مزایای بینش داده محور در بازاریابی B2B

بازاریابی B2B اکنون به شدت به بینش‌های مبتنی بر داده‌ها وابسته است، که برای برنده شدن در رقابت حیاتی است. این وبلاگ به اصول بازاریابی B2B و نحوه ادغام داده ها در یک محیط دائما در حال تکامل اشاره می کند. علاوه بر این، مزایای متعدد پذیرش یک مدل داده محور در بازاریابی B2B را برجسته خواهیم کرد. بنابراین بخوانید تا بفهمید چگونه بینش های مبتنی بر داده تنظیم شده است تا نحوه رویکرد شما به بازاریابی B2B را تغییر دهد و این امکان را به شما می دهد که دسترسی خود را گسترش دهید و تبدیل ها را در سال 2024 افزایش دهید!

فهرست مندرجات
بازاریابی B2B چیست؟
چگونه بینش های مبتنی بر داده را در بازاریابی B2B معرفی می کنید؟
مزایای بینش مبتنی بر داده در بازاریابی B2B
نتیجه

بازاریابی B2B چیست؟

بازاریابی کسب و کار به کسب و کار (B2B) روشی است که شرکت ها کالاها یا خدمات خود را به سایر مشاغل تبلیغ می کنند. در بازار B2B، سازمان ها از بازاریابی برای ترغیب، اطلاع رسانی و متقاعد کردن سایر مشاغل برای خرید محصولات یا خدماتشان استفاده می کنند. این می تواند صنایع مختلف را تحت تأثیر قرار دهد، به عنوان مثال، تولیدکنندگانی که مواد خام را تامین می کنند یا شرکت های نرم افزاری که راه حل هایی را برای سازمان های دیگر ارائه می دهند.

در مقایسه با رشد پیش بینی شده توسط هوش خودی. انتظار می‌رود مخارج داده‌های بازاریابی B2B در سال 2.5 2024 درصد افزایش یابد، که از افزایش 2.3 درصدی نسبت به ارقام سال گذشته، اما کمی کمتر از نرخ‌های همه‌گیر که طبق پیش‌بینی ما از 4 درصد فراتر رفت، افزایش می‌یابد.

محیط بازاریابی B2B به دلیل پیشرفت های تکنولوژیکی و پویایی شرکت به طور مداوم در حال تکامل است. با توجه به درجه یکپارچگی صنعت، بازار B2B قرار است به تدریج در طول زمان رشد کند. پذیرش فناوری دیجیتال، تجزیه و تحلیل داده ها، و رویکردهای بازاریابی جدید در حال ایجاد تغییر قابل توجهی در پویایی B2B هستند.

چگونه بینش های مبتنی بر داده را در بازاریابی B2B معرفی می کنید؟

پیاده‌سازی بینش‌های مبتنی بر داده در بازاریابی B2B شامل یک رویکرد عمدی و سیستماتیک برای استفاده از داده‌ها برای تصمیم‌گیری‌های آموزشی است. خواه ایجاد سرنخ، بهبود نرخ تبدیل یا افزایش سطح نگهداری، ایجاد استراتژی‌های مبتنی بر داده‌ها این فرآیند را هدایت می‌کند.

در اینجا راهنمایی برای معرفی بینش های مبتنی بر داده در بازاریابی B2B آمده است:

• منابع داده ای را که اهداف شما را برآورده می کنند شناسایی کنید. این شامل داده های CRM، تجزیه و تحلیل وب سایت، معیارهای رسانه های اجتماعی و پاسخ های مشتری می شود. مجموعه داده های متنوع تصویر بزرگی از مشخصات مصرف کننده هدف و نقاط دردناک به شما می دهد.
• ابزارهای قوی تجزیه و تحلیل داده ها را توسعه دهید. این ابزارها باید بتوانند به راحتی مجموعه داده های عظیمی را مدیریت می کند. شرکت‌ها می‌توانند از پلتفرم‌های مختلفی مانند Google Analytics، Salesforce، یا ابزارهای تجزیه و تحلیل بازاریابی خاص B2B استفاده کنند، که می‌توانند برای به دست آوردن بینش‌های عملی از این داده‌های جمع‌آوری‌شده استفاده کنند.
• رفتار مشتریان B2B خود را درک کنید. این به معنای ردیابی تعاملات خرید کوتاه مدت و بلند مدت آنها از طریق نقاط تماس مانند بازدید از وب سایت و باز شدن ایمیل است. روندهایی را که نشان دهنده علاقه، تردید یا تمایل به تبدیل هستند، برجسته کنید.
• از بینش داده برای توسعه استراتژی های بازاریابی B2B منحصر به فرد استفاده کنید. این به شما امکان می دهد محتوا، پیشنهادات و ارتباطات را مطابق با نیازهای بازار هدف خود تنظیم کنید. این شخصی سازی مشارکت کاربران را افزایش می دهد و به تبدیل آنها کمک می کند. 

مزایای بینش مبتنی بر داده در بازاریابی B2B

شناسایی مخاطبان هدف

شرکت ها می توانند پروفایل مصرف کننده بسازند، مخاطبان را تقسیم بندی کنند و کمپین های بازاریابی را بر اساس تحلیل رفتاری طراحی کنند. این داده ها اطلاعاتی هستند که می توانند در سفارشی کردن استراتژی های بازاریابی برای نیازهای کاربران و الگوهای خرید استفاده شوند. به عنوان مثال، Cooig.com از داده ها برای هدف قرار دادن صنایع و مناطق مختلف در پلتفرم خود استفاده می کند و به آن امکان می دهد به مخاطبان B2B زیادی دسترسی پیدا کند.

تولید کیفیت سرب

با استفاده از بینش‌های مبتنی بر داده، می‌توانیم به تعریف و درک جمعیت هدف B2B کمک کنیم و به ما در بهبود کیفیت سرنخ خود کمک کنیم. شرکت‌هایی مانند Cooig.com پلتفرم‌های خود را بر اساس صنایع و موقعیت‌های جغرافیایی از طریق تجزیه و تحلیل رفتار کاربر و تاریخچه خرید برای تولید سرنخ کارآمد شخصی‌سازی می‌کنند.

از آنجایی که کسب‌وکارها بر روی تولید بینش‌های مبتنی بر داده تمرکز می‌کنند، شفاف‌سازی جمعیت‌شناسی و فرآیندهای مرتبط با تعریف جمعیت هدف آنها برای بازار B2B آسان‌تر می‌شود. 

افزایش عرضه محصولات

بینش های مبتنی بر داده می تواند توسعه محصول را با تعیین نیازها و ترجیحات مشتری برای بهبود محصول ارائه شده توسط یک شرکت هدایت کند. مایکروسافت نمونه‌ای از این است که چگونه افزایش کیفیت محصول با پشتیبانی اطلاعات مربوط به بینش‌های مبتنی بر داده منجر به افزایش رضایت مشتری و ارتباط بازار می‌شود.

بازاریابی شخصی

داده ها سفارشی سازی را در بازاریابی B2B فعال کرده اند و کمپین های فردی و هدفمند امکان پذیر شده اند. در نتیجه، این رویکرد تضمین می کند که محتوا و استراتژی ها مطابق با نیازهای منحصر به فرد یک گروه هدف طراحی شده اند.

ایجاد محتوای جالب

استفاده از بینش مبتنی بر داده برای ایجاد شخصی‌سازی، ارائه محتوای جذاب برای مخاطبان B2B را ممکن می‌سازد. درک رفتار کاربر باعث می‌شود کسب‌وکارها بتوانند محتوایی را که آنها را جذب می‌کند، آسان‌تر تنظیم کنند، که منجر به تعامل بیشتر محصول می‌شود.

فعال کردن کمپین های موثر

برنامه ریزی کمپین و تخصیص بودجه به داده هایی برای ردیابی نیاز دارد معیارهای کلیدی عملکرد. شرکت ها از طریق استراتژی های داده محور نتایج عالی در دنیای واقعی به دست آورده اند. این شامل تجزیه و تحلیل دقیق، توصیه های عملی، و مطالعات موردی مشتری در هر بخش است که بر مزایای غیرقابل انکار بینش های داده محور تأکید می کند.

نتیجه

در دنیای پویا بازاریابی B2B، استفاده از بینش‌های مبتنی بر داده‌ها یک تغییر بازی است. داده ها برای شناسایی و پروفایل مخاطبان هدف برای بهینه سازی بازاریابی و پیشنهادات محصول بسیار مهم هستند. داستان های موفقیت واقعی رهبران صنعت نشان می دهد که استراتژی های داده محور می توانند ارتباط بازار و عملکرد برجسته را به ارمغان بیاورند.