টপ-অফ-দ্য-ফানেল মার্কেটিং ব্যাখ্যা: গ্রাহকদের কীভাবে আকর্ষণ করবেন

বিপণন ফানেল হল আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে প্রথম শেখা থেকে শুরু করে একজন গ্রাহক হওয়ার পর্যায়গুলির ভিজ্যুয়াল উপস্থাপনা।

প্রতি বিপণন ফানেল তিনটি পর্যায়ে বিভক্ত:

• ফানেলের শীর্ষ (TOFU)
• ফানেলের মাঝখানে (MOFU)
• ফানেলের নীচে (BOFU)

আজ, আমরা টপ-অফ-দ্য-ফানেল মার্কেটিং সম্পর্কে কথা বলব।

সুচিপত্র
টপ-অফ-দ্য-ফানেল মার্কেটিং কি?
কেন টপ-অফ-দ্য-ফানেল বিষয়বস্তু গুরুত্বপূর্ণ?
পাঁচটি সেরা ফানেল মার্কেটিং কৌশল যা চেষ্টা করে দেখা উচিত
সর্বশেষ ভাবনা

টপ-অফ-দ্য-ফানেল মার্কেটিং কি?

টপ-অফ-দ্য-ফানেল মার্কেটিং আপনার ব্র্যান্ড বা পণ্য সম্পর্কে সচেতনতা তৈরি করতে ব্যবহৃত বিপণন কৌশল এবং কৌশলগুলিকে বোঝায়।

TOFU হল আপনার তৈরি করা বিষয়বস্তু—সেটি PPC বিজ্ঞাপন হোক বা একটি ব্লগ নিবন্ধ হোক—যা আপনার ব্র্যান্ডকে নতুন সম্ভাব্য গ্রাহকদের সামনে তুলে ধরে। 

কেন টপ-অফ-দ্য-ফানেল বিষয়বস্তু গুরুত্বপূর্ণ?

TOFU বিষয়বস্তু গুরুত্বপূর্ণ কারণ এটি প্রায়শই বিস্তৃত বিপণন কৌশল, অর্থাৎ, শীর্ষে যত বেশি সম্ভাবনা, নীচের দিকে তত বেশি গ্রাহক (সাধারণত)। উপরন্তু, আপনার পণ্য/পরিষেবা সম্পর্কে সচেতনতা তৈরি করা এটির প্রয়োজনীয়তা তৈরি করতে সহায়তা করে।

উদাহরণস্বরূপ, ধরা যাক আপনি বন্য-ধরা টিনজাত টুনা বিক্রি করেন। আপনার TOFU বিষয়বস্তু খামার-উত্থাপিত টুনা সংক্রান্ত সমস্যাগুলির বিষয়ে একটি ব্লগ পোস্ট হতে পারে, কেন এটি একটি সমস্যা এবং কেন বন্য-ধরা টুনা আপনার এবং পরিবেশের জন্য ভাল তা ভাগ করে নিতে পারে৷

এই ব্লগ পোস্টটি সম্ভাব্য গ্রাহকদের মনে বীজ রোপণ করে যে তারা খামারে উত্থাপিতদের থেকে বন্য-ধরা টুনা কেনা শুরু করতে চাইতে পারে। 

সেখান থেকে, MOFU বিষয়বস্তু একটি ব্লগ পোস্ট হতে পারে যেখানে বিভিন্ন কোম্পানির বন্য টুনা ধরা এবং তাদের অনুশীলন নিয়ে আলোচনা করা হতে পারে এবং BOFU বিষয়বস্তু একটি পোস্ট হতে পারে কেন আপনার কোম্পানির সেরা টুনা রয়েছে এবং অন্যান্য কোম্পানির তৈরি সমস্যাগুলি সমাধান করে।

MOFU এবং BOFU বিষয়বস্তু সহ, আপনি গ্রাহকদের মনোযোগের জন্য অন্যান্য কোম্পানির সাথে প্রতিযোগিতা করছেন। কিন্তু TOFU বিষয়বস্তুর সাহায্যে, তারা আপনার প্রতিযোগীদের সম্পর্কে সচেতন হওয়ার আগেই আপনি তাদের ধরছেন এবং তারা গবেষণা এবং ক্রয়ের পর্যায়ে পৌঁছানোর আগে তাদের প্রতি আস্থা তৈরি করছেন, চূড়ান্ত বিক্রয় ক্যাপচার করার আপনার সম্ভাবনা বাড়িয়ে দিচ্ছেন। 

এই কারণেই TOFU বিষয়বস্তু এত গুরুত্বপূর্ণ—এটি লিঙ্কের প্রথম চেইন।

চেষ্টা করার জন্য পাঁচটি টপ-অফ-দ্য-ফানেল মার্কেটিং কৌশল

আপনার মার্কেটিং মেনুতে TOFU যোগ করতে প্রস্তুত? আপনার ব্যবসায় বাস্তবায়নের জন্য এখানে পাঁচটি TOFU বিপণন কৌশল রয়েছে:

1. ব্লগ পোস্ট লেখা

আমি ইতিমধ্যে উল্লেখ করেছি কিভাবে একটি ব্লগ পোস্ট টুনা উদাহরণ সহ একটি গুরুত্বপূর্ণ TOFU সামগ্রী অংশ হতে পারে। কিন্তু এটি অনেকের মধ্যে একটি—প্রায় প্রতিটি ব্যবসাই TOFU বিষয়বস্তু হিসাবে ব্লগ পোস্ট লেখার মাধ্যমে উপকৃত হতে পারে।

এর একটি বাস্তব উদাহরণ তাকান. আমি অ্যাডভেঞ্চারস অন দ্য রক নামে একটি ব্লগ চালাই, যা ওভারল্যান্ডিং এবং ক্যাম্পিং পণ্যগুলি পর্যালোচনা এবং প্রচার করে অর্থ উপার্জন করে। আমার লক্ষ্য হল আমার পাঠকদের আমার প্রস্তাবিত পণ্য ক্রয় করা যাতে আমি একটি কমিশন করতে পারি।

ফানেলের শীর্ষে, আমাকে ওভারল্যান্ডিং ইভেন কী এবং কেন লোকেরা এটি ব্যবহার করতে পছন্দ করতে পারে সে সম্পর্কে মানুষকে সচেতন করতে হবে। তাই লিখলাম এই নিবন্ধটি, সব বিস্তারিতভাবে ব্যাখ্যা করা:

সেখান থেকে, সেই নিবন্ধটি আপনার কী ধরনের গিয়ার প্রয়োজন এবং সেই গিয়ারটি কোথায় কিনতে হবে সে সম্পর্কে কথা বলে ফানেলের অন্যান্য পর্যায়ে নিয়ে যায়।

আমি মাধ্যমে এই বিষয় খুঁজে কীওয়ার্ড গবেষণা. 

আমি আহরেফের উপর "ওভারল্যান্ডিং" কীওয়ার্ড নিয়ে গবেষণা শুরু করেছি কীওয়ার্ড এক্সপ্লোরার এবং দেখা গেছে যে এই কীওয়ার্ডের জন্য র‌্যাঙ্কিং করা বেশিরভাগ ওয়েবসাইট ওভারল্যান্ডিং কী এবং কীভাবে শুরু করবেন তা ব্যাখ্যা করে একটি নিবন্ধ লিখেছে।

আপনি একই ভাবে TOFU নিবন্ধ ধারণা পেতে পারেন. একটি বিস্তৃত লিখুন বীজ কীওয়ার্ড আহরেফের কীওয়ার্ড এক্সপ্লোরার (বা আমাদের বিনামূল্যের কীওয়ার্ড জেনারেটর টুল) এবং ফলাফলগুলি অনুধাবন করুন।

2. এসইও ব্যবহার করা

ব্লগ পোস্টের কৌশলটিকে এক ধাপ এগিয়ে ঠেলে, আপনি ব্যবহার করতে পারেন এসইও প্রতি মাসে নতুন লোকেদের সামনে আপনার TOFU সামগ্রী পেতে - বিনামূল্যে এবং স্বয়ংক্রিয়ভাবে৷

উদাহরণস্বরূপ, আমি একটি TOFU নিবন্ধ লিখেছি SEO লেখা এই ব্লগে এটি "এসইও রাইটিং কি", "এসইও এর জন্য লেখা" এবং অন্যান্য 100 টিরও বেশি কিওয়ার্ডের জন্য প্রথম পৃষ্ঠায় স্থান পেয়েছে:

এই একক নিবন্ধটি প্রতি মাসে আমাদের সাইটে 1,500 এরও বেশি নতুন দর্শক নিয়ে আসে এবং পাঠকদের তাদের এসইও কাজগুলিতে সহায়তা করার জন্য Ahrefs ব্যবহার করার দিকে নিয়ে যায়।

TOFU SEO এর অন্যান্য উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে:

• পাসওয়ার্ড ছাড়াই আপনার আইফোন রিসেট করার জন্য ব্যাংক মাই সেলের নির্দেশিকা (প্রতি মাসে ১৫,০০০+ ভিজিট)।
• ভালো ক্রেডিট স্কোর কী তা জানার জন্য ইকুইফ্যাক্সের নির্দেশিকা (প্রতি মাসে ১৫,০০০+ ভিজিট)।
• নেকটাই বাঁধার জন্য Tie.com-এর নির্দেশিকা (প্রতি মাসে ১৫,০০০+ ভিজিট)।

আরো জানতে চান? আমাদের পর্যালোচনা এসইও বেসিক গাইড.

3. সোশ্যাল মিডিয়াতে পোস্ট করা

সোশ্যাল মিডিয়া একটি স্পষ্ট বিপণন চ্যানেল যেকোনো ব্যবসার জন্য—এবং এটি ব্র্যান্ড সচেতনতা (অর্থাৎ, TOFU বিষয়বস্তু) ছড়িয়ে দেওয়ার জন্য উপযুক্ত। 

প্রচুর সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম এবং সেগুলি ব্যবহার করার অনেক উপায় রয়েছে। আমি সম্ভবত এক নিবন্ধে সেগুলিকে কভার করতে পারি না, তবে আমি আপনাকে কয়েকটি উদাহরণ দিতে পারি।

1. TacomaBeast: Instagram

টাকোমাবিস্ট ইনস্টাগ্রাম (এবং অন্যান্য সামাজিক প্ল্যাটফর্ম) অত্যন্ত ভাল ব্যবহার করে। এটির একটি উচ্চ লক্ষ্যযুক্ত বিশেষ শ্রোতা (টয়োটা টাকোমা মালিক) রয়েছে এবং প্রায় প্রতিদিনের ভিত্তিতে TOFU সামগ্রী পোস্ট করে৷ 

এর পোস্টগুলি প্রায়শই সামগ্রিকভাবে কুলুঙ্গির কাছে আবেদন করে—যারা Tacomas-এর মালিক এবং দুর্দান্ত Tacoma মোড এবং বিল্ডগুলি দেখতে চান এবং যারা এখনও ব্র্যান্ডটি জানেন না।

এই পোস্টগুলি এর বিদ্যমান দর্শকদের দেখানো হয় কিন্তু ব্র্যান্ড সচেতনতা তৈরি করে বর্তমানে এটি অনুসরণ করে না এমন অনেক অ্যাকাউন্টেও দেখানো হয়। এটি বিশেষত ইনস্টাগ্রাম রিল এবং টিকটক ভিডিওগুলির ক্ষেত্রে সত্য।

2. Duolingo: TikTok

TikTok-এর কথা বললে, Duolingo-এর মতো কয়েকটি ব্র্যান্ড এটি ব্যবহার করে। এটি এমন একটি অ্যাপ যা আপনাকে অন্যান্য ভাষায় কথা বলতে শেখায়—কিন্তু আপনি এটির TikTok ভিডিও থেকে তা বলতে পারবেন না।

এটি ভাইরালিটির ধারণাকে আলিঙ্গন করে এবং এর ভিডিওগুলির সাথে পণ্য বিক্রি করার চেষ্টা করার জন্য লোকেদের সামনে তার ব্র্যান্ডকে সহজভাবে তুলে ধরে। এই কারণে, এর ভিডিওগুলি লক্ষ লক্ষ এবং এমনকি লক্ষ লক্ষ মানুষ দেখেন - যারা সম্ভাব্যভাবে অ্যাপের ব্যবহারকারী হতে পারে৷

3. দ্য ওয়ান্ডারিং RV: Pinterest

ওয়ান্ডারিং আরভি প্রতি মাসে Pinterest থেকে হাজার হাজার নতুন দর্শক পায়। এটির সাইটের প্রতিটি ব্লগ পোস্টে Pinterest-আকারের গ্রাফিক্স রয়েছে এবং সেগুলি প্রকাশিত হলে সর্বদা সেগুলি শেয়ার করে৷

উদাহরণস্বরূপ, এটি আরভি খাবারের ধারণা সম্পর্কে পিন পোস্ট করেছে। একবার একজন ব্যক্তি এই নিবন্ধটি পড়ে, তারা আরভি রান্নার গিয়ার এবং আনুষাঙ্গিকগুলির লিঙ্কগুলি দেখতে পান। এগুলো ফানেলের আরও নিচে ঠেলে দেয়।

আপনি একটি বিনামূল্যের ক্যানভা অ্যাকাউন্ট দখল করে এবং "Pinterest পিন" টেমপ্লেট ব্যবহার করে একই কাজ করতে পারেন। ক্যানভাতে হাজার হাজার টেমপ্লেট রয়েছে যা আপনি সহজেই আপনার ব্র্যান্ডের সাথে মানানসই করতে পরিবর্তন করতে পারেন।

4. চলমান PPC বিজ্ঞাপন

কখনও কখনও, আপনাকে খেলার জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে, এবং PPC বিজ্ঞাপনগুলি চালানো হল আপনার ব্র্যান্ডকে নতুন দর্শকদের সামনে আনার সেরা উপায়গুলির মধ্যে একটি৷

আপনি অনেক জায়গায় বিজ্ঞাপন চালাতে পারেন:

• সার্চ ইঞ্জিন বিজ্ঞাপন
• সোশ্যাল মিডিয়া বিজ্ঞাপন
• বিজ্ঞাপন প্রদর্শন করুন
• ইত্যাদি

এটি করা শুরু করার সবচেয়ে সহজ উপায়গুলির মধ্যে একটি হল আপনার প্রতিযোগীদের জন্য যা কাজ করছে তা অনুলিপি করা। আহরেফের দিকে যাও সাইট এক্সপ্লোরার, একটি প্রতিযোগীর ওয়েবসাইট প্লাগ ইন, তারপর ক্লিক করুন প্রদত্ত কীওয়ার্ড বাম দিকের মেনুতে রিপোর্ট করুন।

আপনি এখানে প্রায়শই প্রচুর ব্র্যান্ডেড কীওয়ার্ড এবং MOFU/BOFU কীওয়ার্ড দেখতে পাবেন, কিন্তু কখনও কখনও আপনি নন-ব্র্যান্ডেড TOFU কীওয়ার্ড দেখতে পাবেন আপনি একটি প্রতিযোগী বিড করতে পারেন।

আরও ভাল, TOFU কীওয়ার্ডগুলি প্রায়শই বিড করার জন্য খুব সস্তা হয়, যেহেতু অনেক লোক তাদের জন্য বিজ্ঞাপন চালাচ্ছে না।

উদাহরণস্বরূপ, আমরা মাঝে মাঝে "ক্রল একটি ওয়েবসাইট" এবং "কন্টেন্ট আইডিয়া" এর মতো কীওয়ার্ডগুলির জন্য PPC বিজ্ঞাপনগুলি চালাই, যার কার্যত কোনও প্রতিযোগিতা নেই এবং এটি TOFU প্রশ্ন৷

এগুলোরও খুব বেশি কীওয়ার্ড ডিফিকাল্টি (KD) আছে, যার অর্থ গুগলের প্রথম পৃষ্ঠায় অর্গানিক্যালি র‍্যাঙ্ক করা কঠিন। এই কীওয়ার্ডগুলিতে বিজ্ঞাপন চালানোর মাধ্যমে, আমরা প্রচুর অর্থ ব্যয় না করে প্রতিযোগিতাকে বাইপাস করতে পারি। 

চেক আউট PPC বিপণনের জন্য আমাদের গাইড এই কৌশল সম্পর্কে আরও জানতে।

5. সরাসরি প্রচার

শেষ কিন্তু অন্তত নয়, আপনি একটি TOFU বিপণন কৌশল হিসাবে সরাসরি আউটরিচ ব্যবহার করতে পারেন। এর মধ্যে রয়েছে:

• ইমেল প্রচার
• সরাসরি চিঠি
• ফোন কল

যদিও সরাসরি মেল এবং ফোন কলগুলি নতুন ক্লায়েন্টদের খুঁজে বের করার জন্য দুর্দান্ত কাজ করতে পারে, ইমেল আউটরিচ বেশিরভাগ অনলাইন ব্যবসার জন্য সবচেয়ে স্কেলযোগ্য কারণ এটির জন্য সময় এবং অর্থের সর্বনিম্ন প্রয়োজন।

আমি সরাসরি আউটরিচ ব্যবহার আমার সামগ্রীর লিঙ্ক তৈরি করুন, আমার নিবন্ধ প্রচার করুন, এবং বিপণন অংশীদার এবং নতুন গ্রাহকদের খুঁজুন। এটি একটি বহুমুখী এবং কার্যকরী কৌশল।

উদাহরণস্বরূপ, আমি সম্প্রতি দৌড়েছি ক্যাম্পিং যেতে আমেরিকার শীর্ষ রাজ্য র্যাঙ্কিং একটি গবেষণা, তারপর ইমেল আউটরিচ ব্যবহার করে সাংবাদিকদেরকে আমার ফলাফলের সাথে সংবাদ নিবন্ধ প্রকাশ করার জন্য। এই অধ্যয়নের ফলে আমার সাইটে 40 টিরও বেশি নতুন ব্যাকলিংক এসেছে, যার মধ্যে কিছু MSN, Yahoo, এবং TimeOut ম্যাগাজিন রয়েছে৷

এই উচ্চ-ক্ষমতাসম্পন্ন লিঙ্কগুলি ছাড়াও, গবেষণাটি আমার ওয়েবসাইটে হাজার হাজার নতুন দর্শক পাঠিয়েছে। 

আপনি যদি শিখতে চান কিভাবে আপনি অনুরূপ কিছু করতে পারেন, চেক আউট ডিজিটাল পিআর এর জন্য আমাদের গাইড এবং পড়ুন কিভাবে একটি ভাল আউটরিচ ইমেল পাঠাতে হয়.

সর্বশেষ ভাবনা

ফানেলের শীর্ষে সাধারণত বিস্তৃত বিপণন কৌশলগুলি থাকে। কিন্তু যেহেতু ভোক্তারা তাদের চূড়ান্ত কেনাকাটা করার জায়গা থেকে অনেক দূরে, এটি সবচেয়ে সুস্পষ্ট বিপণন পছন্দ নয়।

যাইহোক, TOFU বিষয়বস্তু হল যেখানে আপনি বীজ রোপণ করেন যা ভবিষ্যতে আপনার ব্যবসাকে বড় করতে পারে। যদিও এটি এমন প্রথম ক্ষেত্র হওয়া উচিত নয় যেখানে আপনি সময় এবং অর্থ রাখেন, এটিকেও উপেক্ষা করা উচিত নয়।

সূত্র থেকে Ahrefs

দাবিত্যাগ: উপরে উল্লিখিত তথ্য Cooig.com থেকে স্বাধীনভাবে Ahrefs দ্বারা সরবরাহ করা হয়েছে। Cooig.com বিক্রেতা এবং পণ্যের গুণমান এবং নির্ভরযোগ্যতা সম্পর্কে কোনও প্রতিনিধিত্ব বা ওয়ারেন্টি দেয় না।