ከዋጋ ንረት ጋር ተያይዞ በተፈጠረው የዋጋ ተለዋዋጭነት ላይ፣ ቸርቻሪዎች አሁን የሸማቾች ውድመት ወደ ርካሽ ቻናሎች እና የምርት ክልሎች እየተሸጋገሩ ነው። የኋለኛው የአውሮፓ ቸርቻሪዎችን ከ700 ሚሊዮን ዩሮ በላይ ዓመታዊ የንግድ ህዳግ ወጭ አድርጓል፣ ይህም ብዙ የግል መለያ ፖርትፎሊዮዎችን ከ12 እስከ 18 ወራት ውስጥ ብቻ ወደ ዕዳነት ቀይሯል። የሸማቾች ወጪ ለበርካታ ዓመታት ወደ ቅድመ-2022 ደረጃዎች ላይመለስ ስለሚችል፣ ቸርቻሪዎች ይህን ችግር በቁም ነገር እንዲፈቱ እና ወደፊት እንዲገፉበት ወሳኝ ነው። በሪፖርታችን በችርቻሮ ውስጥ የግላዊ መለያ ችግርን ማስተናገድባለፉት አሥርተ ዓመታት ከችርቻሮ ነጋዴዎች ጋር በመሥራት ባደረግነው ልምድ መሠረት ሊታሰብባቸው የሚገቡ ድርጊቶችን አጉልተናል።
በመጀመሪያ እይታ, የግል መለያ እድገት ጥሩ ዜና ነው. ለብራንድ ምርቶች ርካሽ አማራጮች እንደመሆኖ፣ የግል መለያ መስመሮች ወደ ርካሽ ተፎካካሪዎች ወይም ቻናሎች የሚደረገውን ሽግግር ለማዘግየት፣ እንዲሁም ሸማቾችን በኑሮ ውድነት ቀውስ ውስጥ እንዲያልፍ መፍቀድ አለባቸው። ይሁን እንጂ ሽግግሩ በችርቻሮ ነጋዴዎች ላይ ጫና ይፈጥራል፣ ጥራዞች ወደ ዝቅተኛ እና ዝቅተኛ ደረጃ ምርቶች እየጎረፉ አጠቃላይ ትርፋማነትን የሚቀንሱ ናቸው። በውጤቱም ወደ የዋጋ ንረት መመለሱን ተከትሎ የተነሱት የመጀመሪያ ውጣ ውረዶች አስቸጋሪ ቢሆንም፣ ይህ ሁለተኛ ደረጃ ውጤት የበለጠ ፈተናዎችን ይፈጥራል።
ከተጨማሪ እሴት የግል መለያ መስመሮች በስተጀርባ ያለው ስልታዊ ዓላማ በኑሮ ውድነት ቀውስ ወቅት የመፈራረስ መጠን ከአዲሱ እውነታ ጋር እየተጋጨ ነው። ቸርቻሪዎች ኢኮኖሚክስን እያሻሻሉ በግል መለያ እንዴት ማሸነፍ እንደሚችሉ መወሰን አለባቸው።
የእኛ የግል መለያ ጨዋታ መጽሐፍ ይህን በብቃት ለማከናወን አጠቃላይ ምክሮችን ያካትታል።
የግል መለያ ህዳጎችን ለማሻሻል አፋጣኝ እርምጃዎች
የኅዳግ መሸርሸርን ያቁሙ እና የምርት መቀያየርን ተለዋዋጭ ሁኔታዎችን በተሻለ ቁጥጥር እና መሪነት ላይ በመመስረት የመንቀሳቀስ ችሎታዎን ያሳድጉ። እነዚህ መከተል ያለባቸው አንዳንድ ቁልፍ እርምጃዎች ናቸው፡
- ፈጣን የግል መለያ ግምገማ ያከናውኑ
የድብልቅ ለውጦች ውጤቶች ምንድ ናቸው? ዋናው የመቀያየር ተለዋዋጭ ነገሮች ምንድን ናቸው? የትኞቹ የውስጥ ምንጮች ችሎታዎች እና እንዴት ሊሻሻሉ ይችላሉ? - በተሸጡት እቃዎች እና የሸቀጦች ዋጋ እድሎች ከግል መለያ ዋጋ በላይ ስልታዊ በሆነ መንገድ ያግኙ
በሁሉም የግል መለያ ምርቶች ላይ የግብአት ወጪ ዝግመተ ለውጥ ምንድነው? AI አውቶሜሽን የግብአት ወጪን ሞዴል ውስብስብ ነገሮችን በመረዳት እና ከአምራቾች ጋር በሚደረገው ድርድር ላይ ጥቅም ለመስጠት ምን ጥቅሞችን ይሰጣል? - የሸማች ምርት መቀያየርን ባህሪን በሚገባ በመረዳት ላይ በመመስረት የፈጣን ትራክ ምድብ ዳግም ማስጀመርን ያሂዱ
የምርት ምደባን፣ የማከማቻ ቦታን እና የዋጋ አወጣጥ ለውጦችን በመቀየር ላይ በጎ ተጽዕኖ ለማሳደር፣ መንሸራተትን ለመከላከል እና የዋጋ ግንዛቤ ኢላማዎችን እንዴት ማሳደግ ይቻላል?
ለረጅም ጊዜ የግል መለያ እርምጃዎች
አሁን ያለው ቀውስ ላለፉት አስርት ዓመታት ለግል መለያ አስተዳደር አቅም ከፍተኛ መሻሻሎች ገና ጅምር መሆናቸውን የሚያስታውስ ነው። በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች፣ በምርት አስተዳደር እና ኦፕሬሽን አቅም ላይ እንዲሁም ትርጉም ያለው ደረጃ ላይ ለመድረስ አሁንም ክፍተቶች አሉ። ሊታሰብባቸው የሚገቡ ነገሮች፡-
- የሚቀጥለው የግል መለያ የደንበኛ ሀሳብ
የሰሜን ኮከብህን አስተካክል እና ፖርትፎሊዮህን አስቀምጥ። ለማደግ የሚፈልጉትን ግምት ውስጥ ያስገቡ እና ትኩረት ይስጡ። የአሰራር ዒላማዎችን እና መመሪያዎችን በጥራጥሬ ደረጃ በመግለጽ ስትራቴጂን ወደ ተግባር መተርጎም። - እውነተኛ የምርት ወጪ-ማስተዳደር ችሎታዎችን ያዳብሩ
የደንበኞችን ሃሳብ፣ የምርት ዋጋ እና የአቅርቦት ሰንሰለት እንደ አንድ ወደሚያስብ እውነተኛ የምርት ኩባንያ አስተሳሰብ ይሂዱ። - በመጠን ረገድ እውን ይሁኑ እና በድምጽ መጠቅለል ላይ ያተኩሩ
የኅዳግ መሸርሸርን መዋጋት ከላይ ወደ ታች በመመሪያ እና የውስጥ ተቃውሞን ለማሸነፍ በሚደረገው ማበረታቻዎች በመታገዝ በኅብረት በኩል የድምጽ መጠቅለል ላይ ትኩረት ማድረግን ይጠይቃል።
ከ2022 ጀምሮ፣ ቸርቻሪዎች በአብዛኛው የሚሸጡት ለሚሸጡት ዕቃዎች ዋጋ (COGS) የዋጋ ግሽበት በድርድር እና በዋጋ ምላሽ እየሰጡ ነው። አቧራው እየረጋ ሲሄድ፣ ቸርቻሪዎች በሸማቾች የሚነዱበት የግላቸው መለያ ፖርትፎሊዮ ታችኛው ጫፍ ድረስ የሚገፋፋቸው ሌላ ፈተና እንደሚገጥማቸው ግልጽ እየሆነ ነው። ይህ በእነርሱ ትርፋማነት ስእል ላይ ክፍተቶችን የሚከፍት ሲሆን በፖርትፎሊዮው የላይኛው ክፍል ውስጥ ያለው መጠን እየቀነሰ መምጣቱ ዋና ስልታዊ ጥያቄዎችን ያስነሳል። አውሎ ነፋሱን በተሳካ ሁኔታ ለማሰስ እና ወደ ላይ ለመውጣት የተለያዩ እና የግል መለያ ሀሳቦችን እንዲሁም ከስር ያሉ ችሎታዎችን የምንገመግምበት ጊዜ ደርሷል።
በችርቻሮ ውስጥ ያለውን የግል መለያ ችግር መፍታት (ሙሉ ዘገባውን እዚህ ያውርዱ)
ምንጭ ከ ኦሊቨር ዊማን
የኃላፊነት ማስተባበያ፡- ከላይ የተገለጸው መረጃ በኦሊቨር ዋይማን ከ Cooig.com ነፃ ሆኖ ቀርቧል። Cooig.com ስለ ሻጩ እና ምርቶች ጥራት እና አስተማማኝነት ምንም አይነት ውክልና እና ዋስትና አይሰጥም።
