সুচিপত্র
মার্কেটিং বাজেট কী এবং কেন এটি গুরুত্বপূর্ণ?
একটি ছোট ব্যবসার মার্কেটিংয়ে কত খরচ করা উচিত?
কিভাবে একটি মার্কেটিং বাজেট তৈরি করবেন?
আপনার লক্ষ্যগুলিকে অগ্রাধিকার দেয় এমন একটি মার্কেটিং বাজেট
ছোট ব্যবসার জন্য একটি মার্কেটিং বাজেট থাকা অপরিহার্য এবং প্রায়শই তাদের ব্র্যান্ড বাজেটের একটি সুস্থ অংশ বিভিন্ন মাধ্যমে ব্যবহারের জন্য আলাদা করে রাখা হয়। তবে, আপনি কীভাবে জানবেন যে আপনার মার্কেটিং ডলার বুদ্ধিমানের সাথে ব্যয় করা হচ্ছে?
একটি দৃঢ় বিপণন কৌশল এবং বাজেট থাকলে মার্কেটিং সবচেয়ে ভালো হয়। এটি আনুমানিক এবং প্রকৃত খরচের সাথে লক্ষ্যে থাকা নিশ্চিত করার জন্য একটি নির্দেশিকা হিসেবে কাজ করে। উপরন্তু, এটি আপনাকে আপনার ROI ট্র্যাক করতে এবং আপনার ব্যবসায়িক সাফল্যের জন্য দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা করতে দেয়।
সম্ভবত এই কারণেই বিশ্বব্যাপী ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলি মার্কেটিং বাজেটকে গুরুত্ব সহকারে নিতে শুরু করেছে। গার্টনার ২০২২ সিএমও স্পেন্ড স্ট্র্যাটেজি সার্ভে অনুসারে, ২০২১ সালে কোম্পানির গড় আয়ের মাত্র ৬.৪% দাবি করা মার্কেটিং বাজেটগুলি লাফিয়ে লাফিয়ে বেড়েছে ৮০% 2022 মধ্যে.
ছোট ব্যবসার জন্য মার্কেটিং বাজেট তৈরি এবং পর্যবেক্ষণ করার কোন সহজ উপায় না থাকলেও, প্রাথমিক চ্যালেঞ্জগুলি কাটিয়ে ওঠার এবং দক্ষতার সাথে কাজ করে এমন একটি বাজেট তৈরি করার জন্য এখানে পাঁচটি ধাপ দেওয়া হল। তবে আমরা এটিতে পৌঁছানোর আগে, আসুন বিপণন বাজেট কী তা বিস্তারিতভাবে দেখে নেওয়া যাক।
মার্কেটিং বাজেট কী এবং কেন এটি গুরুত্বপূর্ণ?
একটি মার্কেটিং বাজেট হল একটি ব্যবসার পণ্য ও পরিষেবা প্রচার বা ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধির জন্য ব্যয়ের অনুমান। এটি মাসিক, ত্রৈমাসিক বা বার্ষিক ভিত্তিতে তৈরি করা হয় এবং এটি ব্যাপক, স্বল্প ও দীর্ঘমেয়াদী প্রকল্পের সাথে সম্পর্কিত সমস্ত ব্যয় কভার করে।
ভবিষ্যতের সমস্যা এড়াতে সকল আকারের ব্যবসার জন্য, বিশেষ করে ছোট ব্যবসার জন্য, একটি মার্কেটিং বাজেট অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। যদি আপনার প্রচারণাগুলি সঠিকভাবে অর্থায়ন করা না হয় বা আপনার মার্কেটিং ব্যয় আপনার আয়ের সাথে মেলে না, তাহলে আপনার ব্যবসার কর্মী সংখ্যা কম, সম্পদের অভাব এবং অপর্যাপ্ত নাগালের সম্মুখীন হতে পারে।
একটি ছোট ব্যবসার মার্কেটিংয়ে কত খরচ করা উচিত?
একটি ব্যবসার মার্কেটিংয়ে কত টাকা ব্যয় করা উচিত তা শিল্প এবং ব্যবসার আকারের উপর নির্ভর করে যথেষ্ট পরিমাণে পরিবর্তিত হয়। মার্কিন ক্ষুদ্র ব্যবসা প্রশাসনের মতে, ৫ মিলিয়ন ডলারের কম বিক্রয়কারী লাভজনক কোম্পানিগুলির জন্য সাধারণ মার্কেটিং বাজেট প্রায় 2% -10% তাদের সামগ্রিক আয়ের পরিমাণ। আপনাকে আরও ভালো ধারণা দেওয়ার জন্য, এখানে বিভিন্ন বিপণন ব্যয়ের উদাহরণ দেওয়া হল যা ব্যবসাগুলিকে তাদের ব্র্যান্ড, পণ্য এবং পরিষেবা প্রচার, বিকাশ এবং বাজারজাত করার জন্য প্রত্যাশা করা উচিত।
অন্তর্মুখী বিপণন
ইনবাউন্ড মার্কেটিং কৌশল আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের চাহিদার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ মূল্যবান সামগ্রী তৈরি করার চারপাশে ঘোরাফেরা করুন এবং তাদের আপনার ব্র্যান্ডের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক স্থাপনে উৎসাহিত করুন। এর মধ্যে নিম্নলিখিত ক্রিয়াকলাপগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে:
- কন্টেন্ট তৈরি (সাধারণত নিবন্ধ, ই-বুক এবং ভিডিও)
- এসইও (অন-পেজ এসইও, অফ-পেজ এসইও, টেকনিক্যাল এসইও)
- ইমেল মার্কেটিং
- সামাজিক মিডিয়া প্রচার
আউটবাউন্ড মার্কেটিং
আউটবাউন্ড মার্কেটিং হল আপনার ব্র্যান্ডকে সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে পৌঁছে দেওয়ার প্রচলিত পদ্ধতি। এতে সাধারণত নিম্নলিখিত ক্রিয়াকলাপগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকে:
- সার্চ ইঞ্জিন বিজ্ঞাপন
- সামাজিক মিডিয়া বিজ্ঞাপন
- নেটিভ বিজ্ঞাপন
- টিভি বিজ্ঞাপন
- ঘটনাবলী
ছোট ব্যবসার জন্য আউটবাউন্ড মার্কেটিং-এর বিজ্ঞাপন খরচ সাধারণত বেশি হয় এবং ইনবাউন্ড মার্কেটিংয়ের তুলনায় কম ROI তৈরি করে।
টুলস
অতিরিক্ত খরচের মধ্যে রয়েছে যেকোনো সফটওয়্যার সমাধান, যেমন মার্কেটিং বাজেট সফটওয়্যার এবং ব্র্যান্ড প্রচারের জন্য আপনার প্রয়োজনীয় অবকাঠামো। এর মধ্যে থাকতে পারে আপনার ওয়েবসাইট, মার্কেটিং অটোমেশন সফটওয়্যার, কন্টেন্ট ম্যানেজমেন্ট সিস্টেম, ভিডিও বা সোশ্যাল মিডিয়া পোস্ট তৈরির অ্যাপ্লিকেশন এবং আরও অনেক কিছু।
২০২১ সালে গার্টনারের একটি গবেষণা অনুসারে, মার্কেটিং নেতারা ব্যয় করেছেন ৮০% বিপণন প্রযুক্তিতে তাদের বিপণন বাজেটের প্রায় অর্ধেক ব্যয় করেছে, যা এটিকে বিনিয়োগের বৃহত্তম ক্ষেত্র করে তুলেছে, তারপরে পেইড মিডিয়া, শ্রম এবং সংস্থাগুলি রয়েছে।
আপনার ব্যবসার জন্য সঠিক মার্কেটিং বাজেট নির্ধারণ করার সময় এখানে কয়েকটি নির্দেশিকা মনে রাখা উচিত।
- আপনার বর্তমান পরিকল্পনায় কোন আপডেট বা পরিবর্তন করা উচিত, উদাহরণস্বরূপ, ওয়েবসাইট পুনঃডিজাইন, লগ পরিবর্তন, বিপণন উপাদান পুনর্গঠন ইত্যাদি বিবেচনা করুন।
- আপনার ব্র্যান্ডের বিজ্ঞাপন, রক্ষণাবেক্ষণ এবং প্রচারের বর্তমান খরচ কত?
- আপনার বিজ্ঞাপনের বাজেট আপনার মার্কেটিং বাজেটের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ কিনা তা নিশ্চিত করুন। একটি বিজ্ঞাপনের বাজেট বিজ্ঞাপন প্রচারণার সাথে সম্পর্কিত ব্যয়কে বোঝায়, যেখানে একটি মার্কেটিং বাজেট বিজ্ঞাপন সহ মার্কেটিংয়ের সমস্ত ক্ষেত্রকে অন্তর্ভুক্ত করে। সুতরাং, এটি অপরিহার্য যে উভয় ক্ষেত্রেই সামঞ্জস্যপূর্ণ। আদর্শভাবে, আপনি আপনার বাজেটের 1/3 অংশ বিজ্ঞাপনের জন্য এবং বাকি 2/3 অংশ মার্কেটিংয়ের অন্যান্য ক্ষেত্রগুলির জন্য নির্ধারণ করতে চান।
কিভাবে একটি মার্কেটিং বাজেট তৈরি করবেন?
এখন যেহেতু আমরা একটি মার্কেটিং বাজেটের সমস্ত মৌলিক বিষয়গুলি কভার করেছি, এখন সময় এসেছে একটি শক্তিশালী মার্কেটিং বাজেট তৈরির জন্য ৫-পদক্ষেপের কৌশল এবং এটি কীভাবে ট্র্যাক করা যায় তা দেখার।
#১ – ক্রেতার ব্যক্তিত্ব বুঝুন:
একটি ক্রেতা ব্যক্তিত্ব হল আপনার লক্ষ্য দর্শকদের একটি গবেষণা-ভিত্তিক চিত্রণ। আপনার একাধিক ক্রেতা ব্যক্তিত্ব থাকতে পারে তবে পাঁচটির বেশি না রাখার লক্ষ্য রাখুন। একটি ক্রেতা ব্যক্তিত্ব তৈরি করতে, আপনার লক্ষ্য দর্শকদের সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করে শুরু করুন।
- আপনার বিদ্যমান গ্রাহকদের জন্য জরিপ পরিচালনা করুন
- আপনার আদর্শ গ্রাহকের মতো মনে হয় এমন লোকদের সাক্ষাৎকার নিন।
- গুগল অ্যানালিটিক্স ব্যবহার করে দর্শকদের জনসংখ্যা শনাক্ত করুন
- আপনার ব্র্যান্ডের সাথে ব্যবহারকারীর মিথস্ক্রিয়া বুঝতে ফেসবুক ইনসাইটস ব্যবহার করুন।
একজন ক্রেতার পরিচয়পত্রে নিম্নলিখিত তথ্য অন্তর্ভুক্ত করা উচিত:
- অবস্থান
- বয়স
- কাজ
- আয়
- প্রশিক্ষণ
- প্রেরণা এবং লক্ষ্য
- সম্পর্ক
- জীবনে তারা যেসব সমস্যা বা চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়
- কী তাদের জীবনকে সহজ করে তুলতে পারে?
#২ – আপনার স্মার্ট মার্কেটিং লক্ষ্যগুলি চিহ্নিত করুন এবং সেগুলিকে আপনার বাজেটের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ করুন:
মার্কেটিংয়ে, SMART হল একটি লক্ষ্য নির্ধারণের কৌশল যা মার্কেটিং দলগুলিকে নির্দিষ্ট, পরিমাপযোগ্য, অর্জনযোগ্য, বাস্তবসম্মত এবং সময়োপযোগী লক্ষ্য তৈরি করতে সাহায্য করে। এই লক্ষ্যগুলি সবচেয়ে কার্যকর কর্মপদ্ধতি নির্ধারণ করা এবং আপনার ব্যবসার বিপণন অনুশীলনের বৃহত্তর উদ্দেশ্য প্রতিষ্ঠা করা সহজ করে তোলে।
আপনি এই পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করে যেকোনো মার্কেটিং ক্যাম্পেইনে SMART উদ্দেশ্য প্রয়োগ করতে পারেন:
- নির্দিষ্ট - প্রচারণার জন্য স্পষ্ট এবং সংজ্ঞায়িত লক্ষ্য তৈরি করুন।
- পরিমেয় - আপনার লক্ষ্য অর্জনের জন্য আপনি যে কর্মক্ষমতা মানদণ্ডগুলি ব্যবহার করতে চান তা নির্ধারণ করুন।
- সাধনযোগ্য - আপনার লক্ষ্য কতটা অর্জনযোগ্য তা মূল্যায়ন করতে তথ্য ব্যবহার করুন।
- বাস্তবানুগ - আপনার বর্তমান কৌশলগুলি লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করতে পারে কিনা তা বিশ্লেষণ করুন।
- সময়োপযোগী - আপনার লক্ষ্যগুলির জন্য একটি কার্যকর সময়সীমা নির্ধারণ করুন (দীর্ঘমেয়াদী বা স্বল্পমেয়াদী)
আপনার স্বল্পমেয়াদী এবং দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যগুলির সাথে সুনির্দিষ্ট হওয়া হল সর্বাধিক ROI-কে চালিত করে এমন মার্কেটিং বাজেট তৈরির মূল চাবিকাঠি। উদাহরণস্বরূপ, স্বল্পমেয়াদী মার্কেটিং লক্ষ্যগুলি মূল্য প্রচার, PPC বিজ্ঞাপন ইত্যাদি হ্রাস করতে পারে, যেখানে দীর্ঘমেয়াদী মার্কেটিং লক্ষ্যগুলির মধ্যে ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধির জন্য অনুসন্ধান-অপ্টিমাইজ করা নিবন্ধ তৈরি করা বা ভক্তদের একটি অনুগত সম্প্রদায় তৈরি করা অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
মনে রাখবেন যে মার্কেটিং রাতারাতি বিক্রয় তৈরি করে না। ইতিবাচক ফলাফল দেখার জন্য আপনার পরিকল্পনা ক্রমাগত তৈরি এবং পরিবর্তন করা উচিত এবং আপনার মার্কেটিং ব্যয় দেখার জন্য কাছাকাছি একটি স্পষ্ট মার্কেটিং বাজেটের ভাঙ্গন থাকা উচিত।
#৩ – বাজার এবং প্রতিযোগিতা বিবেচনা করুন; SWOT বিশ্লেষণ:
আপনার লক্ষ্য বাজারকে আরও ভালোভাবে বোঝার জন্য, বাজার গবেষণা করা গুরুত্বপূর্ণ। এখানেই একটি SWOT বিশ্লেষণ সাহায্য করতে পারে। SWOT (শক্তি, দুর্বলতা, সুযোগ এবং হুমকি) বিশ্লেষণ আপনাকে আপনার ব্যবসা এবং আপনার প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ করে একটি দক্ষ বিপণন কৌশল বা ব্যক্তিগত প্রচারণা তৈরি করতে সহায়তা করে।
এখানে একটি SWOT বিশ্লেষণ কীভাবে কাজ করে।
- শক্তি – কোন কোন বিষয়গুলো ভালো চলছে? বাজারে আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় আপনাকে কী সুবিধা দেয়? ROI কি এর যোগ্য?
- দুর্বলতা – কী কাজ করছে না? আপনার প্রতিযোগীদের মধ্যে আপনাকে কী অসুবিধার মধ্যে ফেলছে? আপনার বর্তমান সম্পদের দুর্বলতাগুলি কী কী?
- সুযোগ – আপনার প্রতিষ্ঠানের বাইরে কী কী সুযোগ রয়েছে যা আপনি কাজে লাগাতে পারেন?
- হুমকি – প্রতিষ্ঠানের বাইরের কোন দিকগুলো আপনার এড়িয়ে চলা উচিত?
#৪ – সঠিক মার্কেটিং চ্যানেলগুলি বেছে নিন:
মার্কেটিং বাজেট তৈরির প্রথম ধাপটি মনে রাখবেন - ক্রেতার ব্যক্তিত্ব চিহ্নিত করা। আপনার লক্ষ্য নির্বাচন করা আপনাকে এমন অধিগ্রহণ চ্যানেলগুলি সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করবে যা সম্ভবত সর্বাধিক ROI তৈরি করবে।
২০২১ সালের আগস্টে স্ট্যাটিস্টা কর্তৃক প্রকাশিত একটি গবেষণায়, ফেসবুক ছিল সবচেয়ে জনপ্রিয় সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যম, যেখানে ৮০% এতে বিনিয়োগকারী বিপণনকারীদের সংখ্যা। ইনস্টাগ্রাম ব্যবহার ৭৮% এবং লিঙ্কডইন ব্যবহার ৬১%।
সঠিক চ্যানেলগুলি বেছে নিতে, নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন:
- আপনার ক্রেতা ব্যক্তিত্ব কোন চ্যানেলগুলিতে প্রায়শই দেখা যায়?
- তোমার দলের দক্ষতা কী?
- আপনি কত টাকা বিনিয়োগ করতে চান?
আপনার মার্কেটিং উদ্যোগের জন্য আপনার ব্যবহার করা উচিত এমন চ্যানেলগুলির একটি তালিকা এখানে রয়েছে।
#৫ – ROI পরিমাপ করুন:
যখন আপনি আপনার ব্র্যান্ডের মার্কেটিংয়ে আপনার সামগ্রিক আয়ের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ বিনিয়োগ করেন, তখন ভবিষ্যতের পরিকল্পনা করার আগে আপনাকে দেখতে হবে যে কৌশলগুলি আপনার ব্র্যান্ডকে সাহায্য করেছে নাকি ক্ষতি করেছে। বিপণন বাজেট। এটি করার সর্বোত্তম উপায় হল ROI পরিমাপ করা।
আপনার প্রাথমিক মার্কেটিং বাজেটের বেশিরভাগ কাজই ভবিষ্যদ্বাণীর উপর ভিত্তি করে হবে। তবে, আপনি যখনই মার্কেটিং প্রচারণা এবং প্রোগ্রাম শুরু করবেন, তখনই আপনার লক্ষ্য অর্জনের জন্য এটি কীভাবে আপনাকে সাহায্য করছে তা ট্র্যাক করা উচিত। আপনি যে ফলাফলগুলি দেখছেন তার উপর নির্ভর করে, আপনি কৌশল এবং আপনার মার্কেটিং ব্যয় সামঞ্জস্য করতে চাইতে পারেন।
আপনার মার্কেটিং খরচ থেকে আপনি কত বিক্রয় অর্জন করতে পারেন তা গণনা করা গুরুত্বপূর্ণ। অনেক মার্কেটিং টিম ফলাফল ট্র্যাক করতে এবং ডেটা-চালিত হতে চায়। তবে, খুব কম সংখ্যকই এটি ভালোভাবে করে। আপনি কিছু জানার আগেই, আপনি বিস্তারিত কাজে আটকে যাবেন এবং প্রতিফলন থেকে দূরে সরে যাবেন। উদাহরণস্বরূপ, নতুন লিড অর্জন করা লিড টার্গেট নম্বরে পৌঁছানোর বিষয়ে নয় কারণ সমস্ত লিড যোগ্য লিড নয়। কয়েকটি লিড তৈরি করা সস্তা হবে কিন্তু কখনও বিক্রয়ের ফলাফল দেবে না। এই কারণেই আপনার মার্কেটিং উদ্যোগের কর্মক্ষমতা ট্র্যাক করা গুরুত্বপূর্ণ।
যদি আপনি দেখেন যে কোনও নির্দিষ্ট চ্যানেল বা প্রচারণায় ব্যয় করা অর্থের ফলে আরও বেশি ROI হয়েছে, তাহলে আপনি পরবর্তী বছরে একই চ্যানেলের বাজেট বাড়াতে চাইতে পারেন। তবুও, যদি আপনার অর্থ কোথাও যায় না, তাহলে আপনার বাজেট পরীক্ষা করার সময় এসেছে।
আপনার লক্ষ্যগুলিকে অগ্রাধিকার দেয় এমন একটি মার্কেটিং বাজেট
ছোট ব্যবসার জন্য একটি সুপরিকল্পিত মার্কেটিং বাজেট একটি রোডম্যাপের মতো কাজ করে যা আপনাকে সাফল্যের দিকে নিয়ে যাবে। আপনার ক্রেতার ব্যক্তিত্ব এবং যাত্রাগুলি ঘনিষ্ঠভাবে দেখুন, আপনার লক্ষ্যগুলি লিখুন এবং আপনার মার্কেটিং লক্ষ্যগুলির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ নয় এমন অ্যাড-অনগুলি এড়িয়ে চলুন। অবশেষে, এখানে কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় দেওয়া হল:
- আপনার বাজেটের একটি ছোট অংশ ব্যবহার করে নতুন কৌশল এবং চ্যানেল পরীক্ষা করার জন্য উন্মুক্ত থাকুন।
- আপনার হাতে থাকা তথ্যের উপর নির্ভর করে ছোট ছোট পদক্ষেপ নিন।
- আপনার বাজেট বিভিন্ন চ্যানেলে এবং মার্কেটিং ফানেল জুড়ে ছড়িয়ে দিন।
- আপনার মার্কেটিং খরচ থেকে আপনি কত বিক্রয় অর্জন করতে পারেন তা অনুমান করুন এবং সর্বোচ্চ ROI সহ চ্যানেলের বাজেট বাড়ান।
এই মৌলিক নিয়মগুলি অনুসরণ করুন এবং আপনার প্রাপ্ত ফলাফলের উপর ভিত্তি করে আপনার বাজেট পরিবর্তন করুন। শীঘ্রই, আপনি আপনার মার্কেটিং বাজেট বরাদ্দ করার এবং আপনার ROI সর্বাধিক করার জন্য মিষ্টি জায়গা খুঁজে পাবেন।
