ገቢ እና ትርፍ፡ ቁልፍ ልዩነቶች እና የትኛው የበለጠ አስፈላጊ ነው።

በገቢ እና በትርፍ መካከል ያለውን ልዩነት መረዳት ትንሽ ጅምርም ሆነ ትልቅ ኮርፖሬሽን ለምትሰሩ በንግድ ስራ ላይ ላለ ማንኛውም ሰው አስፈላጊ ነው። እነዚህ ሁለት የፋይናንስ ውሎች የኩባንያውን የፋይናንስ ጤና እና አፈጻጸም የተለያዩ ክፍሎች እንዲመለከቱ ያግዝዎታል።

ገቢ ማንኛውም ወጪ ከመቀነሱ በፊት ከሸቀጦች ወይም አገልግሎቶች ሽያጭ የተገኘ ጠቅላላ የገንዘብ መጠን ነው። ትርፍ ሁሉም ወጪዎች፣ ታክሶች እና ወጪዎች ከገቢው ከተቀነሱ በኋላ የሚቀረው የገንዘብ መጠን ነው።

እዚህ፣ ገቢ እና ትርፍ ምን እንደሆኑ በጥልቀት እንመረምራለን፣ ዋና ዋና ልዩነቶቻቸውን እናሳያለን እና ሁለቱንም ገቢ እና ትርፍ ለንግድዎ ለማሻሻል ስልቶችን እንወያይበታለን።

ዝርዝር ሁኔታ
ገቢ ምንድን ነው?
ትርፍ ምንድን ነው?
በገቢ እና ትርፍ መካከል የመለየት አስፈላጊነት
የገቢ ዓይነቶች
የትርፍ ዓይነቶች
ከገቢ ትርፍ እንዴት እንደሚሰላ
ሁለቱንም ገቢ እና ትርፍ ለማሻሻል ስልቶች
የገቢ እና ትርፍ ተደጋጋሚ ጥያቄዎች

ገቢ ምንድን ነው?

ገቢ፣ ሽያጭ ወይም ተርን ኦቨር ተብሎም ይጠራል፣ አንድ ኩባንያ ምርቱን ወይም አገልግሎቶቹን በመሸጥ የሚያገኘው ጠቅላላ የገንዘብ መጠን ነው። ማንኛውም ወጪዎች ወይም ወጪዎች ከመቀነሱ በፊት የሚመጣውን ገንዘብ ሁሉ ይወክላል. ገቢ በገቢ መግለጫው አናት ላይ ተዘርዝሯል እና ሌሎች የፋይናንስ መለኪያዎችን ለማወቅ መነሻ ነጥብ ነው። አንድ ኩባንያ ከዋና ዋና ተግባራት ምን ያህል እንደሚያገኝ ሰፋ ያለ ምስል ይሰጣል.

ገቢው ወሳኝ ነው ምክንያቱም ንግዱ ከሽያጭ እና ከገበያ ፍላጎት አንፃር ምን ያህል ጥሩ እየሰራ እንደሆነ ያሳያል። ከፍተኛ ገቢ ማለት ኩባንያው በገበያ ውስጥ ጠንካራ ተሳትፎ እና ትልቅ የደንበኛ መሰረት አለው. እንዲሁም አስፈላጊ ነው ምክንያቱም ለንግድ ስራዎች የገንዘብ ድጋፍ, ወጪዎችን ለመክፈል እና ለወደፊት እድገት ኢንቨስት ያደርጋል.

ትርፍ ምንድን ነው?

ትርፍ፣ የተጣራ ገቢ በመባልም ይታወቃል፣ ሁሉም ወጪዎች፣ ታክሶች እና ወጪዎች ከገቢው ከተቀነሱ በኋላ የሚቀረው ገንዘብ ነው። ብዙውን ጊዜ በገቢ መግለጫ ላይ የታችኛው መስመር ተብሎ ይጠራል ምክንያቱም አንድ ኩባንያ ሁሉንም የፋይናንስ ግዴታዎች ከሸፈነ በኋላ የሚያገኘውን የመጨረሻ መጠን ያሳያል።

ትርፍ የኩባንያው የፋይናንሺያል ጤና እና ለባለ አክሲዮኖች ዋጋ የማመንጨት ችሎታው ቁልፍ ማሳያ ነው። ከፍተኛ የትርፍ ህዳጎች ማለት ኩባንያው ወጪዎቹን በሚገባ እያስተዳደረ እና ለምርቶቹ ወይም አገልግሎቶቹ ውጤታማ ዋጋዎችን እያስቀመጠ ነው። ትርፍ በንግዱ ላይ እንደገና ኢንቨስት ለማድረግ፣ ለባለ አክሲዮኖች ድርሻ ለመክፈል እና የኩባንያውን የረጅም ጊዜ ስኬት ለማረጋገጥ አስፈላጊ ነው።

በገቢ እና ትርፍ መካከል የመለየት አስፈላጊነት

የኩባንያውን የፋይናንስ ጤና በትክክል ለመገምገም፣ በመረጃ የተደገፈ የንግድ ውሳኔ ለማድረግ እና ለዕድገትና ዘላቂነት ውጤታማ ስልቶችን ለማዘጋጀት በገቢ እና በትርፍ መካከል ያለውን ልዩነት መረዳት ወሳኝ ነው።

ገቢው የሚያመለክተው አንድ ኩባንያ ምርቱን ወይም አገልግሎቶቹን በመሸጥ የሚያገኘውን ጠቅላላ የገንዘብ መጠን ነው፣ ይህም አጠቃላይ ገቢውን የሚወክል ወጪ ከመቀነሱ በፊት ነው። በአንጻሩ ትርፉ ሁሉም ወጪዎች፣ የሥራ ማስኬጃ ወጪዎች፣ ወለድ እና ታክስ ከተከፈሉ በኋላ የሚቀረው ገንዘብ ነው።

ይህ ልዩነት አስፈላጊ ነው ምክንያቱም ገቢ ብቻ የኩባንያውን የፋይናንሺያል አፈፃፀም ሙሉ ለሙሉ የሚያሳይ አይደለም. ከፍተኛ ገቢ ጠንካራ የሽያጭ እና የገበያ ፍላጎትን ሊያመለክት ይችላል, ነገር ግን ወጪዎችን ግምት ውስጥ ሳያስገባ, ኩባንያው ምን ያህል ገንዘብ እንደሚይዝ አያመለክትም. ትርፍ ሁሉም ወጪዎች ከተመዘገቡ በኋላ የተጣራ ገቢዎችን በማሳየት የፋይናንስ ጤናን የበለጠ ግልጽ የሆነ መለኪያ ያቀርባል.

ይህ ግንዛቤ በመረጃ ላይ የተመሰረተ የንግድ ውሳኔዎችን ለማድረግ ይረዳል፣ ለምሳሌ ወጭዎችን የት እንደሚቀንስ፣ ምርቶችን እንዴት እንደሚዋጋ እና የት ኢንቨስት እንደሚደረግ ለእድገቱ። በተጨማሪም በገቢ እና ትርፍ መካከል ያለው ልዩነት ኩባንያዎች እድገትን ብቻ ሳይሆን የረጅም ጊዜ ዘላቂነትን እና ትርፋማነትን የሚያረጋግጡ ውጤታማ ስልቶችን እንዲያዘጋጁ ያስችላቸዋል።

የገቢ ዓይነቶች

የክወና ገቢ: ይህ ንግድ ከዋና ዋና ተግባሮቹ የሚያገኘው ገንዘብ ነው። ለምሳሌ የችርቻሮ መደብር ምርቶቹን በመሸጥ የሥራ ማስኬጃ ገቢ ያገኛል።

የማይሰራ ገቢይህ ከዋና ዋና የንግድ እንቅስቃሴዎች ጋር ግንኙነት ከሌላቸው ምንጮች የሚገኘውን እንደ ኢንቨስትመንቶች የሚገኘውን ወለድ፣ የአክሲዮን ትርፍ ወይም የንብረት ኪራይ ገቢን ያጠቃልላል።

የትርፍ ዓይነቶች

አጠቃላይ ትርፍ: ይህም የሚሸጠውን ዕቃ (COGS) ከገቢው በመቀነስ ይሰላል። ጠቅላላ ትርፍ አንድ ንግድ ምርቱን ለማምረት እና ለመሸጥ ምን ያህል ቀጥተኛ ወጪዎችን እንደሚያስተዳድር ያሳያል።

የሥራ ማስኬጃ ትርፍ (EBIT): ይህ አንድ ኩባንያ የሥራ ማስኬጃ ወጪዎችን ከጠቅላላ ትርፍ በመቀነስ የሚሰላው ከዋና ዋና ሥራው የሚያገኘው ትርፍ ነው። ወለድን ወይም ታክስን አያካትትም ስለዚህም EBIT (ከወለድ በፊት ያለ ገቢ እና ታክስ) የሚል ስም ተሰጥቶታል።

የተጣራ ትርፍወለድ እና ታክስን ጨምሮ ሁሉም ወጪዎች ከተቀነሱ በኋላ ይህ የመጨረሻው የትርፍ መጠን ነው። የተጣራ ትርፍ የኩባንያውን አጠቃላይ ትርፋማነት ሙሉ እይታ ይሰጣል።

ለኢ-ኮሜርስ ንግድ፣ የተለያዩ የትርፍ ዓይነቶችን መረዳት ፋይናንስን በብቃት ለማስተዳደር ወሳኝ ነው። ይህ ስለ የዋጋ አሰጣጥ፣ የዋጋ ቁጥጥር እና ኢንቨስትመንቶች በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ ለማድረግ ይረዳል፣ ይህም ንግዱ በረጅም ጊዜ ውስጥ ትርፋማ እና ቀጣይነት ያለው መሆኑን ያረጋግጣል።

ከገቢ ትርፍ እንዴት እንደሚሰላ

ከገቢ የሚገኘውን ትርፍ ማስላት የተለያዩ የወጪ ዓይነቶችን እና ወጪዎችን ከጠቅላላ ገቢ መቀነስን ያካትታል። የተለያዩ የትርፍ ዓይነቶችን ለመረዳት እና ለማስላት የደረጃ በደረጃ መመሪያ ይኸውና፡

1. ጠቅላላ ትርፍ

ጠቅላላ ትርፍ ቀላሉ የትርፍ ስሌት አይነት ነው። አንድ ኩባንያ ምርቱን ምን ያህል በብቃት እንደሚያመርትና እንደሚሸጥ ይጠቁማል።

ጠቅላላ ትርፍ=ገቢ -የተሸጡ ዕቃዎች ዋጋ (COGS)

እርምጃዎች:

1. ጠቅላላ ገቢን መለየትከሸቀጦች ወይም አገልግሎቶች ሽያጭ የሚገኘው አጠቃላይ ገቢ።
2. COGS ይወስኑለሸቀጦቹ ምርት (ለምሳሌ ጥሬ ዕቃዎች፣ ጉልበት) የሚባሉት ቀጥተኛ ወጪዎች።

አንድ ኩባንያ በገቢ 500,000 ዶላር እና US$ 300,000 በ COGS ውስጥ ካለው፡-

ጠቅላላ ትርፍ=

US$ 500,000 - US$ 300,000 = US$ 200,000

2. የስራ ማስኬጃ ትርፍ (EBIT)

የሥራ ማስኬጃ ትርፍ፣ እንዲሁም ኢቢቲ (ከወለድ እና ከታክስ በፊት የሚደረጉ ገቢዎች) በመባል የሚታወቀው፣ ከዋና ዋና የንግድ ሥራዎች የሚገኘውን ትርፍ ያንፀባርቃል።

የሥራ ማስኬጃ ትርፍ = ጠቅላላ ትርፍ - የሥራ ማስኬጃ ወጪዎች

እርምጃዎች:

1. ጠቅላላ ትርፍ አስላ (ከላይ እንደተገለጸው)።
2. የሥራ ማስኬጃ ወጪዎችን ይቀንሱእንደ ደመወዝ፣ የቤት ኪራይ፣ የመገልገያ ዕቃዎች እና ሌሎች የአስተዳደር ወጪዎች ያሉ ወጪዎችን ያካትቱ።

አጠቃላይ ትርፉ 200,000 ዶላር ከሆነ እና የሥራ ማስኬጃ ወጪዎች 100,000 ዶላር ከሆነ፡-

የሚሰራ ትርፍ =

US$ 200,000 - US$ 100,000 = US$ 100,000

3. የተጣራ ትርፍ

የተጣራ ትርፍ በጣም አጠቃላይ የትርፍ መለኪያ ነው, ይህም ሁሉንም ወጪዎች, ታክስ እና ወለድን ጨምሮ, ከተቀነሰ በኋላ ትክክለኛውን የገንዘብ ትርፍ ያሳያል.

የተጣራ ትርፍ = የሚሰራ ትርፍ - ወለድ - ግብሮች

እርምጃዎች:

1. የክወና ትርፍ አስላ (ከላይ እንደተገለጸው)።
2. የወለድ ወጪዎችን ይቀንሱየተበደሩ ገንዘቦች ወጪ።
3. ግብሮችን ይቀንሱየድርጅት ግብር የሚከፈል።

የሥራ ማስኬጃ ትርፉ 100,000 ዶላር ከሆነ የወለድ ወጪዎች 10,000 ዶላር እና ግብሮች 20,000 ዶላር ይሆናሉ፡

የተጣራ ትርፍ = US$ 100,000 - US$ 10,000 - US$ 20,000

ሁለቱንም ገቢ እና ትርፍ ለማሻሻል ስልቶች

ሁለቱንም ገቢ እና ትርፍ ለመጨመር ለንግድዎ አንዳንድ ስልቶች እዚህ አሉ

ገቢ መጨመር

1. የገበያ ተደራሽነትን አስፋብዙ ደንበኞችን ለማግኘት አዳዲስ ገበያዎችን ወይም ክልሎችን ያስገቡ። ለምሳሌ ልብስን በመስመር ላይ የምትሸጥ ከሆነ የደንበኛህን መሰረት ለማስፋት ወደ አለም አቀፍ ገበያዎች መላክ ያስቡበት።
2. የምርት ልዩነትየተለያዩ የደንበኛ ክፍሎችን ለመሳብ አዳዲስ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ያስተዋውቁ። በአሁኑ ጊዜ የወንዶች ልብሶችን የምትሸጥ ከሆነ ብዙ ገዢዎችን ለመሳብ የሴቶች መስመር ወይም መለዋወጫዎችን ጨምር።
3. የግብይት ጥረቶችን ያሻሽሉ።የምርት ስም ግንዛቤን ለማሳደግ እና ሽያጮችን ለማራመድ በገበያ እና በማስታወቂያ ላይ ኢንቨስት ያድርጉ። ብዙ ደንበኞችን ለመድረስ የማህበራዊ ሚዲያ ማስታወቂያዎችን፣ የኢሜል ግብይት ዘመቻዎችን እና የተፅዕኖ ፈጣሪ አጋርነቶችን ይጠቀሙ።
4. የደንበኛ ተሞክሮ ማሻሻልተደጋጋሚ ንግድ እና የደንበኛ ታማኝነትን ለመጨመር የደንበኞችን አገልግሎት እና ተሳትፎን ያሳድጉ። ለምሳሌ፣ በድር ጣቢያዎ ላይ የቀጥታ የውይይት ድጋፍ ያቅርቡ እና ለደንበኞቻቸው ከገዙ በኋላ ግላዊ ክትትል ኢሜይሎችን ይላኩ።

ትርፍ መጨመር

1. የወጪ አስተዳደርጥራትን ሳይቀንስ አላስፈላጊ ወጪዎችን መለየት እና መቀነስ። ለምሳሌ፣ የተሻሉ ተመኖችን ከአቅራቢዎች ጋር መደራደር ወይም የበለጠ ወጪ ቆጣቢ የማሸጊያ አማራጮችን ያግኙ።
2. ዋጋን ያሻሽሉ።የቀረበውን እሴት እና የገበያ ፍላጎት ለማንፀባረቅ የዋጋ አወጣጥ ስልቶችዎን ያስተካክሉ። ልዩ እና ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ምርቶች ካቀረቡ ደንበኞች ለመክፈል ፈቃደኛ የሆኑ ከፍተኛ ዋጋዎችን ማዘጋጀት ይችላሉ።
3. የአሠራር ቅልጥፍናን ይጨምሩምርታማነትን ለማሻሻል ሂደቶችን ማቀላጠፍ እና ቴክኖሎጂን መጠቀም። ብክነትን ለመቀነስ እና ወቅታዊ የትዕዛዝ መሟላት ለማረጋገጥ የዕቃ አያያዝ ሶፍትዌርን ይጠቀሙ።
4. በከፍተኛ ህዳግ ምርቶች ላይ ያተኩሩከፍተኛ የትርፍ ህዳግ ያላቸውን ምርቶች ወይም አገልግሎቶችን ማስተዋወቅ እና መሸጥ። እንደ ፕሪሚየም መግብሮች ወይም የተገደበ እትም እቃዎች ያሉ በመደብርዎ ውስጥ ያሉ አንዳንድ ነገሮች የበለጠ ትርፍ ካመጡ፣ እነዚህን በግብይት ጥረቶችዎ ላይ ያደምቁ እና ሽያጮቻቸውን ለማሳደግ ማስተዋወቂያዎችን ያቅርቡ።

ገቢ እና ትርፍ የሚጠየቁ ጥያቄዎች

በገቢ እና ትርፍ መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?

ገቢ ማንኛውም ወጪ ከመቀነሱ በፊት ከሸቀጦች ወይም አገልግሎቶች ሽያጭ የተገኘ ጠቅላላ የገንዘብ መጠን ነው። ትርፍ ሁሉም ወጪዎች፣ ታክሶች እና ወጪዎች ከገቢው ከተቀነሱ በኋላ የሚቀረው የገንዘብ መጠን ነው።

አንድ ኩባንያ ከፍተኛ ገቢ ግን ዝቅተኛ ትርፍ ሊኖረው ይችላል?

አዎን, አንድ ኩባንያ ከፍተኛ ገቢ ሊኖረው ይችላል ነገር ግን ወጪው እና ወጪው ከፍተኛ ከሆነ አነስተኛ ትርፍ ሊኖረው ይችላል. ይህ ሁኔታ የሚያመለክተው ኩባንያው ትርፋማነትን ለማሻሻል በወጪ አስተዳደር እና በአሰራር ብቃት ላይ ማተኮር ይኖርበታል።

ለምንድነው ጅምር ከትርፍ ይልቅ በገቢ ላይ የሚያተኩረው?

ጅምር ጅማሪዎች የገበያ ፍላጎትን እና ለኢንቨስተሮች የማደግ አቅምን ለማሳየት በገቢ ላይ ያተኩራሉ። ከፍተኛ የገቢ ዕድገት ኩባንያው ከተመዘነ እና ሥራውን ካመቻቸ በኋላ የወደፊት ትርፋማነትን ሊያመለክት ይችላል።

የትኛው የበለጠ አስፈላጊ ነው: ገቢ ወይም ትርፍ?

የገቢ እና ትርፍ አስፈላጊነት በንግድ ሁኔታ እና ደረጃ ላይ የተመሰረተ ነው. ለእድገት እና ጅምር ገቢዎች የገበያ አቅምን ለማሳየት የበለጠ ጠቃሚ ሊሆን ይችላል። ለተቋቋሙ ኩባንያዎች፣ የፋይናንስ መረጋጋትን እና የአክሲዮን ባለቤት ተመላሾችን ለማረጋገጥ ትርፍ ብዙውን ጊዜ በጣም ወሳኝ ነው።

የመጨረሻ ሐሳብ

ሁለቱም ገቢ እና ትርፍ ስለ ኩባንያው የፋይናንስ አፈጻጸም ጠቃሚ ግንዛቤዎችን የሚሰጡ ወሳኝ መለኪያዎች ናቸው። ገቢው ሽያጭ የማመንጨት እና ደንበኞችን የመሳብ ችሎታን ሲያሳይ ትርፉ የኩባንያውን ወጪ በመቆጣጠር እና እሴት በመፍጠር ያለውን ብቃት ያሳያል። የገቢ እና ትርፍ አስፈላጊነት እንደ የንግድ ደረጃ፣ ኢንዱስትሪ እና ልዩ ሁኔታዎች ሊለያይ ይችላል።

በስተመጨረሻ፣ የተሳካ ንግድ በሚያድግ ገቢ እና ትርፋማነትን በማሳካት መካከል ሚዛን መጠበቅ አለበት። ሁለቱንም መለኪያዎች በመረዳት እና በማመቻቸት ኩባንያዎች ዘላቂ እድገትን፣ የፋይናንስ መረጋጋትን እና የረጅም ጊዜ ስኬትን ማረጋገጥ ይችላሉ።