የበጀት ሜዝ፡ ወደ ፈጣሪ ተነሳሽነት የሚገቡ የምርት ስሞች መመሪያ

የዲጂታል መልክአ ምድሩ እየተሻሻለ ነው፣ እና ያ ዝግመተ ለውጥ ፈጣሪዎች ካሜራ ያላቸው ጥሩ ልጆች ሳይሆኑ የምርት ስምዎን ቀድሞ ወደማይታዩ ከፍታዎች መግፋት የሚችሉ ስልታዊ አጋሮች የሆኑበት ዓለም እየፈጠረ ነው።

ችግሩ? አንዳንድ ምርጥ ተፅዕኖ ፈጣሪዎች ከፍተኛ ዶላር ይፈልጋሉ።

የስትራቴጂክ ተጽዕኖ ፈጣሪ ሽርክናዎች ትልቅ ጊዜን የሚከፍሉ ቢሆኑም፣ ይህን አዲሱን የግብይት መስክ በብልጥ፣ በጀትን ያገናዘበ አካሄድ ማሰስዎ በጣም አስፈላጊ ነው። ይህን በአእምሮህ ይዘህ ማወቅ ያለብህ ነገር ይኸውልህ።

ዝርዝር ሁኔታ
ተጽዕኖ ፈጣሪውን የመሬት ገጽታ መረዳት
ለተፅእኖ ፈጣሪ ግብይት አሳማኝ ጉዳይ መፍጠር
የፈጣሪን ተነሳሽነት ከብራንድ ግቦች ጋር ማስማማት።
ጽንሰ-ሐሳቡን ማረጋገጥ
አሳማኝ የበጀት ፕሮፖዛል ማዘጋጀት
ስጋቶችን በስትራቴጂካዊ ማረጋገጫ ማሰስ

ተጽዕኖ ፈጣሪውን የመሬት ገጽታ መረዳት

በጀት ከመመሥረትዎ በፊት ወይም የመጀመሪያውን ተፅዕኖ ፈጣሪ አጋርዎን ለማግኘት ከመነሳትዎ በፊት፣ የመሬቱን አቀማመጥ ማግኘት አስፈላጊ ነው። በባልደረባ ታሪክ ላይ ለተለመደ ጩኸት የነጻ ሸቀጣ ሸቀጥ መለዋወጥ ወደ ውስብስብ የስትራቴጂካዊ ታሪክ እና ተመልካች ተሳትፎ ተለውጧል።

ለምን ተጽዕኖ ፈጣሪዎች? መልሱ በሸማቾች ባህሪ ውስጥ ባለው ጥልቅ ለውጥ ላይ ነው። ማህበራዊ አውታረ መረቦች አሁን ከ16 እስከ 34 አመት ለሆኑ ሸማቾች ከፍተኛ የምርት እና የብራንድ ምርምር ቻናል ናቸው።እድሜያቸው ከ35 እስከ 44 ያሉት እንኳን ማህበራዊ አውታረ መረቦችን በሁለተኛ ደረጃ በብዛት ጥቅም ላይ የሚውለው የፍለጋ አውታረ መረብ አድርገውታል።

ይህ የአመለካከት ለውጥ ከደጋፊዎች ባለፈ የተዋጣለት ታሪክ ሰሪ የሆኑ ተፅዕኖ ፈጣሪዎችን ፈጥሯል።

የወቅቱ ተፅዕኖ ፈጣሪ ለምርት አቀማመጥ መተላለፊያ ብቻ አይደለም; ከአድማጮቻቸው ጋር የሚስማሙ አስገዳጅ ትረካዎች አርክቴክቶች ናቸው። ከእርስዎ የምርት ስም ጋር የተገናኘ ታዋቂ ፊት መኖሩ በቂ አይደለም; ዋናው ነገር በትክክል መሳተፍ እና ሊለካ የሚችል ውጤት ማምጣት መቻላቸው ነው።

አሁን ባለው የመሬት ገጽታ፣ በተዛማጅ እና ተፅዕኖ ፈጣሪ ግብይት መካከል ያሉት መስመሮች ናቸው። ማደብዘዝ. ተጽዕኖ ፈጣሪዎች አስተዋዋቂዎች ብቻ አይደሉም; አስማጭ የምርት ተሞክሮዎችን በመፍጠር አጋሮች ናቸው። የምርቶች እና አገልግሎቶች ስልታዊ አቀማመጥ በይዘታቸው ውስጥ ማስተዋወቅን ከእውነተኛ መስተጋብር ጋር በማጣመር ጥበብ ነው።

ከዚህም በላይ የፈጣሪ ተነሳሽነቶች መነሳት በዚህ ቦታ ላይ ያለውን የውድድር ጫፍ እየቀረጸ ነው። ከተፅእኖ ፈጣሪዎች ባሻገር ፈጣሪዎች ትክክለኛ ትረካዎችን በመስራት እና ከተመልካቾች ጋር በመገናኘት ግንባር ቀደም ሆነው እየሰሩ ነው። ልዩ አመለካከታቸውን ጥልቅ ግንኙነቶችን ለመፍጠር በፈጣሪ መሪነት የሚደረጉ ዘመቻዎች የምርት ስም ማንነትን ለመገንባት አጋዥ እየሆኑ ነው።

ተወዳዳሪ ሆኖ ለመቆየት፣ የምርት ስምዎን ለእውነተኛ ተሳትፎ ቅድሚያ ከሚሰጡ ተፅእኖ ፈጣሪዎች እና ፈጣሪዎች ጋር ማመጣጠን እና ሊለካ የሚችል ውጤት ማምጣት አስፈላጊ ነው። ማህበራዊ ሚዲያ የምርምር ምድሩን መቆጣጠሩን ሲቀጥል፣ተፅእኖ ፈጣሪ እና ፈጣሪ ውጥኖች አማራጮች ብቻ ሳይሆኑ የተሳካ የግብይት ስትራቴጂ ዋና አካል ናቸው፣ይህም የምርት ስምዎን በቅጡ እና በይዘቱ ትኩረት እንዲሰጡ ያደርጋሉ።

ለተፅእኖ ፈጣሪ ግብይት አሳማኝ ጉዳይ መፍጠር

አሁን ወደ የአፈጻጸም ግብይት ውስብስብነት ከገባን በኋላ ለብራንድዎ አሳማኝ ጉዳይ ለመገንባት እና ውሳኔ ሰጪዎችን በተፅእኖ ፈጣሪ አጋርነት ግብይት ላይ ሊመጣ የሚችለውን ኢንቨስትመንት ለማሳመን ዝግጁ ነዎት።

የዚህ የግብይት አካሄድ አንዱ ቁልፍ ጠቀሜታዎች የመከታተያ ዘዴው ነው። እንደ አንዳንድ ባህላዊ ዘዴዎች፣ የተፅእኖ ፈጣሪ ሽርክናዎች ግልጽ የሆነ የተፅዕኖ መስመር ይሰጣሉ። የሽያጭ ጭማሪዎችን ወይም የምርት ስም ግንዛቤን በትክክል መለየት እና እነዚህን ተጨባጭ ውጤቶች ለተወሰኑ ተፅዕኖ ፈጣሪዎች መግለጽ ይችላሉ።

አሳማኝ ጉዳይ ለማድረግ ሦስት ደረጃዎች እዚህ አሉ።

1. የቀደሙት ተፅዕኖ ፈጣሪዎች ትብብር ስኬት ታሪኮችን የሚያሳዩ ጠንካራ የጉዳይ ጥናቶችን በማጠናቀር ይጀምሩ።
2. እንደ የሽያጭ አሃዞች እና የምርት ታይነት ባሉ ልኬቶች ላይ ሊለካ የሚችል ተፅእኖ ላይ በማተኮር ውሂብን በጥንቃቄ ይሰብስቡ። ቁጥሮች እና ተጨባጭ መረጃዎች ብዙ ይናገራሉ።
3. መረጃዎን ከባለድርሻ አካላት ጋር ለማስተጋባት ግልጽነት ያለው ንብርብር ወደሚያደርግ አሳማኝ ትረካ ለመቀየር የመረጃ ምስሎችን እና ኃይለኛ ምስሎችን ይጠቀሙ።

ግቡ ውሳኔ ሰጪዎችን መማረክ ብቻ ሳይሆን እርምጃ የሚወስዱ ውሳኔዎችን ማፋጠን ነው።

በዘመናዊ ግብይት የውድድር ገጽታ፣ በመረጃ የተደገፉ ግንዛቤዎች ጮክ ብለው የሚናገሩት ምንዛሬ ናቸው። የተፅእኖ ፈጣሪ አጋርነት ተፅእኖን በማሳየት የምርት ስምዎን በግብይት ጨዋታ ውስጥ እንደ አስተዋይ ተጫዋች አድርገው ስኬትን ለመምራት መረጃን ለመጠቀም ዝግጁ አድርገው ያስቀምጣሉ።

የፈጣሪን ተነሳሽነት ከብራንድ ግቦች ጋር ማስማማት።

ተጽዕኖ ፈጣሪ ዘመቻዎች ብቻቸውን ሊቆሙ አይችሉም። የምርት ስምዎን ድምጽ፣ ተልዕኮ እና ዓላማዎች ማስተጋባት አለባቸው። ከእርስዎ የምርት ስም ሥነ-ምግባር ጋር የተጣጣሙ ፈጣሪዎችን መምረጥ የእነሱን ተነሳሽነቶች ወደ ሰፊው የግብይት ስትራቴጂዎ መቀላቀልን ለማረጋገጥ ቁልፍ ነው።

ምርትዎን እና መልእክትዎን ያለምንም እንከን ወደ ይዘታቸው የሚሸመኑ ተጽዕኖ ፈጣሪ አጋሮች ያስፈልጉዎታል። ታዳሚው ተፅዕኖ ፈጣሪው ምርትዎን በእውነት እንደሚወደው እና እንደሚጠቀም ሲያምኑ፣ የመግዛት ዕድላቸው ከፍተኛ ነው።

ስለ ምርት አቀማመጥ ብቻ አይደለም; ለታዳሚው ተፈጥሯዊ የሚመስለውን መሳጭ ተሞክሮ መፍጠር ነው። ይህ ትክክለኛነት ከተመልካቾች ጋር ያስተጋባል።

በሰፊው የግብይት ዓላማዎች ውስጥ፣ የፈጣሪ ተነሳሽነቶች ከአንድ ዘመቻ ያለፈ ትረካ ለመገንባት አጋዥ ይሆናሉ። ወጥ የሆነ እና የሚያስተጋባ የምርት መለያ እንዲጎለብት አስተዋፅዖ ያደርጋሉ። የእርስዎን የምርት ስም ስነምግባር የሚያካትቱ ተፅዕኖ ፈጣሪዎችን በጥንቃቄ በመምረጥ፣ እያንዳንዱ ዘመቻ ለተቀናጀ ትረካ አስተዋፅዖ እንደሚያደርግ፣ የምርት ስምዎን እሴቶች እና ተልእኮዎች እንደሚያጠናክሩ ያረጋግጣሉ።

ጽንሰ-ሐሳቡን ማረጋገጥ

ወደ ተጽኖ ፈጣሪ የግብይት ዓለም መጀመሪያ ለመዝለል የሚያጓጓ ቢሆንም፣ እያንዳንዱ ዶላር እንደሚቆጠር ያስታውሱ። በዚህ ምክንያት፣ የእርስዎን ፅንሰ-ሀሳብ ለማረጋገጥ በፓይለት ፕሮግራም መጀመር ብልህነት ነው።

የሙከራ ሩጫን ማካሄድ የመረጣችሁትን ተፅእኖ ፈጣሪ(ዎች) ውጤታማነት ለመለካት እና የአዲሶቹን የግብይት ስልቶች ታዳሚዎችዎን ሲቀበሉ ፍንጭ ይሰጣል። ዘመቻዎን በሚዛን ከማስኬድዎ በፊት እነዚህን ግንዛቤዎች ይጠቀሙ።

አሳማኝ የበጀት ፕሮፖዛል ማዘጋጀት

አሁን፣ ለተፅእኖ ፈጣሪ አፈጻጸም ግብይት የተበጀ አሳማኝ የሆነ የበጀት ፕሮፖዛል የማዘጋጀት ልዩ ሁኔታዎችን እንመርምር። ይህ ላስቲክ ከመንገዱ ጋር የሚገናኝበት ነው፣ እና ለስኬታማ ማስጀመሪያ ወሳኝ የሆነ የወጪ ብልሽት ወሳኝ ይሆናል።

1. ተጽዕኖ ፈጣሪ የአፈጻጸም ክፍያዎች፡- የመዋዕለ ንዋይዎ ዋና ክፍል ከአፈጻጸም ግብይት አላማዎችዎ ጋር የሚጣጣሙ ተፅዕኖ ፈጣሪዎች ጋር የተያያዙ ክፍያዎች ናቸው። የተመደበው በጀት ከሚጠበቀው የአፈጻጸም ውጤት ጋር የሚዛመድ መሆኑን በማረጋገጥ፣ ሊለካ የሚችል ውጤቶችን በማሽከርከር ሪከርዳቸውን መርምር።
2. በአፈጻጸም ላይ የተመሰረተ ይዘት መፍጠር፡ ለይዘት ፈጠራ ግብዓቶችን ለአፈጻጸም መለኪያዎች በግልፅ ይመድቡ። ይህ ለውጦቹን ለማመቻቸት ወይም የተወሰኑ እርምጃዎችን ከተመልካቾች ለማነሳሳት ከድርጊት ጥሪ ጋር ይዘት መፍጠርን የA/B ሙከራን ሊያካትት ይችላል።
3. የመሳሪያ ስርዓት ክፍያዎች ከአፈጻጸም ትኩረት ጋር፡ የመድረክ ክፍያዎችን በአፈጻጸም ላይ ያማከለ ሌንስ ያስቡ። አንዳንድ መድረኮች በአፈጻጸም ላይ የተመሰረቱ የዋጋ አወጣጥ ሞዴሎችን ወይም ክትትልን እና ልኬትን የሚያሻሽሉ ተጨማሪ ባህሪያትን ያቀርባሉ -ይህን ለበለጠ ውጤታማ የአፈጻጸም የግብይት ስትራቴጂ ወደ በጀትዎ ያስገቡ።
4. ለአፈጻጸም ማጉላት የማስታወቂያ ወጪ፡- በተፅእኖ ፈጣሪ የሚመነጨውን ይዘት የአፈጻጸም ተፅእኖን ከፍ ለማድረግ ለታለመ የማስታወቂያ ወጪ የበጀትዎን የተወሰነ ክፍል ያስይዙ። ይህ ትክክለኛ ዒላማ ማድረግን ወይም ከፍተኛ አፈጻጸም ያላቸውን ልጥፎች ማሳደግ ለተፈለገ ውጤት ማመቻቸትን ሊያካትት ይችላል።
5. የአፈጻጸም ትንታኔ መሳሪያዎች፡- የእርስዎን ተጽዕኖ ፈጣሪ የግብይት ዘመቻ አፈጻጸም ላይ ጥልቅ ግንዛቤዎችን በሚሰጡ የትንታኔ መሳሪያዎች ላይ ኢንቨስት ያድርጉ። ይህ እንደ የልወጣ ተመኖች፣ የጠቅታ ታሪፎች እና ሌሎች በአፈጻጸም ላይ የተመሰረተ ስኬትን ለመገምገም ወሳኝ የሆኑ የአፈጻጸም አመልካቾችን (KPIs) መከታተልን ያካትታል።

በበጀት አወጣጥዎ ላይ ግልፅነትን ያረጋግጡ እና እርስዎ ከሚመድቡት እያንዳንዱ ዶላር ጀርባ ያለውን ምክንያት ለማብራራት ዝግጁ ይሁኑ። ገንዘቡ የት ጥቅም ላይ እንደሚውል እና ለምን እንደሆነ በግልፅ በመግለጽ ባለድርሻ አካላትን በቦርዱ ላይ ማግኘት እና ሊከሰቱ የሚችሉ ስጋቶችን ቀድሞ መፍታት ይችላሉ።

ስጋቶችን በስትራቴጂካዊ ማረጋገጫ ማሰስ

ስጋቶችን መፍታት ቅድመ ጥንቃቄ ብቻ አይደለም; የእርስዎ ባለድርሻ አካላት በእርግጠኝነት በማይታወቅ ጥላ ውስጥ እንደማይቀሩ የሚያረጋግጥ ስትራቴጂካዊ እንቅስቃሴ ነው፣ በተለይም ይህ ለብራንድዎ አዲስ ፈጠራ ከሆነ።

አደጋዎችን የሚቀንስ ብቻ ሳይሆን የስትራቴጂውን መላመድ የሚያጎላ ወደ ንቁ አካሄድ እንውጣ።

አደጋን ለመቀነስ ስልታዊ እቅድ ማውጣት

በባለድርሻ አካላትዎ ጫማ ውስጥ እራስዎን በማሰብ ስጋቶችን አስቀድመው ያስቡ። የተፅእኖ ፈጣሪ ማሻሻጥ ልዩ ገጽታን ከግምት ውስጥ በማስገባት አጠቃላይ ሊሆኑ የሚችሉ ስጋቶች ዝርዝር ይገንቡ።

ይህ አርቆ የማየት ችሎታ በአቅርቦትዎ ወቅት ስጋቶችን በንቃት እንዲፈቱ ይፈቅድልዎታል፣ ይህም ሊሆኑ የሚችሉ ወጥመዶችን ለመዳሰስ የተነደፈ ስልታዊ እቅድ ያሳያል።

ተለዋዋጭነት እና ተለዋዋጭነት ላይ አጽንዖት መስጠት

በተለዋዋጭ ገበያ ውስጥ፣ ተለዋዋጭነት የእርስዎ አጋር ነው። የእርስዎ ተፅዕኖ ፈጣሪ አጋርነት የግብይት ስትራቴጂ በድንጋይ ላይ እንዳልተዘጋጀ ለባለድርሻ አካላት ያረጋግጡ። የገበያ አዝማሚያዎችን በመቀየር ሊዳብር የሚችል ተለዋዋጭ ንድፍ ነው።

ተለዋዋጭነት ላልተጠበቁ ተግዳሮቶች ምላሽ ለመስጠት ወይም አዳዲስ እድሎችን ለመጠቀም በፍጥነት እንዲሰሩ ያስችልዎታል። የእርስዎ አቀራረብ ግትር ሳይሆን መላመድ የሚችል መሆኑን አፅንዖት ይስጡ፣ ይህም የምርት ስምዎ ሁል ጊዜ በሚለዋወጠው የተፅእኖ ፈጣሪ ተለዋዋጭ ሁኔታዎች ውስጥ ቀልጣፋ መሆኑን ያረጋግጡ።

ትክክለኛውን ተፅዕኖ ፈጣሪ መምረጥ

ያለጥርጥር፣ ከዋነኞቹ ስጋቶች አንዱ ከተሳሳተ ተፅዕኖ ፈጣሪ ጋር የመስማማት አደጋ ነው።

በጥንቃቄ ማጣራት በስትራቴጂዎ ግንባር ቀደም መሆኑን ባለድርሻ አካላትን ያረጋግጡ። የተመረጠው ተፅዕኖ ፈጣሪ ከብራንድ እሴቶችዎ ጋር ብቻ ሳይሆን በተመሳሳይ ቦታ ላይ የምርት ስሞችን በአዎንታዊ መልኩ የሚነኩ የተረጋገጠ ሪከርድ እንዳለው በማጉላት አጠቃላይ የማጣራት ሂደትዎን ይግለጹ።

ይህ ጥንቃቄ የተሞላበት አካሄድ የምርት ስምዎን ስም ይጠብቃል እና በተፅእኖ ፈጣሪዎ ምርጫ ላይ እምነትን ያሳድጋል።

የዝግጅት አቀራረብዎ ስጋቶችን ለመከላከል ብቻ ሳይሆን የተፅእኖ ፈጣሪ አጋርነት ግብይትን ውስብስብነት ከስልታዊ ቅጣት ጋር ለመዳሰስ ዝግጁነትዎን የሚያሳይ መሆን አለበት።

ምንጭ ከ accelerationpartners.com

የኃላፊነት ማስተባበያ፡- ከላይ የተገለጸው መረጃ በ accelerationpartners.com ከ Cooig.com ገለልተኛ ነው። Cooig.com ስለ ሻጩ እና ምርቶች ጥራት እና አስተማማኝነት ምንም አይነት ውክልና እና ዋስትና አይሰጥም።