یافتن کانال بازاریابی مناسب باید اولویت اصلی همه سازمان ها باشد. هر کسب و کاری باید کالاها و خدمات خود را به فروش برساند و بهترین کانال بازاریابی شرکت های قوی را متمایز می کند.
کانال‌های بازاریابی مختلفی وجود دارد، و کسب‌وکارها همیشه می‌توانند چندین کانال را برای دستیابی به مشتریان بیشتری اتخاذ کنند. با این حال، آنها همچنین باید بدانند که بهترین کانال های بازاریابی به منابع موجود و محصولات و خدمات برند بستگی دارد.
این مقاله همه چیزهایی را که باید در مورد کانال های بازاریابی و انواعی که برای یک استراتژی موفق نیاز دارند بدانند را به کسب و کارها نشان می دهد.
فهرست مندرجات
کانال بازاریابی چیست؟
انواع کانال های بازاریابی چیست؟
1. کانال های دیجیتال مارکتینگ
2. بازاریابی کانالی سنتی
3. کانال های بازاریابی رایگان
8 کانال بازاریابی موثر که مشاغل باید از آن استفاده کنند
1. بازاریابی رسانه های اجتماعی:
2. تبلیغات پولی
3 بازاریابی ایمیلی
4 بازاریابی وابسته
5. بازاریابی پیامکی
6. بازاریابی محتوا
7. جستجوی ارگانیک
8. بازاریابی موتور جستجوی پولی
نحوه اولویت بندی کانال های بازاریابی
کلمات نهایی
کانال بازاریابی چیست؟
کانال های بازاریابی تعاریف زیادی دارند. با این حال، یک راه ساده برای توصیف آنها این است که چگونه کسب و کارها به مشتریان هدف خود می رسند و آنها را متقاعد یا متقاعد می کنند تا محصولات یا خدمات خود را خریداری کنند. بیشتر شرکت‌ها از کانال‌های بازاریابی متعدد (پرداخت یا بدون پرداخت، آنلاین یا آفلاین) برای افزایش دسترسی و جذب مشتریان بالقوه استفاده می‌کنند.
انواع کانال های بازاریابی چیست؟
1. کانال های دیجیتال مارکتینگ
این کانال ها اساسا پلتفرم های آنلاینی هستند که کسب و کارها می توانند از آنها برای تبلیغ محصولات خود استفاده کنند. از آنجایی که جهان در عصر دیجیتال است، همه آنلاین هستند و این کانال های بازاریابی را بهترین گزینه برای دستیابی به مخاطبان گسترده تر می کند.
در اینجا چیزی حتی بهتر است: پیشرفت های تکنولوژیکی کانال های دیجیتال را حتی بهتر کرده است. کسب‌وکارها اکنون می‌توانند از نرم‌افزار اتوماسیون برای مدیریت همه چیز از ابزارهای دیجیتال گرفته تا کارهای روزمره استفاده کنند.
2. بازاریابی کانالی سنتی
اگرچه کانال های بازاریابی دیجیتال پتانسیل باورنکردنی دارند، اما کسب و کارها نباید گزینه های سنتی را نادیده بگیرند یا دست کم بگیرند. کانال های سنتی نیز با وجود اینکه نمی توانند مخاطب خاصی را هدف قرار دهند بسیار موثر هستند. آنها برای دستیابی به مخاطبان گسترده تر، از جمله جمعیت های قدیمی تر، عالی هستند.
3. کانال های بازاریابی رایگان
این کانال ها به کسب و کارها اجازه می دهد تا محصولات و خدمات خود را به صورت آنلاین و حضوری برای مصرف کنندگان تبلیغ کنند. آنها معمولا رویدادهایی هستند که برندها می توانند محصولات و خدمات خود را بدون هیچ هزینه ای تبلیغ کنند. بنابراین، اگر صاحبان مشاغل بودجه بازاریابی محدودی داشته باشند، می توانند نتایج خوبی از کانال های بازاریابی رایگان بگیرند.
8 کانال بازاریابی موثر که مشاغل باید از آن استفاده کنند
1 بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی
رسانه های اجتماعی کانالی عالی برای کسب و کارها برای افزایش آگاهی از برند خود (چه به صورت ارگانیک و چه پولی) است. آنها به راحتی می توانند برای محصولات و خدمات خود در پلتفرم هایی مانند فیس بوک، اینستاگرام و توییتر تبلیغات ایجاد کنند. اما این همه ماجرا نیست. کانال های رسانه های اجتماعی همچنین می توانند از فیلم ها و عکس ها برای نشان دادن شخصیت برند و تشویق تجربه بهتر مشتری استفاده کنند.
2. تبلیغات پولی
در حالی که رشد ارگانیک مزایایی دارد، تبلیغات پولی برای هر کسی که به دنبال نتایج سریع‌تر است جذاب‌تر است. کسب‌وکارها می‌توانند به پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی برای نمایش تبلیغات خود در فیدها پرداخت کنند و بسیاری از سرنخ‌های جدید را به وب‌سایت برند هدایت کنند. آنها همچنین می توانند با تبلیغات تلویزیونی یا رادیویی سنتی پیش بروند.
با این حال، تبلیغات پولی ممکن است گران شوند زیرا کسب و کارها باید هر بار که می خواهند نتیجه بپردازند. آنها همچنین نتایج پایداری مانند رشد ارگانیک ارائه نمی دهند. یک ایده خوب؟ فقط از تبلیغات پولی برای اثبات مفهوم ایده جدید استفاده کنید.
3 بازاریابی ایمیلی
آیا می خواهید از طریق پیام های هدفمند با مشتریان ارتباط برقرار کنید؟ بازاریابی ایمیلی می تواند کانالی عالی باشد. کسب‌وکارها می‌توانند یک ایمیل برای اعلام فروش یا تبلیغ، یک کمپین کامل با چندین پیام یا حتی یک سری ایمیل بر اساس یک موضوع ارسال کنند. در اینجا یک واقعیت جالب وجود دارد: ایمیل ها بیشترین نتیجه را در لحظات کلیدی ایجاد می کنند، مانند زمانی که مشتریان ثبت نام می کنند یا در حین عرضه محصول.
4 بازاریابی وابسته
بازاریابی وابسته یکی از بهترین استراتژی های امروزی است. مشتریان موجود (یا هر کسی واقعاً) می تواند با تبلیغ محصولات یا خدمات کسب و کار برای آنها و منجر به فروش موفق، کمیسیون دریافت کند. این یک کانال عالی برای دستیابی به مشتریان جدید ایجاد می کند زیرا به اعتماد مردم به شخصی که برند را تبلیغ می کند، ضربه می زند.
5. بازاریابی پیامکی
در حالی که پیامک مانند یک کانال مرده به نظر می رسد (این روزها همه از پلتفرم هایی مانند WhatsApp و Imessages استفاده می کنند)، هنوز هم یک راه بسیار موثر برای دستیابی به مشتریان جدید است. با این حال، از آنجایی که ارسال پیامک بسیار شخصی است، کسب‌وکارها باید فقط برای مشتریان جدید یا بازگشتی که ثبت‌نام کرده‌اند پیام ارسال کنند—آنها حتی می‌توانند انگیزه‌هایی برای تشویق این موضوع ارائه دهند.
بازاریابی پیامکی به دلیل مستقیم و فوری بودن آن قدرتمند است. علیرغم اثربخشی آن، اگر کسب‌وکارها از متن آن به درستی استفاده نکنند، اوضاع می‌تواند به سرعت خراب شود. بنابراین، فقط برای به‌روزرسانی‌ها یا پیشنهادات مهم از پیامک استفاده کنید.
6. بازاریابی محتوا
اگرچه بازاریابی محتوا استراتژی های مختلفی را پوشش می دهد، تمرکز اصلی آن ایجاد محتوای رایگان برای پلتفرم هایی است که کسب و کار کنترل می کند، مانند وبلاگ ها، حساب های رسانه های اجتماعی، ویدئوها، پادکست ها و خبرنامه های ایمیل.
بازاریابی محتوا راهی فوق العاده برای جلب توجه بیشتر است. مصرف کنندگان به برند و توصیه های آن اعتماد خواهند کرد زیرا ارزش ارائه می دهند (مانند پاسخ دادن به سوالات رایج). به عنوان مثال، یک تجارت فروش تجهیزات آشپزی می تواند دستور العمل ها، نکات آشپزخانه یا نمایش محصولات را به اشتراک بگذارد تا مخاطبان هدف را درگیر و مطلع نگه دارد.
7. جستجوی ارگانیک
اگر کسب‌وکارها بخواهند مسیر جستجو را طی کنند، باید محتوای خود را به بالای نتایج برسانند. اینجاست که سئو وارد می‌شود—این استراتژی بازاریابی است که به برندها کمک می‌کند تا دید جستجوی وب‌سایت خود را بهبود بخشند. از این گذشته، هرچه محتوا به بالا نزدیک‌تر باشد، شانس بازدید افراد از صفحه وب بیشتر می‌شود.
چرا سئو اینقدر مهم است؟ پاسخ ساده است: ترافیک با هدف بالا را جذب می کند. به عنوان مثال، شخصی که در اینستاگرام اسکرول می کند ممکن است تبلیغی را ببیند اما به دلیل آماده نبودن خرید نکند. در مقابل، شخصی که در جستجوی «ساعت‌های قدیمی اواسط قرن برای فروش» است، از قبل می‌خواهد خرید کند و ترافیک را با ارزش‌تر کند.
8. بازاریابی موتور جستجوی پولی
در حالی که سئو به تلاش دستی نیاز دارد، SEM (بازاریابی موتور جستجو) فقط به برندها نیاز دارد که به موتورهای جستجو پول پرداخت کنند. سپس، وب سایت آنها قبل از نتایج دیگر مستقیماً در بالای صفحه ظاهر می شود. از آنجایی که مشتریان از قبل هدفی را پشت سر جستجوی خود دارند، SEM یک راه عالی برای هدایت ترافیک است، به خصوص اگر محتوای حمایت شده ارزشمند باشد.
نحوه اولویت بندی کانال های بازاریابی
به یاد داشته باشید که کانال های بازاریابی برای هر کسب و کاری یکسان عمل نمی کنند. به همین دلیل است که کارشناسان می گویند برندها باید کانال های مختلفی را در هنگام تبلیغ محصولات یا خدمات خود داشته باشند. با این حال، بیشتر به مدل های کسب و کار، منابع موجود و محصولات خاص بستگی دارد.
در اینجا چیزی وجود دارد که باید در نظر بگیرید: فروش محصولات یا خدمات با قیمت بالاتر ممکن است مدت بیشتری طول بکشد. بنابراین، چنین مشاغلی باید بر ایجاد روابط قوی با مشتریان بالقوه تمرکز کنند. در نهایت، تنها به دسترسی سریع رسانه های اجتماعی تکیه نکنید. مطمئناً شگفت‌انگیز است، اما تمرکز بر کانال‌هایی که اعتماد و ارتباطات معنادار با بازار هدف را ارائه می‌دهند بهتر است.
کلمات نهایی
رسیدن به اهداف فروش نباید سخت باشد. اگر کسب‌وکارها با آن مشکل دارند، باید کانال‌های بازاریابی خود را تغییر دهند. آنها باید گزینه‌هایی را انتخاب کنند که با برندشان هماهنگ باشد تا تلاش‌هایشان تأثیر بیشتری داشته باشد.
کسب و کارها همچنین می توانند از کانال های مختلف برای افزایش شانس خود برای ارتباط با مخاطبان مناسب استفاده کنند. هنگامی که کسب‌وکارها بهترین کانال‌های بازاریابی خود را درک کنند، آگاهی از برند را افزایش می‌دهند، فرصت‌های فروش را افزایش می‌دهند و در نهایت درآمد را افزایش می‌دهند.
