Vender en Amazon puede ser increíblemente lucrativo, pero el éxito no está garantizado. Muchos vendedores nuevos cometen el error de elegir productos basándose en preferencias personales en lugar de la demanda del mercado, lo que lleva a costosos errores. En este episodio de Avance B2B, anfitrión Ciara Cristo se sienta con Adriana Rangel, embajador de la marca PickFu y presentador de Podcast de vendedores en españolPara analizar estrategias esenciales para maximizar el éxito en el competitivo mercado de Amazon. Desde la selección de productos basada en datos hasta la expansión multilingüe, Adriana comparte tácticas comprobadas que todo vendedor debe conocer.
Índice del contenido
El poder de la selección de productos basada en datos
Ganar con la optimización de palabras clave de cola larga
Construir una presencia multiplataforma para el crecimiento a largo plazo
Desbloquear el mercado hispanohablante para más ventas
Conclusiones finales
El poder de la selección de productos basada en datos
Uno de los mayores errores que cometen los nuevos vendedores en Amazon es seleccionar productos basándose en sus intereses personales en lugar de la demanda. Adriana Rangel enfatiza que el éxito en Amazon se basa en analizar el volumen de búsqueda de palabras clave y la competencia existente antes de elegir un producto. En lugar de intentar generar demanda, los vendedores deberían centrarse en los productos que los clientes buscan activamente.
Para implementar esta estrategia:
- Utilice herramientas como las herramientas de investigación de palabras clave de Amazon y plataformas de análisis de terceros para identificar productos con un alto volumen de búsqueda con competencia moderada.
- Busque categorías con una demanda constante pero sin una cantidad abrumadora de marcas establecidas.
- Validar el potencial del producto analizando las tendencias de ventas, revisando el volumen y examinando las fluctuaciones de precios para determinar si el mercado es viable.
Por ejemplo, en lugar de vender un producto que te gusta, investiga productos con un gran número de búsquedas e competencia baja a moderadaEste enfoque minimiza el riesgo y aumenta las posibilidades de generar ventas tempranas, algo esencial para generar un flujo de caja sostenible.
Ganar con la optimización de palabras clave de cola larga
Competir por palabras clave amplias y altamente competitivas es costoso y desafiante, especialmente para los nuevos vendedores. En cambio, Adriana sugiere centrarse en palabras clave de cola larga, que son más específicas, menos competitivas e indican una mayor intención de compra.
Por ejemplo, en lugar de apuntar a "bolsa de pañales", los vendedores deberían optimizar para “Bolsa de pañales de viaje con cambiador”. Esta frase más larga:
- Atrae compradores con una necesidad específica, aumentando la probabilidad de conversión.
- Reduce los costos de publicidad ya que las palabras clave amplias requieren ofertas más altas.
- Ayuda a los vendedores a posicionarse más rápido al apuntar a múltiples frases relacionadas con un volumen de búsqueda colectivo.
Los nuevos vendedores pueden implementar esta estrategia mediante:
- Realizar una investigación de palabras clave para encontrar frases específicas de alta intención y con menor competencia.
- Inclusión de palabras clave de cola larga en títulos, viñetas y términos de búsqueda back-end.
- Probar diferentes variaciones y ajustar listados en función de las tasas de conversión y el rendimiento de la búsqueda.
Al centrarse en estas palabras clave altamente específicas, los vendedores pueden competir más eficazmente mientras maximizan su presupuesto de marketing.
Construir una presencia multiplataforma para el crecimiento a largo plazo
Muchos vendedores de Amazon dependen exclusivamente de Amazon para obtener tráfico, pero Adriana explica que quienes dirigen tráfico externo a sus anuncios de Amazon reciben bonificaciones y comisiones por referencia reducidas. Esta estrategia aumenta las ventas, fortalece la autoridad de la marca y proporciona estabilidad a largo plazo.
Las formas de generar tráfico externo incluyen:
- SEO y blogs de Google:Creación de contenido en torno a preguntas comunes de los clientes y vínculos a listados de Amazon.
- Marketing de Redes Sociales:Involucrar al público a través de Instagram, TikTok y Facebook para mostrar los beneficios del producto.
- Marketing por e-mai:Crear una lista de correo electrónico para atraer clientes recurrentes y lanzar productos.
La bonificación del 10% por recomendación de marca de Amazon es un incentivo adicional para que los vendedores atraigan tráfico externo. Este enfoque diversificado garantiza que los vendedores no dependan completamente del algoritmo de Amazon para alcanzar el éxito.
Desbloquear el mercado hispanohablante para más ventas
Sobre 40 millones de hispanohablantes en Estados Unidos Representan una oportunidad sin explotar para los vendedores de Amazon. Sorprendentemente, muchos vendedores pasan por alto este mercado debido a las barreras lingüísticas, lo que deja una brecha significativa en la visibilidad del producto.
Adriana describe un ejemplo sencillo estrategia de dos pasos Para acceder a compradores hispanohablantes:
- Optimización de palabras clave de backend – Agregar palabras clave en español en los términos de búsqueda del backend garantiza que Amazon reconozca y clasifique los productos para los clientes de habla hispana.
- Traducción de listados adecuados – El uso de las herramientas de traducción integradas de Amazon para convertir descripciones de productos y viñetas al español mejora la confianza y las tasas de conversión.
Este pequeño cambio, que se implementa en menos de 30 minutos, puede impulsar significativamente las ventas. Los productos con fichas en español bien optimizadas tienen una mejor clasificación en los resultados de búsqueda y generan mejores conversiones gracias a la mejor experiencia del cliente.
Conclusiones finales
El éxito en Amazon requiere más que un buen producto: exige un enfoque estratégico. Las ideas de Adriana Rangel destacan la importancia de la toma de decisiones basada en datos, la optimización de palabras clave, la presencia multiplataforma y la expansión multilingüe. Tanto si eres un vendedor nuevo como si buscas expandirte, implementar estas estrategias puede ayudarte a alcanzar el éxito a largo plazo en el cambiante panorama del comercio electrónico.
Lecciones clave de este episodio:
✔ Validar la demanda antes de lanzar productos – Deje que los datos, y no las preferencias personales, guíen la selección de productos.
✔ Utilice palabras clave de cola larga para posicionarse más rápido – Oriente sus anuncios hacia búsquedas específicas y de alta intención para lograr mejores tasas de conversión.
✔ Diversificar las fuentes de tráfico – Atraiga clientes de Google, redes sociales y blogs para impulsar las ventas.
✔ Aproveche los mercados multilingües – La optimización en español puede proporcionar una victoria fácil para ampliar el alcance de la audiencia.
Al aprovechar estas estrategias, los vendedores de Amazon pueden Evite errores costosos, aumente la visibilidad y construya un negocio de comercio electrónico sostenibleSintoniza con Avance B2B ¡Para obtener más información de expertos sobre cómo escalar su empresa en Amazon!
