যখন গ্রাহকরা মনে করেন যে তারা ভালো ডিল পাচ্ছেন, তখন তাদের দোকান থেকে কেনাকাটা চালিয়ে যাওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে। অন্যদিকে, মুদ্রার অন্য দিকে, যদি কোনও ব্যবসা টিকে থাকতে হয়, তবে তার জন্য একটি সুস্থ লাভের মার্জিন নিশ্চিত করতে হবে।
যেকোনো বাজারের মূল চালিকাশক্তি হলো সরবরাহ এবং চাহিদা। যদি আপনি আপনার ব্যবসার সাফল্য নিশ্চিত করতে চান, তাহলে এই ধারণাগুলি বোঝা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এর মধ্যে, দুটি বিষয় বিবেচনা করতে হবে: ভোক্তা উদ্বৃত্ত এবং উৎপাদক উদ্বৃত্ত।
ভোক্তা উদ্বৃত্তকে আপনার সুবিধার্থে ব্যবহার করে, আপনি গ্রাহকের আনুগত্য এবং আপনার নিজস্ব ব্যবসায়িক লাভের মার্জিন নিশ্চিত করতে পারেন। ভোক্তা উদ্বৃত্ত সম্পর্কে জানতে এবং কখন আপনার ভোক্তা উদ্বৃত্তকে উৎপাদক উদ্বৃত্তে রূপান্তর করা উচিত তা জানতে এই নিবন্ধটি পড়ুন।
সুচিপত্র
ভোক্তা উদ্বৃত্ত কি?
ভোক্তা উদ্বৃত্ত কিভাবে গণনা করা হয়?
ভোক্তা উদ্বৃত্ত কীভাবে ঘটে?
উপসংহার
ভোক্তা উদ্বৃত্ত কি?
ভোক্তা উদ্বৃত্ত, বা ক্রেতার উদ্বৃত্ত, বাজারের সেই অবস্থাকে বোঝায় যেখানে ভোক্তা কোনও পণ্য কেনার পরে উদ্বৃত্ত হয়ে যায়। অর্থাৎ, তারা তাদের প্রত্যাশার চেয়ে কম অর্থ প্রদান করে বা পণ্যের জন্য অর্থ প্রদান করতে পেরে খুশি হয়, যার ফলে তাদের ক্রয় সম্পন্ন করার পরে তাদের নগদ অর্থ এবং সন্তুষ্টির উদ্বৃত্ত থাকে।
ভোক্তা উদ্বৃত্তের একটি উদাহরণ হল, যদি কোনও ব্যক্তি ছুটির দিনে ৪৫০ ডলার খরচ করতে খুশি হন, কিন্তু তিনি দেখেন যে এর খরচ মাত্র ২৫০ ডলার। এর ফলে তাদের ২০০ ডলার ভোক্তা উদ্বৃত্ত থাকে।
তবে দাম স্থিতিস্থাপক, এবং তাই একজন উৎপাদক চাহিদা অনুসারে দাম পরিবর্তন করতে পারেন। ছুটির দিন একই থাকা সত্ত্বেও, উচ্চ মৌসুম এবং নিম্ন মৌসুমে ছুটির বুকিংয়ের দাম পরিবর্তিত হওয়ার এটি একটি কারণ।
যখন ছুটির দিনে দাম বেড়ে যায় কারণ বিক্রেতা জানেন যে চাহিদা রয়েছে এবং লোকেরা আরও বেশি অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক, তখন বিক্রেতা ভোক্তা উদ্বৃত্তকে তাদের সুবিধার জন্য ব্যবহার করছেন। বিক্রেতা জানেন যে লোকেরা আরও বেশি অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক, তাই তারা ভোক্তা উদ্বৃত্তকে উৎপাদক উদ্বৃত্তে রূপান্তরিত করেন।
উৎপাদক উদ্বৃত্তের একটি উদাহরণ হল ট্রাভেল এজেন্টের উপরে উল্লিখিত ছুটির দিনটি সম্পূর্ণ $450 মূল্যে বিক্রি করা, যার ফলে অতিরিক্ত $200 নেওয়া হবে যা মূলত ভোক্তার ছিল।
ভোক্তা উদ্বৃত্ত কিভাবে গণনা করা হয়?
ভোক্তা উদ্বৃত্ত গণনা করার জন্য, অর্থনীতিবিদরা চাহিদা বক্ররেখা ব্যবহার করেন। এই গ্রাফিক উপস্থাপনায়, মূল্য বক্ররেখার y-অক্ষে প্রদর্শিত হয়, চাহিদার পরিমাণ x-অক্ষে প্রদর্শিত হয় এবং একটি অনুভূমিক রেখা একটি পণ্যের প্রকৃত মূল্য চিত্রিত করে।
ভোক্তা উদ্বৃত্ত প্রকৃত পণ্য মূল্যের অনুভূমিক রেখার উপরে এবং চাহিদা বক্ররেখার নীচে দেখানো হয়। এই বক্ররেখা সাধারণত নিম্নগামী ঢালু হয় কারণ উপযোগিতা হ্রাসের নিয়ম, যার অর্থ সময়ের সাথে সাথে পণ্যগুলির ব্যবহার বা আকর্ষণ হ্রাস পাবে বলে আশা করা হচ্ছে, যার অর্থ চাহিদা হ্রাস পাবে এবং ফলস্বরূপ দাম হ্রাস পাবে।
আপনার ব্যবসা শুরু করার আগে ভোক্তা উদ্বৃত্ত কী তা জানা গুরুত্বপূর্ণ, কারণ এই তথ্য আপনার মূল্য এবং ব্র্যান্ড গঠনে সহায়তা করতে পারে।
ভোক্তা উদ্বৃত্ত কীভাবে ঘটে?
বাজারগুলি সরবরাহ এবং চাহিদা দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয়। এই কারণগুলি চালিকাশক্তি মূল্য পয়েন্ট এবং ব্র্যান্ড গঠন করে এবং বিপণন কৌশল। ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলি প্রায়শই বিক্রয়ের মাধ্যমে চাহিদা কৃত্রিমভাবে বাড়ানোর চেষ্টা করে, কিন্তু এই কম দাম এবং চুক্তিগুলি শেষ পর্যন্ত কম চাহিদার প্রত্যক্ষ ফলাফল। একইভাবে, ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলি তাদের মূল্য বৃদ্ধির জন্য বর্ধিত চাহিদা (যেমন ছুটির জন্য উচ্চ মরসুম বা ঋতু-নির্দিষ্ট পোশাক) পুঁজি করে এবং ভোক্তা উদ্বৃত্তকে উৎপাদক উদ্বৃত্তে রূপান্তর করে।
আপনার গ্রাহকদের সর্বোত্তম ডিল প্রদান করতে এবং আপনার পণ্যগুলি যুক্তিসঙ্গত মূল্যে (আপনার গ্রাহকদের এবং আপনার ব্যবসার অর্থনৈতিক স্বাস্থ্যের জন্য) নিশ্চিত করতে, সরবরাহ এবং চাহিদা কীভাবে বাজার নিয়ন্ত্রণ করে তা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ। ভোক্তা উদ্বৃত্ত আপনার ব্যবসার সুবিধার জন্য কাজ করতে পারে যদি আপনি জানেন যে কীভাবে আপনার পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করতে হয়।
আপনার গ্রাহকরা আপনার কাছ থেকে কিনছেন তা নিশ্চিত করার জন্য সর্বদা আপনার প্রতিযোগিতা এবং দাম পরীক্ষা করুন। একইভাবে, একটি সুস্থ লাভের মার্জিন নিশ্চিত করতে আপনার সরবরাহকারীদের সাথে আপনার নিজস্ব ভোক্তা উদ্বৃত্ত পরীক্ষা করুন।
উপসংহার
বাজারে সরবরাহ এবং চাহিদার প্রতি ব্যবসার প্রতিক্রিয়ার সরাসরি ফলাফল হল ভোক্তা উদ্বৃত্ত। ভোক্তা উদ্বৃত্তকে একটি হাতিয়ার হিসেবে ব্যবহার করে, ব্যবসা বৃদ্ধি পেতে পারে তাদের লাভের মার্জিন এবং গ্রাহকের আনুগত্য নিশ্চিত করা।
