মার্জিন বনাম মার্কআপ: খুচরা বিক্রেতাদের জানার জন্য প্রয়োজনীয় পার্থক্য

ছোট ব্যবসা শুরু এবং বৃদ্ধি করা যে কেউ সম্ভবত "মার্জিন" এবং "মার্কআপ" শব্দগুলির মুখোমুখি হয়েছেন। এই দুটি ধারণা একটি সফল ব্যবসা পরিচালনার জন্য মৌলিক, কিন্তু নতুন মালিকরা প্রায়শই ভুল বোঝেন বা এগুলিকে বিনিময়যোগ্যভাবে ব্যবহার করেন, যার ফলে বড় ভুল হয়।

সহজ ভাষায় বলতে গেলে, মার্জিন এবং মার্কআপ হল খরচ, মূল্য নির্ধারণ এবং লাভের মধ্যে সম্পর্ক পরীক্ষা করার দুটি উপায়। এগুলি একই রকম শোনালেও, এগুলি সম্পূর্ণ ভিন্ন উদ্দেশ্যে কাজ করে। এই পার্থক্যগুলিকে ভুল বোঝার ফলে মূল্য নির্ধারণ কম হতে পারে, অতিরিক্ত মূল্য নির্ধারণ করা হতে পারে, অথবা লাভের লক্ষ্যমাত্রা অর্জন নাও হতে পারে।

ব্যবসার আর্থিক দিক পরিচালনা করার সময় মালিকরা এই গুরুত্বপূর্ণ অ্যাকাউন্টিং ধারণাগুলির মুখোমুখি হবেন। এই নিবন্ধে মার্জিন এবং মার্কআপ কেন গুরুত্বপূর্ণ, কীভাবে সেগুলি গণনা করা যায় এবং কীভাবে আরও লাভজনক ব্যবসা পরিচালনার জন্য সেগুলি ব্যবহার করা যায় তা অন্বেষণ করা হবে।

সুচিপত্র
মার্জিন কি?
    আপনি কিভাবে মার্জিন গণনা করবেন?
    মার্জিন কেন গুরুত্বপূর্ণ?
মার্কআপ কী?
    আপনি কিভাবে মার্কআপ গণনা করবেন?
    মার্কআপ কেন গুরুত্বপূর্ণ?
মার্জিন এবং মার্কআপের মধ্যে মূল পার্থক্য
    ১. এগুলো কিসের উপর ভিত্তি করে তৈরি
    ২. কারা এগুলো ব্যবহার করে
    ৩. মানুষ কখন এগুলো ব্যবহার করে?
    ৪. বাস্তব জীবনের প্রভাব
মার্জিন বনাম মার্কআপ: কখন ভালো তা কীভাবে জানবেন
    একটি ভাল মার্জিন কি?
    একটি ভাল মার্কআপ কি?
উপসংহার ইন

মার্জিন কি?

ই-কমার্সে একটি মৌলিক নিয়ম স্পষ্ট: পণ্য তৈরি বা মজুদ করার খরচের চেয়ে বেশি দামে বিক্রি করতে হবে। এই নিয়মটিই অনেক ব্যবসাকে মুনাফা অর্জনে সহায়তা করে। তাহলে, এই নিয়মের মধ্যে মার্জিন কীভাবে খাপ খায়? মার্জিনকে বিক্রয় মূল্যের সেই অংশ হিসেবে ভাবুন যা কোম্পানিগুলি বিক্রিত পণ্যের খরচ (COGS) মেটানোর পরে রাখে। অন্য কথায়, বিক্রয় রাজস্বের শতাংশ লাভ হিসাবে গণনা করা হয়।

আপনি কিভাবে মার্জিন গণনা করবেন?

ব্যবসাগুলি লাভের মার্জিন গণনা করতে এই সূত্রটি ব্যবহার করতে পারে:

মার্জিন (%) = (রাজস্ব − COGS / রাজস্ব) × ১০০

একটা উদাহরণ দিয়ে ব্যাপারটা পরিষ্কার করে বলা যাক। কল্পনা করুন, একটি ব্যবসা ১০০ মার্কিন ডলারে একটি পণ্য বিক্রি করছে, এবং উৎপাদন করতে ৬০ মার্কিন ডলার খরচ হচ্ছে। মার্জিনটি এরকম দেখাবে:

মার্জিন = (১০০ − ৬০ / ১০০) × ১০০ = ৪০%

এই ৪০% মার্জিন ব্যবসাকে বলে যে তার বিক্রয়মূল্যের ৪০% হল খাঁটি মুনাফা, বাকি ৬০% তার খরচ বহন করে।

মার্জিন কেন গুরুত্বপূর্ণ?

মার্জিন একটি বৃহৎ পরিমাপক। এটি ব্যবসার মালিকদের বুঝতে সাহায্য করে যে খরচ হিসাব করার পরে তাদের আয়ের কতটা তাদের লাভে অবদান রাখে। একটি সুস্থ মার্জিন মানে হল ব্যবসাটি প্রতিটি বিক্রয় থেকে খরচ মেটাতে যথেষ্ট আয় করেছে এবং ব্যবসা বৃদ্ধির জন্য এখনও অর্থ অবশিষ্ট রয়েছে।

উচ্চ মার্জিনযুক্ত ব্যবসাগুলি প্রায়শই বেশি আর্থিক স্থিতিশীলতা অর্জন করে, অন্যদিকে কম মার্জিনযুক্ত ব্যবসাগুলিকে টিকে থাকার জন্য উচ্চ বিক্রয় পরিমাণের উপর নির্ভর করতে হতে পারে।

মার্কআপ কী?

মার্কআপ ভিন্নভাবে কাজ করে। বিক্রয় মূল্যের কত অংশ লাভের উপর মনোযোগ দেওয়ার পরিবর্তে, মার্কআপ দেখে যে ব্যবসাগুলি পণ্যের দামের উপর কতটা অতিরিক্ত চার্জ করছে। এটি খরচের উপর ভিত্তি করে বিক্রয় মূল্য গণনা করার একটি উপায়।

আপনি কিভাবে মার্কআপ গণনা করবেন?

মার্কআপ গণনা করার জন্য ব্যবসাগুলি যে সূত্রটি ব্যবহার করতে পারে তা এখানে দেওয়া হল:

মার্কআপ (%) = (বিক্রয় মূল্য − COGS / COGS) x ১০০

আগের উদাহরণটি ব্যবহার করে, যেখানে পণ্যটির দাম 60 মার্কিন ডলার, এবং ব্যবসাটি এটি 100 মার্কিন ডলারে বিক্রি করে, মার্কআপটি হবে:

মার্কআপ = (100 − 60 / 60) × 100 = 66.67%

এর অর্থ হল ব্যবসাটি পণ্য উৎপাদনের খরচের চেয়ে ৬৬.৬৭% বেশি চার্জ করে।

মার্কআপ কেন গুরুত্বপূর্ণ?

মার্কআপ হলো সম্পূর্ণ মূল্য নির্ধারণের ব্যাপার। ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলো তাদের খরচ মেটাতে এবং লাভ অর্জনের জন্য কত চার্জ নিতে হবে তা নির্ধারণ করার জন্য এটি একটি হাতিয়ার। সঠিক মার্কআপ কৌশল ছাড়া, তারা ব্যবসা টিকিয়ে রাখার জন্য দাম খুব কম বা প্রতিযোগিতামূলক থাকার জন্য খুব বেশি নির্ধারণ করতে পারে।

মার্জিন এবং মার্কআপের মধ্যে মূল পার্থক্য

মার্জিন এবং মার্কআপ ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত হলেও, তারা একই নয়। আসুন আরও বিস্তারিতভাবে মূল পার্থক্যগুলি অন্বেষণ করি।

১. এগুলো কিসের উপর ভিত্তি করে তৈরি

মার্জিন এবং মার্কআপের মধ্যে মূল পার্থক্য হল দৃষ্টিকোণ। মার্জিন বিক্রয় মূল্যের উপর ভিত্তি করে, যা ব্যবসাগুলিকে তাদের আয়ের কত শতাংশ লাভ তা বলে। মার্কআপ খরচের উপর ভিত্তি করে, যা মালিকদের জানায় যে তারা যে খরচ নিচ্ছে তার চেয়ে কত বেশি।

পূর্ববর্তী উদাহরণটি ব্যবহার করে, যদি কোনও ব্র্যান্ড ১০০ মার্কিন ডলারে একটি পণ্য বিক্রি করে এবং এর দাম ৬০ মার্কিন ডলার হয়। তাহলে মার্জিন হবে বিক্রয়মূল্যের ৪০%, যেখানে মার্কআপ হবে খরচের ৬৬.৬৭%।

২. কারা এগুলো ব্যবহার করে

একটি ব্যবসার বিভিন্ন ব্যক্তি একটি মেট্রিকের উপর অন্যটির উপর মনোযোগ দিতে পারেন। হিসাবরক্ষক এবং আর্থিক বিশ্লেষকরা প্রায়শই সামগ্রিক লাভজনকতা পরিমাপের জন্য মার্জিন ব্যবহার করেন। মার্কআপ বিক্রয় দল এবং মূল্য নির্ধারণকারী কৌশলবিদদের জন্য আরও কার্যকর।

৩. মানুষ কখন এগুলো ব্যবহার করে?

ব্যবসার মালিকরা প্রায়শই তাদের খুচরা মূল্য নির্ধারণের সময় মার্কআপ ব্যবহার করেন। এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ মেট্রিক যাতে বিক্রয় মূল্য সবকিছু (পণ্যের দাম এবং পরিচালনা খরচ সহ) কভার করে এবং মুনাফা নিশ্চিত করে।

অন্যদিকে, ব্র্যান্ডগুলি তাদের ব্যবসায়িক লাভজনকতা যাচাই করতে এবং সমস্ত নির্দিষ্ট খরচ কভার করে তা নিশ্চিত করতে মার্জিন ব্যবহার করে। সর্বোপরি, মার্জিন দেখায় যে তারা প্রতিটি বিক্রয় থেকে কত লাভ করবে।

৪. বাস্তব জীবনের প্রভাব

যদি কোনও ব্যবসা ৪০% মার্জিনের লক্ষ্য রাখে কিন্তু ভুলবশত তার পরিবর্তে ৪০% মার্কআপ প্রয়োগ করে। তাহলে এটি কীভাবে কার্যকর হবে তা এখানে দেওয়া হল:

সঠিক মার্জিন (৪০%):

বিক্রয়মূল্য = খরচ / ১−মার্জিন

=

 ৬০ / ১−০.৪ = ১০০

ভুল মার্কআপ (৪০%):

বিক্রয়মূল্য = খরচ × (১+মার্কআপ)

=

৬০ × (১+০.৪) = ৮৪

এই দুটিকে গুলিয়ে ফেলার মাধ্যমে, ব্যবসাগুলি তাদের পণ্যের দাম ১০০ মার্কিন ডলারের পরিবর্তে ৮৪ মার্কিন ডলারে কমিয়ে আনবে, যা তাদের লাভের উপর প্রভাব ফেলবে।

মার্জিন বনাম মার্কআপ: কখন ভালো তা কীভাবে জানবেন

একটি ভাল মার্জিন কি?

"ভালো" মার্জিন কী হতে পারে? ই-কমার্সে উত্তরটি ভিন্ন হয় কারণ এটি শিল্প, ব্যবসায়িক মডেল, প্রতিযোগিতা, পণ্যের ধরণ এবং বাজারের অবস্থানের উপর নির্ভর করে। সাধারণত, ই-কমার্স ব্যবসাগুলি 30% থেকে 40% মোট মার্জিন লক্ষ্য করে। তবে, বিলাসবহুল বা বিশেষ পণ্যের ব্যবসাকারী ব্র্যান্ডগুলি সাধারণত উচ্চ মার্জিনের জন্য চাপ দেয়, যখন উচ্চ-পরিমাণ, প্রতিযোগিতামূলক বাজারের ব্র্যান্ডগুলি সাধারণত সংকীর্ণ মার্জিন ব্যবহার করে।

মনে রাখবেন যে যেকোনো ব্যবসার জন্য সর্বোত্তম মার্জিন তার পরিচালন খরচ সমর্থন করে এবং প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণ এবং লাভের সুযোগ দেয়।

একটি ভাল মার্কআপ কি?

মার্কআপেরও নিজস্ব একটি আদর্শ পদ্ধতি রয়েছে। অনেক ব্যবসা ৫০% থেকে ৬০% খুচরা মার্কআপ (অথবা কীস্টোন) চায়, কিন্তু সেরাটি পণ্য এবং শিল্পের উপর নির্ভর করে। উদাহরণস্বরূপ, বিলাসবহুল জিনিসপত্রের সর্বদা একটি বিশাল মার্কআপ থাকে, যেখানে ছোট পণ্যের (যেমন রান্নাঘরের পাত্র) কম মার্কআপ থাকে।

ব্যবসা সম্প্রসারণের সাথে সাথে, মালিকরা তাদের নতুন লক্ষ্য এবং বাজারের গতিশীলতার সাথে মানানসই তাদের মার্কআপ পরিবর্তন করতে পারেন। "ভালো" মার্কআপের লক্ষ্য নির্ধারণের সময় এখানে কী বিবেচনা করা উচিত:

• লাভজনক থাকার জন্য কম দামে উচ্চ মার্কআপ শতাংশ থাকা উচিত।

• ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলো যদি দ্রুত তাদের পণ্য স্থানান্তর করে এবং বিক্রি করে, তাহলে তাদের কম মার্কআপ ব্যবহার করা উচিত।

• প্রতিদিনের জিনিসপত্রের মার্কআপ অনন্য বা অনন্য পণ্যের তুলনায় কম হওয়া উচিত।

• প্রতিযোগিতার মার্কআপ কৌশল সম্পর্কে কিছু অন্তর্দৃষ্টি পেতে তাদের সম্পর্কে অধ্যয়ন করুন।

উচ্চ মার্কআপ নির্ধারণ করা লোভনীয় হলেও, এটি গ্রাহকদের তাড়িয়ে দিতে পারে এবং বিক্রয় হ্রাস করতে পারে, বিশেষ করে ছোট বা ক্রমবর্ধমান ব্যবসার জন্য। অন্যদিকে, কম মার্কআপ ব্যবহার করলে কোম্পানির লাভ কমে যাবে।

উপসংহার ইন

মার্কআপ এবং মার্জিনের মধ্যে নির্বাচন ব্যবসার লক্ষ্য এবং মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতির উপর নির্ভর করে। উদাহরণস্বরূপ, ব্যবসা যদি সমস্ত খরচ মেটাতে এবং একটি নির্দিষ্ট মুনাফা অর্জন করতে চায় তবে মার্কআপ পণ্যের খরচের উপর ভিত্তি করে খরচ গণনা করার সবচেয়ে সহজ উপায় প্রদান করে। তবে, যদি ব্যবসাটি বিক্রয় রাজস্ব সম্পর্কিত মুনাফা পরীক্ষা করতে বেশি আগ্রহী হয়, তাহলে মার্জিনই ভালো পছন্দ, কারণ এটি প্রতিটি বিক্রয় থেকে লাভের শতাংশ দেখায়।

কিছু শিল্প হয়তো একটি মেট্রিককে অন্যটির চেয়ে বেশি পছন্দ করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, খুচরা বিক্রেতারা মার্কআপ ব্যবহার করতে পছন্দ করে, অন্যদিকে জটিল খরচ কাঠামোযুক্ত খাতগুলি সাধারণত মার্জিনের উপর জোর দেয়।