهینه‌سازی و تغییرات ایجاد کنید و اثربخشی کلی قیف فروش خود را به حداکثر برسانید.
4. از محرک ها استفاده کنید
اگر قیف آهنربای سرب شما سرنخ های با کیفیت پایین تولید می کند، ممکن است به این دلیل باشد که آنها را به همه نشان می دهید. برای مقابله با این موضوع، استفاده از محرک ها می تواند به شما کمک کند تا سرنخ های با کیفیت بالا را جذب کنید.
برای مثال، می‌توانید از یک ردیاب زمان برای نشان دادن آهنربای سرب به کاربری که برای چند دقیقه در وب‌سایت شما می‌ماند یا یک پنجره بازشو با پیشنهادی که از کاربران می‌خواهد وقتی بیش از یک بار از صفحه فرود شما بازدید کردند یا دو یا چند مورد را مطالعه کردند اطلاعات خود را پر کنند، استفاده کنید. پست های وبلاگ.
به این ترتیب، آهنربای شما سرنخ هایی را جذب می کند که با تبدیل شدن به مشتریان پولی، به کسب و کار شما ارزش می بخشند و نرخ تبدیل شما را افزایش می دهند.
5. از هدف گذاری برای ارائه پیشنهادات بسیار مرتبط استفاده کنید
برای اینکه استراتژی تولید سرنخ شما موثر باشد، باید از مرتبط بودن آهنربای سرب خود اطمینان حاصل کنید. به جای نمایش یک پیشنهاد به همه مخاطبان، پیشنهادهای متفاوت را به کاربران مختلف نشان دهید.
به عنوان مثال، اگر شما بفروشید محصولات بهداشتی و سلامتی، می توانید یک آهنربا را برای مخاطبان مرد و دیگری را برای مخاطبان زن تنظیم کنید. مثال دیگر می تواند شامل سفارشی کردن آهنرباهای سرب بر اساس محتوای وبلاگ باشد.
6. قابل اعتماد باشید
آهنرباهای سرب مانند گزارش ها، کاغذهای سفید، راهنماها و کتاب های الکترونیکی، برند شما را به عنوان یک رهبر در یک موضوع خاص قرار می دهند. هنگام ایجاد این آهنرباها برای تولید سرنخ، مطمئن شوید که به اندازه کافی تحقیق کرده اید و از ادعاهای خود با داده ها پشتیبانی کرده اید.
کاربران ممکن است بخواهند به تنهایی آن اطلاعات را تأیید کنند و اگر آنها را مبهم بدانند، ممکن است شهرت شما و رابطه شما با آنها را از بین ببرد.
علاوه بر این، توجه به جزئیات کوچک مانند اشتباهات تایپی نیز برای افزایش اعتبار برند شما ضروری است. مطمئن شوید که مطالب خود را قبل از ارائه به بازدیدکنندگان خود تصحیح کرده اید.
7. آهن رباهای سرب خود را ردیابی و بهینه کنید
پس از راه اندازی آهنربای سرب خود، باید بینش جمع آوری کنید. فقط تعداد افرادی که به لیست ایمیل شما پیوسته اند را بشمارید.
اولین چیز این است که کل سفر آهنربای سرب خود را دنبال کنید، با کلیک هایی که دریافت می کند شروع کنید و سپس نظارت کنید که چه تعداد از این کلیک ها به سرنخ تبدیل می شوند. مرحله بعدی این است که ببینید چند نفر از این کاربران برای ثبت نام برای محصول شما روی پیوند کلیک می کنند.
از نتایج یافته های خود برای تنظیم دقیق آن در آهنربای سربی کامل خود استفاده کنید. بر اساس داده ها، می توانید خود را تنظیم کنید فراخوان برای اقدام (CTA) و باعث جذب مناسب ترین و علاقه مندترین سرنخ ها می شود. در نهایت، این استراتژی آهنربای سرب شما را دقیق تر و موثرتر می کند.
نتیجه
آهنرباهای سرب در بازاریابی دیجیتال بسیار مهم هستند زیرا به شما کمک می کنند قیف فروش خود را با مشتریان بالقوه پر کنید. با توجه به نکات این راهنما، ایجاد یک آهنربای سربی موثر باید آسان باشد. همانطور که مشتریان بالقوه بیشتری را در قیف سرنخ خود جمع آوری می کنید، هزینه های جذب مشتری را کاهش می دهید و بازگشت سرمایه بازاریابی خود را افزایش می دهید.
