نحوه تولید یک محصول در 10 مرحله آسان

داشتن یک ایده محصول عملی می تواند هیجان انگیز باشد. بنابراین، طبیعی است که از خود جلوتر بروید و موفقیتی را که می توانید به دست آورید تصور کنید. 

اما، مانند هر تجارت دیگری، توسعه محصول برای موفقیت نیاز به برنامه ریزی دقیق دارد. از ایده پردازی تا محصول نهایی، شامل مراحلی است که دوام، سودآوری محصول و پذیرش مشتری را تضمین می کند.

اگر برای اولین بار است که محصولاتی را برای جلب رضایت مشتریان ایجاد می کنید، توجه به جزئیات برای اطمینان از موفقیت هر مرحله تولید بسیار مهم است. در زیر، چگونگی تولید محصول خود را در 10 مرحله تشریح می کنیم.

فهرست مندرجات
10 مرحله برای تولید محصولات شما
خلاصه

10 مرحله برای تولید محصولات شما

توسعه محصول موثر فقط ساختن چیزی نیست، بلکه در مورد همسویی استراتژیک است. محصول شما باید به سه هدف برسد: اهداف تجاری را برآورده کند، نیازهای مشتری را برآورده کند و به طور یکپارچه در بازار جا بیفتد. 

به این ترتیب، 10 مرحله کلیدی برای شروع فرآیند توسعه محصول شما وجود دارد.

1. یک مفهوم منحصر به فرد محصول را توسعه دهید

ابتدا، ایده محصول را به یک مفهوم قابل فروش تبدیل کنید که شما را از رقبا متمایز می کند. 

دور و بر 40 درصد از تولید کنندگان می گویند بین 12 تا XNUMX ماه طول می کشد تا یک محصول جدید، از ایده پردازی تا فروش، تولید شود، بنابراین صبر بسیار مهم است. با تحقیقات بازار شروع کنید تا اطمینان حاصل کنید که نیاز به محصول شما در بازار هدف شما وجود دارد. این امر در دراز مدت تناسب محصول با بازار را تضمین می کند. 

سوالاتی مانند:

• آیا محصول شما نیازی را برآورده می کند یا مشکلی را حل می کند؟
• آیا محصولات دیگری وجود دارند که قبلاً نیاز را برآورده می کنند؟
• محصول شما چه تفاوتی با سایر محصولات موجود در بازار دارد؟

اگر پاسخ شما به این سوالات دلگرم کننده است، به مرحله بعدی فرآیند تولید بروید.

2. یک نمونه اولیه طراحی کنید

پس از ساخت مفهوم محصول، طرحی را ترسیم کنید. این باید تا حد امکان دقیق باشد زیرا اساس نمونه اولیه شما خواهد بود. 

این طراحی به شما امکان می دهد تا امکان سنجی ایده خود را تعیین کرده و ایرادات را برطرف کنید. طراحی شما می تواند دیجیتال یا فیزیکی باشد که می تواند گران باشد. از ابزارهای زیر برای طراحی خود استفاده کنید:

• طراحی
• نرم افزار مدل سازی سه بعدی
• فیلم ها و تصاویر به عنوان مرجع
• استخدام طراحان محصولات مستقل (Fiverr، Upwork و Freelancer)
• استفاده از توضیحات مکتوب

A توسعه محصول مشاور ممکن است مفید باشد، به خصوص اگر اولین بار است که در آن پیمایش می کنید فرایند ساخت. یک مشاور می تواند به شما در تحقیق، توسعه و عرضه محصولتان کمک کند. آنها همچنین بینش صنعت و نکات صرفه جویی در هزینه را در فرآیند تولید شما ارائه می دهند. 

اگر بودجه شما برای استخدام مشاور بسیار کم است، از کسی در شبکه شما که قبلاً محصولاتی تولید کرده است کمک بخواهید. مربیگری برای رشد کسب و کار شما حیاتی است، بنابراین از درخواست کمک از دوستان و همکاران خود دریغ نکنید.

3. یک طرح تجاری تهیه کنید

پس از تعیین اینکه آیا شما ایده محصول قابل دستیابی است، یک طرح تجاری ایجاد کنید. این به شما کمک می کند تا هزینه ها، رقابت و بازار هدف خود را درک کنید. همچنین به شما کمک می کند تا اهداف واقع بینانه تعیین کنید و پیشرفت خود را نظارت کنید.

بیایید بگوییم که شما ایده ای برای یک شرکت شکلات سازی لوبیا به بار با منبع مستقیم به خرده فروشی دارید. شما به یک تامین کننده مستقیم دانه کاکائو، یک استاد شکلات ساز و همچنین یک طرح تجاری برای جذب سرمایه گذاری خارجی نیاز دارید. 

این طرح تجاری باید شامل موارد زیر باشد:

• پیشنهاد فروش منحصر به فرد (چه چیزی شما را از سایر کارخانه های شکلات سازی متمایز می کند؟)
• مدل تجاری
• استراتژی فروش و بازاریابی 
• پیش بینی فروش
• رشد پیش بینی شده

طرح کسب و کار شما همچنین باید شامل نحوه برنامه ریزی برای تامین مالی هزینه های راه اندازی، هزینه های عملیاتی ماهانه و اهداف سود باشد. پاسخ به این سوالات ارزش ایده محصول را به سرمایه گذاران بالقوه نشان می دهد.

4. تامین مالی

می توانید از طرح کسب و کار خود برای یافتن منابعی که روی شما سرمایه گذاری می کنند استفاده کنید. ممکن است هنگام درخواست برای وام بانکی مفید باشد - یا، در عوض، crowdfunding کسب و کار شما.

یکی از مزایای سرمایه گذاری جمعی این است که هر کسی می تواند آن را انجام دهد. این اجازه می دهد تا کسب و کارها از سرمایه گذاران به صورت آنلاین پول جمع آوری کنند. پلتفرم های تامین مالی جمعی مانند Kickstarter، Indiegogo، و Patreon برای کمپین شما عالی هستند. عنوان کمپین تامین مالی جمعی شما باید واضح و مختصر باشد تا مردم بتوانند به راحتی محصول شما را درک کنند. 

به عنوان مثال، GearLand، یک شرکت مبتکرانه کالا در فضای باز، به وضوح در طرح خود به مشتریان توضیح داد که چگونه محفظه ضد سرقت مخفی آنها می تواند به پنج نوع کیف مختلف تبدیل شود. عنوان کمپین آنها نیز جذاب است و به تحریک کنجکاوی خوانندگان کمک می کند.

به‌علاوه، اگر یک ویدیوی گام به گام ایجاد می‌کنید، سعی کنید آن را از طریق صدای صوتی برای ایجاد یک ارتباط شخصی، انسانی کنید. همچنین، برای ایده خود موردی بسازید و برخی از ویژگی ها یا طرح های نمونه اولیه خود را در معرض دید سرمایه گذاران بالقوه قرار دهید.

به عنوان مثال، یک کارآفرین، بیانکا ویتنبرگ، ایده خود - یک دستگاه آتش نشانی، Firefighter1 - را در برنامه تلویزیونی واقعیت کارآفرینی Shark Tank مطرح کرد. 

ایده این بود که از آنجایی که بسیاری از خانه ها دارای استخر هستند، چرا قبل از رسیدن آتش نشانان از آب برای مقابله با آتش سوزی استفاده نکنید؟ او توضیح داد که چگونه این دستگاه می تواند 80 گالن در دقیقه پمپ کند و در نهایت بودجه را تامین کند.

به یاد داشته باشید که کمپین خود را از طریق لیست ایمیل، رسانه های اجتماعی، وبلاگ ها یا انجمن ها نیز تبلیغ کنید.

5. تولیدکنندگان معتبر را بیابید

پس از دریافت بودجه، بهترین سازنده را پیدا کنید تا به تحقق چشم انداز شما کمک کند.

آیا آنها نظرات خوبی دارند؟ پروانه کسب چطور؟ همچنین، اطمینان حاصل کنید که آنها یک خط تولید قابل اعتماد دارند. می‌توانید تولیدکنندگان را در پلتفرم‌هایی مانند Cooig.com پیدا کنید. فقط محصولاتی را که می خواهید تولید کنید جستجو کنید. 

به عنوان مثال، اگر می خواهید صابون بسازید، یک جستجوی سریع هزاران صابون از تامین کنندگان/تولیدکنندگان را نشان می دهد. 

روی «تماس با تأمین‌کننده» یا «هم‌اکنون گپ بزنید» کلیک کنید تا ببینید آیا آنها می‌توانند صابون‌هایی را مطابق با مشخصات شما تولید کنند.

یک سند مشخصات سازنده ایجاد کنید که جزئیاتی را که تولیدکنندگان برای ایجاد محصولات شما نیاز دارند، بیان کنید. هنگام خرید برای تولیدکنندگان، این را به آنها ارائه دهید تا آنها دامنه پروژه شما را درک کنند و تعیین کنند که آیا می توانند آن را انجام دهند یا خیر.

سوالات زیر را از آنها بپرسید تا مطمئن شوید که تناسب دارند:

• آنها با چه سرعتی می توانند محصولات شما را تولید و ارسال کنند؟
• هزینه ساخت آنها چقدر است؟
• هزینه حمل و نقل و جابجایی آنها چقدر است؟
• از چه حامل هایی استفاده می کنند؟
• حداقل مقدار سفارش آنها چقدر است؟ 

توانایی شما برای یافتن سازنده مناسب می تواند باعث ایجاد یا شکست شرکت شما شود، پس تحقیق خود را به خوبی انجام دهید. 

6. درخواست نقل قول از چند تولید کننده

اکنون که لیستی از تولیدکنندگان قابل اعتماد دارید، شروع به درخواست مظنه، یعنی تخمین قیمت بر اساس آنچه نیاز دارید که تولیدکنندگان قبل از اینکه متعهد به حمایت از آنها بشوید به شما می دهند، شروع کنید. 

شما می توانید این کار را از طریق a انجام دهید درخواست نقل قول (RFQ) در Cooig.com. RFQ ها سندی هستند که خریداران B2B زمانی که می خواهند با فروشندگان درباره محصولات مورد علاقه خود مذاکره کنند، از آن استفاده می کنند.

در اینجا، همانطور که قبلا توضیح دادیم، می‌توانید با ارسال یک RFQ به جای تماس با تامین‌کنندگان/تولیدکنندگان به صورت جداگانه، مناقصه آزاد را دعوت کنید. رفتن به rfq.cooig.com، و فرمی مانند این را خواهید دید:

همانطور که در تصویر بالا می بینید، می توانید برای محصولاتی که قبلاً مرور کرده اید، قیمت گذاری دریافت کنید.

هنگام ارسال پیشنهادات خود، در مورد آنچه که از تولید کنندگان می خواهید، شفاف باشید. فضایی وجود دارد که می توانید اسناد را بارگذاری کنید، بنابراین تصاویر دقیق نمونه اولیه، رندرهای سه بعدی و اطلاعات مواد خام را در آن قرار دهید.

پس از ارسال RFQ خود، علی بابا آن را قبل از بازکردن قیمت برای تولیدکنندگان بررسی می‌کند. علی بابا همچنین پیش از دریافت این نقل قول ها، صحت آنها را بررسی می کند. پس از دریافت آنها، می توانید شروع به مذاکره کنید.

7. سفارش نمونه

بهترین گزینه های خود را بر اساس نقل قول های سازنده متناسب با بودجه شما مشخص کنید. به آنها برس و درخواست نمونه. به این ترتیب، مطمئن خواهید شد که محصول نهایی همان چیزی است که می خواهید.

علاوه بر این، حداقل دو شرکت تولیدی را انتخاب کنید و از هر کدام یک نمونه اولیه محصول فیزیکی سفارش دهید تا آنها را با هم مقایسه کنید. نمونه ها را از طریق آدرس های ایمیلی که در قیمت های خود ارائه می دهند سفارش دهید. 

از طرف دیگر، هنگامی که جستجوی محصول را انجام می‌دهید، همانطور که قبلاً در مورد آن صحبت کردیم، با کلیک بر روی مواردی که مطابق با نیاز شما هستند، به صفحه جزئیات محصول می‌روید. "نمونه سفارش" را در گوشه سمت راست صفحه خواهید دید:

احتمالاً می خواهید نمونه ای را که انتخاب می کنید اصلاح کنید، بنابراین از دادن بازخورد صادقانه خجالتی نباشید. این تضمین می کند که نتیجه نهایی یک محصول با کیفیت است.

8. شرایط خود را تعیین کنید

هنگامی که سازنده ای را انتخاب کردید و نمونه محصول خود را آزمایش و نهایی کردید، درباره جزئیات مربوط به شرایط پرداخت، تدارکات و مقادیر سفارش مذاکره کنید.

اگر در طول مذاکره با تولیدکنندگان در علی بابا شرایط پرداخت را بخواهید، ممکن است 70/30 دریافت کنید شرایط پرداخت. یعنی می توانید 70 درصد پیش پرداخت و 30 درصد پس از دریافت کالا پرداخت کنید. 

علاوه بر این، اگر نمی‌خواهید بر کسب‌وکارتان فشار مالی وارد کنید، ممکن است بخواهید پرداخت را در یک دوره زمانی تقسیم کنید تا پول را برای هزینه‌های دیگر آزاد کنید. مذاکره برای پرداخت طولانی مدت قسط نهایی (مثلاً ظرف 60 روز) پس از دریافت کالا. 

همانطور که در طول زمان یک رابطه مبتنی بر اعتماد ایجاد می کنید، می توانید به شرایط پرداخت راحت تر بروید.  

همچنین، شما باید در مورد حداقل مقدار سفارش با سازنده مذاکره کنید. حداقل سفارش آنها ممکن است به تعداد زیادی واحد برای اولین سفارش شما نیاز داشته باشد، اما سعی کنید به توافقی دوجانبه سودمند برسید. 

توجه داشته باشید که تولید کنندگان Cooig.com در صورت تمایل به خرید در تعداد زیاد، به احتمال زیاد به شما تخفیف می دهند. اگر کسب‌وکار جدیدی هستید، تولیدکنندگانی را جستجو کنید که مایل به همکاری با کسب‌وکارهای کوچک‌تر مانند شما هستند و با شما رشد می‌کنند.

در نهایت، اینکه آیا سازنده شما مستقیماً به شما عرضه می کند یا از یک شرکت حمل و نقل شخص ثالث استفاده می کند، در مورد لجستیک بحث کنید. یک جدول زمانی از زمان رسیدن محصولات خود را درخواست کنید تا بتوانید برنامه ریزی کنید و شرکت های مخابراتی/تولیدکنندگان را مسئول نگه دارید.

9. محصول خود را اعتبارسنجی کنید

قبل از عرضه محصول، اعتبارسنجی محصول جدید شما در بین مخاطبان هدف بسیار مهم است. 

این به شما این امکان را می دهد که بفهمید بازار هدف شما چگونه محصول شما را هنگام راه اندازی دریافت می کند. همچنین به شما کمک می کند تا راه های بهبود محصول را شناسایی کرده و استراتژی بازاریابی خود را اصلاح کنید.

یک راه سریع برای تأیید اعتبار محصول شما از طریق تأثیرگذاران رسانه های اجتماعی در جایگاه محصول شما است. می توانید نمونه های محصول را برای آنها ارسال کنید تا ایجاد کنند جعبه فیلم ها، از فالوورهای خود نظر می خواهند.

به عنوان مثال، OnePlus، یک شرکت لوازم الکترونیکی مصرفی، با Lauri، یک تأثیرگذار YouTube، برای بررسی گوشی هوشمند OnePlus 10 Pro همکاری کرد.

در ویدیوی جعبه گشایی، لوری صفحه نمایش، حافظه و سایر ویژگی های گوشی را به نمایش گذاشت که به آن اجازه می داد بازی های گرافیکی سنگین را به آرامی اجرا کند.

این ویدیو با 585,000 بازدید سر و صدا ایجاد کرد، در حالی که دنبال کنندگان نظرات خود را در مورد ویژگی های آن به اشتراک گذاشتند.  

10. با سازنده خود رابطه برقرار کنید

یک رابطه مبتنی بر اعتماد با سازنده شما بسیار مهم است زیرا می تواند به بهبود کیفیت محصول شما کمک کند. همانطور که آنها شما را می شناسند، قادر خواهند بود به طور فعال نیازهای شما را پیش بینی کنند و کارایی عملیاتی شما را بهبود بخشند.

همچنین ممکن است از تخفیف‌ها و مزایای دیگری که مشتریان جدید دریافت نمی‌کنند لذت ببرید.  

خلاصه

این مراحل برای موفقیت محصول شما در بازار حیاتی هستند. هر کدام نیاز به برنامه ریزی دقیق، تحقیق کامل و اجرا دارند تا بتوانید دید خود را زنده کنید.

در حالی که توسعه محصول ممکن است چالش برانگیز به نظر برسد، پیروی از مراحل ذکر شده در بالا می تواند به شما کمک کند که محصول شما در عرض چند ماه از ایده به واقعیت تبدیل شود.