সম্প্রতি যারা অনলাইনে কেনাকাটা করেছেন তারা হয়তো টেমু দেখেছেন। প্ল্যাটফর্মটির বিশাল মার্কেটিং বাজেটের কারণে এটি সর্বত্রই দেখা যায়। হয়তো ব্যবহারকারীরা সোশ্যাল মিডিয়ায় স্ক্রোল করার সময় একটি বিজ্ঞাপন দেখেছেন যেখানে হেডফোনের দাম কফির দামে - অথবা তারও কম - বলে প্রতিশ্রুতি দেওয়া হয়েছে। কৌতূহলী হয়ে তারা ক্লিক করে এমন পণ্যের একটি সম্পূর্ণ ক্যাটালগ খুঁজে পেয়েছেন যা অসম্ভব সস্তা বলে মনে হচ্ছে: রান্নাঘরের গ্যাজেট, ট্রেন্ডি পোশাক এবং ইলেকট্রনিক্স, সবকিছুর দাম এমন যেন ক্লিয়ারেন্স বিনে রাখা।
এই মুহুর্তে, তারা হয়তো জিজ্ঞাসা করেছিল, "কী সমস্যা? টেমু এত সস্তা কেন?" কিন্তু যখন আপনি আরও গভীরভাবে খনন করবেন, তখন আপনি বুঝতে পারবেন টেমু কোনও অপ্রত্যাশিত ঘটনা নয় বরং একটি গণনা করা, প্রায় প্রতিভাবান ব্যবসায়িক মডেল।
এই প্রবন্ধে টেমুর গল্পটি অন্বেষণ করা হবে, এবং এটি ভেঙে দেখা হবে কেন প্ল্যাটফর্মটি দেউলিয়া না হয়েও একেবারে নিম্নমানের দাম অফার করে।
সুচিপত্র
তেমুর উৎপত্তির গল্প: এটা এত সস্তা কেন?
চীন কেন তেমুর গোপন অস্ত্র?
টেমুর মূল্য নির্ধারণের জাদু: যে কোনও মূল্যে তারা কীভাবে গ্রাহকদের জয় করে
টেমু এত সস্তা হওয়ার অন্যান্য কারণ
১. সবকিছুই তথ্যের মধ্যেই আছে।
২. কম বাজেটে শিপিং
সস্তা পণ্যের লুকানো খরচ
আপ rounding
তেমুর উৎপত্তির গল্প: এটা এত সস্তা কেন?
টেমু একেবারে শুরু থেকে তৈরি হয়নি। এটি পিডিডি হোল্ডিংসের আন্তর্জাতিক মস্তিষ্কপ্রসূত (এটিকে টেমুর মূল কোম্পানিতে পরিণত করেছে), একই কোম্পানি পিন্ডুওডুও পরিচালনা করে, যা চীনের একটি অত্যন্ত জনপ্রিয় ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম। পিন্ডুওডুওর কথা শুনেননি? এখানে একটি সংক্ষিপ্ত বর্ণনা দেওয়া হল: এটি অ্যামাজনের মতো, কিন্তু স্টেরয়েডের উপর ভিত্তি করে তৈরি—এবং তাও অত্যন্ত সাশ্রয়ী মূল্যের স্টেরয়েড।
ক্রেতাদের সরাসরি নির্মাতাদের সাথে সংযুক্ত করার মাধ্যমে পিন্ডুওডুও একটি জনপ্রিয় নাম হয়ে ওঠে। ঐতিহ্যবাহী খুচরা মার্কআপের পরিবর্তে, এটি পাইকার এবং পরিবেশকদের এড়িয়ে খরচ কমিয়েছে। টেমু একই কাজ করে, তবে বিশ্ব বাজারের জন্য (বিশেষ করে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের জন্য)।
কল্পনা করুন তো, চীনের এক বিশাল কারখানা যেখানে ফোন কেস থেকে শুরু করে এয়ার ফ্রায়ার পর্যন্ত সবকিছুই তৈরি হচ্ছে, যেখানে টেমু অনলাইন খুচরা বিক্রেতাদের ছাড়াই সরাসরি ক্রেতার দোরগোড়ায় পণ্য পৌঁছে দেওয়ার জন্য এগিয়ে আসছে। এর দক্ষতা সর্বোচ্চ পর্যায়ে রয়েছে, যার কারণে দাম এত কম।
চীন কেন তেমুর গোপন অস্ত্র?
টেমুর ভিত্তি চীনের অতুলনীয় উৎপাদন বাস্তুতন্ত্রের কাঁধে নির্মিত। ক্রেতারা যদি কখনও "মেড ইন চায়না" কিছু অর্ডার করে থাকেন এবং কফির দামের চেয়েও কম দামে এটি কীভাবে তাদের কাছে পৌঁছেছে তা দেখে অবাক হন, তাহলে তারা ইতিমধ্যেই এই ব্যবস্থাটি কার্যকরভাবে দেখতে পেয়েছেন।
চীনা কারখানাগুলি কেবল দক্ষই নয়। এগুলি দ্রুত, অভিযোজিত এবং খুব সস্তা। টিকটকের সর্বশেষ প্রবণতাটি শেষ হওয়ার আগেই তারা উৎপাদনকে গতিশীল করতে পারে। টেমু এই নেটওয়ার্কে প্রবেশ করে, প্রচুর পরিমাণে পণ্য অর্ডার করে এবং সরাসরি ক্রেতাদের কাছে পৌঁছে দেয়। এখানে কোনও মধ্যস্থতাকারীর দাম বৃদ্ধি করা হয় না, কোনও অভিনব প্যাকেজিং অপ্রয়োজনীয় খরচ যোগ করে না। কেবল কারখানা, টেমু এবং ব্যবহারকারীর মেলবক্স।
হ্যাঁ, এই সেটআপের ফলে গ্রাহকদের তাদের অর্ডার পৌঁছানোর জন্য আরও বেশি সময় অপেক্ষা করতে হতে পারে। কিন্তু যখন তারা (সাধারণত) কাজ করে এমন একটি গ্যাজেটের জন্য US$ 2 প্রদান করে, তখন কি তারা অভিযোগ করার সম্ভাবনা থাকে? টেমু বাজি ধরছে যে তারা তা করছে না।
টেমুর মূল্য নির্ধারণের জাদু: যে কোনও মূল্যে তারা কীভাবে গ্রাহকদের জয় করে
বছরের পর বছর ধরে টেমুর একটাই লক্ষ্য: খরচ যাই হোক না কেন, যতটা সম্ভব মনোযোগ আকর্ষণ করা। প্ল্যাটফর্মটি দ্রুত জয়ের চেষ্টা করছে না। এটি "ক্ষতির দিকে পরিচালিত করার কৌশল" ব্যবহার করে দীর্ঘ খেলা খেলছে। যদিও এটি ব্যবসার জন্য খারাপ শোনাচ্ছে, টেমু কীভাবে জিনিসপত্রের দাম এত সস্তায় দেয় যে তারা কিছু বিক্রিতে অর্থ হারায়।
লক্ষ্যটি (আপাতত) মুনাফা অর্জন করা নয় বরং প্রতিযোগীরা ধারণা পাওয়ার আগেই বা কী ঘটছে তা বের করার আগেই মনোযোগ আকর্ষণ করা, আনুগত্য অর্জন করা এবং বাজারে আধিপত্য বিস্তার করা। সবচেয়ে ভালো দিক হল এই কৌশলটি নতুন কিছু নয়।
Costco তাদের কিংবদন্তি US$ 1.50 হট ডগ কম্বোর সাথে এটি ব্যবহার করেছিল (যদিও এটি এখন একটি পাবলিক সার্ভিস)। কিন্তু Costco এবং Temu-এর মধ্যে মিল এখানেই শেষ হয়। মনে রাখবেন যে Costco হট ডগ কম্বোর ক্ষতি পুষিয়ে নিতে তার উচ্চ-মার্জিন পণ্যের উপর নির্ভর করেছিল।
এদিকে, টেমু কোনও সুরক্ষা জাল ছাড়াই খুব পাতলা মার্জিন নিয়ে কাজ করে। তারা বাজি ধরছে যে টেমু যখন তাদের সাথে সংযোগ স্থাপন করবে তখন ব্যবহারকারীরা আরও বেশি কিছুর জন্য ফিরে আসবে। এবং এই কৌশলটি কাজ করছে বলে মনে হচ্ছে।
টেমু এত সস্তা হওয়ার অন্যান্য কারণ
১. সবকিছুই তথ্যের মধ্যেই আছে।
টেমু কেবল গ্রাহকরা কী চান তা অনুমান করে না। তারা জানে। প্রতিবার যখন তারা স্ক্রোল করে, ক্লিক করে বা কিনবে, তখন ব্যবহারকারীরা তাদের পছন্দ সম্পর্কে আরও তথ্য এর অ্যালগরিদমগুলিতে সরবরাহ করবে। এবং এই অংশটিই জিনিসগুলি ভয়ঙ্কর-স্মার্ট হয়ে ওঠে।
টেমু তাদের বিশাল ডেটা পুল ব্যবহার করে কোন পণ্য ট্রেন্ডিং করছে এবং কোন পণ্য বিক্রি হবে তা নির্ধারণ করে, যেমন হট কেক। তারা গুদামে অতিরিক্ত পণ্য মজুদ করে না; তারা সঠিক মজুদ মজুদ করে। এই নির্ভুলতা অর্থ সাশ্রয় করে, অপচয় কমায় এবং দাম হাস্যকরভাবে কম রাখে।
তারা কেনাকাটার অভিজ্ঞতাকেও আরও আকর্ষণীয় করে তুলেছে। কখনও "স্পিন দ্য হুইল" গেম বা সীমিত সময়ের ডিলগুলি লক্ষ্য করেছেন? এগুলি ব্যবহারকারীদের ব্যস্ত রাখার এবং ফিরে আসার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। এটি আংশিকভাবে ডেটা সায়েন্স, আংশিকভাবে মনোবিজ্ঞান এবং ১০০% কার্যকর।
২. কম বাজেটে শিপিং
টেমুর সবচেয়ে আশ্চর্যজনক কীর্তিগুলির মধ্যে একটি হল বিশ্বব্যাপী পণ্য সরবরাহের ক্ষমতা, যা একেবারে বিনামূল্যে। কীভাবে? ইউনিভার্সাল পোস্টাল ইউনিয়ন (UPU) এর মতো আন্তর্জাতিক ডাক চুক্তির মাধ্যমে। এই ব্যবস্থা চীনের মতো দেশগুলিকে বিশ্বব্যাপী ছোট প্যাকেজ পাঠানোর জন্য ছাড়ের হার দেয়।
টেমুর জন্য, তারা যেকোনো ব্যক্তির জন্য ১ মার্কিন ডলারের একটি ফোন কেস বিক্রি করে তাদের দরজায় পৌঁছে দিতে পারে, শিপিংয়ের জন্য খুব বেশি টাকা খরচ না করেই। অবশ্যই, এতে কয়েক সপ্তাহ সময় লাগতে পারে, কিন্তু যখন মোট খরচ তাদের সকালের ব্যাগেলের চেয়ে কম হয় তখন কে অভিযোগ করে?
সস্তা পণ্যের লুকানো খরচ
অবশ্যই, টেমুর ব্যবসায়িক মডেলের একটি অন্ধকার দিকও রয়েছে। পরিবেশবিদরা দ্রুত উল্লেখ করেন যে অতি-সস্তা পণ্যগুলির প্রায়শই প্রচুর পরিমাণে কার্বন পদচিহ্ন থাকে। সর্বোপরি, লক্ষ লক্ষ কম দামের পণ্য উৎপাদন এবং পরিবহন প্রচুর অপচয় তৈরি করতে পারে। এছাড়াও, পণ্যের মানও খারাপ হতে পারে। এবং তারপরে শ্রমের প্রশ্ন রয়েছে: কেউ, কোথাও, মূল্য পরিশোধ না করে কীভাবে এই পণ্যগুলি এত সস্তা হতে পারে?
আপাতত, এই উদ্বেগগুলি টেমুর গতি কমিয়ে দিচ্ছে না। তবে, গ্রাহকরা টেকসইতা এবং নীতিগত উৎস সম্পর্কে আরও সচেতন হওয়ার সাথে সাথে টেমুকে তার কৌশল পুনর্বিবেচনা করতে হতে পারে, অন্যথায় তার দীপ্তি হারানোর ঝুঁকি নিতে পারে।
আপ rounding
পরিশেষে, টেমুর সাফল্য এবং প্রতিযোগিতামূলক দামের পেছনে রয়েছে নিখুঁত কিছু কারণের ঝড়: একটি শক্তিশালী সরবরাহ শৃঙ্খল, চতুর মূল্য নির্ধারণ এবং লাভের চেয়ে বৃদ্ধিকে অগ্রাধিকার দেওয়ার ইচ্ছা। এটি কেবল আরেকটি ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম নয় - এটি ঐতিহ্যবাহী খুচরা বিক্রেতাদের নতুন করে উদ্ভাবনের একটি শিক্ষা।
অবশ্যই, টেমুর মডেলের ত্রুটি আছে, কিন্তু এটি আপাতত তার বিপণনের তরঙ্গে শীর্ষে রয়েছে। এটি একটি ক্ষণস্থায়ী ঘটনা নাকি কেনাকাটার ভবিষ্যৎ তা এখনও দেখার বিষয়। তবে একটি বিষয় নিশ্চিত: টেমু ই-কমার্স স্পটলাইটে তার স্থান অর্জন করেছে, এবং এটি শীঘ্রই পদত্যাগ করবে না।
