অতি-দ্রুত ফ্যাশন জায়ান্ট শেইন এবং টেমু বাজারের অংশীদারিত্ব অব্যাহত রাখা সত্ত্বেও ফ্যাশন ব্র্যান্ড এবং খুচরা বিক্রেতারা গ্রাহকদের ধরে রাখতে পারে।
"এটি খুচরা বিক্রেতার জন্য একটি খুব অদ্ভুত এবং মূলত অভূতপূর্ব সময়," গত মাসে লন্ডনে সোর্স ফ্যাশনের পরামর্শদাতা ইনসাইডার ট্রেন্ডসের ট্রেন্ডস বিভাগের প্রধান জ্যাক স্ট্র্যাটেন দাবি করেছেন।
গত কয়েক বছরে মহামারী, রেকর্ড মুদ্রাস্ফীতি এবং অনলাইন কেনাকাটার উত্থান দেখা দিয়েছে, যার ফলে পোশাক শিল্পের জন্য অস্বাভাবিকতা স্বাভাবিক হয়ে উঠেছে।
নতুন নতুন মূল ধারার আবির্ভাব অব্যাহত থাকায়, মনে হচ্ছে এই খাতটি এখনও দ্রুত গতিতে বিকশিত হচ্ছে এবং বেশিরভাগ পরিবর্তনের কারণ দুটি দ্রুত ফ্যাশন বাজার বিঘ্নকারী - শাইন এবং টেমু - বলে জানা গেছে।
এই বছরের শুরুতে, মার্কেটিং প্ল্যাটফর্ম ওমনিসেন্ড ১,০০০ মার্কিন গ্রাহকের উপর তাদের কেনাকাটার অভ্যাস সম্পর্কে জরিপ চালিয়ে দেখেছে যে ৭০% গ্রাহক গত বছরে অনলাইন খুচরা বিক্রেতাদের সাথে কেনাকাটা করেছেন, যার অর্ধেকেরও বেশি (৫৭%) টেমুতে এবং ৪৩% শেইনে কেনাকাটা করেছেন।
বিশ্বজুড়ে ভোক্তারা যখন মুদ্রাস্ফীতি এবং জীবনযাত্রার ব্যয় বৃদ্ধির প্রভাব অনুভব করছেন, তখন সম্ভবত অবাক হওয়ার কিছু নেই যে এত লোক তাদের দলে দলে ছাড়ের খুচরা বিক্রেতাদের দিকে ঝুঁকছে।
তবে স্ট্র্যাটেন উল্লেখ করেছেন যে সাম্প্রতিক বছরগুলিতে বিলাসবহুল ফ্যাশন সেক্টরে অবিশ্বাস্য প্রবৃদ্ধি দেখা যাওয়ায় একটি পরস্পরবিরোধী প্রবণতা চলছে।
GlobalData এর মতে ২০২৮ সাল পর্যন্ত বিশ্বব্যাপী বিলাসবহুল পোশাক বাজার প্রতিবেদনে বলা হয়েছে, ভোক্তাদের আস্থা কম থাকার কারণে ২০২৪ সালে প্রবৃদ্ধি ধরে রাখা চ্যালেঞ্জিং হলেও, বিলাসিতা আগামী চার বছরে মোট পোশাক বাজারকে ছাড়িয়ে যাবে।
স্ট্রাটেন স্পষ্ট করে বলেন যে এই দুটি ভিন্ন প্রবণতা বিভিন্ন ধরণের ভোক্তাদের দ্বারা গঠিত নয়। পরিবর্তে, ভোক্তারা ব্যয়বহুল পণ্য কিনতে 'এখনই কিনুন, পরে অর্থ প্রদান করুন' পরিষেবা ব্যবহার করছেন অথবা বছরে কয়েকবার এককালীন বিলাসবহুল জিনিসপত্রের উপর অতিরিক্ত ব্যয় করছেন, একই সাথে ভ্যালু ফ্যাশন খুচরা বিক্রেতাদের কাছ থেকে আরও নিয়মিত কেনাকাটা করছেন।
এর ফলে স্ট্রাটেন যাকে 'মেরুকৃত ব্যয়' বলে অভিহিত করেছেন, তার দিকে পরিচালিত হয়, যা মূল্যের জিনিসপত্র এবং উচ্চমানের পণ্য উভয়ের ক্ষেত্রেই বৃদ্ধি দেখতে পায়। "এটি পড়তে অবিশ্বাস্যরকম কঠিন এবং কিছু ক্ষেত্রে খুবই পরস্পরবিরোধী," তিনি ব্যাখ্যা করেন।
"বিশ্বজুড়ে আমরা যে সমস্ত অর্থনৈতিক সংবাদ দেখি তা হতাশাজনক হওয়া সত্ত্বেও, ব্যয় মেরুকৃত: মানুষ কিছু জিনিসের জন্য প্রচুর অর্থ ব্যয় করে এবং অন্যগুলিতে খুব বেশি অর্থ ব্যয় করে না," তিনি বলেন।
এত কঠিন, বিভ্রান্তিকর বাজারে ফ্যাশন ব্র্যান্ডগুলি কীভাবে শাইন, টেমুর বিরুদ্ধে প্রতিযোগিতা করতে পারে?
- রেঞ্জ হ্রাস করা হচ্ছে
যদিও শাইন, টেমু এবং অন্যান্য খুচরা বিক্রেতারা বিভিন্ন ধরণের পণ্যের সাথে নিজেদের আলাদা করে তুলছে, প্রায়শই নতুন পণ্য ডিজাইন তৈরি করতে AI ব্যবহার করছে, স্ট্র্যাটেন বলেছেন যে অন্যরা তাদের পরিসর কমাতে সাফল্য পাচ্ছে।
"আমি সত্যিই মনে করি না যে শাইন, অ্যামাজন বা ওয়ালমার্ট যা করে তার জন্য কোনও খুচরা কৌশল আছে, কারণ আপনি এটি তৈরি করতে পারবেন না," স্ট্র্যাটেন ব্যাখ্যা করেন। "আপনি প্রতিযোগিতা করতে পারবেন না।"
তিনি ফ্যাশন খুচরা বিক্রেতা এবং অনলাইন মার্কেটপ্লেস উলফ অ্যান্ড ব্যাজারের সাফল্যের কথা তুলে ধরেন, যারা তাদের পণ্যের পরিসর থেকে সরিয়ে নিচ্ছে। "এটি অনলাইনে যত কম পণ্য খুঁজে পাবে, সামগ্রিকভাবে তত ভালো করবে।"
2. বিল্ডিং ব্র্যান্ড
"একটি ব্র্যান্ড শুরু করা কখনও সহজ ছিল না," স্ট্র্যাটেন পরামর্শ দেন, ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম পিয়েট্রার বৃদ্ধির কথা উল্লেখ করে, যা প্রভাবশালীদের দ্রুত তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ড শুরু করতে এবং পোশাক সহ বিভিন্ন পণ্য বিক্রি করতে সক্ষম করে।
তবে, তিনি আরও বলেন যে ভোক্তাদের জন্য উপলব্ধ ব্র্যান্ডের সংখ্যার কারণে ফ্যাশন ব্র্যান্ডগুলির জন্য কয়েক বছরেরও বেশি সময় ধরে টিকে থাকা খুব কঠিন হয়ে পড়েছে।
একটি ফ্যাশন ব্র্যান্ডের শক্তি থেকে শক্তিতে এগিয়ে যাওয়ার একটি উদাহরণ হল জাপানের বিশ্বব্যাপী রপ্তানিকারক প্রতিষ্ঠান ইউনিক্লো, যা ফাস্ট রিটেইলিং-এর মালিকানাধীন এবং সাম্প্রতিক বছরগুলিতে বিক্রি বৃদ্ধি পেয়েছে, এর একটি কারণ হল এর খুচরা কৌশল, যার ফলে এটি ঐতিহাসিক ভবনগুলিতে দোকান খুলছে।
"এটা গ্রাহকের উপর প্রভাব ফেলে, 'আমরা এমন একটি ব্র্যান্ড যার একটি গল্প আছে, আমরা এমন একটি ব্র্যান্ড যারা আসলে ইতিহাস, ঐতিহ্য এবং আমাদের উৎপাদিত পণ্যের গুণমানের প্রতি যত্নশীল," স্ট্র্যাটেন ব্যাখ্যা করেন।
তিনি আরও বলেন যে অনেক ইউনিক্লো ক্রেতা ব্র্যান্ডটিকে দ্রুত ফ্যাশন হিসেবে সংজ্ঞায়িত করবেন না, যদিও এর ব্যবসায়িক মডেল এত শক্তিশালী, কারণ এর ব্র্যান্ডিং এর কারণে।
৩. ঐতিহ্যকে আলিঙ্গন করা
যদিও ব্রিটিশ ব্র্যান্ড ডঃ মার্টেনস সাম্প্রতিক বছরগুলিতে সংগ্রাম করছে, স্ট্র্যাটেন তুলে ধরেছেন যে কীভাবে ব্র্যান্ডটি তার ঐতিহ্যকে বিক্রয়কেন্দ্র হিসেবে ব্যবহার করছে।
এই বছরের শুরুতে কোম্পানিটি তার সিইও কেনি উইলসনের পদত্যাগের ঘোষণা দেয়, একই সাথে FY25-এর বিক্রয় এবং লাভের সম্ভাবনাও কমে যায়। তবে, ডঃ মার্টেনসের ব্র্যান্ডটি শক্তিশালী রয়েছে, গত বছর কোম্পানিটি FY23-এর 'মাইলফলক' রাজস্ব রিপোর্ট করেছে।
"ইতিহাস গুরুত্বপূর্ণ এবং এটি কাজ করে, এবং ঠিক এই কারণেই ডঃ মার্টেনসের মতো ব্র্যান্ডগুলি এখনও প্রাসঙ্গিক," তিনি বলেন।
৪. ভালো থাকা
বিশ্বব্যাপী ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম অ্যামাজন সম্প্রতি একটি নতুন বাজারে কারখানা থেকে সরাসরি গ্রাহকদের কাছে পণ্য পাঠানোর পরিকল্পনা ঘোষণা করেছে যা শাইন এবং টেমুর ব্যবসায়িক মডেলের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সাদৃশ্যপূর্ণ হবে।
তবে অন্যান্য কোম্পানিগুলি বিপরীত দিকে এগোচ্ছে।
উদাহরণস্বরূপ, মার্কিন সুপারমার্কেট ওয়ালমার্ট মার্কিন পোশাক ব্র্যান্ড আমেরিকান জায়ান্টের সাথে যৌথভাবে ৪ঠা জুলাই উদযাপনের জন্য মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে তৈরি টি-শার্ট তৈরি করে। এর সামনে 'আমেরিকান মেড' স্লোগান লেখা ছিল এবং টি-শার্টগুলি খুচরা বিক্রি হয়েছিল $১২.৯৮।
"আসল সুযোগ হলো তাদের অনুকরণ করা নয়," স্ট্র্যাটেন বলেন, "এটা ভিন্ন কিছু করছে। এটা আরও ভালো হওয়ার চেষ্টা করছে।"
সূত্র থেকে জাস্ট স্টাইল
দাবিত্যাগ: উপরে উল্লিখিত তথ্য Cooig.com থেকে স্বাধীনভাবে just-style.com দ্বারা সরবরাহ করা হয়েছে। Cooig.com বিক্রেতা এবং পণ্যের গুণমান এবং নির্ভরযোগ্যতা সম্পর্কে কোনও প্রতিনিধিত্ব বা ওয়ারেন্টি দেয় না। Cooig.com কন্টেন্টের কপিরাইট লঙ্ঘনের জন্য কোনও দায় স্পষ্টভাবে অস্বীকার করে।
