ለምን ምላሽ ሰጪ ግብይት የደንበኛ ተሳትፎ የወደፊት ዕጣ ነው።

እንደ ፌስቡክ፣ ትዊተር እና ኢንስታግራም ያሉ የተለያዩ ቻናሎች እየተበራከቱ በመጡ ጊዜ አማካይ ተጠቃሚዎች ወጪ ማድረጋቸው አያስደንቅም። ከ 2 ሰዓቶች በላይ በማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ የእነርሱ ቀን. ይህ ማለት ብራንዶች እና ንግዶች አሁን ወደ ኢላማቸው ታዳሚዎች ቀጥተኛ መዳረሻ አላቸው፣ በዚህም የበለጠ ግላዊነት የተላበሰ የደንበኛ ተሞክሮ ይፈጥራሉ።

ምላሽ ሰጪ ማሻሻጥ የማህበራዊ ሚዲያን ኃይል ለማጉላት እና ለብራንድ ወይም ለምርት ፍላጎት ለማመንጨት ታላቅ የደንበኛ ተሳትፎ ስትራቴጂ ነው። ስለዚህ ምላሽ ሰጪ ግብይት ምንድን ነው? እና ብራንዶች የተሳካ የደንበኛ ተሳትፎ ስልቶችን ለመፍጠር እንዴት ሊጠቀሙበት ይችላሉ?

ዝርዝር ሁኔታ
ምላሽ ሰጪ ግብይት ምንድን ነው?
ምላሽ ሰጪ ግብይት ጥቅሞች
ምላሽ ሰጪ ግብይት ተግዳሮቶች
በተግባር ላይ ያሉ ምላሽ ሰጪ ግብይት ምሳሌዎች
የግብይት ሚስጥሩ፡ ቀልድ!

ምላሽ ሰጪ ግብይት ምንድን ነው?

ባህላዊ ግብይት ለተጠቃሚዎች ለመድረስ በዘመቻዎች እና በታቀዱ ስልቶች ላይ የተመሰረተ ቢሆንም፣ ምላሽ ሰጪ ግብይት በማንኛውም ጊዜ ከሰዎች ጋር መሳተፍ ነው። ለእውነተኛ ጊዜ ክስተቶች፣ ዜና እና እንዲያውም የቲቪ ትዕይንቶች ምላሽ የሚሰጥ ደንበኛን ያማከለ አካሄድ ነው። ከሪአክቲቭ ማርኬቲንግ በስተጀርባ ያለው ሃሳብ ሰዎች የሚያወሩትን ወይም የሚያተኩሩትን መለየት እና ከዚያ በፈጠራ የማስታወቂያ ማዕዘኖች መዝለል ነው የምርት ስሙን እና ምርቶቹን የሚያጎላ።

ምላሽ ሰጪ ግብይት የሸማቾችን ትኩረት ለመሳብ ቀልድ እና ፈጠራን የሚጠቀም የደንበኞች ተሳትፎ ግብይት አይነት ነው። ቀልድ በተለይም የንግድ ምልክቶች እና የንግድ ድርጅቶች የተፎካካሪዎቻቸውን የግብይት ጥረት ጫጫታ እንዲያቋርጡ ያግዛል። በእውነቱ, አንድ ጥናት መሠረት መጭመቅ, ከግማሽ በላይ የአሜሪካ ተጠቃሚዎች አንድ ማስታወቂያ አስቂኝ ከሆነ ያስታውሳሉ እና ይዝናኑ ይላሉ።

ምላሽ ሰጪ ግብይት ጥቅሞች

እነዚህን ጥቅማጥቅሞች በመረዳት፣ ንግዶች ምላሽ ሰጪ ግብይት እንዴት እንደሚጠቅማቸው ግልጽ የሆነ ምስል ማዳበር እና ለአዲሱ አመራር ትውልድ ወይም የደንበኛ ተሳትፎ ግብይት አጠቃላይ አቀራረባቸውን ማካተት ይችላሉ።

ብራንዶች የበለጠ ሰው እንዲመስሉ ያደርጋል

ምላሽ ሰጪ ግብይት ለብራንዶች ጥሩ መንገድ ነው። ሰብአዊነታቸውን ያሳዩ እና ይገንቡ ከደንበኞቻቸው ጋር በግላዊነት ማላበስ እና ተዛማጅነት የበለጠ ጠንካራ ግንኙነቶች። ከታለመላቸው ታዳሚዎች ጋር ጠንካራ ስሜታዊ ግንኙነት መኖሩ ከብራንድ ጋር እንዲሳተፉ እና ከእሱ እንዲገዙ ቀላል ያደርጋቸዋል።

የደንበኞችን መሠረት ለማሳደግ ይረዳል

በወቅታዊ እና ወቅታዊ ክስተቶች ላይ በማተኮር፣ ምላሽ ሰጪ ግብይት የምርት ስም ግንዛቤን እና የደንበኛ ተሳትፎን በማሳደግ የምርት ስሞችን ደንበኛ መሰረት ለማሳደግ ይረዳል። ምላሽ ሰጪ ግብይትም ውጤታማ ነው። የደንበኛ ተሳትፎ ስትራቴጂ ከዚህ ቀደም ስለብራንድ የማያውቁ ሊሆኑ የሚችሉ፣ነገር ግን በተሰጠው buzz ርዕስ ላይ ፍላጎት ካላቸው ደንበኞች ጋር ለመገናኘት።

ኦሪጅናል ሃሳቦችን የማፍለቅ ፍላጎትን ይቀንሳል

በተቃራኒው ንቁ ግብይትልዩ ማዕዘኖችን እና ይዘቶችን ለማዳበር ሰፊ እቅድ ማውጣትን እና የጊዜ እና የገንዘብ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስን የሚጠይቅ፣ ምላሽ ሰጪ ግብይት ወቅታዊ አዝማሚያዎችን እና የዜና ታሪኮችን መጠቀምን ያካትታል። ይህ ማለት የንግድ ድርጅቶች የማስታወቂያ ዘመቻቸውን ከመጀመራቸው በፊት ለወራት ወይም ለዓመታት መጠበቅ አያስፈልጋቸውም። በቀላሉ በመታየት ላይ ያለ buzz፣ የዜና ታሪክ ወይም ክስተት መለየት እና ከዚያ ለእነሱ ጥቅም መጠቀም አለባቸው።

ምላሽ ሰጪ ግብይት ተግዳሮቶች

የምርት ስምዎቹ በምርቱ ወይም በብራንድ እንደተናገሩት ወይም እየተጠቀሙባቸው ያሉ የሚመስላቸውን ደንበኞችን የማራቅ አደጋ ላይ ስለሚጥሉ እንደ ትክክለኛ ድምጽ መምታት ወይም ይዘታቸውን በበቂ ፍጥነት ማዘመንን የመሳሰሉ የተለመዱ ምርጥ ልምዶችን ካልተከተሉ ምላሽ ሰጪ የግብይት ዘመቻዎች ክፉኛ ወደ ኋላ መመለስ ይችላሉ።

ይዘት ለመፍጠር የተወሰነ ጊዜ

ምላሽ ሰጪ ግብይት በጊዜው ምላሽ የመስጠት ችሎታ ላይ የተመሰረተ ነው። ይህ ማለት ብራንዶች በተቻለ ፍጥነት የግብይት ይዘት መፍጠር አለባቸው። ለምሳሌ፣ ብራንዶች ንቁ ይዘት ለመፍጠር ሳምንታት ወይም ወራት ሊፈጅ ይችላል፣ ነገር ግን ምላሽ ለሚሰጥ ይዘት ጥቂት ሰዓታት ብቻ።

የተሳሳተ ድምጽ መምታት

ብራንዶች በጣም ወቅታዊ ወይም ወቅታዊ ለመሆን ሲሞክሩ፣ ባንድዋጎን ላይ ለመዝለል ብዙ ጥረት ሲያደርጉ የመታየት አደጋ ያጋጥማቸዋል። እንዲሁም የህዝቡን ስሜት በተሳሳተ መንገድ ተርጉመው ከግንኙነት ውጪ ወይም ደንታ ቢስ ሆነው የመውጣት አደጋ ላይ ናቸው። ለዚህም ነው ነጋዴዎች ድርጊታቸው እንዴት ደንበኞቻቸውን ስለ የምርት ስም ያላቸው ግንዛቤ ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድር እንዲገነዘቡት የሚጠቅመው።

ምላሽ ሰጪ ግብይት እንዴት ወደ ኋላ እንደሚመለስ የሚያሳይ ፍጹም ምሳሌ ሜሲ ወይም ኔይማር ጁኒየር ባስቆጠሩ ቁጥር 10,000 ምግቦችን ለልጆች ለመስጠት ቃል የገባው የማስተርካርድ ዘመቻ በቻምፒየንስ ሊግ ዙሪያ ነው። ዘመቻው ህዝቡ ማስተርካርድ በረሃብ ለሚሰቃዩ ሰዎች ግድየለሽ እንደሆነ እንዲገነዘብ አድርጓል።

ይዘቱ በፍጥነት ጊዜ ያለፈበት ነው።

በየሰከንዱ አዳዲስ ታሪኮች በሚሰበሩበት ዓለም ውስጥ ይዘቱ በፍጥነት ጊዜው ያለፈበት ነው። ይህ ማለት የአንድ የተወሰነ ይዘት አማካይ የህይወት ዘመን በጊዜ ሂደት በከፍተኛ ሁኔታ ይቀንሳል ማለት ነው። እንደ እውነቱ ከሆነ, የፌስቡክ ልጥፎች ሊቆዩ የሚችሉት ብቻ ነው ወደ ዘጠኝ ሰዓት ገደማ, ትዊቶች በግምት 18 ደቂቃዎች ዕድሜ አላቸው.

በተግባር ላይ ያሉ ምላሽ ሰጪ ግብይት ምሳሌዎች

ንግዳቸውን ለማሳደግ አጸፋዊ የግብይት ስልቶችን በተሳካ ሁኔታ የተጠቀሙ የምርት ስሞች ጥቂት የጉዳይ ጥናቶች እዚህ አሉ።

ሳይንስበሪ vs ቢዮንሴ

የቢዮንሴ አይቪ ፓርክ ስብስብ መጀመር በሳይንስበሪ ሰራተኞች ከሚለብሱት ዩኒፎርም ጋር ተመሳሳይነት ስላለው ትችት ገጥሞታል። የሱፐርማርኬት ሰንሰለቱ የምርት ስሙን ረጅም ዕድሜ በማጉላት በሁኔታው ላይ አዝናኝ ነበር። በጥቂት ሰዓታት ውስጥ፣ ልጥፉ ከ3,500 ጊዜ በላይ እንደገና ታትሟል እና ከ16,800 ጊዜ በላይ ወድዷል።

KFC እና የዶሮ ጥፋት

እ.ኤ.አ. በ2018 KFC ብዙ ምግብ ቤቶቹን ለመዝጋት ተገደደ ዶሮ እያለቀ. KFC ቀጣይነት ያለውን የደንበኛ ቁጣ ለመቅሰም በቀልድ መልክ ምላሽ ሰጠ። ኬኤፍሲ ደንበኞቹን ከማሳየት ወይም ርህራሄ ለመስጠት ከመሞከር ይልቅ ዶሮ በማለቁ ምን ያህል አስቂኝ እንደሆነ በመሳቅ ወደ ጥቃት ቀጠለ። ማስታወቂያው በማህበራዊ ድህረ ገጽ ላይ ተሰራጭቶ ነበር ስሙም ተሰይሟል የ2018 ተወዳጅ ዘመቻ በዩኬ ከፍተኛ ገበያተኞች።

ሌጎ እና ሳይበርትራክ

ኤሎን ማስክ የ “መለቀቁን ባወጀ ጊዜሳይበርብራክ“፣ ሰዎች ስለ “ጥይት መከላከያ” ማሳያ አለመሳካቱ መቀለድ ለመጀመር ብዙ ጊዜ አልወሰደባቸውም። ለዚህም ምላሽ ሌጎ በራሱ ምርት አወዛጋቢ የሆነውን ተሽከርካሪ ላይ መሳለቂያ የሚያሳይ የማስተዋወቂያ ምስል አሳትሞ "የተረጋገጠ የመሰባበር መከላከያ" ሲል በትዊተር ገጿል። በውጤቱም, ሌጎ ከ 24.9k በላይ retweets እና 98.5k መውደዶችን የሁለቱም የቴስላ አፍቃሪዎችን እና የጥላቻዎችን ፍላጎት መንዳት ችሏል።

ኢካ እና ክርስቲያኖ ሮናልዶ

Ikea በጣም አዋቂ በሆነ መንገድ ምላሽ ሰጪ ግብይትን የተጠቀመ ኩባንያ ምሳሌ ነው። እ.ኤ.አ. በ 2020 የእግር ኳስ ኮከብ ተጫዋች ክርስቲያኖ ሮናልዶ ማስታወቂያ የወጣውን የኮካ ኮላ ጠርሙስ በአደባባይ በመደበቅ ህዝቡ ውሃ እንዲጠጣ አሳሰበ። ጋዜጣዊ መግለጫ በዩሮ ጨዋታዎች ። Ikea ይህንን እንደ እድል በመመልከት ትኩረትን ለመሳብ እና ሽያጮችን ለመጨመር "Cristiano" የተባለ ጠርሙስ በግልፅ ለውሃ ገለጠ።

ነብር ቢራ እና የዙፋኖች ጨዋታ

የ"ዙፋኖች ጨዋታ" ምዕራፍ 7 በ2017 ሲጀመር፣ ክፍል ሁለት፣ “አውሎ ንፋስ”፣ የ 9.27 ሚሊዮን ተመልካቾች. ነብር ቢራ ይህንን እድል ተገንዝቦ ለዝግጅቱ ክብር የሚሰጡ ውሱን ጠርሙሶችን ፈጠረ። ዘመቻው በዚህ እጅግ ተወዳጅ ተከታታይ አድናቂዎች መካከል የደንበኛ ተሳትፎን እና የምርት ታማኝነትን በመገንባት ረገድ ስኬታማ ነበር።

የግብይት ሚስጥሩ፡ ቀልድ!

በአጸፋዊ ግብይት፣ ንግዶች ለደንበኞቻቸው ጠቃሚ የሆኑ ይዘቶችን በመፍጠር በወቅታዊ ክንውኖች እና አዝማሚያዎች ላይ ትልቅ ጥቅም ማግኘት ይችላሉ። ቀልዶችን የሚጠቀሙ ብራንዶች እና ቢዝነሶች አሁንም ጎበዝ እና ኦሪጅናል ሆነው ሳለ ጥሩ የደንበኛ ተሞክሮ በመፍጠር ረገድ ስኬታማ ይሆናሉ። ተጨማሪ የግብይት እና የሽያጭ መረጃ ያግኙ Cooig.comየብሎግ ማእከል!