কীভাবে উচ্চ-রূপান্তরকারী ভিডিও বিক্রয় চিঠি তৈরি করবেন

ডিজিটাল মিডিয়ার ক্রমবর্ধমান বাজারের সাথে সাথে, ব্যবসাগুলিকে তাদের দর্শকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য আরও অনেক সৃজনশীল উপায় নিয়ে আসতে হবে। এবং এই নতুন মিডিয়ার দৃশ্যপটে, ভিডিও সামগ্রী বিশেষভাবে কার্যকর বলে প্রমাণিত হয়েছে: G2 এর একটি বাজার প্রতিবেদনে দেখা গেছে যে ব্যবসাগুলি একটি ৮০% যখন তারা বেছে নেয় তখন যোগ্য লিডের সংখ্যা বৃদ্ধি পায় ভিডিও মার্কেটিং.

বিশেষ করে, ভিডিও বিক্রয় চিঠি (VSL) একটি গতিশীল বিপণন সরঞ্জাম প্রদান করে যা বিশেষভাবে প্ররোচিত করে কারণ এটি লক্ষ্যবস্তু দর্শকদের কাছে কার্যকরভাবে একটি পণ্য বা পরিষেবা প্রদর্শনের ক্ষমতা রাখে।

এই ডিজিটাল বিক্রয় সরঞ্জামগুলি ব্যক্তিদের সুবিধায় পরিপূর্ণ, মনোযোগ আকর্ষণে সহায়তা করা এবং আরও ভাল রূপান্তর এবং লিড তৈরি করা থেকে শুরু করে অবশেষে অতিরিক্ত বিক্রয় এবং মুনাফা অর্জন করা পর্যন্ত।

তবে, আপনার নিজের ব্যবসার প্রয়োজনে VSL কীভাবে ব্যবহার করবেন তা সর্বোত্তমভাবে বুঝতে, প্রথমে কিছু মূল দিক বুঝতে হবে। এই প্রবন্ধে, আমরা দেখব কিভাবে একটি শক্তিশালী বিক্রয় স্ক্রিপ্ট লিখতে হয় যাতে আপনি 2025 সালে বিক্রয় বাড়াতে পারেন।

সুচিপত্র
১. ভিএসএল কী এবং তারা কীভাবে কাজ করে?
২. কিভাবে একটি সফল VSL স্ক্রিপ্ট লিখতে হয়
৩. একটি VSL তৈরির ধাপগুলি
4. উপসংহার

ভিএসএল কী এবং তারা কীভাবে কাজ করে?

একটি VSL, বা ভিডিও বিক্রয় পত্র, হল একটি বিক্রয় প্রস্তাব যা ভিডিওর মাধ্যমে সরবরাহ করা হয় এবং যার প্রাথমিক উদ্দেশ্য হল বিক্রয় রূপান্তর করা এবং উৎপন্ন করা।

এই ভিডিওগুলি সাধারণত ছোট হয় - ৩-৫ মিনিটের মধ্যে - এবং বিনামূল্যে বা কম দামের অফার প্রচার করে। তবে, বিজ্ঞাপন দেওয়া পণ্য বা পরিষেবার দাম বাড়ার সাথে সাথে ভিডিওর দৈর্ঘ্যও বৃদ্ধি পায়, যাতে প্রাপককে আরও তথ্য প্রদান করা যায়।

এই ফর্ম্যাটটি ফ্রিল্যান্সার, উদ্যোক্তা এবং ছোট এজেন্সিগুলির জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত যাদের নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবা মাঝারি থেকে উচ্চ মূল্যের মধ্যে পড়ে। এটি গুরুত্বপূর্ণ যে এই ভিডিওগুলি সুনির্দিষ্ট এবং সাধারণত শুধুমাত্র একটি পরিষেবা বা পণ্যকে অন্তর্ভুক্ত করে।

VSL তৈরি করার আগে, আপনি কী অর্জন করার চেষ্টা করছেন তা বোঝা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এর মধ্যে অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে:

• আপনার বিক্রয় পৃষ্ঠার পরিপূরক, কারণ এটি একটি নির্দিষ্ট পণ্যের কার্যকারিতা, এটি কীভাবে ব্যবহার করতে হয়, বা এর সাধারণ উদ্দেশ্য প্রদর্শন করে।
• গ্রাহক পদক্ষেপ নেওয়ার পর অতিরিক্ত স্পর্শবিন্দু হিসেবে, যেমন তৈরি করা

সর্বদা মনে রাখবেন যে বিক্রেতারা জানতে পারবে যে VSL দ্বারা আচ্ছাদিত বিষয়বস্তু তাদের জন্য সঠিক কিনা। এটি কীভাবে করবেন? আপনি কিছু ভোক্তা পরীক্ষা এবং প্রশ্নাবলী দিয়ে শুরু করতে পারেন, স্ক্রিপ্ট এবং ভিডিও তৈরি করার আগে আপনার VSL এর উদ্দেশ্যটি নির্দিষ্ট করে নিন।

কিভাবে একটি সফল VSL স্ক্রিপ্ট লিখতে হয়

উচ্চ-রূপান্তরকারী VSL গুলির জন্য শক্তিশালী স্ক্রিপ্টিং প্রয়োজন কারণ এগুলি বিক্রয় কপি যা ভিডিও আকারে পুনর্নির্মাণ করা হয়।

যখন আপনি এমন একটি স্ক্রিপ্ট লিখবেন যা আরও বেশি রূপান্তর এবং বিক্রয় তৈরি করবে বলে আশা করেন, তখন নিম্নলিখিত বিষয়গুলি বিবেচনা করতে ভুলবেন না:

আপনার বিক্রয় পৃষ্ঠার কপি ব্যবহার করার কথা বিবেচনা করুন

VSL স্ক্রিপ্ট তৈরি করার সময় আপনাকে সম্পূর্ণ নতুন বা একেবারে নতুন কিছু লেখার দরকার নেই। পরিবর্তে, আগে থেকে থাকা বিক্রয় কপি ব্যবহার করার কথা বিবেচনা করুন। এটি আপনাকে মূল উপাদানগুলিতে আরও সহজে ফোকাস করতে সাহায্য করতে পারে, পাশাপাশি আপনার ব্র্যান্ডের সামগ্রিক কণ্ঠস্বর ক্যাপচার করে প্রয়োজনীয় সত্যতা যোগ করতে পারে। তবে, নিশ্চিত করুন যে এতে সমস্ত মৌলিক প্রয়োজনীয় উপাদান রয়েছে।

প্রয়োজনীয় উপাদানগুলির একটি তালিকা রাখুন

আপনি স্ক্র্যাচ থেকে স্ক্রিপ্ট লিখুন বা বিক্রয় কপি পুনঃব্যবহার করুন, যাই বেছে নিন না কেন, আপনাকে অবশ্যই নিশ্চিত করতে হবে যে এতে নিম্নলিখিত উপাদানগুলি রয়েছে:

দারুন একটা হুক।

একটি আকর্ষণীয় হুক ব্যবহারকারীদের মনোযোগ আকর্ষণ করে এবং তারা আরও শিখতে আগ্রহী তা নিশ্চিত করে। একটি দুর্দান্ত হুক তৈরির সবচেয়ে সহজ উপায় হল আপনার ব্র্যান্ড এবং গ্রাহকের মধ্যে একটি সাধারণ সুত্র খুঁজে বের করা। এটি একটি গল্প বলা, একটি তথ্য উপস্থাপন করা বা একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে করা যেতে পারে। ভিডিওটিকে আরও আকর্ষণীয় করে তুলতে, আপনি একটি প্রাণবন্ত ভয়েসওভার, প্রভাবশালী ছবি বা বিভিন্ন ফিল্টার যোগ করতে পারেন।

সম্ভাব্য ব্যথার পয়েন্টগুলি বানান করুন

নির্দিষ্ট লক্ষ্য দর্শকরা কোন সমস্যার সম্মুখীন হতে পারেন তা উল্লেখ করুন এবং ভিডিওর বিজ্ঞাপন দেওয়ার সময় তাদের সমাধানে সাহায্য করার জন্য আপনার উদ্দেশ্য স্পষ্ট করুন। একটি নির্দিষ্ট সমস্যা বা বাধা তুলে ধরা আরও বেশি গ্রাহকের সম্পৃক্ততা আকর্ষণ করতে সাহায্য করতে পারে। 

একটি সমাধান প্রস্তাব করুন

সম্ভাব্য গ্রাহক যখন কোনও প্রশ্ন বা সমস্যায় জড়িত হন, তখন সমাধানটি উপস্থাপন করার সময় আসে। উপস্থাপনাটি সহজ রাখুন এবং নিশ্চিত করুন যে এটি সেই সমস্যার সমাধান করে যা তারা প্রথমে ভিডিওটিতে ক্লিক করেছিলেন।

কর্তৃত্বপূর্ণ হোন

কর্তৃত্ব প্রতিষ্ঠা আপনাকে, বিক্রেতা এবং গ্রাহককে একই পৃষ্ঠায় রাখতে সাহায্য করে, যাতে আপনি এমন একটি সমাধান দিতে পারেন যা প্রকৃত জায়গা থেকে আসে। বড়াই বা গর্ব করার পরিবর্তে, অভিজ্ঞতা সম্পর্কে কথা বলুন, অথবা আপনার পণ্য বা পরিষেবা ব্যবহারকারী বিক্রেতা বা গ্রাহকরা কীভাবে একই ধরণের চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়েছিলেন এবং সেগুলি কাটিয়ে উঠতে সক্ষম হয়েছিলেন।

পণ্য/পরিষেবা কীভাবে কাজ করে তা ব্যাখ্যা করুন।

দর্শকের সাথে সংযোগ স্থাপনের পর প্রযুক্তিগত তথ্য নিয়ে আলোচনা করুন। এটি তাদের আপনার প্রদত্ত তথ্য ব্যবহার করে আরও তথ্যবহুল ক্রয় সিদ্ধান্ত নিতে উৎসাহিত করে।

একটি চূড়ান্ত প্রস্তাব উপস্থাপন করুন

ভিডিওর শেষে, লক্ষ্য দর্শকদের পরবর্তী পদক্ষেপ নিতে উৎসাহিত করার জন্য একটি স্পষ্ট এবং সঠিক কল টু অ্যাকশন (CTA) যোগ করার সময় এসেছে। সমস্যা, সমাধান উল্লেখ করে এবং তারপর তাদের পণ্যের দিকে নিয়ে যাওয়ার মাধ্যমে, আপনি যদি তাদের নিজস্ব ডিভাইসে ছেড়ে দেন, তার চেয়ে রূপান্তর হার বাড়ানোর সম্ভাবনা বেশি থাকে।

ভবিষ্যতের সম্ভাবনা অন্তর্ভুক্ত করুন

"কল্পনা করুন এটি কেমন হবে" বা "যদি এটি কতটা ভালো হত" এর মতো বাক্যাংশ ব্যবহার করে লক্ষ্য দর্শকদের আপনার পণ্য বা পরিষেবা ব্যবহার করার অনুভূতি সম্পর্কে চিন্তা করতে আমন্ত্রণ জানান, যাতে আপনি কীভাবে একটি নির্দিষ্ট সমাধানের মাধ্যমে তাদের জীবনকে আরও উন্নত করতে পারেন তা উল্লেখ করা হয়।

রূপান্তরের আগে এবং পরে একটি যোগ করুন

পণ্য বা পরিষেবা ব্যবহারের আগে এবং গ্রাহক ব্যবহারের পরে কারও মধ্যে যে রূপান্তর ঘটতে পারে তার একটি উদাহরণ যোগ করুন। এটি পণ্যের কার্যকারিতার "প্রমাণ" হিসেবে কাজ করে, আস্থা তৈরি করতে সাহায্য করে। গল্প, প্রদর্শনী এবং প্রশংসাপত্র যোগ করাও এই ক্ষেত্রে সহায়ক হতে পারে।

একটি VSL তৈরির ধাপগুলি

ভিডিও বিক্রয় পত্রের স্ক্রিপ্টটি একবার চেক করা হয়ে গেলে, ভিডিওটি তৈরি করার সময়। কার্যকর VSL তৈরির কিছু সংক্ষিপ্ত পদক্ষেপ নিচে দেওয়া হল:

একটি স্টাইল বেছে নিন, রেকর্ড করুন এবং সম্পাদনা করুন

স্ক্রিপ্ট লেখার পর, আপনার VSL-এর জন্য আপনি যে ধরণের ভিডিও ব্যবহার করতে চান তা বেছে নিন। এটি স্লাইডের মাধ্যমে টেক্সট, স্পিচ-টু-ক্যামেরা রেকর্ডিং, কেবল অডিও, এমনকি অতিরিক্ত অ্যানিমেশন থেকে শুরু করে সবকিছুই হতে পারে।

স্ক্রিপ্টটি মুখস্থ করুন এবং স্মার্টফোন, ওয়েবক্যাম, অথবা ব্যবহার করে রেকর্ড করুন পেশাদার ক্যামেরা. ভিডিওটি সম্পন্ন হওয়ার পর, প্রয়োজন অনুসারে সম্পাদনা করুন।

ভিএসএল হোস্ট করার জন্য একটি বাড়ি তৈরি করুন

পরবর্তী ধাপে ভিডিও হোস্ট করা অন্তর্ভুক্ত। বিক্রেতার উদ্দেশ্য এবং শেষ লক্ষ্যের উপর নির্ভর করে, আপনি ইউটিউব, টিকটক, ইনস্টাগ্রাম ইত্যাদির মতো এক বা একাধিক প্ল্যাটফর্ম বেছে নিতে চাইতে পারেন।

এছাড়াও, দর্শকদের পরবর্তী ধাপে এগিয়ে যাওয়ার জন্য একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা তৈরি করুন এবং একটি CTA যোগ করুন যাতে তারা জানতে পারে তাদের পরবর্তী কী করা উচিত।

বিভিন্ন চ্যানেল ব্যবহার করে এটি প্রচার করুন

আপনি যে ধরণের পণ্য বা পরিষেবা অফার করছেন তার উপর নির্ভর করে, আপনার VSL কীভাবে এবং কোথায় প্রচার করবেন তা বেছে নেওয়া গুরুত্বপূর্ণ, উদাহরণস্বরূপ:

• যদি পণ্যটি জনসাধারণের জন্য তৈরি হয়, তাহলে বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে প্রচারের জন্য এটি ইউটিউবের মতো প্ল্যাটফর্মে আপলোড করুন।
• আরও বিশেষ পণ্যের জন্য, ওয়েবপৃষ্ঠাগুলি দেখুন এবং ইমেল, গুগল বিজ্ঞাপন, পডকাস্ট, বিক্রেতার ওয়েবসাইট ইত্যাদির মাধ্যমে সেগুলি এম্বেড করুন।

প্রচারের উদ্দেশ্য হল লক্ষ্য বাজারের দ্বারা আপনার VSL দেখার সম্ভাবনা বৃদ্ধি করা, তাই এমন প্ল্যাটফর্মগুলি বেছে নিন যা এই উদ্দেশ্যকে সর্বোত্তমভাবে পূরণ করে এবং একই সাথে অন্যান্য পছন্দসই দর্শকদের কাছে এটি উপলব্ধ করে।

উপসংহার

স্কেলেবিলিটি এবং রূপান্তরের মধ্যে সুনির্দিষ্ট বিন্দুতে পৌঁছানোর জন্য VSL গুলি একটি দুর্দান্ত উপায়। একটি শক্তিশালী বিক্রয় স্ক্রিপ্ট এবং মাধ্যমের মৌলিক ধারণার মাধ্যমে, তারা ব্যবসাগুলিকে আলাদা করে তুলতে সাহায্য করতে পারে, বিশেষ করে কারণ ভিডিও টেক্সটের তুলনায় বিক্রির জন্য আরও কার্যকর মাধ্যম।

উপরের নির্দেশিকা অনুসরণ করে, আপনি VSL কীভাবে তৈরি করবেন সে সম্পর্কে একটি মৌলিক ধারণা অর্জন করতে পারেন। 

যদিও এই ধরনের বিষয়বস্তু প্রথমে ভীতিকর মনে হতে পারে, সামান্য পরিশ্রম এবং অনুশীলনের মাধ্যমে, যে কেউ এই কৌশলটি আয়ত্ত করতে পারে, উন্নত রূপান্তর, বিক্রয় এবং লাভের জন্য লিড তৈরি করে।