বিসিজি গ্রোথ শেয়ার ম্যাট্রিক্সের জন্য একটি নতুনদের নির্দেশিকা

কোন পণ্যগুলি সবচেয়ে বেশি বিক্রি করে, কোন পণ্যগুলি লোকসানের কারণ হয় এবং তাদের ব্যবসার কোন অংশে উন্নতির প্রয়োজন তা জানার জন্য ব্যবসাগুলিকে নিয়মিত পণ্য লাইন মূল্যায়নের প্রয়োজন।

একটি সঠিক পণ্য মূল্যায়ন গড় ব্যবসাগুলিকে তাদের কৌশল অনুকূল করতে এবং মুনাফা বৃদ্ধি করতে সাহায্য করতে পারে। এবং ঠিক এখানেই বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ (বিসিজি) এর বৃদ্ধি-শেয়ার ম্যাট্রিক্স আসে। নিঃসন্দেহে, অন্যান্য সরঞ্জাম এবং অনুশীলনগুলি উপলব্ধ, তবে বিসিজি ম্যাট্রিক্স একটি সহজ এবং সরল পদ্ধতি প্রদান করে যা একটি ব্যবসার শক্তিশালী দিকগুলি সনাক্ত করার এবং তারপরে কাজে লাগানোর জন্য আদর্শ।

তাই বিসিজি গ্রোথ-শেয়ার ম্যাট্রিক্স কীভাবে আপনার ব্যবসার কৌশল আজ.

সুচিপত্র
প্রবৃদ্ধির ভাগ ম্যাট্রিক্স কী?
কিভাবে একটি BCG ম্যাট্রিক্স তৈরি করবেন
বিসিজি ম্যাট্রিক্সের একটি কেস স্টাডি
বিসিজি ম্যাট্রিক্সের কি সীমাবদ্ধতা আছে?
সর্বশেষ ভাবনা

প্রবৃদ্ধির ভাগ ম্যাট্রিক্স কী?

বিসিজি ম্যাট্রিক্স, যা গ্রোথ-শেয়ার ম্যাট্রিক্স নামেও পরিচিত, একটি পরিকল্পনা মডেল যা একটি ব্যবসার ইনভেন্টরিতে থাকা সমস্ত পণ্য মূল্যায়ন করে এবং তাদের বাজার শেয়ার এবং বৃদ্ধির উপর ভিত্তি করে তাদের শ্রেণীবদ্ধ করে।

সার্জারির বস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ বিসিজি মডেলের স্রষ্টা ছিলেন এবং এটি ৫০ বছরেরও বেশি সময় ধরে একটি স্বর্ণমান। বিসিজি ম্যাট্রিক্স ব্যবসাগুলিকে পণ্য মূল্যায়নের জন্য একটি কাঠামো প্রদান করে যাতে কোন পণ্যগুলিতে আরও বিনিয়োগের প্রয়োজন হতে পারে এবং কোনটিতে নাও হতে পারে তা নির্ধারণ করা যায়।

এছাড়াও, এই কাঠামো ব্র্যান্ডগুলিকে আবিষ্কার করতে সাহায্য করে যে তারা কোন বিদ্যমান পণ্যগুলিকে উন্নত করতে পারে অথবা এমনকি কোন পণ্যগুলি বাজারে শেয়ার পুঁজি করার জন্য প্রবর্তন করতে পারে।

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের সাহায্যে, ব্র্যান্ডগুলি দীর্ঘমেয়াদী কৌশলগত পরিকল্পনা তৈরি করতে পারে এবং বাজার বৃদ্ধির জন্য নতুন সুযোগগুলি চিহ্নিত করতে পারে। এছাড়াও, ব্যবসার মালিকরা এই পরিকল্পনা কাঠামোর মাধ্যমে তাদের বর্তমান এবং ভবিষ্যতের বিনিয়োগগুলি সহজেই নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন।

প্রবৃদ্ধির ভাগ ম্যাট্রিক্সের চারটি বিভাগ কী কী?

বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ বিশ্বাস করে যে ব্র্যান্ডগুলি তাদের ব্যবসায়িক ইউনিটগুলিকে চারটি বিভাগে ভাগ করতে পারে। এই বিভাগগুলি বৃদ্ধি-ভাগ ম্যাট্রিক্সের কাঠামো গঠন করে। এর মধ্যে রয়েছে নগদ গরু, তারা, কুকুর এবং প্রশ্নবোধক চিহ্ন।

নগদ গরু

নগদ গরু হলো উচ্চ বাজার অংশীদারিত্ব এবং কম বৃদ্ধির সম্ভাবনা সম্পন্ন ইউনিট। অন্য কথায়, নগদ গরু কোয়াড্রেন্টের অন্তর্ভুক্ত পণ্যগুলি বিনিয়োগের উপর উল্লেখযোগ্য রিটার্ন (ROI) তৈরি করে, কিন্তু তারা এমন একটি বাজারের অন্তর্ভুক্ত যেখানে বৃদ্ধির সম্ভাবনা শূন্য বা কম।

এই ব্যবসায়িক ইউনিটের প্রধান সুবিধা হল ব্যবসাগুলি সর্বদা তাদের বিনিয়োগের চেয়ে বেশি পাবে। নগদ গরু কর্পোরেট ঋণ মেটাতে, প্রশ্নবোধক চিহ্নগুলিকে পুঁজি করতে, একটি ব্র্যান্ডের প্রশাসনিক খরচ মেটাতে, শেয়ারহোল্ডারদের লভ্যাংশ প্রদান করতে এবং উন্নয়ন ও গবেষণার জন্য তহবিল সরবরাহ করতে যথেষ্ট অর্থ উপার্জন করতে পারে।

ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলিকে আরও বেশি মুনাফা অর্জন এবং উৎপাদনশীলতা বজায় রাখার জন্য নগদ অর্থের ব্যবহার বাড়ানোর পরামর্শ দেওয়া হয়। এর একটি ভালো উদাহরণ হল কোকা-কোলা পানীয়, যা বিশ্বব্যাপী ২০০ টিরও বেশি দেশে বিক্রি হয়।

তারার

যেকোনো ব্যবসায়িক ইউনিটের মধ্যে তারকাদের বাজার অংশীদারিত্ব এবং প্রবৃদ্ধির সম্ভাবনা সবচেয়ে বেশি। এই ব্যবসায়িক ইউনিট প্রচুর অর্থ উপার্জন করে কিন্তু দ্রুত প্রবৃদ্ধির হারের কারণে সমান পরিমাণে ব্যয় করে।

এই কারণে, তারকারা কোম্পানিগুলির বিনিয়োগের সমান পরিমাণ নগদ অর্থ উপার্জন করতে পারে। তাছাড়া, বাজারের বৃদ্ধির হার হ্রাস পাওয়ার আগে যদি তারা নিশ্চিহ্ন না হয় তবে তারা নগদ গরুতে পরিণত হতে পারে।

ব্র্যান্ডগুলোর উচিত তাদের ব্যবসা বৃদ্ধির জন্য তারকা ব্যবসা ইউনিটগুলিতে বিনিয়োগ করা। কোকা-কোলা কোম্পানির একটি পণ্য, কিনলে, একটি "তারকা" এর একটি নিখুঁত উদাহরণ। এই পণ্যটি একটি ক্রমবর্ধমান শিল্পে রয়েছে: বোতলজাত পানি। তাই, ক্রমবর্ধমান রাখার জন্য উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগের প্রয়োজন।

প্রশ্ন চিহ্ন

প্রশ্নবোধক চিহ্ন হলো সম্ভাবনাময় ব্যবসায়িক ইউনিট। তাদের উচ্চ প্রবৃদ্ধির হার এবং কম বাজার অংশীদারিত্ব রয়েছে। ব্যবহারিক কৌশল এবং বিনিয়োগ সহ ব্র্যান্ডগুলি প্রশ্নবোধক চিহ্নগুলিকে নগদ গরু বা তারকাতে পরিণত করতে পারে।

কিন্তু যেহেতু তাদের বাজার অংশীদারিত্ব কম, তাই প্রশ্নবোধক চিহ্ন তৈরি হতে পারে এবং ব্যবসা যতই বিনিয়োগ করুক না কেন উন্নতি নাও হতে পারে। তবে, এই ধরনের পরিস্থিতি কেবল তখনই ঘটবে যখন ব্র্যান্ডগুলি ভুল কৌশল এবং বিনিয়োগ ব্যবহার করবে। কোকা-কোলা কোম্পানিতে প্রশ্নবোধকের একটি দুর্দান্ত উদাহরণ হল "ফ্যান্টা"। এটি কোকা-কোলার মতো বিশ্বব্যাপী প্রবৃদ্ধি অর্জন করতে সক্ষম হয়নি, তবে এর সম্ভাবনা রয়েছে - যদি কোম্পানিটি সঠিক কৌশল ব্যবহার করে এটি বৃদ্ধি করে।

কুকুর

চারটি বিভাগের মধ্যে কুকুরের বাজার অংশ এবং বৃদ্ধির সম্ভাবনা সবচেয়ে কম। ফলস্বরূপ, এই ব্যবসায়িক ইউনিটগুলির বিশাল বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় না এবং কোনও লাভও হয় না।

ডগ কোয়াড্রেন্টের অধীনে থাকা পণ্যগুলি নগদ ফাঁদ কারণ এগুলি বেশিরভাগ ব্যবসাকে স্থবির করে রাখতে পারে। অতএব, ব্র্যান্ডগুলির এই ব্যবসায়িক ইউনিটগুলিতে বিনিয়োগ করা এড়ানো উচিত কারণ তাদের ROI খুব কম এবং প্রায়শই বিচ্ছিন্নতার কারণ হয়। উদাহরণস্বরূপ, ডায়েট কোক হল কোকা-কোলা কোম্পানির একটি কুকুর যার জন্য খুব বেশি বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় না এবং খুব বেশি লাভও হয় না।

কিভাবে একটি BCG ম্যাট্রিক্স তৈরি করবেন

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের চারটি বিভাগে ব্র্যান্ডগুলি কীভাবে পণ্যগুলিকে শ্রেণীবদ্ধ করতে পারে তা এখানে দেওয়া হল।

প্রথম ধাপ: পণ্য নির্বাচন করুন

প্রথমত, ব্র্যান্ডগুলিকে তাদের শ্রেণীবদ্ধ করতে চাওয়া পণ্য নির্বাচন করতে হবে। এই পদক্ষেপটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ কারণ এটি বিশ্লেষণের জন্য একটি চালিকাশক্তি। প্রথম পদক্ষেপটি কেবল পণ্যের মধ্যে সীমাবদ্ধ নয়। ব্র্যান্ডগুলি একটি পৃথক ব্র্যান্ড বা একটি ফার্মকে বিভাগগুলিতেও শ্রেণীবদ্ধ করতে পারে।

দ্বিতীয় ধাপ: কোম্পানির লক্ষ্য বাজার নির্ধারণ করুন

পণ্যের বাজার নির্ধারণের সময় ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলিকে সতর্ক থাকতে হবে। যদি ব্র্যান্ডগুলি সঠিকভাবে বাজার নির্দিষ্ট না করে, তাহলে এটি ভুল শ্রেণীবিভাগের দিকে পরিচালিত করবে।

উদাহরণস্বরূপ, স্মুদি বাজারে কোকা-কোলার কার্বনেটেড পানীয়কে শ্রেণীবদ্ধ করলে এটি কুকুরের কোয়াড্রেন্টে থাকবে, যা ভুল পদক্ষেপ হবে। তবে, সোডা বাজারে এটি একটি নগদ গরু হওয়া উচিত। সুতরাং, পণ্যের বাজার অবস্থান বোঝার জন্য ব্র্যান্ডগুলিকে সঠিকভাবে বাজার সংজ্ঞায়িত করতে হবে।

তৃতীয় ধাপ: বাজারের অংশীদারিত্ব পরিমাপ করুন

একটি কোম্পানির বাজার অংশ হলো কোম্পানির মোট বাজারের অংশ। ব্র্যান্ডগুলি তাদের বাজার অংশ পরিমাপ করতে পারে ইউনিট আয়ের দিক থেকে।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স শীর্ষস্থানীয় প্রতিদ্বন্দ্বীদের সাথে পণ্য বিক্রয়ের তুলনা করার জন্য আপেক্ষিক বাজার শেয়ার ব্যবহার করে। তবে, তুলনামূলক পণ্যটি অবশ্যই প্রতিদ্বন্দ্বীর সাথে একই হতে হবে।

সূত্রটি দেখতে কেমন তা এখানে:

আপেক্ষিক বাজার ভাগ = পণ্যের বার্ষিক বিক্রয়/শীর্ষ প্রতিদ্বন্দ্বীর বার্ষিক বিক্রয়

উদাহরণস্বরূপ, যদি ২০২০ সালে কোনও ব্র্যান্ডের প্রসাধনী পণ্যের বাজার অংশ ১০% হয় এবং শীর্ষস্থানীয় প্রতিদ্বন্দ্বীর বাজার অংশ ২৫% হয়, তাহলে ব্র্যান্ডের আপেক্ষিক বাজার অংশ হবে মাত্র ০.৪।

দ্রষ্টব্য: ব্র্যান্ডগুলি BCG ম্যাট্রিক্সের x-অক্ষে আপেক্ষিক বাজার ভাগ পেতে পারে।

ধাপ ৪: বাজারের বৃদ্ধির হার চিহ্নিত করুন

ব্র্যান্ডগুলি বাজারের বৃদ্ধির হার নির্ধারণ করার দুটি উপায় আছে। তারা অনলাইন উৎসের মাধ্যমে এটি খুঁজে পেতে পারে অথবা গণনা করতে পারে। ব্র্যান্ডগুলি বাজারের নেতৃত্বদানকারী সংস্থাগুলির গড় রাজস্ব বৃদ্ধি লক্ষ্য করে বাজারের বৃদ্ধির হার গণনা করতে পারে (বাজারের বৃদ্ধি পরিমাপ করতে শতাংশের পদ ব্যবহার করুন)।

ব্র্যান্ডগুলি নিম্নলিখিত সূত্র ব্যবহার করে বাজার বৃদ্ধির হার সনাক্ত করতে পারে:

(এই বছর পণ্য বিক্রয় - গত বছর পণ্য বিক্রয়)/গত বছর পণ্য বিক্রয়

যদি কোন বাজারের প্রবৃদ্ধি বেশি হয়, তাহলে এর অর্থ হল মোট বাজারের অংশীদারিত্বের প্রসারের সম্ভাবনা রয়েছে, যা সেই বাজারের সমস্ত ব্যবসাকে লাভ করার সুযোগ দেয়।

ধাপ ৫: ম্যাট্রিক্সের উপর বৃত্তগুলি প্লট করুন

শেষ ধাপ হল BCG ম্যাট্রিক্সের চূড়ান্ত মানগুলি প্লট করা। ম্যাট্রিক্সের x-অক্ষ আপেক্ষিক বাজার ভাগকে প্রতিনিধিত্ব করে, যখন y-অক্ষ বাজার বৃদ্ধির হারকে প্রতিনিধিত্ব করে।

ব্র্যান্ডগুলি প্রতিটি ইউনিটকে প্রতিনিধিত্ব করার জন্য বৃত্ত আঁকতে পারে। এছাড়াও, বৃত্তের আকার ইউনিটটি যে আয় করে তার সাথে মিলিত হওয়া উচিত। অন্য কথায়, ছোট আয়ের জন্য ছোট বৃত্ত এবং উল্লেখযোগ্য আয়ের জন্য বড় বৃত্ত।

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের একটি কেস স্টাডি

বাস্তব জীবনের উদাহরণগুলি ব্র্যান্ডগুলিকে বিসিজি ম্যাট্রিক্স কীভাবে ব্যবহার করতে হয় তা আরও ভালভাবে বুঝতে সাহায্য করতে পারে। এর একটি ভালো উদাহরণ হল পেপসিকো, যা তার বিখ্যাত সোডা ছাড়াও অন্যান্য পানীয় তৈরি করে।

পেপসিকোর বিসিজি ম্যাট্রিক্স উদাহরণে, ডায়েট পেপসি এবং মগ ডায়েট ক্রিম সোডা প্রশ্নবোধক কারণ তাদের ভোক্তাদের সংখ্যা মাঝারি এবং এখনও বৃদ্ধির সম্ভাবনা রয়েছে।

পেপসিকোর স্পোর্টস ড্রিংক, গ্যাটোরেড, একটি তারকা, কারণ এটি স্পোর্টস ড্রিংক বাজারে আধিপত্য বিস্তার করে এবং সেই বাজারে বিক্রির ৭০% এর জন্য দায়ী—- ধীরগতির কোনও লক্ষণ ছাড়াই।

পেপসিকোর নামী পানীয়টি একটি অর্থকরী গরু কারণ এর বাজারের অংশীদারিত্ব বেশি (কোকা-কোলা প্রতিদ্বন্দ্বী) কিন্তু বৃদ্ধির হার কম।

পেপসিকোর ট্রপিকানা এবং নেকেড একসময় ফলের পানীয়ের বাজারে বেশ জনপ্রিয় ছিল। কিন্তু পেপসিকো ব্র্যান্ডগুলির বিক্রি কমে যাওয়ার এবং বিক্রি করার আগ্রহ প্রকাশ করার পর, এটা বলা ঠিক যে ট্রপিকানা এবং নেকেড উভয়ই পেপসিকোর কুকুরের বিভাগে রয়েছে।

প্রবৃদ্ধির ভাগ ম্যাট্রিক্সের কি সীমাবদ্ধতা আছে?

যদিও বিসিজি ম্যাট্রিক্সের কিছু দুর্দান্ত গুণাবলী রয়েছে, তবে এর সীমাবদ্ধতাও রয়েছে। এই সীমাবদ্ধতাগুলির মধ্যে রয়েছে:

• বিসিজি ম্যাট্রিক্স দুটি মাত্রার মধ্যে সীমাবদ্ধ: বাজার বৃদ্ধির হার এবং বাজারের অংশীদারিত্ব। এটি একটি উল্লেখযোগ্য সীমাবদ্ধতা কারণ এগুলিই কেবল কোনও পণ্যের আকর্ষণ, সাফল্য বা লাভজনকতা নির্দেশ করে না।

• ম্যাট্রিক্স ব্র্যান্ডগুলির মধ্যে যে সমন্বয় ঘটতে পারে তার হিসাব রাখে না।

• বাজারের শেয়ার কম থাকা মানে এই নয় যে ব্যবসা লাভজনক হবে না।

• এছাড়াও, উচ্চ বাজার শেয়ার সবসময় উচ্চ মুনাফা অর্জন করবে না। উচ্চ বাজার শেয়ার অর্জনের সুযোগ পেতে ব্র্যান্ডগুলির আরও বিনিয়োগের প্রয়োজন হবে।

• কুকুর সবসময় খারাপ হয় না। কখনও কখনও, তারা ব্র্যান্ডগুলিকে প্রতিযোগিতামূলক বাজারে সুবিধা অর্জনে সহায়তা করতে পারে।

• বিসিজি দ্রুত বর্ধনশীল বাজার শেয়ার সহ ছোট প্রতিযোগীদের বিবেচনা করে না।

সর্বশেষ ভাবনা

বিসিজি ম্যাট্রিক্স একটি কার্যকর হাতিয়ার যা ব্র্যান্ডগুলিকে তাদের বর্তমান নিয়ন্ত্রণ করতে এবং তাদের ভবিষ্যতের বিনিয়োগের মানচিত্র তৈরি করতে সহায়তা করে। এর চারটি চতুর্থাংশ ব্যবসাগুলিকে কোন ইউনিটগুলিকে অগ্রাধিকার দেওয়া উচিত, উন্নত করা উচিত বা বাদ দেওয়া উচিত তা সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে।

যদিও বিসিজি মূলত বৃহৎ পোর্টফোলিওযুক্ত ব্যবসার জন্য, এটি নতুন ব্র্যান্ডগুলিকে বাজারের শীর্ষে নিয়ে যাওয়ার কৌশল তৈরি করতেও ব্যবহার করা যেতে পারে। এবং এই বিষয়টি মাথায় রেখে, এই নিবন্ধে বিসিজি ম্যাট্রিক্স বিশ্লেষণ পরিচালনা করার জন্য ব্যবসাগুলি অনুসরণ করতে পারে এমন পাঁচটি সহজ পদক্ষেপের রূপরেখা দেওয়া হয়েছে।